音頻：吸引觀眾注意力的最有效方法之一是使用音頻。即使人們?cè)陉P(guān)閉聲音的平臺(tái)上觀看您的視頻，如果使用得當(dāng)，音頻仍然會(huì)產(chǎn)生很大的影響。?

用意想不到的音效、語音或音樂片段作為視頻的開頭，立即吸引觀眾的注意力，讓他們想要了解更多信息。任何打破常規(guī)的音頻都可以起到“模式中斷”的作用，引起人們的注意。?

您還可以加入熱門音頻剪輯，讓您的目標(biāo)受眾一眼就能認(rèn)出這些剪輯，并將其與特定的模因、主題或文化時(shí)刻聯(lián)系起來。您可以在免版稅庫中找到音效和音頻剪輯，例如Myinstants上的大型收藏。Adobe還提供可與其創(chuàng)意工具配合使用的聲音。

通過策略性地使用音頻，您可以創(chuàng)造一種吸引觀眾并讓他們參與其中的神秘感和期待感。

視覺效果：除了音頻之外，視頻前幾秒的視覺元素也能吸引人們的注意力，即使是第一幀也很重要，尤其是在一些社交媒體平臺(tái)上。贏得或失去觀眾的注意力很快就會(huì)發(fā)生。

最有力的視覺吸引力之一是展示人臉，尤其是特寫鏡頭，展現(xiàn)痛苦或厭惡等情緒。人與人之間有聯(lián)系，因此，展現(xiàn)引人注目的人類元素是與觀眾建立即時(shí)聯(lián)系的好方法。

最后，使用意想不到的拍攝角度，例如從地面拍攝或從高處拍攝，可以打破通常的視線高度模式，營(yíng)造出視覺趣味和活力感。使用顏色或任何視覺上突出的東西也可以作為不自動(dòng)播放的視頻的引人注目的縮略圖。引人入勝的靜態(tài)圖像可以決定人們是否選擇觀看。

目標(biāo)是展示用戶在滾動(dòng)或點(diǎn)擊時(shí)意想不到的內(nèi)容。立即切入動(dòng)作 — 不要讓第一幀畫面一眨眼或一瞥而過。

文本：雖然音頻和視覺元素很重要，但不要忽視視頻開頭幾秒的文字力量。一種有效的策略是在開頭幾幀中疊加大而粗的文字，立即傳達(dá)視頻的主要信息或主題。這可能是一個(gè)挑釁性的問題、一個(gè)令人驚訝的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或一個(gè)大膽的聲明，讓人們想繼續(xù)觀看以了解更多信息。?

另一種文字策略使用動(dòng)態(tài)字幕和副標(biāo)題來增強(qiáng)信息并創(chuàng)造視覺興趣和參與感。這對(duì)于關(guān)閉聲音或依靠字幕來觀看的觀眾來說尤其重要。不要使用底部的純白色字幕，而要使用移動(dòng)、變色和包含表情符號(hào)的字幕。Alex Hormozi 因在他的視頻中使用這種引人入勝的字幕風(fēng)格而聞名。

最后，不要忘記撰寫引人入勝的帖子文本/描述以吸引人們點(diǎn)擊并觀看您的視頻的重要性。在某些社交平臺(tái)上，例如 LinkedIn，人們通常會(huì)閱讀隨視頻發(fā)布的前幾行文字。您使用的文字應(yīng)該明確地呼喚您的理想觀眾并讓他們想要觀看更多。使用強(qiáng)有力的、以行動(dòng)為導(dǎo)向的語言，并強(qiáng)調(diào)觀眾可以從您的視頻營(yíng)銷內(nèi)容中獲得的主要好處或收獲。

'承諾'：吸引觀眾注意力的最關(guān)鍵因素可能是傳達(dá)視頻的“承諾”。這意味著清晰而引人注目地強(qiáng)調(diào)觀眾從觀看您的內(nèi)容中會(huì)得到什么，并使其與他們的興趣、愿望和痛點(diǎn)相關(guān)?！俺兄Z”通常通過視頻的標(biāo)題、縮略圖或開場(chǎng)白來傳達(dá)。?

用一個(gè)強(qiáng)有力的、以利益為導(dǎo)向的標(biāo)題或開場(chǎng)白來引導(dǎo)，立即傳達(dá)視頻的價(jià)值主張。例如，MrBeast 的“阻止這列火車，贏取蘭博基尼”承諾為觀眾帶來一場(chǎng)娛樂盛宴。?

