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上個月答應(yīng)你們寫的SEO招聘經(jīng)驗，今天終于出爐了
如果你也在愁，不知道怎么判斷SEO運營人員的能力，或者你想面試谷歌SEO相關(guān)工作，不知道要準備什么，我的這些經(jīng)驗，或許會給你一些思路。
一、為什么招聘谷歌SEO人員
目前整個跨境電商市場，是逐漸轉(zhuǎn)向精品垂直站的。
你們都知道，垂直獨立站當中，最重要的流量渠道，就是谷歌的流量：谷歌Ads 和谷歌SEO 。
群內(nèi)招聘信息
這兩個流量渠道是相輔相成的， 而其中，谷歌seo可以觸達三分之二的用戶, 而且是免費流量。
這是什么概念呢？
你肯定也知道，以后廣告會越來越貴, 所以越早的布局自然流量，將來可能別人要花10萬刀才能買到的流量，你可以免費拿到，而且收益會更大，也能更好的促進品牌的形成。
所以現(xiàn)在各品牌方都在招聘，精通谷歌系流量的人，尤其是谷歌SEO。
這就造就了獨立站招聘市場的火爆。最新一期出海筆記的薪資統(tǒng)計報告，也說明這一點，有興趣的朋友可以看看。
上圖，我們可以看出獨立站運營的薪資，要比亞馬遜運營的薪資高出10%左右，而對于谷歌SEO，對人才的要求會更高，下面我會細說。
二、為什么谷歌SEO難招？
要回答這個問題， 就必須從谷歌seo的國內(nèi)人才和商業(yè)現(xiàn)狀來說。
國內(nèi)人才現(xiàn)狀
谷歌Seo這個行業(yè)本身就是非常小眾的行業(yè)，咱們先不說谷歌退出中國市場的原因，只看技術(shù)方面。
隨著谷歌越來越正規(guī)，相對于其他的跨境手段，正規(guī)的谷歌SEO真的非常慢，再加上谷歌的沙盒，3-6個月沒有效果是很正常的。
但恰恰前期的幾個月又是事情最多的，大家普遍覺得，付出和投入完全不成正比，所以前期是放棄谷歌SEO的高峰期。
所以，操盤經(jīng)驗完整和豐富的人就很少。
而真正很厲害的大佬，大多都自己出來創(chuàng)業(yè)了。
所以這個行業(yè)人才匱乏。
國內(nèi)商業(yè)環(huán)境
去年開始，外部的大環(huán)境，導(dǎo)致很多的廣告賬戶和品牌商的亞馬遜賬戶被封，無奈之下，只能去找另外的流量渠道。
再加上，無論是谷歌還是Facebook，他們都不喜歡雜貨鋪，因為雜貨鋪會影響他們的用戶體驗，所以大家陸續(xù)開始由雜貨鋪轉(zhuǎn)為精品站，導(dǎo)致谷歌SEO的需求暴漲。
但由于人才嚴重不足，供需嚴重失衡，造成了現(xiàn)在招聘難的情況。
當然，也不要灰心，人才還是有的，我們要做的，就是讓自己成為伯樂，找到自己的千里馬。
三、到底怎么招聘？
“谷歌SEO運營真的太難招了，甚至，開出了非常高的薪資，都招不到滿意的人才?！?/span>
大環(huán)境確實是這樣，不過，這個時候我們一定不要過于心急，雖然現(xiàn)在出海是一個非常火爆的方向， 有的還有資本的壓力。
但是，如果剛開始沒找到合適的人和確定的方向，就盲目開始，最后很可能會盲目結(jié)束。
應(yīng)該怎么辦呢？
招聘要點
招聘SEO主管
根據(jù)我的經(jīng)驗，這個應(yīng)該是跨境運營里面，最難招聘的崗位之一。
你們都知道，我有企業(yè)顧問項目，在和企業(yè)的合作過程中，如果需要，我會幫企業(yè)把控SEO人員的崗位。在這個過程中，唯獨招聘SEO主管是最難的。
所以有時候，我會讓企業(yè)直接找獵頭挖人，薪資3-10萬不等。
那怎么來評估這位面試者，適不適合我們的SEO主管崗呢？
經(jīng)常問的問題：
從事多久？
有什么案例？
對于我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品的想法
英語有沒有專八？
你會不會技術(shù)手段？
為什么從上家辭職
等等。。。
是不是挺開心，和你問的一樣？
其實這些問題，在初次面試的時候問，幫不了我們太多忙。
問題1:從事多久？
