廣告優(yōu)化師在很多外行的眼中是一份非常簡單的職業(yè)，簡單到很多人以為我們只是單純的上廣告的。當(dāng)他們真正的了解了這個(gè)職位之后，才會(huì)體會(huì)多廣告優(yōu)化師的多才多藝。

這也是一份需要不斷學(xué)習(xí)的職業(yè)，學(xué)習(xí)不同平臺(tái)的規(guī)則、學(xué)習(xí)不同地區(qū)的素材變化、學(xué)習(xí)各種事件的打點(diǎn)、學(xué)習(xí)從各種角度的數(shù)據(jù)分析中找到問題的突破口......等等，今天在這里與大家簡單的聊一聊優(yōu)化師的市場(chǎng)分析能力。

為什么優(yōu)化師要做市場(chǎng)分析

可能在一部分人看來，優(yōu)化師是不需要進(jìn)行市場(chǎng)分析的，畢竟在產(chǎn)品開發(fā)之前，就已經(jīng)有產(chǎn)品經(jīng)理做了相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研；我們只需要把廣告?zhèn)魃先ゾ托辛?，那么我們?yōu)槭裁催€要花費(fèi)精力重新進(jìn)行市場(chǎng)分析呢。

首先，在部分企業(yè)中，產(chǎn)品經(jīng)理并不會(huì)去做市場(chǎng)調(diào)研：一個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)，都是老板說要做一個(gè)某某產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)理就立馬出方案了。聽起來很棒的項(xiàng)目，真相是根本就不會(huì)先做市場(chǎng)分析，是不是有點(diǎn)扯，但有些公司真的就是這樣的。

我們不管這個(gè)項(xiàng)目是真的沒有做市場(chǎng)分析，還是說做了優(yōu)化師不知道，這個(gè)問題先放一邊，優(yōu)化師如果真的遇到這樣的情況，不去做市場(chǎng)分析就開始投放，只盯著自己的KPI，累死累活的去做產(chǎn)品推廣可能也不會(huì)得到任何的有效成果。投放前后最好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析，是能有效把控投放預(yù)期的重要步驟。

其次，在一些企業(yè)中即便有人專門的做了相應(yīng)的市場(chǎng)分析，這樣的市場(chǎng)分析對(duì)優(yōu)化師的參考價(jià)值也是有限的。畢竟產(chǎn)品經(jīng)理與廣告優(yōu)化師的市場(chǎng)分析角度會(huì)有一定的差異的，有很多細(xì)節(jié)點(diǎn)在是產(chǎn)品人員不會(huì)關(guān)注的。比如投放對(duì)象主要的社交平臺(tái)、生活與社交中的禁忌、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的敏感度等等。

優(yōu)化師做市場(chǎng)分析的角度

廣告優(yōu)化師要投放廣告，首先要做的就是要選擇在哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)行投放，這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兿胪斗诺膮^(qū)域的潛在用戶主要活躍在哪個(gè)平臺(tái)。

在分析過程中，除了主流廣告平臺(tái)，還要注意到一些其他小的本地化平臺(tái)，在很多時(shí)候，在一些小平臺(tái)的投放會(huì)給我們帶來意想不到的效果。

在廣告投放過程中，最基本的一點(diǎn)就是我們的廣告內(nèi)容不能冒犯到用戶，所以在推廣之前需要了解到目標(biāo)區(qū)域的宗教信仰、語言和生活禁忌、各種節(jié)假日、網(wǎng)絡(luò)情況、付費(fèi)渠道，用戶付費(fèi)習(xí)慣等，先通過市場(chǎng)平均情況的反饋有一個(gè)綜合概念。

在產(chǎn)品推廣初期，我們需要通過對(duì)競(jìng)品的分析來初步確定潛在用戶的特點(diǎn)，然后通過初期的投放測(cè)試來驗(yàn)證這些特點(diǎn)是否能為我們的產(chǎn)品帶來活躍的用戶。

比如，我們?cè)谕斗胚^程中獲取了一批充值大戶，就要抓住充值大戶的特點(diǎn)進(jìn)行分析，通過在本平臺(tái)和其他社交平臺(tái)的公開關(guān)注信息、年齡、收入、職業(yè)、家庭狀況、語言習(xí)慣等，根據(jù)這些信息測(cè)試這些標(biāo)簽在是否可以篩選出目標(biāo)用戶。

如果是目標(biāo)用戶，我們還可以進(jìn)一步分析帶有這些標(biāo)簽的人在我們產(chǎn)品中的一些行為，從而通過這些行為去細(xì)化廣告的事件點(diǎn)等。

除了目標(biāo)區(qū)域，用戶和平臺(tái)的研究之外，對(duì)競(jìng)品的發(fā)展情況和素材也不能忽略。

前車之鑒后事之師，競(jìng)品目前發(fā)展到哪一步了，目前的市場(chǎng)評(píng)價(jià)如何，有什么坑我們可以避免的，有多少量級(jí)，什么階段量級(jí)最好，什么時(shí)候流量少等等，這些細(xì)節(jié)問題都可以幫助我們對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)基本的預(yù)估，當(dāng)然如果能知道類似產(chǎn)品的推廣數(shù)據(jù)，那優(yōu)化師在競(jìng)價(jià)的時(shí)候更是心中有數(shù)了。

素材也是一樣，競(jìng)品測(cè)試過的素材有哪些，都是什么內(nèi)容，什么方向，展現(xiàn)了什么賣點(diǎn)，哪個(gè)素材的展示量級(jí)更有優(yōu)勢(shì)等，這些一定程度上能幫助我們?cè)谶€沒投放之前就發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)意點(diǎn)和測(cè)試的方向，也更加快速了解這類產(chǎn)品的投放要點(diǎn)。

至于優(yōu)化師的市場(chǎng)分析信息獲取渠道，除了一些通識(shí)的信息可以通過競(jìng)品、不同的社交平臺(tái)研究以及現(xiàn)有的行業(yè)研究報(bào)告和相關(guān)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站獲得之外，更多的也需要我們?cè)谕茝V過程中的發(fā)現(xiàn)的問題，再通過測(cè)試來解決問題及擴(kuò)大投放效果。

所以對(duì)市場(chǎng)的了解一直是一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化過程，廣告優(yōu)化師的市場(chǎng)分析并不是在投放之前進(jìn)行一同市場(chǎng)分析形成書面報(bào)告后就束之高閣了，是隨著我們?cè)谕斗胚^程中根據(jù)遇到的問題去不斷的修正角度去分析的，也是需要不間斷的去進(jìn)行的。我們對(duì)某一個(gè)市場(chǎng)的了解程度越深，就會(huì)有更多的細(xì)節(jié)點(diǎn)等待我們?nèi)ネ诰?，如果可以吃透這些細(xì)節(jié)點(diǎn)，我們的推廣策略和推廣效果才會(huì)比競(jìng)品的效果更為出眾。