因?yàn)橛写蠹矣秒娖餍枨?/p>

所以這兩天認(rèn)識了一個(gè)

在廣州做供應(yīng)鏈的朋友

去逛了他的倉庫，還有辦公室

他們深耕家用電器二十余年

有非常好的上游資源

很多下游代理商也從他那邊走貨

怕我不信，還給我看了一些他們當(dāng)日的出庫發(fā)貨單

因?yàn)橐菜闶桥笥呀榻B

所以列出型號后，也給到了非常好的價(jià)格

在他辦公室喝了半個(gè)下午的茶

也順便學(xué)習(xí)交流了一下

因?yàn)樗麄兘?jīng)營的都是松下、索尼、夏普、三星這些大牌

倉庫光現(xiàn)貨貨值都有上兩千萬

廠家賬期肯定是有的，但是想多賺一點(diǎn)話

我想這也就跟咱們跑廣告一樣

代理給了賬期，返點(diǎn)就少了

想多賺點(diǎn)，那還得是走現(xiàn)金，跑流水

因?yàn)榫唧w到行業(yè)，我也算是空白領(lǐng)域

所以無法專業(yè)性的剖解，大家得看且看

按他所說，也算是低利潤行業(yè)

雖然也算重資金，但也不會有什么風(fēng)險(xiǎn)

全靠上下游的資源吃飯

辦公室里清一色也全是銷售

忙著微信開發(fā)客戶，處理售前售中售后

不過他自己小日子過得倒是瀟灑悠哉

其實(shí)從上面一段兒

讓我接下來想展開去聊的話題

是流量和獲客成本的話題

因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品成本，取決于你的資源，

無論是資金，或者是人脈

為什么他貨拿的少，反而價(jià)格比貨拿的多的還要便宜？

為什么代理商會從他那兒拿貨，而不是直接從廠家拿貨？

所以這個(gè)是比較死的話題，沒啥好展開說的

有錢有量自然有價(jià)，有關(guān)系不需要量也能有價(jià)

所以，你應(yīng)該知道你以后該從哪里去拿貨了

而流量和獲客成本方面，我有心無意的看了一眼

感覺他所開發(fā)客戶的渠道基本算是免費(fèi)的

所以他的獲客成本，就直接攤派到了人工和辦公室租金上

再講講我們跨境這一塊兒

為什么現(xiàn)在很多線上一旦做得有點(diǎn)影響力的牌子

都會去布局很多的線下門店

雖說當(dāng)下，線上購物在中國是非常發(fā)達(dá)的

但是在歐美國家，其實(shí)線上購物的份額占比

盡管一直在增長，但還是不高的

之所以會布局線下門店

一個(gè)是為了觸達(dá)更多的用戶

二個(gè)是為了增強(qiáng)用戶的信任度

如果門店位置選得好

那也算是一個(gè)新的盈利增點(diǎn)

另外我們也可以看到

我們熟悉的一些電商Top大佬們

如Anker，SheIn還有很多悶聲發(fā)財(cái)?shù)呐谱?/p>

都已經(jīng)或多或少布局了對應(yīng)市場國家的線下門店

尤其是在今年

其實(shí)今年還有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象

流量成本上升

物流成本上升

產(chǎn)品售價(jià)，反而還越便宜了

內(nèi)卷得一匹

甚至有些無良賣家

光"品牌"出海，貨卻不出海

把整個(gè)生態(tài)環(huán)境攪合得一地雞毛

本身流量成本是上升的

這倒好，還給上了一泡催化劑

不單單把流量成本繼續(xù)拉升了一個(gè)臺階

還讓廣告渠道專門升級了風(fēng)控系統(tǒng)

寧可錯(cuò)殺一萬，也不放過一個(gè)

由此一來，DTC是越說越火了

LTV(life time value)客戶終生價(jià)值高啊，廣告營銷和再營銷操作上也好操作啊

你要開個(gè)多品類站

一來，網(wǎng)站無法給客戶留下印象，不專業(yè)，轉(zhuǎn)化低

二來，你也不好去做用戶流量的細(xì)分維度區(qū)分，也不好去做點(diǎn)對點(diǎn)的再營銷操作

三來，不論是收款，還是廣告平臺，他們也都喜歡這種形式的商家

但是新手賣家，上手就要做單一類目DTC

我覺得會非常艱難

你就想想，馬上買流量，馬上就轉(zhuǎn)化，還能賺錢的這種Niche能有多少

電商這么多年了，還能留肉輪到你來吃？

你是有什么優(yōu)質(zhì)資源？

或者你能是天運(yùn)所歸，還能一切一個(gè)準(zhǔn)了！？

其實(shí)策略之前也在文章中有給過大家

那就是加大工作量，多建站

高筑墻，廣積糧，緩稱王

現(xiàn)在流量這么貴

真得學(xué)會精打細(xì)算啊

你要真想送廣告費(fèi)給Facebook、Google兩位爸爸

那要割起來，可不帶含糊的

花錢之前，先弄明白其間所有原理吧！

沒弄清楚就去做，憑運(yùn)氣賺來的錢，也終將憑實(shí)力送回去。

另外一點(diǎn)就是流量

要注意便宜的流量還有免費(fèi)的流量

TikTok的流量，因?yàn)槿ブ行幕职l(fā)機(jī)制，所以不論你何時(shí)去介入

如果你有能夠持續(xù)輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，你依然是可以獲取到便宜且精準(zhǔn)的流量的

而免費(fèi)的流量，像基于Google、Youtube、Facebook、Pinterest的SEO，也是需要運(yùn)營技巧以及強(qiáng)執(zhí)行力才能夠拿到的

還有一些新生的電商平臺，依然是存在前期的紅利流量的

還有一個(gè)是類似魷魚游戲Squid game的熱點(diǎn)趨勢流量，早期介入，依舊是可以做一波的

腦子轉(zhuǎn)得快，機(jī)會點(diǎn)還是存在的，而賺錢取決于你能夠即時(shí)去介入且執(zhí)行落地

......

縱觀后市，還是要做長期穩(wěn)定，有積累的事情。

好了，就先聊這兒吧！

另外7天6夜高強(qiáng)度線下課+1年線上課，報(bào)名截單日期還有5天，開課日期11月11日，當(dāng)期仍按舊價(jià)，名額還有2-3個(gè)，有意者私聊微信geekerman

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原定10月線下旬線下課，由于忙于它事，現(xiàn)已定期11月11日

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