獨(dú)立站的Google SEO很重要。如果你也有在做APP，如何進(jìn)行APP的SEO優(yōu)化也是我們可以學(xué)習(xí)及實踐的。以下這篇文章系統(tǒng)且實用地介紹了ASO優(yōu)化的要點(diǎn)。希望大家能從這篇文章有所收獲～ Enjoy!

了解應(yīng)用商店優(yōu)化 (ASO)的基礎(chǔ)要素，提升應(yīng)用程序的可見性、增加自然安裝量，并降低獲客成本。

全球超過 68 億智能手機(jī)用戶，移動應(yīng)用已成為觸達(dá)受眾的關(guān)鍵工具。然而，打造一款優(yōu)秀的應(yīng)用僅僅是成功的一半。

要確保你的應(yīng)用程序在激烈的競爭中脫穎而出，ASO優(yōu)化很關(guān)鍵。

讓我們探討一下 ASO 的基本原理，并了解如何利用它們提升應(yīng)用的成功率。

應(yīng)用程序商店優(yōu)化 (ASO) 有助于提高應(yīng)用程序在商店中的可見度，讓用戶更容易找到并下載。這是任何成功的應(yīng)用程序營銷策略的關(guān)鍵，也是提高應(yīng)用程序知名度和性能不可或缺的。如果操作得當(dāng)，ASO 可以顯著提高應(yīng)用程序的可見性，并有助于提高安裝率和付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

但曝光度的提升并非一蹴而就。與SEO一樣，ASO 也是一個長期的過程。

當(dāng)然，您可以在發(fā)布后的一個月左右看到一些小的改進(jìn)，但您需要耐心和良好的 ASO 基礎(chǔ)，這樣您的應(yīng)用程序才能在 App Store 或 Google Play 上保持長久的競爭力。

雖然任何 ASO 活動的主要目標(biāo)都是提高知名度，提升應(yīng)用程序在商店中的排名。除此之外，還有其它好處：

• 提高應(yīng)用曝光率：有了正確的 ASO 策略，數(shù)百萬用戶將有機(jī)會接觸您的品牌。而正確的關(guān)鍵字優(yōu)化策略可以將您直接與正在尋找您的應(yīng)用程序的高匹配度的直接用戶聯(lián)系起來。

• 降低用戶獲取成本：ASO是一項長期戰(zhàn)略。它通常需要大量的前期投資,很大程度上依賴付費(fèi)渠道為應(yīng)用程序頁面帶來流量。一旦您建立了堅實的 ASO基礎(chǔ)，它就可以幫助您維持這些付費(fèi)活動的較高轉(zhuǎn)化率，從而降低總體獲取成本。

AppTweak ASO 報告 – 類別排名示例

雖然 ASO 研究包含很多方面，但關(guān)鍵詞研究是其中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。通過深入分析搜索數(shù)據(jù)、競爭對手策略甚至 利用AI 建議，找出最有效、最相關(guān)的關(guān)鍵詞，幫助特定應(yīng)用脫穎而出。雖然 ASO 關(guān)鍵詞研究與SEO 類似，但也存在一些顯著差異。ASO關(guān)鍵詞研究注重可見性和搜索流量，同時考慮轉(zhuǎn)化率，這與傳統(tǒng)的SEO搜索模式和目標(biāo)稍有不同。

ASO 關(guān)鍵詞通常分為兩類：主要關(guān)鍵詞或次要關(guān)鍵詞。

• 主要關(guān)鍵字是用戶在查找您的應(yīng)用時輸入的最常用字詞。您通常會在標(biāo)題和副標(biāo)題（App Store）以及標(biāo)題和簡短描述（Google Play）部分找到這些關(guān)鍵詞。

• 次要關(guān)鍵詞仍然很流行且有效，但它們可能是搜索量較低的變體，或者是圍繞您的某個特定應(yīng)用功能為中心的關(guān)鍵詞。

每種關(guān)鍵詞都有其特定的作用。全面的 ASO 策略包含主要關(guān)鍵詞和次要關(guān)鍵詞的合理搭配。

ASO 研究是一個深入持續(xù)的過程。

為了加強(qiáng)您的 ASO 策略，請從通用研究、競爭對手關(guān)鍵詞分析和市場評估收集數(shù)據(jù)。

以下是一些常用的 ASO 工具：

• AppTweak：一款出色的全方位 ASO 關(guān)鍵字研究工具。

• Appfigures：了解關(guān)鍵字排名并匯總每日、每周和每月報告的最佳工具。

• App Store 和 Google Play：移動設(shè)備和 App Store 或 Google Play 仍然是進(jìn)行研究和制定策略的最佳途徑。Apple Search Ads 也是了解搜索詞流量的絕佳工具。

