在這個追求智能化投放的時代，關鍵字還遠沒有過時。

拿谷歌廣告來說，你可以把高轉(zhuǎn)化關鍵字用在這些地方：

• 搜索廣告定位關鍵字

• PMax廣告搜索主題

• Demand Gen廣告自定義受眾

你提供的高轉(zhuǎn)化關鍵字越多，得到的回報就越高，不管是用于直接定位還是為機器學習提供受眾信號。

挖掘高轉(zhuǎn)化關鍵字的方法有很多，常見的有關鍵字工具、AI生成，或者分析競爭對手。

我今天要跟大家分享的是一種很小眾但超有效的方法，它就是從購買客戶的站內(nèi)搜索詞中提取能用于廣告投放的關鍵字。

一、為什么站內(nèi)搜索詞于廣告而言有非常大的價值？

很多優(yōu)化師往往只關注用戶在搜索引擎搜什么詞，卻忽略了，用戶進入網(wǎng)站后也可能會進行搜索，尤其是在多SKU的電商網(wǎng)站上。

用戶在網(wǎng)站內(nèi)進行搜索，是為了更好、更快找到他們所需要的產(chǎn)品。

重點來了。用戶在經(jīng)過一番搜索后，最終下單了。這背后意味著你的產(chǎn)品能滿足用戶的需求！

這一點特別重要。

舉個例子。

假設你投的是一個賣iPhone 12各種配件的網(wǎng)站，有充電線、充電頭、鋼化膜、手機殼等。

一開始，你可能會針對“iPhone 12充電線”、“iPhone 12充電頭”等關鍵詞進行投放廣告。

但是，通過站內(nèi)搜索詞報告，你發(fā)現(xiàn)有好幾位購買客戶曾經(jīng)在網(wǎng)站上搜過“iPhone 12充電套裝”。

此時，“iPhone 12充電套裝”就是一個值得加入你廣告賬戶的黃金關鍵字，因為你的網(wǎng)站提供了用戶所需要的產(chǎn)品，并且有真實數(shù)據(jù)證明，這個關鍵字能夠帶來轉(zhuǎn)化！

發(fā)現(xiàn)原來可以把購買客戶的站內(nèi)搜索詞作為廣告投放關鍵字，有沒有讓你感覺到很驚喜？

二、如何知道購買客戶曾經(jīng)在你的網(wǎng)站里搜過什么詞？

如果你的網(wǎng)站部署了類似Algolia這樣的第三方搜索引擎，可以直接通過這些搜索引擎的數(shù)據(jù)面板來獲取用戶的搜索詞。

即使沒有使用這些工具，也不用擔心。GA4 也可以輕松幫你找到這些信息。

首先，你需要檢查是否在GA4中配置了你的站內(nèi)搜索詞查詢參數(shù)。

GA4后臺，通過路徑：Admin >> Data collection and modification >> Data collection and modification >> Enhanced measurement >> Configure enhanced measurement >> Site search >> Show advanced settings

就會看到下圖：

系統(tǒng)默認配置了5 個參數(shù)：q,s,search,query,keyword

如果 5 個默認參數(shù)之一出現(xiàn)在您網(wǎng)站上的搜索詞之前，則無需再次添加該參數(shù)。

檢查方法：在你的網(wǎng)站上隨便搜一個詞，進入搜索結(jié)果頁。

以adidas官網(wǎng)為例，搜"shoes for girls"，看到的網(wǎng)址是這樣的：

在"?"和“=”中間的詞就是搜索查詢參數(shù)。adidas的搜索查詢參數(shù)是q, 是默認參數(shù)之一，所以不需要做任何的改動。

接下來，我們來看如何一步步創(chuàng)建報告，查看購買客戶在網(wǎng)站內(nèi)搜索過哪些詞。對于不熟悉的新手來說，這個配置過程大約只需3分鐘。

1. 點擊左側(cè)菜單欄的“Explore“, 進入自定義報表主界面，創(chuàng)建新報表。

2. 點擊“ SEGMENTS”旁邊的 +，選擇“Purchasers”，然后點擊“Save and apply”。

3. 點擊“ DIMENSIONS”旁邊的 +，勾選“Search term”和“Event name”，然后點擊“Import”。

4. 點擊“ METRICS”旁邊的 +，勾選“Event count”，然后點擊“Import”。

5. 將“Search term”拖動到“ ROWS”區(qū)域。把 SHOW ROWS 改成500

6. 將“Event count”拖動到“ VALUES”區(qū)域。

7.點擊 "FILTERS"，點擊“Event name“, 完全匹配選擇 “view_search_results“

購買客戶站內(nèi)搜索詞報告就出來了，見下圖：

站內(nèi)搜索詞和站外搜索詞的一個顯著區(qū)別是，站內(nèi)搜索詞通常字數(shù)更少，很多用戶只會搜一個字，這類單字詞通常不適合直接用于廣告投放。優(yōu)化師需要特別關注3-5個字的搜索詞，因為這類詞更有可能直接在廣告投放中派上用場。

以上就是關于如何充分利用 GA4 進行谷歌廣告投放的第4期內(nèi)容。

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往期：

GA4 #1：?已經(jīng)部署了Google Ads轉(zhuǎn)化，為什么投廣告我們還需要用到GA4？

GA4 #2：如何利用GA4創(chuàng)建受眾做再營銷，和指導AI正確地優(yōu)化你的廣告

GA4 #3：Google Ads轉(zhuǎn)化差，怎么判斷流量有沒有問題？