創(chuàng)作者立即闡明了觀眾可以期待看到什么以及為什么值得他們花時(shí)間觀看。他根據(jù)特定觀眾的興趣量身定制“承諾”。

強(qiáng)有力的承諾可以回答以下問題：“如果我觀看這個(gè)視頻，它將如何改善我的生活？”它能觸動(dòng)觀眾的情感，為目標(biāo)受眾提供教育、靈感、娛樂或有價(jià)值的東西。這可以是任何內(nèi)容，從承諾帶來歡笑到提供解決常見問題的實(shí)用技巧，或?yàn)樗麄冴P(guān)心的話題提供新視角。?

關(guān)鍵是要讓你的承諾具體、相關(guān)且足夠引人注目，以克服任何猶豫或懷疑，并讓觀眾相信你的視頻值得他們花時(shí)間和注意力。

對(duì)于所有這些吸引點(diǎn)，你的目標(biāo)應(yīng)該是做一些意想不到的事情，讓人們不再被動(dòng)地滾動(dòng)，并讓他們想要看到更多。這還需要你深入了解你的理想受眾，并使用能引起他們共鳴的吸引點(diǎn)，比如內(nèi)部參考或情感觸發(fā)。

本說，如果你不能吸引注意力，你就會(huì)一開始就失敗。但吸引注意力只是第一步——現(xiàn)在，你需要讓他們繼續(xù)觀看。

與人類的相關(guān)性

為了讓觀眾持續(xù)關(guān)注您的視頻，您的內(nèi)容必須與他們的興趣、愿望和目標(biāo)相關(guān)。它還應(yīng)該以某種方式幫助他們改善生活，無論是通過娛樂、教育還是激勵(lì)。

例如，假設(shè)有一個(gè) 30 分鐘的關(guān)于視頻營(yíng)銷的研討會(huì)視頻。作為視頻營(yíng)銷人員，您可能會(huì)熱切地觀看整個(gè)視頻，因?yàn)樗c您和您的工作高度相關(guān)。內(nèi)容會(huì)吸引您的注意力，因?yàn)樗夏男枨蟆?/p>

然而，如果我把同一個(gè)視頻給語言治療師看，他們可能在前 30 秒就失去興趣了。這個(gè)話題與他們完全不相關(guān)，所以無法讓他們保持興趣。

了解目標(biāo)受眾的喜好并創(chuàng)作直接滿足他們需求的內(nèi)容是關(guān)鍵。當(dāng)觀眾覺得視頻是專門為他們和他們的獨(dú)特興趣制作時(shí)，他們更有可能堅(jiān)持到最后。

與上下文的相關(guān)性

為了讓觀眾繼續(xù)觀看，您的視頻應(yīng)該與他們點(diǎn)擊播放時(shí)所處的環(huán)境相關(guān)。這意味著要考慮人們?cè)谀睦镆约盀槭裁磿?huì)搜索您的內(nèi)容。

例如，假設(shè)您正在查找有關(guān)如何更換輪胎的視頻。您可能因爆胎而被困在高速公路邊上，需要快速解決問題。在這種情況下，您不需要 30 分鐘的視頻 - 您需要簡(jiǎn)潔、可操作的說明，以便盡快重新上路。

如果你一邊看教程一邊做任務(wù)，比如更換電燈開關(guān)，同樣的原則也適用。你在工作時(shí)可能會(huì)經(jīng)常停下來，所以視頻應(yīng)該專注于清晰的步驟，而不是背景故事。創(chuàng)作者的個(gè)性比實(shí)用信息更重要。

然而，如果環(huán)境發(fā)生變化，理想的格式也會(huì)發(fā)生變化。假設(shè)輪胎店制作了另一個(gè)視頻，名為“哪種輪胎最適合越野？”觀眾可能正在研究各種選擇，而不是被眼前的問題所困擾。他們有更多的時(shí)間和興趣去聽取細(xì)節(jié)并觀察輪胎的實(shí)際表現(xiàn)。

觀眾是同一個(gè)群體，但處在不同的情境中，因此維持互動(dòng)的方法也應(yīng)該有所調(diào)整。站在觀眾的角度思考問題，有助于您為他們提供他們當(dāng)前需要的觀看體驗(yàn)。

與平臺(tái)的相關(guān)性

為了最大限度地提高觀眾的留存率，您的視頻還應(yīng)符合您發(fā)布視頻的社交平臺(tái)的規(guī)范和期望。人們與內(nèi)容的互動(dòng)方式因他們?cè)谀睦镎业絻?nèi)容而異。

