《如何讓你的亞馬遜站外促銷更精準？》

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亞馬遜站外折扣推廣，簡稱“做Deal”，是通過打折做促銷來帶動銷量，拉動排名。

但到底多少錢折后價效果合適呢？

價格高了不出單，價格過低又怕出太多造成庫存不足且利潤減少。

一直以來，這個問題都在困擾著賣家和Deal服務商，畢竟這塊數(shù)據(jù)一直都是“不公開、不共享、不透明”。

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最近我發(fā)現(xiàn)一個新工具，可以在一定程度上解決這個問題。

“站外智匯”是一個相關產(chǎn)品歷史Deal數(shù)據(jù)一鍵查詢平臺，賣家可以通過它查詢相關競品的歷史Deal數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)包含：產(chǎn)品名、配送方式、發(fā)帖時Rating數(shù)量、Rating分值、發(fā)帖日期、發(fā)帖時原價&折后價、發(fā)帖前后最大排名變化、ASIN。

有了這些數(shù)據(jù)，在自己設置Deal折后價時有個數(shù)據(jù)參考。

這類工具的出現(xiàn)還是頭一次，我看目前他們也都是免費查詢，算是一個寶藏網(wǎng)站，推薦給大家使用。

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下文為“站外智匯”團隊提供詳細介紹“站外智匯”的文章。

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《站外智匯使用方法說明》

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一．站外智匯簡介&功能介紹

二．數(shù)據(jù)來源

三．數(shù)據(jù)查詢方法

四．對站外的常見理解誤區(qū)&數(shù)據(jù)分析誤區(qū)

五．如何通過排名變化，推測該Deal的折扣出單

六．使用規(guī)則

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（上述內(nèi)容請一定堅持讀完，事半功倍，避免踩坑）

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一．站外智匯簡介&功能介紹

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“站外智匯”又名“TrafficWiser”，網(wǎng)址www.trafficwiser.com，上線于2021年9月，是一個以大數(shù)據(jù)為基礎，深耕站外數(shù)據(jù)分析，為廣大跨境電商人提供一套可參考的站外數(shù)據(jù)。

在與日俱增的數(shù)據(jù)量加持下，“站外智匯”力爭讓每一次推廣活動少走彎路，讓每一份站外支出能更加物有所值。

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“站外智匯”首批上線功能有3個版塊：

1. 站外搜索：全名為“亞馬遜站外Deal數(shù)據(jù)查詢”。通過搜索關鍵詞，找到相關競品的歷史站外推廣數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)內(nèi)容包含：產(chǎn)品名、配送方式、發(fā)帖時Rating數(shù)量、Rating分值、發(fā)帖日期、發(fā)帖時原價&折后價、發(fā)帖前后最大排名變化、ASIN、主圖（待補全）。

一言以蔽之，“站外查詢”是首個將一直以來“不全面、不公開、不透明”的站外Deal歷史數(shù)據(jù)集合一起，為亞馬遜站外Deal提供一定程度的參考依據(jù)，幫助賣家設定適合自己的站外折扣價，達到合適的效果。

2. 站外知識：“站外智匯”團隊通過大量請教站外推廣領域的專業(yè)博主，學習并收集網(wǎng)上高質(zhì)量的站外引流相關文章。

希望這些文章可以幫助跨境電商人能夠?qū)φ就庖饔袀€更加全面的了解，掌握必備的站外引流技能，擁有獨立開發(fā)匹配紅人資源的能力。

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3. 站外導航：“站外導航”是一個及時收錄“亞馬遜站點”、“站外常用工具”、“社交媒體”、“論壇咨詢”、“選品分析”、“常用時區(qū)時間”、“常用匯率”、“Deal網(wǎng)站”等熱門站外分類的網(wǎng)站。

