TikTok VSA產(chǎn)品上線后連連制造增收奇跡，本文旨在幫助廣告主了解VSA廣告特征、掌握入門(mén)級(jí)投放和優(yōu)化技巧，為品牌拓展效果渠道。

認(rèn)識(shí)TikTok視頻購(gòu)物廣告

TikTok視頻購(gòu)物廣告（Video Shopping Ads，后簡(jiǎn)稱(chēng)VSA） 是 TikTok 提供的一種廣告形式，旨在通過(guò)視頻內(nèi)容直接推動(dòng)商品銷(xiāo)售。廣告以短視頻的形式展示，視頻中嵌入購(gòu)買(mǎi)鏈接，用戶(hù)可以點(diǎn)擊直接進(jìn)入商品頁(yè)查看商品詳情并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

VSA廣告以其沉浸式的內(nèi)容電商新模式和全閉環(huán)的購(gòu)物體驗(yàn)，自2023年2月在東南亞五國(guó)上線后便迅速斬獲驕人戰(zhàn)績(jī)，平臺(tái)活躍用戶(hù)數(shù)翻倍增長(zhǎng)，助推東南亞賣(mài)家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額增收70%+的奇跡。

2023年11月VSA上線美區(qū)后，迅速吸引大批中小賣(mài)家入駐，在Q4重要大促節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)大幅度增收。

目前美區(qū)增長(zhǎng)勢(shì)頭仍然十分強(qiáng)勁，同時(shí)賣(mài)家中心處已經(jīng)增加西班牙和愛(ài)爾蘭站點(diǎn)的注冊(cè)入口。隨著TikTok Shop 宣布即將登陸西班牙市場(chǎng)，這標(biāo)志著平臺(tái)對(duì)西語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)的深度布局，為全球賣(mài)家開(kāi)啟了一扇通往新機(jī)遇的大門(mén)。

出海三步走：從零開(kāi)始的Tik Tok出海掘金之旅

那么，目前有哪些市場(chǎng)的廣告主可以使用VSA廣告助力品牌增收呢？

• 已開(kāi)放入駐的市場(chǎng)：印尼、馬來(lái)、泰國(guó)、菲律賓、越南、新加坡

  
  

• 需要申請(qǐng)白名單入駐的市場(chǎng)：英國(guó)、美國(guó)

  
  

• 目前僅開(kāi)放注冊(cè)入口：西班牙、愛(ài)爾蘭

  
  

在以上市場(chǎng)有海外推廣計(jì)劃的廣告主，下面教您三步在TikTok渠道實(shí)現(xiàn)增收?

出海第一步：投放前準(zhǔn)備，VSA所需廣告資產(chǎn)Checklist

想要了解更多廣告資產(chǎn)的詳細(xì)注冊(cè)流程？點(diǎn)擊閱讀原文聯(lián)系我們

出海第二步：VSA廣告基礎(chǔ)設(shè)置

1. 創(chuàng)建廣告系列 > 選擇商品銷(xiāo)量 > TikTok Shop廣告目標(biāo) > 設(shè)置預(yù)算

2. 廣告組的設(shè)置：選擇廣告類(lèi)型為“視頻購(gòu)物廣告” > 選擇關(guān)聯(lián)的店鋪 > 設(shè)置受眾、預(yù)算排期、出價(jià)、優(yōu)化目標(biāo)

出海第三步：廣告框架設(shè)計(jì)和優(yōu)化邏輯 - 初始階段如何快速測(cè)品

1. 新賬戶(hù)數(shù)據(jù)積累階段廣告框架建議：

   
   

① 廣告結(jié)構(gòu)：

• 一個(gè)廣告系列下搭建3-5個(gè)廣告組；

• 不同廣告組在人口定位、受眾興趣定位上做區(qū)分；

• 每個(gè)廣告組下放置不超過(guò)條素材，在人數(shù)/興趣文化/創(chuàng)意上做區(qū)分。

  
  

②定位設(shè)置：

• 前兩周建議只定位目標(biāo)市場(chǎng)通投，優(yōu)先確保跑量，幫助賬戶(hù)快速積累數(shù)據(jù)；

• 有一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，嘗試產(chǎn)品類(lèi)目興趣定向詞。

  
  

③初始預(yù)算設(shè)置：

• 投放首周單組日預(yù)算建議在$30~50，高客單價(jià)產(chǎn)品需要適當(dāng)上調(diào)日預(yù)算；

• 累計(jì)產(chǎn)生20個(gè)轉(zhuǎn)化后，根據(jù)賬戶(hù)實(shí)際成本調(diào)整日預(yù)算，推薦日預(yù)算設(shè)為10~20倍賬戶(hù)CPA。

  
  

④優(yōu)化目標(biāo)及出價(jià)方式：

• 快速測(cè)試素材首選優(yōu)化目標(biāo)為“總收入”，優(yōu)點(diǎn)起量快，缺點(diǎn)波動(dòng)性大；

• 對(duì)成本控制要求高，首選優(yōu)化目標(biāo)為“付費(fèi)數(shù)”，搭配出價(jià)方式為CostCap?？梢钥刂瞥杀镜浅跗谟写蟾怕逝懿怀隽浚?/span>

