年中在morketing看到了《光與夜之戀的》營銷節(jié)奏排期表，感受還挺大。
這個游戲相信互聯(lián)網(wǎng)人也并不陌生了，單純站在一個出海營銷人的角度來看這個案例，整體的規(guī)劃節(jié)奏性挺強(qiáng)。據(jù)說首月能破2億，具體數(shù)值有沒有達(dá)到不知道，不過這個游戲的營銷力度之大，基本在各大國內(nèi)平臺都能看到《光與夜之戀的》廣告，投放力度之廣，讓人看到就想說有錢。雖然宣傳熱度差不多也慢慢過去了，除了感慨一下國內(nèi)乙女游戲的投放力度，更讓我關(guān)注的是他們的宣發(fā)流程和推廣節(jié)奏。
（圖片來源：Morketing）
在游戲官方首爆后經(jīng)過三輪測試進(jìn)入全平臺公測階段。
在公測之前，發(fā)行要點(diǎn)主要是以下幾個部分：
游戲曝光初期：
宣傳要點(diǎn)：用戶定位，主要角色及其背景故事，CV
活動：微博活動信息收集；微信招募問卷填寫有禮
一測階段：
宣傳要點(diǎn)：主角專屬文案，立繪，人物設(shè)定，語音試聽，配樂，游戲背景設(shè)定，測試預(yù)告，同人創(chuàng)作分享
活動：項(xiàng)目采訪視頻，微信留言點(diǎn)贊活動；節(jié)日活動 ，微博轉(zhuǎn)發(fā)，合作話題宣傳等；
二測階段：
宣傳要點(diǎn)：日配音聲優(yōu)陣容，作曲宣傳，配音試聽，新語音，音樂原聲合計，參展和測試預(yù)告；
活動：節(jié)日活動，周年預(yù)告，
二測后的維護(hù)期較長，包括了產(chǎn)品的重點(diǎn)優(yōu)化，劇情，文案，美術(shù)，UI，玩法和付費(fèi)都做了優(yōu)化。
三測階段：
宣傳要點(diǎn)：文案調(diào)整和功能優(yōu)化說明，原聲樂集
活動：游戲反饋，同人視頻征集活動，B站KOL合作
公測階段：
宣傳要點(diǎn)：劇情推廣曲，公測PV
活動：全平臺福利活動，KOL聯(lián)動，多城巡回活動，五大主角聲優(yōu)直播活動，官方周邊商場上線
從宣發(fā)要點(diǎn)來看，聲樂一直是乙女游戲比較大的一個關(guān)注方面，其次是圍繞角色設(shè)計展開的一系列宣傳策劃；活動方面結(jié)合節(jié)日和KOL比較多，其次是話題采訪，微信微博轉(zhuǎn)發(fā)活動。從產(chǎn)品的美術(shù)，音效，玩法等方面做足了宣傳，整個宣傳思路上來說，基本契合了用戶體驗(yàn)的框架層。直接明確定位了產(chǎn)品目標(biāo)和用戶群體，圍繞女性用戶喜歡角色，故事背景和配音進(jìn)行一系列的重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，讓目標(biāo)用戶群里對新品開始關(guān)注；?然后通過用戶反饋，人物設(shè)定，背景宣傳等方式明確用戶需求，確定范圍；并在二測階段重點(diǎn)優(yōu)化交互和功能，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和框架上滿足用戶需求；而最能抓住女性用戶的視覺和聽覺設(shè)計一直作為重點(diǎn)在進(jìn)行優(yōu)化和宣傳，盡量結(jié)合活動制造出圈效果。結(jié)合國內(nèi)游戲的宣傳節(jié)奏，出海的產(chǎn)品也有一定的參考意義。
在產(chǎn)品的角色，背景，配音（音效），劇情，文案，玩法等方面作為日常宣傳；根據(jù)產(chǎn)品周期，結(jié)合KOL和節(jié)日活動做重點(diǎn)推廣，把整個產(chǎn)品宣傳的節(jié)奏控制在市場和功能迭代的范圍內(nèi)。除了線上主流互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放，同時結(jié)合社交網(wǎng)站做一些話題營銷和用戶福利，既能獲得用戶反饋，又能增加用戶互動頻率，提高用戶粘性。設(shè)想一下，把國內(nèi)的B站換成YouTube；把微博微信營銷換成Facebook，Instagram，Twitter等平臺；廣告投放平臺從廣點(diǎn)通，穿山甲，優(yōu)量匯，百青藤換成Facebook，Google，Tiktok等海外主流廣告平臺；B站KOL活動換成YouTube，Tiktok，Snapchat等平臺紅人營銷；國內(nèi)節(jié)日變?yōu)楫?dāng)?shù)厥袌鲋髁鞴?jié)日。
如果以上都成立的話，為這一款游戲做發(fā)行會有什么樣的效果？在這個過程中，會有什么和國內(nèi)不同或者需要特別注意的地方呢？
立馬能想到的主要是兩個方面，一方面是本地化，另一方面是精細(xì)化運(yùn)營。換成了海外市場，語言和審美差異突顯，很多國內(nèi)適用的文化在國外不一定適用，所以產(chǎn)品本身到宣傳物料上都需要注意本地化，這樣能幫助新產(chǎn)品快速打開市場。除了物料的本地化，還要注意平臺的本地化，剛剛說的YouTube，Google，F(xiàn)acebook等平臺是海外的一些主流平臺，但也有很多非主流的平臺在當(dāng)?shù)厥巧钊肴诵牡?，比如Snapchat在美國和沙特等地區(qū)也很受歡迎，弄清各個平臺的用戶屬性，并考慮產(chǎn)品目標(biāo)用戶，進(jìn)行有針對性的匹配，會得到更好的效果，測試的平臺也是越本地化，越容易打動用戶。另一方面是精細(xì)化運(yùn)營，由于測試階段需要不斷根據(jù)用戶反饋去進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整，這一階段，宣傳物料測試出來的效果和用戶反饋需要特別的注意，分清用戶的不同需求，找到真實(shí)意圖，進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化。產(chǎn)品宣傳和活動的數(shù)據(jù)反饋需要對產(chǎn)品改進(jìn)有一定程度的參考意義，以用戶為核心，盡可能提供更加細(xì)致的優(yōu)化和運(yùn)營，提高用戶留存的意愿值。效果的話，個人認(rèn)為，出海產(chǎn)品是否成功，排除資本因素，在參考國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的同時，誰本地化和精細(xì)化運(yùn)營做的好，誰更有可能成功占領(lǐng)新市場，也更可能在用戶端獲得比較正向的反饋。
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