• Sensor Tower：雖然不是專門的 ASO 工具，但 SensorTower 是用于應(yīng)用增長的最佳營銷情報工具之一。

專注于關(guān)鍵詞進(jìn)行元數(shù)據(jù)重組和優(yōu)化，可以在競爭激烈的環(huán)境中，取得ASO 成功。

以下是一些有效的關(guān)鍵詞研究策略，您可以在ASO活動中實踐：

雖然SEO 和 ASO 的研究過程有所不同，但了解哪些方法對 SEO 有效以及人們?nèi)绾瓮ㄟ^自然搜索找到品牌及其應(yīng)用程序是非常有益的。

了解人們?nèi)绾卧?Google 上搜索您的應(yīng)用，可以為他們?nèi)绾卧趹?yīng)用商店中找到您提供有價值的見解。

利用這些信息來優(yōu)化 App Store 的標(biāo)題、副標(biāo)題和隱藏關(guān)鍵詞，以及 Google Play 中的關(guān)鍵詞短語定位。

對于大多數(shù)品牌而言，應(yīng)用的下載，可能主要來自品牌查詢。但是，這并不意味著沒有機(jī)會通過正確的策略和 SEO 協(xié)作，從非品牌詞中獲得更好的應(yīng)用程序可見度和下載量。

ChatGPT 或 Gemini 等平臺可以幫助確定研究的潛在關(guān)鍵詞，或啟發(fā)人們以新的方式思考如何搜索應(yīng)用程序。

值得注意的是，Gemini 可以訪問 Reddit 數(shù)據(jù)，這為輕松了解人們對某些應(yīng)用程序的評價以及人們喜歡（或討厭）某些應(yīng)用程序的原因提供了絕佳的機(jī)會。

評估競爭對手排名靠前的關(guān)鍵詞，深入了解他們的整體策略。

您發(fā)現(xiàn)的一些信息可能與您的應(yīng)用相關(guān)，或為您的關(guān)鍵字研究帶來新思路。

目標(biāo)是找到您也想要定位的關(guān)鍵詞，以及您的主要競爭對手沒有排名的關(guān)鍵字。

這些是支持主要關(guān)鍵詞或在競爭激烈的行業(yè)中超越競爭對手的不錯選擇。然而，其他應(yīng)用程序可能會競爭大詞，加大排名的難度。

瞄準(zhǔn)搜索量較低的關(guān)鍵詞變體，可以接觸到一大部分相同的受眾，而無需面臨相同程度的競爭。

瞄準(zhǔn)中低流量的關(guān)鍵詞意味著您需要獲得更多的聲量 (SOV) ，才能獲得與高流量搜索詞相同的下載量，因此需要考慮權(quán)衡。

定期更新關(guān)鍵詞對于有效的 ASO 至關(guān)重要，因為它們有助于適應(yīng)不斷變化的市場趨勢、提高知名度并超越競爭對手。

要實施此策略，請每 4-8 周設(shè)置一次更新計劃，監(jiān)控性能指標(biāo)并進(jìn)行持續(xù)的關(guān)鍵詞研究。這種主動方法可確保您的應(yīng)用保持相關(guān)性和競爭力。

通過分析您所在類別和同類群體中表現(xiàn)最佳的應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)有用的趨勢 。查看元數(shù)據(jù)和趨勢，并思考最佳的類別布局。

借助 AppTweak 的 ASO Timeline 等工具，您可以逆向分析競爭對手的 A/B 測試并分析他們的制勝法寶。

在最近與 AppTweak 首席營銷官 Alexandra De Clerck 的交流中，我們談到了通過檢查競爭對手的 A/B 測試來獲得的獨(dú)特競爭優(yōu)勢：