• 這個(gè)階段無(wú)任何歷史數(shù)據(jù)積累，在沒(méi)有穩(wěn)定出單的情況下，推薦首要關(guān)注的指標(biāo)：加購(gòu)成本、發(fā)起結(jié)賬成本。次要關(guān)注指標(biāo)：點(diǎn)擊成本（CPC）、點(diǎn)擊通過(guò)率（CTR）、千展成本（CPM）。

  
  

2. 廣告設(shè)置&優(yōu)化的常見(jiàn)問(wèn)題Q&A:

   
   

① 不同階段的廣告賬戶(hù)如何搭配合適的受眾？

• 新賬戶(hù)推薦僅設(shè)置地理位置和人口信息、搭配少量和產(chǎn)品高度相關(guān)的興趣受眾，有助于快速積累數(shù)據(jù)，幫助機(jī)器學(xué)習(xí)。

• 賬戶(hù)有一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，推薦使用自定義受眾包進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，賬戶(hù)數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，再營(yíng)銷(xiāo)大概率成為重要的轉(zhuǎn)化來(lái)源。

  
  

② VSA可供選擇的優(yōu)化目標(biāo)都是什么含義？如何選到合適的優(yōu)化目標(biāo)呢？

• 總收入：最大限度地提升總收入，盡可能提高廣告支出回報(bào)率。

  >小Tip：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)≈多多賺Money，多數(shù)情況下高客單價(jià)產(chǎn)品推薦使用此優(yōu)化目標(biāo)。

• 付費(fèi)數(shù)：最大限度地增加已提交的訂單數(shù)，實(shí)現(xiàn)最低的訂單平均成本。

  >小Tip：≈多多出購(gòu)買(mǎi)，更加推薦 SKU多 or 低客單價(jià) 的廣告主使用。

• 開(kāi)始結(jié)賬數(shù)：最大限度地增加商品的"立即購(gòu)買(mǎi)"和"使用優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)"點(diǎn)擊數(shù)，或"結(jié)賬"操作次數(shù)。

• 點(diǎn)擊數(shù)：最大限度地增加點(diǎn)擊次數(shù)，實(shí)現(xiàn)最低的點(diǎn)擊平均成本。

  >小Tip：開(kāi)始結(jié)賬數(shù)和點(diǎn)擊數(shù)這兩個(gè)優(yōu)化目標(biāo)不會(huì)直接帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，但對(duì)于新廣告賬戶(hù)、白牌客戶(hù)快速積累數(shù)據(jù)助益多多。

素材方法論 -?當(dāng)我們討論素材的時(shí)候，我們?cè)谟懻撌裁?/span>

TikTok平臺(tái)的爆款素材通常會(huì)更短、信息量更為密集。那么如何產(chǎn)出更注重效果類(lèi)的素材呢？

1. 創(chuàng)意素材的選擇：

   
   

• 尺寸9:16;

• 時(shí)長(zhǎng)10~60s（各市場(chǎng)用戶(hù)的視頻時(shí)長(zhǎng)偏好有差異）;

2. 熱門(mén)創(chuàng)意類(lèi)型：

• 真人出鏡深度講解；

• 結(jié)合多場(chǎng)景呈現(xiàn)；

• 實(shí)用教程攻略；

• 開(kāi)箱測(cè)評(píng)；

3. 爆款視頻素材分鏡公式=開(kāi)頭爆點(diǎn)吸引停留+展示賣(mài)點(diǎn)或使用場(chǎng)景+結(jié)尾產(chǎn)出利益點(diǎn)刺激轉(zhuǎn)化

   
   

• 1~3s制造爆點(diǎn)：可以錨定目標(biāo)受眾、突出痛點(diǎn)或使用夸張的開(kāi)頭吸引用戶(hù)停留；

• 中間部分：吸引用戶(hù)持續(xù)把視頻看完，用超短且連續(xù)的分鏡鏡頭展示產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)or各使用場(chǎng)景，注意將分鏡節(jié)奏加快或跳切剪輯的手法；

• 利益點(diǎn)產(chǎn)出：使用早鳥(niǎo)優(yōu)惠、Bundle促銷(xiāo)、限時(shí)優(yōu)惠等利益點(diǎn)引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊視頻商品。

官方案例展示

還沒(méi)看過(guò)癮？白牌賣(mài)家如何在產(chǎn)品紅利期盡快入局？Q4大促季的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)和各市場(chǎng)品類(lèi)趨勢(shì)洞察？不同市場(chǎng)的受眾洞察？旺季如何抓住趨勢(shì)精準(zhǔn)選品？VSA不同細(xì)分品類(lèi)的進(jìn)階策略和高級(jí)玩法？批量產(chǎn)出爆款素材方法論？想了解更多，點(diǎn)擊“閱讀原文”聯(lián)系我們！

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