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這個(gè)問(wèn)題大家絕對(duì)都遇到過(guò)，有時(shí)候迫于量級(jí)壓力，只能稍微提價(jià)，但是過(guò)段時(shí)間后量級(jí)依然不夠，只能繼續(xù)提價(jià)，慢慢的價(jià)格上去了，然而量級(jí)沒(méi)有等比例的提升，但是當(dāng)自己想降價(jià)回來(lái)卻發(fā)現(xiàn)降不回去了！強(qiáng)行壓價(jià)下去后的量級(jí)會(huì)大幅度萎縮，遠(yuǎn)不如漲價(jià)之前的量級(jí)，著實(shí)頭疼...
分析原因：1，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率在下降，漲價(jià)后提高量級(jí)實(shí)際上會(huì)不斷的消耗掉更多潛在的用戶，市場(chǎng)上同等價(jià)位水平的用戶數(shù)量在降低，漲價(jià)后先會(huì)“爽一段”，但是之后回到平衡水平，這個(gè)時(shí)候?qū)嶋H上整體的曝光轉(zhuǎn)化率是有下降的，浪費(fèi)的曝光更多，單價(jià)上升。2，你的漲價(jià)行為，其實(shí)加劇了整個(gè)目標(biāo)人群的cpm，你漲價(jià)會(huì)導(dǎo)致其他人的量下降，等到其他人也跟著漲價(jià)后，整體的cpm行情就上去了，在小盤(pán)子地區(qū)非常明顯，尤其是某些垂直類領(lǐng)域，比如某幾個(gè)地區(qū)的金融產(chǎn)品，基本就被頭部幾家公司互相漲價(jià)到價(jià)格到了早期的十倍以上。3，扛不住降價(jià)后為何量級(jí)還不如漲價(jià)之前其實(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們出價(jià)導(dǎo)致的，大家都漲價(jià)后，你率先降價(jià)其實(shí)降低的是你的廣告競(jìng)爭(zhēng)率，短期內(nèi)如果對(duì)手不降低出價(jià)，那么損失量最多的只會(huì)使你，只有時(shí)間周期足夠長(zhǎng)之后大家都有了降價(jià)行為才有可能回到原來(lái)的量級(jí)水平，但是實(shí)際上這個(gè)幾乎不可能，畢竟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量只會(huì)越來(lái)越多。最近手上也有相似情況的產(chǎn)品，相比以前的價(jià)格上去的實(shí)在太多，但是迫于量級(jí)壓力又無(wú)法果斷降價(jià)，以前可能1w量要2w塊錢，漲價(jià)后可能1.5w量要了4w塊錢，實(shí)際上增長(zhǎng)的0.5w的量要了之前一倍的價(jià)格，越往上其實(shí)余越明顯。除了常規(guī)的一些降低價(jià)格的方法，比如優(yōu)化商店頁(yè)面，優(yōu)化廣告素材，拓展新的素材方向，拆分人群精準(zhǔn)投放，擴(kuò)展推廣方式等等，這些常規(guī)方法其實(shí)對(duì)整體價(jià)格的優(yōu)化是有限的，最終本質(zhì)還是適合的人群夠市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們用了。除非迫不得已需要硬挺著買量之外，其實(shí)最具有性價(jià)比的行為就是降低出價(jià)，接受量級(jí)下降，把投入產(chǎn)出比計(jì)算好后，停留在一個(gè)性價(jià)比最高的價(jià)格區(qū)間。在某些難以壟斷的行業(yè)中，呆在中間扛著等老大老二打到精疲力盡老三再悄摸沖上去的也不是少數(shù)，看共享單車... 另外有一些行業(yè)必須壟斷的當(dāng)然肯定是盡量往前沖把入行門檻拉高，讓其他人無(wú)法進(jìn)入，保證自己壟斷地位先虧點(diǎn)或者少賺點(diǎn)也行。? 大多數(shù)的公司其實(shí)都這么想的，然后才會(huì)有Facebook業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)94%之類的數(shù)據(jù)出來(lái)...公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前5個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群）出海流量玄學(xué)研究中心，不定期分享信息流廣告優(yōu)化師投放技巧，主要內(nèi)容為海外facebook，google，TikTok ads廣告投放技巧分享，歡迎大家關(guān)注，分享內(nèi)容，也歡迎大家分享更多關(guān)于游戲出海，跨境電商廣告投放技巧。
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Facebook出價(jià)優(yōu)化以及擴(kuò)量方法
中后期的產(chǎn)品到底還能怎么推廣擴(kuò)量？
預(yù)算和單價(jià)之間的關(guān)系 - 如何通過(guò)預(yù)算控制廣告單價(jià)
UAC:
為什么Google UAC跑出來(lái)的用戶質(zhì)量忽高忽低，怎么解決？
UAC同樣的設(shè)置同樣的素材，為何跑出來(lái)的單價(jià)和后續(xù)留存以及事件比例差別非常大？
UAC預(yù)算受限問(wèn)題分析+出價(jià)、預(yù)算分析 第二期
UAC預(yù)算受限問(wèn)題分析+出價(jià)/預(yù)算分析