例如，您在YouTube上用來吸引觀眾的策略與在 TikTok 上有效的策略有所不同。YouTube 觀眾可能希望看到更長(zhǎng)、更深入的視頻，而 TikTok 用戶則希望看到快節(jié)奏的內(nèi)容。

為了適應(yīng)，你可以：

使用模式中斷：添加意外的剪輯、過渡或場(chǎng)景變化來重新吸引注意力。例如，TikTok 上的烹飪教程可能會(huì)在食材特寫和廚師的反應(yīng)之間跳轉(zhuǎn)。

利用平臺(tái)功能：利用 TikTok 的綠屏效果、Instagram 的投票貼紙或 YouTube 的結(jié)束屏幕，讓視頻對(duì)特定受眾更具互動(dòng)性和吸引力。

混合制作風(fēng)格：在不同的鏡頭類型之間切換，例如說話的頭部片段、屏幕錄像和動(dòng)畫圖形。這種多樣性有助于保持整個(gè)視頻的趣味性。

關(guān)鍵在于了解什么適合你的目標(biāo)平臺(tái)，并相應(yīng)地調(diào)整你的方法。讓人們對(duì)一個(gè)應(yīng)用著迷的策略可能在另一個(gè)應(yīng)用上行不通。專注于滿足你選擇的平臺(tái)的觀看習(xí)慣和期望，以最大限度地留住觀眾。

與漏斗的相關(guān)性

您的視頻留存策略還應(yīng)考慮觀眾在客戶旅程或銷售渠道中所處的位置。根據(jù)所處的階段，人們希望從您的內(nèi)容中獲得不同的內(nèi)容，這會(huì)影響他們觀看的時(shí)間。

在漏斗頂端，您的目標(biāo)通常是提高品牌知名度。您正在接觸那些還不太了解您的冷漠受眾。為了留住這些觀眾，請(qǐng)專注于快速建立情感聯(lián)系。視頻要簡(jiǎn)短且引人入勝，因?yàn)樗麄兛赡懿粫?huì)停留很長(zhǎng)時(shí)間。

例如，一則介紹環(huán)保服裝系列的社交媒體廣告可以在 30 秒內(nèi)用一個(gè)關(guān)于可持續(xù)時(shí)尚的溫馨故事吸引觀眾。簡(jiǎn)潔性與認(rèn)知階段相匹配。

相比之下，觀眾在漏斗底部更接近購(gòu)買。他們投入更多，愿意觀看更長(zhǎng)的視頻來獲取所需的信息。如果有人打算花 2000 美元參加你的在線課程，他們可能會(huì)坐下來觀看深入的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或產(chǎn)品演示。例如，一個(gè) 20 分鐘的案例研究視頻展示你的課程的成功案例在這里會(huì)很有效。長(zhǎng)度與買家在此階段的心態(tài)相符。

根據(jù)觀眾與品牌的關(guān)系調(diào)整留存期望和策略。關(guān)鍵是為人們提供他們采取下一步行動(dòng)所需的觀看體驗(yàn)，無論是了解更多信息還是進(jìn)行購(gòu)買。

歸根結(jié)底，要讓人們保持參與，關(guān)鍵在于內(nèi)容要與人們的身份、需求、所在位置（無論是字面意義上還是形象意義上）以及他們期望的體驗(yàn)高度相關(guān)。您越能自定義視頻以引起當(dāng)下的共鳴，它就越能有效地吸引人們的注意力并促使人們采取行動(dòng)。

通過視頻激發(fā)情感、行動(dòng)或行為。

1、首先，確定視頻的主要目標(biāo)

這是否更像是一種感覺，比如受到啟發(fā)或受到娛樂？

它是在植入一種觀念還是轉(zhuǎn)變一種信念？

它是否會(huì)促使某種特定的行為動(dòng)作？

行動(dòng)可以是一種感受。例如，如果您是一家非營(yíng)利組織，您的視頻可能會(huì)引起共鳴和啟發(fā)。

行動(dòng)也可能是一種想法，比如將您的產(chǎn)品視為解決問題的方案。如果您銷售的是生產(chǎn)力工具，您的視頻可能會(huì)突出混亂的工作流程帶來的痛點(diǎn)，并將您的工具定位為解決方案。

