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最近在看數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的現(xiàn)象...老產(chǎn)品再投放的時(shí)候多花點(diǎn)錢，也買不到多出來(lái)多少新增，但是去看這個(gè)階段的dau卻能帶動(dòng)明顯多很多倍（對(duì)比新增量）的dau上升。
我們大多數(shù)時(shí)候做投放都只會(huì)在意自己的新增，和新增回收之類，但是其實(shí)特別容易忽略了老產(chǎn)品保持曝光度對(duì)dau的整體影響。其實(shí)老產(chǎn)品，尤其是那種非剛需的產(chǎn)品，買量新增確實(shí)很艱難了，老用戶洗了一大圈，能忽悠的也就是整個(gè)大盤里面新進(jìn)來(lái)的韭菜，那么多花錢實(shí)際上也就是在老韭菜里面刷個(gè)曝光，以及盡可能多覆蓋下新韭菜，當(dāng)給的預(yù)算大于了能覆蓋新韭菜的曝光量之后，多出來(lái)的預(yù)算就主要在不斷的刷這幫老韭菜。
老韭菜要么就是堅(jiān)決不去用你產(chǎn)品的，要么就是用了但是不那么活躍的，但是如果能持續(xù)保持投放，給這些老韭菜看到廣告，那還是有比較大概率能“感動(dòng)”一下這些老韭菜讓他們進(jìn)來(lái)再湊個(gè)熱鬧（具體能產(chǎn)生多大作用就不好說(shuō)了），但是至少多花錢給老韭菜們曝光，肯定能把dau再拉起來(lái)一些。這在幾個(gè)老產(chǎn)品，尤其是那種非剛需型產(chǎn)品上的表現(xiàn)太明顯。所以，針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，其實(shí)我們投放過(guò)程中是可以考慮下這個(gè)dau的效應(yīng)，是否要適當(dāng)穩(wěn)住dau為主的，也不一定非要糾結(jié)這個(gè)新增成本，而是可以適當(dāng)去考慮下“總的投放投入，和總的dau或者總的日投放收益問(wèn)題”，這個(gè)其實(shí)在以前投放老游戲的時(shí)候就考慮過(guò)，不論廣告投放出去的新增回收，干脆只看當(dāng)天，7天或者更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，投放能不能穩(wěn)住收入不掉。
當(dāng)然我們其實(shí)也可以考慮下投放針對(duì)新老韭菜的區(qū)分。1，再營(yíng)銷，干脆給老韭菜投放一些活動(dòng)，或者新鮮的內(nèi)容去拉回訪。細(xì)致點(diǎn)的可以做用戶分層之類，針對(duì)不同屬性的用戶投放不同內(nèi)容，比如注冊(cè)了不充值的給首沖活動(dòng)，首沖了沒(méi)繼續(xù)的給進(jìn)階禮包等等。
但是再營(yíng)銷的局限性是一定要廣告系統(tǒng)知道這個(gè)用戶是曾經(jīng)安裝過(guò)的。其實(shí)還有部分是廣告系統(tǒng)不知道的，所以可以考慮下...第二條的通投。2，通投人群（不是說(shuō)不設(shè)置任何定位，是說(shuō)至少是這個(gè)大類別的，比如至少定位了個(gè)RPG游戲之類），素材同時(shí)兼顧下新老韭菜的曝光。針對(duì)新韭菜其實(shí)大家都很熟悉，素材要給力，爭(zhēng)取出爆款。
但是針對(duì)老韭菜，其實(shí)可以考慮的是 “多，換的勤，新鮮”的內(nèi)容，比如新浪微博，絕大部分韭菜都下載過(guò)了，但是不怎么用，但是如果隔三差五給你推一條“某明星離婚”，“誰(shuí)和誰(shuí)睡一起了”，老韭菜不一定某一條他關(guān)注會(huì)回來(lái)，但是我天天換，日日新，保不準(zhǔn)哪天就被忽悠回來(lái)了?。3，堅(jiān)持，不管是不是有效果，只要考慮到整體dau平穩(wěn)，就可以估算出來(lái)一個(gè)市場(chǎng)整體的可接受消耗，除了覆蓋新韭菜目標(biāo)之外，其實(shí)要允許有大量的曝光就是屬于給老韭菜“刷存在”的，投放上來(lái)說(shuō)也簡(jiǎn)單，反正新老韭菜一起曝光（廣告系統(tǒng)說(shuō)是覆蓋給新用戶下載目標(biāo)，實(shí)際上很多曝光是會(huì)給安裝后再卸載的，或者沉睡用戶，或者干脆他不知道是否已經(jīng)安裝的），堅(jiān)持勤快的不斷換各種口味素材重復(fù)刷，綜合一個(gè)差不多可接受的成本就好。關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)（北京盈量科技）：我們是一個(gè)佛系的投放團(tuán)隊(duì)，奔著能用技術(shù)解決的投放就不動(dòng)手的原則，我們開(kāi)發(fā)了適配主流渠道的全自動(dòng)優(yōu)化系統(tǒng)，目前團(tuán)隊(duì)招聘”初級(jí)優(yōu)化師“，”廣告創(chuàng)意策劃“兩個(gè)崗位，另外我們也外接投放業(yè)務(wù)以及海外真人實(shí)拍效果廣告，有意向的朋友請(qǐng)聯(lián)系微信：narkuh公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前5個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群）出海流量玄學(xué)研究中心，不定期分享信息流廣告優(yōu)化師投放技巧，主要內(nèi)容為海外facebook，google，TikTok ads廣告投放技巧分享，歡迎大家關(guān)注，分享內(nèi)容，也歡迎大家分享更多關(guān)于游戲出海，跨境電商廣告投放技巧。
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