2021年7月28日，應(yīng)上麥APP（類似Clubhouse）的邀請(qǐng)和Noxjoy游戲海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人一起聊聊廣告優(yōu)化師的職業(yè)。大家在上麥APP上搜索“小魚兒101”關(guān)注我一下。后面我會(huì)和行業(yè)大牛在里面一起分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

以下是錄音，時(shí)長(zhǎng)117分鐘（前23秒沒有聲音）。

1. 優(yōu)化師介紹

1.1 廣告優(yōu)化師是做什么的？對(duì)產(chǎn)品/公司有什么貢獻(xiàn)？對(duì)消費(fèi)者好處？

什么專業(yè)適合廣告投放優(yōu)化師？

什么機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)實(shí)踐？

廣告優(yōu)化師：對(duì)數(shù)字廣告進(jìn)行優(yōu)化，以高效完成廣告目標(biāo)的職位。

主要內(nèi)容：廣告策略制定，廣告工具使用（廣告體系+廣告優(yōu)化），廣告素材優(yōu)化，數(shù)據(jù)分析

貢獻(xiàn)：針對(duì)海外品牌獨(dú)立站，加速品牌的成長(zhǎng)，維持品牌熱度，獲得直接的收益。

在甲方工作有哪些內(nèi)容，側(cè)重點(diǎn)在哪里？

在乙方工作有哪些內(nèi)容，側(cè)重點(diǎn)在哪里？

廣告優(yōu)化師日常壓力來自哪里？

2 如何成為一名合格的優(yōu)化師？

2.1 優(yōu)化師的核心競(jìng)爭(zhēng)力是哪些？

構(gòu)建高效的廣告體系/模型的能力（結(jié)合公司實(shí)際情況（資源，產(chǎn)品，商業(yè)模式））

數(shù)據(jù)洞察能力

廣告創(chuàng)意

再深一層：學(xué)習(xí)能力

2.2 如何擁有這些核心競(jìng)爭(zhēng)力？

理論+實(shí)踐

yolanda：向別人學(xué)習(xí)，舉一反三

2.2 不同行業(yè)，不同商業(yè)模式，不同階段需要關(guān)注的數(shù)據(jù)有哪些？有什么經(jīng)驗(yàn)技巧可以分享？

2.3 如何制定廣告策略？

策略定義：英文 tactics又稱戰(zhàn)術(shù)，為實(shí)現(xiàn)一定的戰(zhàn)略任務(wù)，根據(jù)形勢(shì)發(fā)展而制定的行動(dòng)方針（計(jì)劃）。

結(jié)合品牌戰(zhàn)略（如STP），制定營銷戰(zhàn)略，分解戰(zhàn)略，制定階段（短期）目標(biāo)，找到高效的廣告模型（渠道（人群），廣告類型，廣告素材）。

理論，方法，案例，課后作業(yè)

2.4 用好廣告工具分析數(shù)據(jù)？

數(shù)據(jù)分析原則：分析具備統(tǒng)計(jì)學(xué)意義的數(shù)據(jù)（統(tǒng)計(jì)學(xué)意義：置信區(qū)間90%-95%之間，https://neilpatel.com/ab-testing-calculator/）

方法：AB測(cè)試/控制變量法（自變量/測(cè)試因素，因變量/判斷結(jié)果的指標(biāo)，控制變量/不變因素）

2.5 提高ROAS的方法

海外品牌獨(dú)立站：積累前期轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，針對(duì)不購買原因定向推送廣告

3. 職業(yè)發(fā)展

3.1 優(yōu)化師的職業(yè)發(fā)展路徑是怎樣的？

專家：廣告自動(dòng)化策略經(jīng)理

專家：創(chuàng)意總監(jiān)

管理：營銷總監(jiān)

廣告優(yōu)化師有怎樣的職業(yè)發(fā)展困境，隨著現(xiàn)在政策的變動(dòng)（iOS 14.5 更新，智能化廣告等），如何看待廣告優(yōu)化師的發(fā)展前景？