或者，該操作可能是直接行為，例如點(diǎn)擊進(jìn)入您的網(wǎng)站或進(jìn)行購(gòu)買。這是最具體的操作類型，通常是企業(yè)的最終目標(biāo)。

雖然視頻可以實(shí)現(xiàn)這三種功能，但重點(diǎn)將決定你的方法。

2、創(chuàng)建您的 CTA

在定義視頻動(dòng)作時(shí)，要明確您想要的行動(dòng)號(hào)召 (CTA) 是軟的還是硬的。

軟 CTA 是一種低門檻操作，表示用戶感興趣。它旨在建立參與度并吸引潛在客戶。軟 CTA 非常適合漏斗頂端的視頻，因?yàn)橛^看者可能還沒有準(zhǔn)備好購(gòu)買。您可以要求觀看者點(diǎn)贊視頻、發(fā)表評(píng)論、訂閱您的頻道、在社交媒體上關(guān)注您或訂閱您的簡(jiǎn)報(bào)。

此外，將間接行動(dòng)視為更溫和地過渡到下一步的手段——階段之間的橋梁。它們引導(dǎo)人們向前邁出一小步，比如注冊(cè)您的電子郵件列表或閱讀您的博客文章。他們可能會(huì)說“了解更多”或“下載我們的免費(fèi)指南”。這些行動(dòng)號(hào)召提供了一些有價(jià)值的東西，而無需立即做出重大決定。?

另一方面，硬性 CTA 則更為直接。它們會(huì)促使用戶立即購(gòu)買或做出承諾。當(dāng)您已讓觀看者做好行動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)，硬性 CTA 適用于漏斗底部的視頻。關(guān)鍵是確保您的視頻內(nèi)容已經(jīng)積累了足夠的知識(shí)、喜歡和信任，以贏得這種程度的承諾。這是為了推動(dòng)具體的、高度承諾的行動(dòng)。硬性 CTA 包括“立即購(gòu)買”、“今天致電免費(fèi)咨詢”、“單擊此處可享受 50% 折扣”、“注冊(cè)成為我們的付費(fèi)會(huì)員”或“為我們的事業(yè)捐款”等內(nèi)容。??

定義視頻動(dòng)作后，您可以按照以下幾個(gè)主要方式對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化：

1、您的用詞：您使用的詞語，尤其是在視頻結(jié)尾處的詞語，對(duì)于推動(dòng)行動(dòng)至關(guān)重要。用言語準(zhǔn)確地告訴人們您希望他們接下來做什么。讓要求清晰明確且可行。例如，不要使用模糊的“查看我們的網(wǎng)站”，而要說“單擊說明中的鏈接立即獲得免費(fèi)試用！”使用強(qiáng)烈而直接的語言來迫使人們采取行動(dòng)。

2、視頻元素：使用視頻本身的視覺提示來強(qiáng)化您的 CTA，以幫助突出操作并給人們額外的推動(dòng)力。這可能包括：

重申下一步的文字疊加?

指向關(guān)鍵信息的箭頭或其他圖形

視頻播放器中可點(diǎn)擊的鏈接?

顯示您的網(wǎng)站網(wǎng)址或特別優(yōu)惠的結(jié)束屏幕

通過口頭和文字提醒來評(píng)論、點(diǎn)贊和訂閱

3、周圍元素：超越視頻播放器的局限，充分利用所有空間來推動(dòng)行動(dòng)。根據(jù)平臺(tái)的不同，您可能擁有：

視頻標(biāo)題和說明?

播放器下方的按鈕或表格

評(píng)論部分

彈出窗口或電子郵件捕獲

相關(guān)推薦視頻

例如，在評(píng)論中固定您的獨(dú)特優(yōu)惠鏈接或在視頻下方添加引人注目的按鈕。

關(guān)鍵是讓所有事情都朝著最終行動(dòng)的方向發(fā)展。考慮整個(gè)用戶體驗(yàn)并消除任何摩擦。如果您希望人們注冊(cè)您的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，請(qǐng)將其作為唯一的 CTA。不要用混雜的信息或競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)惠來擾亂體驗(yàn)。

在錄制下一個(gè)視頻之前，請(qǐng)先退一步，進(jìn)行戰(zhàn)略思考。明確您的目的，了解您的受眾，并打造一種在觀眾點(diǎn)擊離開后仍能產(chǎn)生共鳴的體驗(yàn)。因?yàn)楫?dāng)您首先針對(duì)人類進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，每個(gè)人都是贏家。

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