問這個問題，是想從他的從事年限，來判斷他的經(jīng)驗，對吧？
在別的行業(yè)，可能有用，但是對于谷歌SEO，單單從年限來判定經(jīng)驗，有些武斷了。
從事的久，不代表他知道怎么應(yīng)對谷歌最新算法，從事的短，也不代表他沒有戰(zhàn)略思維。
想要判斷經(jīng)驗，可以問他品牌化SEO打法，以及系統(tǒng)的SEO知識體系。
這個雖然可以事先準備好，但是從面試者的狀態(tài)就可以很容易判斷出來，到底是理論性知識，還是自己操盤得到的。
如果說的很優(yōu)秀，就算是理論知識，也無傷大雅，給一個操盤的機會，本來咱也很難招到合適的人才。
要是你對于招聘這方面的經(jīng)驗不是很足，那你一定要面試，不要遠程。
如果真的遇到了合適的SEO主管，一定要和他談企業(yè)價值觀和自由度，這對In House Seoer 吸引力非常大。
問題2:有什么案例？
這個問題，更多的是想知道面試者的實力，這個問題本身沒問題。
但是，如果有些面試者說，簽訂了保密協(xié)議什么的，不要懷疑，這在行業(yè)里其實很常見。
如果對方這么說了，一定記得尊重他，就不用過問太多細節(jié)，問問大概的思路和流程，就可以了。
（PS:有的企業(yè)問的很細節(jié)，想要給自己的品牌做參考，其實，谷歌SEO相對來說比較特殊，不同領(lǐng)域的SEO打法是不一樣的，所以，就算知道這個站點是這樣做起來的，意義也不大。
最多，可以借鑒具體方法，比如關(guān)鍵詞調(diào)研，競爭對手分析等套路打法，不過這又很復(fù)雜，一時半會不可能全部學(xué)會。）
對于案例，你一定要注意，有漂亮案例的不代表能力一定非常強。
每家公司的SEO基礎(chǔ)都不一樣，資金情況資源情況也不一樣，這些細節(jié)，都會影響到SEO的效果。
所以，不用過多糾結(jié)對方的案例數(shù)，更多的是看人。
怎么看？
問他能不能展示一些，在上個公司的管理方法，管理SOP，或者做SEO的SOP等等。
一個高效的SOP，可以大大提高工作效率，提高運營能力。一般做的好的管理層，都會有這些東西。
你從對方說的管理方法和SOP等內(nèi)容，判斷你們的價值觀是否相符，SOP是否靠譜和高效。
問題3:對于我現(xiàn)在的產(chǎn)品，你有什么想法？
這個問題可以問，但是意義也不大。而且有可能被真正有能力的應(yīng)聘者，誤解為“你只是想套方案，并不會真正錄用我”。
（千萬不要覺得面試者小肚雞腸，他們可能真的被套過很多次方案。專業(yè)的運營，真的太貴了，但是為了項目，采取的無奈之舉。各有各的難處，大家還是互相理解。）
如果你覺得這個面試者還不錯，可以讓他進入復(fù)試。
這個時候如果你想知道他對你產(chǎn)品的想法，你可以和他說：
“復(fù)試的時候期待可以聽聽你對我們產(chǎn)品的一些想法，包括我階段性的效果大概在什么時候可以體現(xiàn)，推廣的預(yù)算和人員配置等。我們會找第三方的SEO專家來評估，如果評估通過，我們會非常歡迎你的加入?！?/strong>
如果面試者誤會你要套方案，“第三方SEO專家評估”這句話，你一定要加。
問題4：英語有沒有專八？
這個問題，不同公司要求肯定不同。如果你是跨國公司，需要經(jīng)常英文交流，這個要求比較合理。
如果你只是國內(nèi)的跨境公司，那就沒有必要了。
你招聘的是SEO主管，不是英文寫作專員。很多公司認為，谷歌SEO只需要寫好文章，其實不然。
你們看了我這么多文章了，肯定理解這其中技巧的多樣性和靈活性，我就不啰嗦了。
問題5: 你是學(xué)IT的嗎？會不會技術(shù)手段？
做IT的又會做SEO，真的很強。但為啥SEO這個行業(yè)，大家很少聽到有IT背景的人呢？
主要因為SEO比較偏運營，而非技術(shù)。
我以前想和我一個技術(shù)朋友合作，但是沒合作成，一個特別明顯的感受就是，他非常不認可我的運營思路，“直接搞就完了，那么多細節(jié)，我寫出來很麻煩的，功能到位不就OK了嗎.......”
