字?jǐn)?shù) 2582，閱讀大約需 13 分鐘

這次還是經(jīng)驗(yàn)分享，由深圳獨(dú)立站網(wǎng)友@阿文，講述

我叫@阿文，一個(gè)人的獨(dú)立站“光桿司令”。前年剛把站建好那會(huì)兒，后臺(tái)那個(gè)訪客數(shù)“0”，我能盯一下午。特別焦慮。

廣告燒不起，效果差得我想砸鍵盤?？粗鴦e人在TikTok上一個(gè)視頻就賣爆，說不眼紅是假的。沒辦法，于是我把全部希望都押在了TikTok的小網(wǎng)紅合作上。

今天不講大道理，就跟你分享一下，我是怎么用$500的啟動(dòng)資金，讓我的獨(dú)立站（賣創(chuàng)意家居的）接到第一批訂單的。?我踩過的坑，看看能對(duì)你有幫助么。

一、為啥非得是TikTok小網(wǎng)紅？說白了，因?yàn)楦F。

當(dāng)時(shí)我的處境，可能和你現(xiàn)在一樣：

• ??沒錢：?$500預(yù)算，連大網(wǎng)紅的合作門檻都摸不到。
• ??沒人：?就我一個(gè)，從選品、建站到打包發(fā)貨全包。
• ??沒名氣：?新網(wǎng)站，新品牌，在網(wǎng)上約等于“透明人”。

選擇和TikTok上粉絲幾千、一兩萬的小網(wǎng)紅合作，純屬無奈之舉，但沒想到歪打正著。因?yàn)樗麄儯?/span>

• ??真的不貴：?很多博主你送個(gè)產(chǎn)品，他就愿意幫你拍視頻，這對(duì)我們這種預(yù)算摳到骨子里的賣家太友好了。
• ??粉絲更信他們：?他們的推薦不像廣告，更像閨蜜給你種草。視頻評(píng)論區(qū)一堆人追著問“鏈接在哪”，轉(zhuǎn)化很直接。
• ??能精準(zhǔn)打擊：?找一個(gè)專拍“Room Tour”的博主，比你花錢做泛流量投放，效果好了不知道多少倍。

二、我是怎么找到他們的？笨辦法，但管用

在初期，最有效的工具就是你的手指。

我的每周固定流程：

1. 1.?周一：泡在TikTok里“偷聽”。
   我會(huì)搜“desk setup”、“home decor finds”這些關(guān)鍵詞，然后不看視頻，?？丛u(píng)論區(qū)！?評(píng)論里在問“鏈接”、“多少錢”的，說明這個(gè)博主帶貨能力強(qiáng)?？吹胶线m的，就記到我的Excel表里。
2. 2.?周三：快速“政審”候選人。
   對(duì)著Excel名單，花3分鐘判斷一個(gè)人值不值得聯(lián)系：

• ??看粉絲和互動(dòng)：?我專找1k-20k粉的。點(diǎn)贊評(píng)論加起來除以粉絲數(shù)，超過5%的，是重點(diǎn)目標(biāo)。
• ??看視頻風(fēng)格：?他的家和我賣的東西搭不搭？一個(gè)走黑白極簡(jiǎn)風(fēng)的，我肯定不推我那些花里胡哨的玩意兒。
• ??看主頁簡(jiǎn)介：?有沒有留郵箱？留了郵箱的，成功率高一半。
• ??是否近期活躍：最近更新要在一個(gè)月內(nèi)

這個(gè)模板的精髓就兩點(diǎn)：姿態(tài)放低，不給壓力。?沒人能拒絕一個(gè)真誠(chéng)的粉絲。

三、進(jìn)階篇：我的“秘密武器”——如何告別手動(dòng)挖人

上面說的“手動(dòng)尋寶法”，是我創(chuàng)業(yè)初期唯一的辦法，它有效，但說實(shí)話，極其耗時(shí)。當(dāng)我的訂單慢慢多起來，我發(fā)現(xiàn)自己根本沒時(shí)間像以前那樣，花一整個(gè)周一泡在TikTok里“偷聽”了。

我需要一個(gè)能解放我雙手的工具。在試用了好幾個(gè)之后，我最終把一個(gè)叫?“達(dá)人精靈”插件?免費(fèi)工具當(dāng)成了我的秘密武器。

谷歌插件市場(chǎng)搜索：達(dá)人精靈

它不是必須的，但如果你想把效率提高10倍，它絕對(duì)值得。

這個(gè)工具是怎么把我的“笨辦法”變聰明的？

還記得我手動(dòng)找人時(shí)，最頭疼的幾件事嗎？

• ??猜博主的帶貨能力：?只能通過看評(píng)論區(qū)瞎猜。
• ??算博主的互動(dòng)率：?得自己一個(gè)個(gè)視頻看，手動(dòng)按計(jì)算器。
• ??建Excel表格：?純體力活，復(fù)制粘貼到手軟。

而這個(gè)工具，簡(jiǎn)直是給我開了“上帝視角”。

我只需要這樣做：

1. 1.?輸入關(guān)鍵詞，一鍵搜索：
   輸入“home decor”、“desk setup”等。
2. 
   
   
3. 
   
