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如果你的產(chǎn)品，跑Google非常吃力，1.0轉(zhuǎn)化差，2.5量太少，那么其實(shí)折騰Google投放細(xì)節(jié)并不一定能解決，最終可能要解決的是產(chǎn)品本身的問(wèn)題。
這段時(shí)間我們投了一個(gè)比較特殊的金融產(chǎn)品，不是常規(guī)的現(xiàn)金貸類，是一個(gè)更加小眾的方向，相對(duì)人群會(huì)更少一點(diǎn)，但是也不是常見(jiàn)敏感類型，不存在被Google限制投放，也不容易違規(guī)。但是投放過(guò)來(lái)，投的相當(dāng)吃力！由于產(chǎn)品相對(duì)比較小眾，實(shí)際上并不屬于大眾都可能需求的產(chǎn)品，所以投放的時(shí)候整體后續(xù)的轉(zhuǎn)化率并不是很理想，同時(shí)后續(xù)行為的轉(zhuǎn)化率也比較低。
這幾天在投放的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品在Google投放的時(shí)候就明顯比f(wàn)acebook難了很多，經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)可能原因：
產(chǎn)品的后續(xù)轉(zhuǎn)化行為比較差，導(dǎo)致我無(wú)法跑1.0，但是正常情況下其實(shí)跑2.5也可以把后續(xù)轉(zhuǎn)化拉起來(lái)，但是由于1.0都足夠差的情況下，意味著這個(gè)產(chǎn)品有大量的用戶在下載后不轉(zhuǎn)化，即便跑2.5也會(huì)導(dǎo)致前期的學(xué)習(xí)過(guò)程發(fā)現(xiàn)大量不合適的用戶+版位，逐步這些版位就不再曝光。慢慢整個(gè)Google就逐步跑不動(dòng)了。再仔細(xì)分析了產(chǎn)品投放出去2.5的曝光和1.0的曝光后發(fā)現(xiàn)絕大部分跑1.0的版位都曝光再inapp的圖片位置和display的video上（并不是youtube），極大概率是出現(xiàn)在一些輕度工具以及reward video位置上，而2.5跑的好的基本在youtube，search ads上。?這也和更早前跑1.0 2.5的另一個(gè)產(chǎn)品相似，當(dāng)然也有比較大的懷疑是前端時(shí)間熱門的網(wǎng)賺類產(chǎn)品帶的量有關(guān)系，導(dǎo)致有一部分流量其實(shí)比較差。核心還是本身也是因?yàn)楫a(chǎn)品本身不符合市場(chǎng)上的大眾流量，導(dǎo)致其實(shí)在跑量的時(shí)候只能區(qū)能符合要求的量（用戶來(lái)跑），導(dǎo)致起量起不來(lái)?？赡茉俣嗾垓v素材也都沒(méi)多大改善。遇到這類產(chǎn)品其實(shí)能操作的點(diǎn)并不特別多：1，控制流量版位，選facebook排掉AN或者跑AEO，選Google 跑2.5，跑Twitter排掉TAP，跑TT排掉Pangle。一般這種我遇到后跑FB問(wèn)題都不大，中期，前期跑FB整體后續(xù)行為通常還是有保障的。接受Google跑不起來(lái)的事實(shí)，當(dāng)然其他渠道也同樣被影響。2，優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，其實(shí)包含遇到產(chǎn)品的問(wèn)題，基本都可以認(rèn)為是用戶過(guò)來(lái)后不核心，產(chǎn)品不一定匹配需求，但是在投放過(guò)來(lái)后一定也是有一部分符合要求的用戶可以搶救一下后提高2.5的轉(zhuǎn)化率，覆蓋到更多用戶，包含了在產(chǎn)品loading過(guò)程中更多的展示產(chǎn)品核心功能（尤其是金融類），以及優(yōu)勢(shì)，下載后的好處等（上活動(dòng)送錢）。3，優(yōu)化素材，小眾需求的產(chǎn)品肯定不能瞎跑，只能限定人群跑精準(zhǔn)素材，但是當(dāng)然金融沒(méi)辦法選人群了，所以只能在素材上寫(xiě)的更明顯。
4，降低預(yù)期，縮小投放范圍，慢慢優(yōu)化產(chǎn)品，降低預(yù)期后慢慢等產(chǎn)品優(yōu)化后再逐步起量。
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