為跨境電商人提供最簡單便捷的站外導航服務，讓日常工作高效便捷。

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二．數(shù)據(jù)來源

因亞馬遜對于商家流量入口&對應出單量不能公開，一直以來，站外數(shù)據(jù)的獲取都是難題。

“站外智匯”團隊通過拜訪大量站外領域?qū)I(yè)的博主和服務商，聽取多方建議，最終采用以社交媒體“Facebook Deals Groups/Pages”&“Deal Blog”為主要數(shù)據(jù)來源。

通過收集海量“FB Deal群組&Deal Blog”里的折扣數(shù)據(jù)并與對應的站內(nèi)數(shù)據(jù)相結合，得到現(xiàn)有展示內(nèi)容。

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注意，為了保證數(shù)據(jù)的客觀性，團隊最終采用的Groups&Blogs并非頭部紅人群組&Blog，也非底層弱小群組或Blog。

而是采用的大量購買水平適中的中間規(guī)?；驘岫鹊娜航M或Blog。

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如果數(shù)據(jù)來源只是“頭部紅人”，數(shù)據(jù)就進入“幸存者偏差”誤區(qū)，會給用戶盲目信心。

反之，如果數(shù)據(jù)來源為“中小熱度/規(guī)模群組或Blog”，站外效果普遍偏差，同樣會誤導用戶，潑了不正確的“涼水”。

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此外，數(shù)據(jù)來源不包含Deal網(wǎng)站。原因是，Deal網(wǎng)站流量普遍偏大，算的上是“頭部中的頭部”，存在更明顯的“幸存者偏差”誤區(qū)，所以不被采納。

但是，如果在“中等群組”效果尚可的Deal，拿到“頭部紅人”或者“Deal網(wǎng)站”，大概率只會更好。

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本著中國人的“中庸”的態(tài)度，我們選擇“中等水平群組或Blog”為數(shù)據(jù)來源，只為能盡可能的提供一套中肯的參考數(shù)據(jù)給用戶。

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三．站外搜索頁面介紹&數(shù)據(jù)查詢方法

1. 頁面介紹

如圖所示，在“站外所搜”版塊，主要分為4個區(qū)域

1. 搜索框：通過搜索關鍵詞，找到和關鍵詞相關的站外數(shù)據(jù)（每次搜索展示上限200條）

2. 內(nèi)容列表：數(shù)據(jù)所包含的內(nèi)容，以表格的形式展示

3. 更多信息：該產(chǎn)品ASIN，主圖，以及同一個ASIN多次發(fā)帖的數(shù)據(jù)，都羅列在此

4. 類目查詢：無需搜索，點擊某類目，就會展示歸類到該類目里的站外數(shù)據(jù)（每次數(shù)據(jù)展示上限500條）

2. 數(shù)據(jù)查詢方法

如下圖所示，我們搜索“baby monitor”，彈出大數(shù)據(jù)中包含“baby monitor”的數(shù)據(jù)。

搜索方法采用的是“廣泛匹配”，只要和“baby monitor”相關的產(chǎn)品名都會根據(jù)關聯(lián)度由強到弱進行排序，并非根據(jù)時間順序。

具體排序自行多次嘗試后，便可了解。

在首行的數(shù)據(jù)中，“查看詳情”里包含5條數(shù)據(jù)，代表這個ASIN在近期被我們搜集的數(shù)據(jù)包含5條。

點擊查看詳情，如下圖所示：

可以看到該鏈接在近期的5次站外Deal活動中的折后價、推廣效果以及ASIN和主圖。

目前“站外數(shù)據(jù)”中，只有2021-10以后的數(shù)據(jù)包含主圖。其它主圖還在陸續(xù)補全。10月以后的數(shù)據(jù)都會將主圖錄入系統(tǒng)，方便用戶對比競品。

每次搜索，展示數(shù)據(jù)上限為200條，每頁展示量最多50條。

四．對站外的常見理解誤區(qū)&數(shù)據(jù)分析誤區(qū)