4. 2.?根據(jù)列表篩選：
   
5. 按照之前手動(dòng)時(shí)的審查范圍，先選擇粉絲數(shù)1-20K的
6. 點(diǎn)擊“達(dá)人分析”
7. 
   
   
8. 
   
9. ? ? 它會(huì)直接給我一個(gè)列表，上面清清楚楚點(diǎn)列出博主的?粉絲數(shù)、視頻曝光率、平均點(diǎn)贊。所有我以前需要花很長(zhǎng)時(shí)間去手動(dòng)收集和計(jì)算的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在1秒就呈現(xiàn)在我面前。而且在視頻上清晰明了的列出了該項(xiàng)視頻的各項(xiàng)參數(shù)，方便我們進(jìn)一步分析該博主是否適合帶貨。

它對(duì)我最大的幫助：

• ??效率的飛躍：?以前我花一天時(shí)間，勉強(qiáng)能整理出50個(gè)候選人?，F(xiàn)在，我花半小時(shí)，就能找到100個(gè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)、質(zhì)量更高的博主。

實(shí)話實(shí)說：?對(duì)于剛起步、預(yù)算極其有限的你，先用我的“笨辦法”跑通流程是完全沒問題的。但當(dāng)你開始有穩(wěn)定訂單，覺得時(shí)間比金錢更寶貴的時(shí)候，投資這樣一個(gè)工具（現(xiàn)在免費(fèi)后面估計(jì)要收費(fèi)），就是你給自己最好的“裝備升級(jí)”。

https://mjjl.cn/rxZq1N

當(dāng)然，工具只是幫你更快地找到對(duì)的人，那封充滿誠(chéng)意的“小情書”，你還是得自己用心去寫。

四、關(guān)于合作，我犯過的錯(cuò)和花錢買來的教訓(xùn)

當(dāng)博主回復(fù)“Yes”之后，別高興太早，坑往往在這時(shí)候出現(xiàn)。

1. 1.?我犯的第一個(gè)錯(cuò)：以為“送”就完事了。
   一開始有博主收了產(chǎn)品，然后就沒然后了... ...我催也不是，不催也不是。后來我才明白，免費(fèi)置換（Gifted）?是我們80%的選擇，但必須在郵件里多問一句：“如果發(fā)布的話，大概是什么時(shí)候呢？”給對(duì)方一個(gè)心理預(yù)期。
2. 2.?我的預(yù)算分配（親測(cè)有效）：

• ??$200 用于純免費(fèi)置換：?大概可以送出15-20個(gè)產(chǎn)品（算上產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)）。這是廣撒網(wǎng)，賭爆款。
• ??$300 用于“產(chǎn)品+小額付費(fèi)”：?針對(duì)那些5k-20k粉、互動(dòng)率超高的博主，我會(huì)提出“產(chǎn)品+50/80美金”的合作。這筆錢是買個(gè)保障，確保他一定發(fā)，而且會(huì)稍微用點(diǎn)心。用這300美金，我搞定了4個(gè)優(yōu)質(zhì)博主的合作。

五、給剛起步的你一點(diǎn)真心建議

和TikTok小網(wǎng)紅合作這事兒，心態(tài)比技巧更重要。我最開始也犯過急于求成的毛病，這里有幾點(diǎn)小建議，希望能讓你少走點(diǎn)彎路。

• ??別指望一發(fā)就中，做好持久戰(zhàn)準(zhǔn)備。?你可能會(huì)聯(lián)系20個(gè)博主，最終只有5個(gè)愿意合作，而這5個(gè)里面，可能只有1個(gè)視頻的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)。這是常態(tài)！千萬別因?yàn)橐粌蓚€(gè)視頻沒效果就灰心喪氣，這個(gè)階段，我們是在用小成本測(cè)試，數(shù)量比質(zhì)量更重要。
• ??臉皮要厚一點(diǎn)。?被拒絕、被無視是家常便飯。發(fā)10封郵件，有1封回復(fù)就是勝利。別把這當(dāng)成什么丟人的事，我們是在做生意，不是在交朋友。每次被拒，就告訴自己：“下一個(gè)更好”。
• ??把合作愉快的博主“供起來”。?如果有個(gè)博主合作效果不錯(cuò)，人也好溝通，一定要維護(hù)好關(guān)系。把她記在你的“核心資產(chǎn)”小本本上，逢年過節(jié)發(fā)個(gè)問候，下次推新品第一個(gè)找她。這種長(zhǎng)期關(guān)系，比你重新找10個(gè)新人要寶貴得多。
• ??別用感覺做判斷，你的折扣碼才是“唯一的真理”。?有時(shí)候一個(gè)視頻看起來點(diǎn)贊很高，但一個(gè)訂單都沒有；有的視頻看著一般，后臺(tái)卻悄悄出了單。所以，別太在意表面數(shù)據(jù)，牢牢盯住你的專屬折扣碼，它會(huì)告訴你到底誰才是你的“財(cái)神爺”。

這條路，其實(shí)挺苦的，需要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力。但只要你堅(jiān)持下去，當(dāng)后臺(tái)第一次響起訂單“叮咚”的聲音時(shí)，你會(huì)覺得之前的一切都值了。