分享個(gè)今天碰到的投放案例。

上午被一位朋友找上門讓我?guī)兔纯淳W(wǎng)站的問(wèn)題，投放已經(jīng)花了上千塊但是仍沒(méi)有任何轉(zhuǎn)化響動(dòng)，不知道哪里出了問(wèn)題。

因?yàn)檫@位朋友主要是做大件商品的定制，且這種商品一般人沒(méi)有相關(guān)資源還真的做不了，所以其競(jìng)爭(zhēng)并不是很大（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在卷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）。

于是先花時(shí)間看了落地頁(yè)，也看了其中的一些文案描述，發(fā)現(xiàn)基本的詢盤站點(diǎn)元素都具備，并沒(méi)有什么明顯的缺陷。

但可能是對(duì)方不懂得怎么設(shè)置用戶行為跟蹤，也沒(méi)有相應(yīng)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，所以用戶訪問(wèn)行為這塊就沒(méi)辦法看了。

于是重點(diǎn)花心思去看了對(duì)方的投放詞。

出于數(shù)據(jù)脫敏的考慮，就假設(shè)這位朋友做的是 Yoga Pants 相關(guān)產(chǎn)品的定制批發(fā)吧。

看了廣告組后，發(fā)現(xiàn)他們?cè)O(shè)置的投放詞基本都是信息類關(guān)鍵詞，且給的單次點(diǎn)擊價(jià)格都非常高（最低一刀起）。

就像他們做的產(chǎn)品是 yoga pants，但是其投放關(guān)鍵詞卻是 yoga。

于是搜索這些投放詞時(shí)，只有他們的網(wǎng)站內(nèi)容顯示在搜索結(jié)果頁(yè)上，看不到任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。且搜索結(jié)果上都是一些信息類結(jié)果，比如瑜伽歷史、瑜伽的分類，等等。

其實(shí)這也是很多剛?cè)胄行率滞ǔ６紩?huì)犯的問(wèn)題，主要就是搜索意圖不匹配。明明你想獲取的是“想要定制商品的那類用戶”，但在第一步調(diào)研客戶搜索詞時(shí)便出錯(cuò)了，投放到了“想要獲取信息的那類用戶”。

解決方案也簡(jiǎn)單，直接拿你的投放詞去搜索引擎上搜索一下，看看有沒(méi)有同行在參與排名競(jìng)價(jià)，或者自然排名區(qū)域有沒(méi)有同行參與競(jìng)爭(zhēng)。

有看到同行，基本就表明這個(gè)投放詞的大方向沒(méi)錯(cuò)。

再或者更簡(jiǎn)單一點(diǎn)，直接用工具去搜索產(chǎn)品種子詞，然后根據(jù)“商業(yè)詞”、“成交詞”這樣的維度篩選出自己的投放詞就好了。

那優(yōu)化好了投放競(jìng)價(jià)詞，也設(shè)置了相應(yīng)的轉(zhuǎn)化追蹤，并在網(wǎng)站上設(shè)置了用戶的訪問(wèn)行為追蹤后，后續(xù)就是通過(guò) AB 測(cè)試不斷去優(yōu)化廣告系列了。

因?yàn)槲椰F(xiàn)在重心是在 SEO，很少自己去做投放的緣故，這里不繼續(xù)展開(kāi)了。

另外我還觀察到一點(diǎn)，剛剛出海的朋友基本不怎么注重網(wǎng)站的 SEO 建設(shè)。比如圖片命名基本都是中文、站點(diǎn)地圖不設(shè)置、全站 noindex、網(wǎng)站的文案標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，等等。

可能他們想的是，我自己是打算直接上付費(fèi)投放的，是否 SEO 之類的就沒(méi)那么重要了。

但是我想說(shuō)的是，這種大件商品的定制詢盤站點(diǎn)，其競(jìng)爭(zhēng)并不是很大。畢竟一般人找不到貨源，且成交的交付流程特別繁瑣。

那我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，適當(dāng)去做點(diǎn) SEO 細(xì)節(jié)方面的優(yōu)化，并認(rèn)真維護(hù)好網(wǎng)站的內(nèi)容，就真的已經(jīng)比同行做得好很多了。

這樣的細(xì)節(jié)積累多了，沒(méi)準(zhǔn)就會(huì)形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)了。且這種產(chǎn)品的自然搜索，基本有個(gè)內(nèi)容就能進(jìn)前 30，這種流量不就相當(dāng)于白撿的嘛。