所以，不用過度追求IT屬性，這兩者，思路不太一樣。
我現(xiàn)在的想法就是，運營之余，學(xué)點IT技術(shù)，可以畫龍點睛。但是一味追求代碼，就舍本逐末了。
問題6: 為什么從上家辭職？
簡單一問，了解下過去的信息，判斷下這個人就好。但是，一般也得不到太多準確信息。。。
你可以問，做SEO這么多年了，有沒有想過自己創(chuàng)業(yè)？
這個問題實際上是非常難回答的。你基本可以從這一個問題對面試者有一個大概的判斷。
如果面試者說他想過創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在沒有資本，你可以根據(jù)他的話反推他的水平。這里細節(jié)能拉滿。
如果錄用，工作半年評估優(yōu)秀的話，可以考慮以公司內(nèi)部合伙人模式，形成更長期更緊密的關(guān)系。
如果應(yīng)聘者說他沒想過創(chuàng)業(yè)，覺得不適合他。你首要的就是判斷，這個人到底適不適合管理層。
如果說已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)了（比如輕資本affiliate），這種如果是我我會直接錄用，如果接下來工作很出色，我會拋出橄欖枝，邀請他入股。
這里我的想法是，一定要愛才，惜才。
如果你實在招不到SEO主管，只能招到SEO專員，那怎么辦呢？
你可以采用外部SEO顧問 + 內(nèi)部SEO專員的模式。
走這種模式的公司，是非常多的。而且費用遠比招聘內(nèi)部主管要低。
另外，但凡是做到顧問的人，專業(yè)水平一般是沒問題的，你只需要考慮，這個人人品怎么樣，性格你覺得合不合的來，三觀是否一致，能否親歷親為等。
如果你和你覺得靠譜的顧問合作了，那真的值得好好慶祝下，接下來可以獲得最大的投入產(chǎn)出比了。
招聘SEO專員
顧問的事解決了，SEO專員怎么辦呢？
招聘專員，我一般只會招聘兩種人：對SEO感興趣的人或剛畢業(yè)的學(xué)生。
對SEO感興趣的人真的非常難得，他會主動學(xué)習(xí)SEO，不需要公司的督促。
你要知道，SEO行業(yè)變化是很快的，不學(xué)，方法論就會脫節(jié)。
另一個，剛畢業(yè)的學(xué)生。
這類人群，有一個最大的特點：肯干，肯學(xué)，可塑性強。
我記得，我畢業(yè)那年，公司里面所有的事情，我一個人就能搞定，累的不行了，就在自己的辦公桌上趴會。每天都是最后一個離開辦公室，就為了多學(xué)點東西。
如果招到這樣一個人，一定給他足夠的成長空間。只要他信谷歌SEO，他肯學(xué)，那我們就好好帶。
另外，SEO專員還需要有執(zhí)行力和判斷力。
只要專員接了任務(wù)，沒有反駁就代表規(guī)定時間內(nèi)可以完成。如果每次任務(wù)都可以完成，恭喜你，找到一個值得培養(yǎng)的人。
四、怎么應(yīng)聘SEO崗位？
對于有相關(guān)經(jīng)驗者
守時、衣裝得體等就不用我說了。
最好，帶上你的筆記本或者打印好對應(yīng)的操作文檔和資料。
面試者需要了解你的專業(yè)知識和體系框架，無論你是應(yīng)聘專員還是主管，只是標準不同而已。
了解公司需求。作為應(yīng)聘者，先去了解下該公司招聘SEO的原因。