站外推廣，又稱為站外引流。

對絕大多數(shù)亞馬遜賣家而言，這是個陌生的概念，或是淺層了解。

通過與大量知名博主和多家資深站外服務商交流，現(xiàn)將普遍誤區(qū)羅列如下：

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1. 對站外的常見理解誤區(qū)

誤區(qū)1：站外預期過高。很多運營對站外Deal的預期是逢推必百單起步？

站內(nèi)CPC廣告或者LD，恐怕大部分時候效果也不理想，轉(zhuǎn)化率偏低。

原因無外乎“價格”“評價”“款式”“季節(jié)”等多種因素。

在站外，這些因素同樣存在，且“價格”因素會更敏感，畢竟這是折扣推廣。

因此，站外Deal出單，從10-1000單是每天都在發(fā)生，需要亞馬遜人平常心多待，合理預期，合理設置折后價。

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誤區(qū)2：Deal折后價越低越好，高了出不動？

通過數(shù)據(jù)查詢可以看到，并非只有價格低的出的好，有不少中等，中高等價格依舊出的好。

的確，在Deal領域，低價肯定擁有更大的爆單概率，但利潤也會變差。那么，無需和別人比“l(fā)ower and lower”。

應當全面參考“站外搜索”數(shù)據(jù)，合理設置中等價格。也可以根據(jù)自己鏈接情況，如Rating數(shù)量，款式等因素，設置中低或中高折后價。

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站外出單并非全是看“折后價”，也還要參考自身評價數(shù)量，款式設計，一定的“運氣”等。

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誤區(qū)3：離當下日期越近的數(shù)據(jù)越有參考性？其實并非如此。

站內(nèi)數(shù)據(jù)變化很快，站外也同樣如此。

一般來說，3-6個月的數(shù)據(jù)就有參考性。而3天內(nèi)的反而沒有參考性。如果非要說多少時間內(nèi)的參考性最強，小編以為是1-2個月的參考性最強。

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2. 常見數(shù)據(jù)分析誤區(qū)

在上述“數(shù)據(jù)來源”中，作者重點強調(diào)杜絕“幸存者偏差”這一數(shù)據(jù)分析誤區(qū)。

在實際查詢中，更要警惕“小部分數(shù)據(jù)”影響你的判斷，避免被錯誤的“打擊”或“鼓勵”到。

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我們舉個較為典型的例子，Yoga Pants瑜伽褲。

據(jù)多家資深服務商反饋，以及結合數(shù)據(jù)能看出，做Yoga Pant的商家非常多，價格內(nèi)卷，折后價參差不齊。

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雖然價格高高低低，但是效果確并不是價低就效果好，價高就效果差。

讓我們以具體查詢?yōu)槔缦聢D：

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有高價13.19，但折扣出單過百單；有折后4.69超低價，折扣出單過200單的。

有折后價5.94，折扣出單出單不足40單的；更多的是折后價7.99-9.99美金，出單幾十單、大幾十單、過百單。

更多例子不再一一列舉，大家可在站外智匯搜索“yoga pants”自己查看對比。

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注意：因類目大小不同，Yoga pants類目，能進BSR10000，出單就不錯。而小類目，進BSR5000，出單不一定有50。

類目大小差別很大，要客觀具體判斷。

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舉內(nèi)卷嚴重的“Yoga Pants”這個例子是想說明，在站外推廣中，一定不要看別人“高價高利潤效果那么好”，就盲目認為自己效果也好。

更不要，看別人“那么低的價格都不怎么出”，就備受打擊這還怎么做站外。站外和站內(nèi)相似，價格很重要，但不是最重要。

如果把大量站外數(shù)據(jù)比作一個紡錘體（如下圖）

價格且出單好&價低且出單差的數(shù)據(jù)都作為次要參考數(shù)據(jù)，而中低/中等/中高折后價的數(shù)據(jù)為主要參考數(shù)據(jù)。

