關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧，目前5個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群+部分垂直行業(yè)交流群。
同一個(gè)產(chǎn)品在同一個(gè)地區(qū)，都跑的安卓最終跑下來(lái)的數(shù)據(jù)情況三個(gè)不同的時(shí)間段，分別對(duì)應(yīng)了佛系不求量，扛不住收縮，拼命想多要量的階段。
6-7月的時(shí)候產(chǎn)品需求比較大，想盡可能多買，這邊沒(méi)辦法，盡管不斷折騰素材，提升價(jià)格，單在剛開(kāi)始的時(shí)候轉(zhuǎn)化情況并不理想，所以跑下來(lái)賬戶單價(jià)跑到了0.3附近，而總的AF量級(jí)其實(shí)上升不多了，始終維持在了1萬(wàn)附近。
7月底的時(shí)候覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)不科學(xué)，開(kāi)始打壓價(jià)格，最終把賬戶價(jià)格打壓到了0.2附近，確實(shí)看到賬戶單價(jià)是下來(lái)不少，結(jié)果回頭一看AF價(jià)格，哦豁？
8月初干脆放棄，直接控制預(yù)算，打壓消耗，單價(jià)確實(shí)也沒(méi)怎么下去，但是能比較明顯的看到AF的價(jià)格下來(lái)的非常明顯，量級(jí)其實(shí)也沒(méi)掉下去太多。為什么7月底的數(shù)據(jù)，賬號(hào)轉(zhuǎn)化數(shù)和AF的轉(zhuǎn)化數(shù)差距如此之大？分析了下賬戶后猜測(cè)其實(shí)是經(jīng)過(guò)1個(gè)月的優(yōu)化學(xué)習(xí)，F(xiàn)B GG其實(shí)都跑出來(lái)了一些比較穩(wěn)定的老系列，這部分老系列整體的轉(zhuǎn)化率相比月初提高非常明顯。但是其實(shí)經(jīng)常過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)后Facebook Google學(xué)到了同一撥用戶，這波用戶同時(shí)會(huì)被Facebook和Google的廣告覆蓋，導(dǎo)致了一個(gè)用戶被分別計(jì)入到了兩個(gè)渠道轉(zhuǎn)化。
為什么8月初的數(shù)據(jù)，誤差又小了這么多？
其實(shí)猜測(cè)可能是天花板問(wèn)題，當(dāng)?shù)乇P子并沒(méi)有多大，實(shí)際上從曝光數(shù)就能看出來(lái)，漲價(jià)不漲曝光的時(shí)候其實(shí)就一樣不大，frequency賊高的時(shí)候也意味著都是無(wú)效重復(fù)曝光，等到8月底直接砍掉預(yù)算后，實(shí)際上曝光到唯一用戶數(shù)量并沒(méi)有掉這么多，有點(diǎn)類似于以前100個(gè)人被你不同渠道洗了300次曝光，現(xiàn)在90個(gè)人只洗了150次曝光，實(shí)際上覆蓋的人群數(shù)量沒(méi)有太低下降。從賬號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)看，除了曝光降低之外，CPM其實(shí)也沒(méi)變化，甚至還升高了，我猜測(cè)廣告系統(tǒng)認(rèn)定給你的人群更精準(zhǔn)有效，所以CPM并不會(huì)低，綜合看下來(lái)整體的賬戶轉(zhuǎn)化單價(jià)是平穩(wěn)的。綜合看下來(lái)其實(shí)賬戶價(jià)格無(wú)變化，但是兩個(gè)渠道的重復(fù)曝光點(diǎn)擊下降后，互相搶占?xì)w因變小了導(dǎo)致了第三方價(jià)格的下降。至于由于歸因?qū)е碌恼`差，我們也沒(méi)啥辦法避免，跑大了到了當(dāng)?shù)靥旎ò逯筮@種現(xiàn)象在所難免，尤其是在小盤子地區(qū)，跑了N個(gè)產(chǎn)品基本都會(huì)出現(xiàn)類似現(xiàn)象。
1，素材差異化，看能否覆蓋到不同方向的人群，素材宣傳不同賣點(diǎn)，或者做明顯有年齡性別差異取向的素材。當(dāng)然這個(gè)操作其實(shí)很不現(xiàn)實(shí)。2，選擇一個(gè)更偏重的渠道來(lái)多跑，降低另一個(gè)，這里特指自歸因渠道的。比如你可以多跑Google少跑FB之類（誰(shuí)讓UAC可以躺著不動(dòng)呢），當(dāng)然你肯定還需要參考下后續(xù)轉(zhuǎn)化情況來(lái)決定，看后續(xù)行為哪個(gè)成本更合算。3，嚴(yán)格按照第三方成本出價(jià)，根據(jù)LTV反推出來(lái)AF上最多能接受的價(jià)格。
4，估算下UAC吃掉自然量的占比，看是否需要適當(dāng)降低UAC的出價(jià)，允許FB貴一點(diǎn)點(diǎn)去跑。其實(shí)如果自己的產(chǎn)品并不是那么迫切的需要做數(shù)據(jù)，其實(shí)慢慢跑，維持一個(gè)性價(jià)比比較高的單價(jià)成本，拉長(zhǎng)周期去吃便宜一些的用戶，也不一定是個(gè)壞事，沒(méi)準(zhǔn)省出來(lái)的市場(chǎng)成本最終比賺的還多。這里數(shù)學(xué)好的同學(xué)其實(shí)可以做下數(shù)據(jù)曲線預(yù)估，找到那個(gè)利潤(rùn)最高的數(shù)據(jù)交叉點(diǎn)...定下來(lái)最終預(yù)算...長(zhǎng)按圖片加知識(shí)星球
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Facebook出價(jià)優(yōu)化以及擴(kuò)量方法
中后期的產(chǎn)品到底還能怎么推廣擴(kuò)量？
預(yù)算和單價(jià)之間的關(guān)系 - 如何通過(guò)預(yù)算控制廣告單價(jià)
UAC:
為什么Google UAC跑出來(lái)的用戶質(zhì)量忽高忽低，怎么解決？
UAC同樣的設(shè)置同樣的素材，為何跑出來(lái)的單價(jià)和后續(xù)留存以及事件比例差別非常大？
UAC預(yù)算受限問(wèn)題分析+出價(jià)、預(yù)算分析 第二期
UAC預(yù)算受限問(wèn)題分析+出價(jià)/預(yù)算分析