"分析競爭對手的 A/B 測試可以深入了解哪些內(nèi)容能引起你的共同受眾的共鳴。這些見解可以幫助你改進(jìn)策略，避免無效策略，并發(fā)現(xiàn)你之前可能忽略的新機(jī)會。"

AppTweak 的 ASO 報告 – 當(dāng)前元數(shù)據(jù)、描述示例

在 App Store 標(biāo)題、副標(biāo)題、隱藏關(guān)鍵字字段以及 Google Play 簡短和詳細(xì)描述中策略性地使用關(guān)鍵字，對于最大限度地提高應(yīng)用的知名度和吸引更多下載至關(guān)重要。

不過，App Store 和 Google Play 在如何正確整合關(guān)鍵詞方面各有不同。App Store 中的內(nèi)容嚴(yán)格面向用戶，因此通常會使用更華麗的營銷風(fēng)格語言。

Google Play 副本也是面向用戶的，但 Google 會對其進(jìn)行抓取和索引 - 這意味著它通常是帶有盡可能多的關(guān)鍵字迭代的簡單內(nèi)容（想想早期的 Google）。

我并不是提倡堆砌關(guān)鍵詞。雖然重復(fù)是 Google Play 成功的關(guān)鍵，但有一條微妙的界限；過多的重復(fù)可能會帶來負(fù)面影響，因此找到平衡點(diǎn)很重要。

在每個平臺上最大化使用字符也很重要。App Store 和 Google Play 都允許應(yīng)用描述最多使用 4,000 個字符。

• App Store：盡量達(dá)到至少 3,000 個字符。

• Google Play：您需要爭取達(dá)到 3,800 個字符，因為關(guān)鍵字密度至關(guān)重要。更多的副本意味著更多的優(yōu)化機(jī)會。簡短或稀疏的描述可能會損害您在 Google Play 上的排名，因為 Google 會抓取并索引它。

考慮格式并使用標(biāo)題和項目符號列表，來提高可掃描性和可讀性也很重要。

標(biāo)題和要點(diǎn)也應(yīng)該有力且切中要點(diǎn)，同時突出應(yīng)用程序的最佳功能和特性。

Airbnb iPhone 截圖

醒目實用的視覺元素是應(yīng)用程序成功不可或缺的因素。

除了標(biāo)題和副標(biāo)題之外，應(yīng)用圖標(biāo)是應(yīng)用程序和品牌的另一個早期接觸點(diǎn)。

重點(diǎn)是使圖標(biāo)簡潔、吸引人并與品牌緊密相連。

您的圖標(biāo)不必承擔(dān)所有繁重的工作。截圖是應(yīng)用商店列表的另一個重要元素。這些截圖有助于傳達(dá)主要功能和特點(diǎn)，甚至可以作為關(guān)鍵詞優(yōu)化的另一個實例。

不過，為了最大限度地提高截圖的效果，請每 6 到 8 周測試、跟蹤和更新一次截圖。

視頻也有助于 ASO 創(chuàng)意，這取決于您的應(yīng)用程序類別。視頻素材的時長應(yīng)保持在 15 至 30 秒。

確保使用具有策略性、吸引人的圖片，并始終在視頻末尾添加醒目的行動號召 (CTA)。但是，不要認(rèn)為視頻最適合您的類別。

強(qiáng)烈建議進(jìn)行測試并讓數(shù)據(jù)說話，因為視頻并不總是有效的。在很多情況下，視頻對轉(zhuǎn)化的損害大于幫助，因此一定要測試、測試、再測試。

“測試和跟蹤”是市場營銷中流傳最久的格言之一。ASO 也不例外。

常規(guī)測試可為您提供必要的洞察力，幫助您持續(xù)創(chuàng)建成功的營銷活動，提高應(yīng)用程序的性能指標(biāo)，并穩(wěn)步提升收入曲線。

創(chuàng)意 A/B 測試是 ASO 測試的強(qiáng)大工具。在這里，您至少要對兩張屏幕截圖的迭代更換進(jìn)行測試，并監(jiān)控性能。

訣竅是保持所有其他元素不變，這樣您就可以深入了解性能中具體哪個元素起作用。

雖然大多數(shù)測試都是創(chuàng)意拆分測試，但 ASO 也會測試視頻與無視頻、Google Play 短描述與長描述以及功能圖形。

您可以將 ASO 中的每一次更新都看作一次測試，即使只是衡量優(yōu)化前后或本月與去年同期的情況。

雖然有 SplitMetrics Optimize 這樣的 ASO 測試產(chǎn)品，但它們的價格昂貴、數(shù)據(jù)復(fù)雜。

使用原生應(yīng)用平臺（Google Play 中的 Store Listing Experiments 和 App Store 中的 Product Page Optimization）通常是 ASO 最好且最常用的 A/B 測試工具。