有的公司，對SEO的想法還不是很成熟，處在“先試試看”階段。如果是這樣，要仔細考慮你的時間成本，如果你能幫企業(yè)堅定SEO的規(guī)劃，那也不妨一試。
如果遇到想做品牌的公司，并且已經(jīng)有成熟的規(guī)劃了，一定要去努力爭取。
客觀了解公司情況。了解公司的規(guī)模，獨立站團隊人員配置，產(chǎn)品內(nèi)容等。這里我更加看重團隊人員和產(chǎn)品。
SEO也很吃產(chǎn)品，產(chǎn)品是新概念品或者根本不適合做SEO的，你去的話，短時間內(nèi)其實價值不大。
面試注意事項：禮貌真誠，熱愛行業(yè)，隨和從容，謙遜大方，談吐自信。只要你能做到，好的工作崗位都在向你招手，如果他們不欣賞你，不可能
這里特別提一點，謙遜。
三人行，必有我?guī)?，我個人更欣賞謙遜的人，你可以做事高調(diào)，但做人一定要低調(diào)，千萬不要桀驁不馴，我覺得應(yīng)該大多數(shù)面試者都更喜歡謙遜又有料的人。
如果不是，可能是我老了，跟不上時代了
另外就是開篇的六個問題，如果有面試官問你們，記得如實回答。
對于應(yīng)屆畢業(yè)生或者無經(jīng)驗應(yīng)聘者
如果你是零基礎(chǔ)，想要從事這個行業(yè)，我建議先做好心理準備，它前期很枯燥，尤其是執(zhí)行層次。
如果你的公司只有你一個專員，沒有人給你安排沒有人和你討論，會更難堅持。
一定做好心理建設(shè)，在這個領(lǐng)域堅持下來。
這個行業(yè)最大的好處是，你可以變得很優(yōu)秀，也很有“錢”途，因為你會不斷的學(xué)。從你邁入跨境，進入SEO，就是這個樣子。
有了堅定的心里建設(shè)，還有什么側(cè)重點呢？
我招聘畢業(yè)生，有一個小的執(zhí)念。我更傾向于話不是很多，有禮貌又很靈活的。
為啥？
因為SEO行業(yè)的特殊性，它要求畢業(yè)生能耐得住性子。
我個人認為，話不多的人，更容易沉下心做好這種慢活細活。所以話不多的應(yīng)屆生，一旦對SEO感興趣，會很有耐心做到極致。
有禮儀，我考量的是人品，共事的氛圍和團隊的契合度。如果你很有禮貌，你肯定不會太差。大家都能和和氣氣，至少團隊就能和諧共處。和諧了，接下來的一切才有成的可能。
要靈活（這個活潑的人，會更游刃有余一些，所以任何人，只要用心，就有做好的可能），這個也是我很注重的一環(huán)。
我會設(shè)置一些面試話題，就靈活性來測試。
比如，SEO工作中，會有很多不確定因素，這些因素導(dǎo)致你不能完成工作目標了，你怎么向經(jīng)理解釋這個問題？
招不到Seoer怎么辦？
來群里問問，我有合適的人，也會推薦
找專業(yè)的SEO顧問，幫助你調(diào)整架構(gòu)和培養(yǎng)人才。
-
自己學(xué)。了解細節(jié)后，招人。
最后的想法
無論是招聘方還是應(yīng)聘方，大家都想創(chuàng)造更好的效益。而更好的效益一定是大家共同努力的結(jié)果，所以互相理解，人心齊，泰山移。
最后希望我的讀者們，都能招聘到優(yōu)秀的人才，也都能應(yīng)聘到滿意的工作
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