在“主要參考”數(shù)據(jù)中，會看到出單理想/不理想/一般等多種情況。

重點參考對比這些數(shù)據(jù)，來合理設定自己的折后價才是正確的查詢方法。

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此外，并非兒戲，在站外領域，“運氣”真的是一個真實存在的因素。難怪服務商戲稱站外是門“玄學”。

而“站外智匯”的誕生，希望這門“玄學”不再那么“玄”，使之有據(jù)可查。

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再次提醒百折不撓的亞馬遜人，理性對待站外數(shù)據(jù)，全面分析，不要以少數(shù)個例來誤導對整體的結論的判斷，避免以偏概全！

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五．如何通過排名變化，推測該Deal的折扣出單？

我們還回到Yoga Pants，以下圖這條為例：

該Deal是在9月27日左右進行的推廣，根據(jù)排名變化，推廣前最高位是BSR22229，最低為BSR6924。

結合“賣家精靈”的類目出單查詢，在高位和低位，預估日出單分別為81單和30單。

雖然無法調(diào)取該鏈接后臺中的數(shù)據(jù)報告，但是可以通過如下公式計算出大概的“站外折扣出單”（注意，僅是站外出單，如包含站內(nèi)出單會更多）：

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計算方法：站外折扣出單理論上是由BSR最低減去BSR最高對應類目日單量再乘以1.5-2倍。

如上圖，Yoga Pants在站外活動前最大BSR是BSR22229（類目日出單30單），站外活動3天內(nèi)最低排名是BSR6924（類目日出單81單），那么此次站外出單推測數(shù)量為（81-30）*（1.5-2）=77-102單。

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“1.5-2倍”，是因為站外出單會主要集中在推廣開始后的3天內(nèi)。如果僅計算（81-30），是指的1天的單量。

站外出單最多是在第一天，第二天往往是第一天出單量的40-60%，第三天是第一天的20-30%不等。

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如果加上“頂貼操作”，也許會更多。因此，“1.5-2”表示3天綜合折算為1.5-2倍的第一天單量。

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此外，通過站外拉動BSR排名所帶動的站內(nèi)自然出單不在上述預估單量中，但確實真實存在。因無法統(tǒng)計，在此不予計算。

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六．使用規(guī)則

任何“站外智匯”用戶僅需要短信驗證碼登錄即可，無需設置密碼。

一次登錄可維持1個月不掉登。

1個月后，僅需再次短信碼驗證即可登錄，每次登錄有效期為1個月。

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“站外智匯”目前為免費網(wǎng)站，無需微信掃碼，無需個人信息及密碼注冊，旨在為用戶使用提供盡可能的方便。

后續(xù)條款如有更改，會另行官方公告。

“站外知識”和“站外導航”版塊推薦的文章、博客、網(wǎng)站非“站外智匯”或“站外智匯”母公司所有。

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“站外智匯”通過大量閱讀學習，展示我方認為行業(yè)里較好的內(nèi)容或機構為用戶參考，用戶與機構雙方往來為自由、自愿行為，我方不予干預和評論。

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最后，感謝您耐心閱讀本使用說明，希望該說明能夠?qū)δ氖褂眠^程起到引導幫助。

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“站外智匯”是一個全新的網(wǎng)站，環(huán)視整個跨境行業(yè)，還未有同類網(wǎng)站存在過。

作為一個先行者，難免會有很多做的不足的地方，誠懇歡迎大家提供您的寶貴意見。

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您的建議會對網(wǎng)站優(yōu)化起到重要幫助，使“站外智匯”可以更好的為大家提供準確、全面、精準的信息。

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在實際使用中，諸位肯定還會遇到各式各樣的問題。

如，數(shù)據(jù)是否準確，搜索方式，使用技巧，數(shù)據(jù)分析等等問題。

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這些問題，我們團隊成員也都多多少少遇到過，且花了一些時間才逐漸靈活掌握各項功能。

隨時歡迎大家添加客服微信，客服將具體問題具體分析給大家答疑解惑，并認真收集大家提出的寶貴意見，一起探討，一起進步！

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