測試之所以重要，是因為它能讓您深入了解受眾如何與您的應(yīng)用程序列表互動。

隨著時間的推移，測試、跟蹤和調(diào)整應(yīng)用程序頁面的每個元素可以提高轉(zhuǎn)化率、增加收入并降低客戶獲取成本。

App Store Spirit Airlines（精神航空）應(yīng)用評論

真實的應(yīng)用評論是排名的重要因素。

正確結(jié)合客戶評論和適當(dāng)?shù)墓芾砜梢宰屇趹?yīng)用商店中排名更高，提高關(guān)鍵字優(yōu)化并影響轉(zhuǎn)化率。

但是，妥善處理評論不僅僅是希望你的客戶留下積極的反饋。你需要一個評級和評論管理策略。

該策略應(yīng)涵蓋兩個目標(biāo)：

• 如何讓用戶留下正面評論。

• 如何處理負(fù)面評論。

獲得好評的關(guān)鍵在于時機(jī)。你要在用戶使用應(yīng)用體驗最佳的時候向他們征求評價。

此外，考慮如何征求評論也很重要。除了時機(jī)之外，應(yīng)用提示的設(shè)計和實施等要素對于創(chuàng)建應(yīng)用程序的正面反饋也非常重要。

處理應(yīng)用程序負(fù)面反饋的第一步是理解它。

問問自己，用戶批評的話題是什么，你將如何回應(yīng)他們的批評，以及如何與應(yīng)用程序開發(fā)人員合作，優(yōu)先進(jìn)行修改。

花些時間提供一個吸引人的、深思熟慮的答案；用戶可能更愿意聯(lián)系您來解決問題。

同樣，應(yīng)用營銷工具對于此類研究也是不可或缺的。AppTweak 和 Appfigures 等平臺提供了綜合評論數(shù)據(jù)，從而更輕松地衡量整體情感。

掌握 ASO 的基本要素后，您將需要探索可以添加的要素或策略，以豐富應(yīng)用的存在感。

每種要素或策略都有其獨(dú)特的優(yōu)化形式。以下是一些需要考慮的因素及其處理方法：

自定義產(chǎn)品頁面可讓您通過更改屏幕截圖、預(yù)覽視頻和促銷文字等內(nèi)容來創(chuàng)建主產(chǎn)品頁面的新變體。

您最多可以啟動 35 個自定義產(chǎn)品頁面，每個頁面都有一個專用 URL，您可以通過廣告和促銷吸引流量。

App Store 中的應(yīng)用內(nèi)事件示例

應(yīng)用內(nèi)活動使品牌能夠直接在應(yīng)用產(chǎn)品頁面上推廣限時活動。

活動促銷通常會出現(xiàn)在應(yīng)用商店搜索結(jié)果或應(yīng)用商店內(nèi)的編輯內(nèi)容中。

這可以增加應(yīng)用的曝光率，特別是當(dāng)活動具有時效性或與符合當(dāng)前趨勢的。

付費(fèi)搜索活動對于最大化 ASO 的影響至關(guān)重要。

您可以：

• 提高應(yīng)用程序的知名度

• 針對特定受眾

• 與類似企業(yè)建立聯(lián)系

• 大規(guī)模推廣

• 受益于詳細(xì)的測量和優(yōu)化

掌握 ASO 是獲得最大成功的必要條件。ASO 是任何應(yīng)用程序營銷策略的基礎(chǔ)。它能提升品牌應(yīng)用程序的知名度，吸引更多下載，最終增加收入，同時降低用戶獲取成本。

在應(yīng)用商店中有數(shù)十億的應(yīng)用爭奪用戶的注意力，因此，執(zhí)行良好的應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）策略的重要性不容小覷。

通過研究、測試和優(yōu)化不斷改進(jìn) ASO 工作，您就能保持領(lǐng)先地位，確保長期增長和成功。