關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧，目前5個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群+多個(gè)垂直行業(yè)交流群。
免責(zé)說(shuō)明：產(chǎn)品外行的瞎想，不管用別參考就行元?dú)馍峙渖唐返臅r(shí)候不小心配錯(cuò)價(jià)格被羊毛黨和愛(ài)心群眾瘋狂下單后估計(jì)虧損幾千萬(wàn)并且還被人狂罵兩頭不討好。估計(jì)也是真虧錢(qián)多，不然直接承擔(dān)損失給用戶(hù)買(mǎi)單再轉(zhuǎn)變成公關(guān)，幾百萬(wàn)以?xún)?nèi)搞出來(lái)大新聞再給用戶(hù)全買(mǎi)單了...就當(dāng)買(mǎi)了個(gè)不太合算的廣告了，但是看起來(lái)真是虧的太多了，只能不認(rèn)賬求大家放過(guò)。這兩天也看到了一個(gè)案例，有項(xiàng)目在做活動(dòng)直接發(fā)福利，新用戶(hù)可以直接領(lǐng)福利但是配置了一個(gè)設(shè)備可以領(lǐng)取多次福利，同樣也被羊毛黨薅到哭。
想到這個(gè)問(wèn)題其實(shí)這類(lèi)活動(dòng)設(shè)計(jì)的時(shí)候確實(shí)有點(diǎn)坑：
1，配置一個(gè)設(shè)備可以多次領(lǐng)福利，一定會(huì)被薅羊毛。2，配置一個(gè)設(shè)備，一個(gè)手機(jī)號(hào)碼只能領(lǐng)取一次，一定會(huì)存在一些技術(shù)難度無(wú)法保證100%的準(zhǔn)確都能領(lǐng)到，尤其是設(shè)備號(hào)這個(gè)，取不到的時(shí)候怎么辦？除了領(lǐng)取直接發(fā)放的福利之外，還包含了一些網(wǎng)賺類(lèi)產(chǎn)品會(huì)要設(shè)計(jì)一些新用戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)，類(lèi)似新用戶(hù)進(jìn)來(lái)后完成一個(gè)最基礎(chǔ)的任務(wù)之后可以領(lǐng)一塊錢(qián)之類(lèi)，這類(lèi)也基本是發(fā)福利，比較容易被薅羊毛，但又比較有必要給用戶(hù)發(fā)點(diǎn)小錢(qián)。所以我想，這個(gè)能不能把這個(gè)直接發(fā)的行為做成“抽獎(jiǎng)”行為。原本100%應(yīng)該給的福利，換成一個(gè)“抽獎(jiǎng)“可獲得的包裝，可以是類(lèi)似轉(zhuǎn)盤(pán)的特效，也可以是直接slot之類(lèi)的感覺(jué)（可能違規(guī)），但是就是不說(shuō)死了是100%給，哪怕你說(shuō)99%的中獎(jiǎng)率，這樣在絕大部分可能99.9%的正常用戶(hù)在過(guò)來(lái)領(lǐng)福利的時(shí)候都是直接給中獎(jiǎng)的，但是也真有運(yùn)氣不好或者設(shè)備/手機(jī)號(hào)重復(fù)的這些直接告訴他，不好意思，你運(yùn)氣太挫了。遇到羊毛黨真判斷出來(lái)了，反正也就是一直讓他運(yùn)氣不好不中獎(jiǎng)。1，獎(jiǎng)品上可以再玩的花樣多一點(diǎn)，比如不只是抽1塊錢(qián)，還可以0.1%的概率得iphone之類(lèi)，或者安排幾個(gè)2塊錢(qián)，5塊錢(qián)之類(lèi)，花樣多了，市場(chǎng)拿出去吹的時(shí)候更方便。即便是中獎(jiǎng)率足夠低，但是也讓用戶(hù)中了1塊錢(qián)不至于跑來(lái)罵。2，遇到技術(shù)問(wèn)題解決不了100%正確發(fā)獎(jiǎng)的，有部分用戶(hù)真誤殺了，也只能自己覺(jué)得運(yùn)氣真差，或者想通了來(lái)罵一句”騙子，我沒(méi)抽到獎(jiǎng)“，對(duì)比一下說(shuō)”騙子，根本不發(fā)福利“，似乎被別人看到了之后殺傷力小了很多?？头诨貜?fù)的時(shí)候也比較容易搪塞過(guò)去。海外搞網(wǎng)賺或者發(fā)福利如果拿不到估計(jì)商店下面一堆罵聲，評(píng)分拉的太低，如果這么稍微包裝一下，用戶(hù)領(lǐng)不到的時(shí)候已經(jīng)提示”不好意思，你運(yùn)氣太差“，也許也不至于太生氣跑起商店差評(píng)。不過(guò)呢，就是又要額外開(kāi)發(fā)點(diǎn)東西：
2，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如果真要搞多獎(jiǎng)品形式。就看投放同學(xué)能不能忽悠的住產(chǎn)品經(jīng)理了。關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)（北京盈量科技）：我們是一個(gè)佛系的投放團(tuán)隊(duì)，奔著能用技術(shù)解決的投放就不動(dòng)手的原則，我們開(kāi)發(fā)了適配主流渠道的全自動(dòng)優(yōu)化系統(tǒng)，在金融，小游戲，短視頻以及各類(lèi)以留存為目標(biāo)的產(chǎn)品均表現(xiàn)優(yōu)秀，我們外接投放業(yè)務(wù)以及海外真人實(shí)拍效果廣告。
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