關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧，目前5個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群+多個(gè)垂直行業(yè)交流群。
TT在上周的時(shí)候直接把lowest cost的出價(jià)方式設(shè)置成了默認(rèn)，如果你不手動(dòng)去修改成cost cap的話，那就直接按照默認(rèn)的Lowest cost出價(jià)方式上傳了。往回看1年，那會(huì)還還不叫Lowest cost，還叫MAX conversion，當(dāng)初我其實(shí)還是心存幻想想著這個(gè)難度也不大，TT應(yīng)該能搞定吧，然后果斷的嘗試了下并且連api都開發(fā)好了...
然而也就爽了一周多？? 剛開始跑的時(shí)候數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，沒啥競(jìng)爭(zhēng)，可能也是測(cè)試期間，整體單價(jià)還都不錯(cuò)，然而只有一周多之后單價(jià)就慢慢的不可控了。回到現(xiàn)在，改了個(gè)名字叫l(wèi)owest cost并且搭配了CBO一起開始往外推廣，我又沒忍住測(cè)了一把，這次可好了，直接崩，連前面爽一周都沒有。
總結(jié)下現(xiàn)在這個(gè)Lowest cost的問題，其實(shí)也是最大的問題：
1，預(yù)算不允許設(shè)置到低于50美金（CBO），adset（adgroup）出預(yù)算我還沒注意，估計(jì)也是20美金。2，單次調(diào)整預(yù)算需要大于10美金的比例，降低預(yù)算不允許低于當(dāng)前消耗105%。（記得不是很清晰了）。如果本身是跑大預(yù)算+高單價(jià)的產(chǎn)品的客戶估計(jì)對(duì)這兩條不會(huì)太大感覺，但是...我是跑窮X產(chǎn)品為主的廣告主，對(duì)這兩條基本還是比較抵觸了，尤其是我的投放方式是以API大規(guī)模微操為主的，所以上面的2條限制基本限定了我的操作模式。假如我的單價(jià)只有2毛錢，單個(gè)campaign不允許低于50美金，萬一素材不理想用Lowest cost出價(jià)極大概率會(huì)導(dǎo)致這個(gè)50美金跑完很貴，如果我再大規(guī)模上傳廣告，跑了很多個(gè)廣告組和系列，那么浪費(fèi)預(yù)算的概率會(huì)更大，同時(shí)按照CBO的思路其實(shí)也不合適把所有廣告素材都懟到一個(gè)廣告系列去，肯定還是要拆散多系列，讓更多的素材有希望能曝光出來，這里我按照的是Facebook的CBO邏輯理解，一個(gè)CBO campaign里面通常能活下來1-2個(gè)adset極限。而Facebook在CBO+lowest cost的處理上基本只要求了每個(gè)adset至少分到1美金預(yù)算，比如放了4個(gè)adset在campaign內(nèi)，CBO最低設(shè)置4美金。同時(shí)FB允許任意金額大小的預(yù)算調(diào)整，哪怕只降低了1分錢。這樣就給了微操的空間，利用小幅度調(diào)整不至于影響系統(tǒng)重新學(xué)習(xí)的可能，不斷的微操控制預(yù)算來平衡單價(jià)和量級(jí)。當(dāng)然其實(shí)我大概也能理解為什么TT要這么限制，必然也是系統(tǒng)學(xué)習(xí)能力的限制，只有減少調(diào)控次數(shù)，盡可能的穩(wěn)定投放，以及擴(kuò)大預(yù)算讓系統(tǒng)有足夠多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)才能讓跑的好的廣告真能學(xué)出來。其實(shí)也是由于TT在自身用戶的標(biāo)簽維度，和廣告客戶數(shù)據(jù)積累，以及本身算法的能力上對(duì)比FB欠缺（這塊其實(shí)和整個(gè)平臺(tái)的優(yōu)化能力有關(guān)系，比如Twitter就是學(xué)出來后的陳年老廣告就會(huì)一直霸占所有曝光，新的廣告不死扛一段時(shí)間也根本學(xué)不出來，并且訣竅就是”忘記你還在這個(gè)平臺(tái)傳了廣告“）。考慮到現(xiàn)在TT 的lowest cost+CBO的優(yōu)化水平，其實(shí)也不是完全沒的跑。1，預(yù)算大，素材比較穩(wěn)定靠譜的情況下，尤其是本身單價(jià)不低的廣告，實(shí)際上跑CBO+LC不一定會(huì)多坑。理論上系統(tǒng)學(xué)的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)是有概率跑贏自己微操cost cap的。
2，競(jìng)爭(zhēng)不大的地區(qū)跑lowest cost更有優(yōu)勢(shì)，但是也需要主要控制預(yù)算避免跑的太快，這就和我最早還叫max conversion年代的測(cè)試一樣，但是沒啥競(jìng)爭(zhēng)，跑LC反而能在最低的cpm下拿到更多曝光，再搭配比較好的素材，價(jià)格能做到比較低，但是預(yù)算逐步擴(kuò)大后，核心人群減少，以及TT自認(rèn)為自己學(xué)到了更精準(zhǔn)的人群cpm上升再會(huì)導(dǎo)致價(jià)格崩盤。現(xiàn)在非API投放的客戶，實(shí)際上在廣告素材數(shù)量上不多的，反而其實(shí)可以嘗試一下LC來跑跑，尤其是量級(jí)要求不大的客戶應(yīng)該會(huì)省心省力，而在要求量級(jí)，并且素材多到可以碰運(yùn)氣的客戶，還是得老老實(shí)實(shí)的跑手動(dòng)出價(jià)去懟素材，看誰的運(yùn)氣更好能多跑起來一些。
希望TT的技術(shù)加快迭代，最終能支持我在CBO+Lowest cost上放開預(yù)算和調(diào)整額度的限制，真到這個(gè)時(shí)候，可能也就是TT的廣告系統(tǒng)一個(gè)新的階段。不過好像TT 也沒太多人關(guān)注吧...估計(jì)白寫。
關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)（北京盈量科技）：我們是一個(gè)佛系的投放團(tuán)隊(duì)，奔著能用技術(shù)解決的投放就不動(dòng)手的原則，我們開發(fā)了適配主流渠道的全自動(dòng)優(yōu)化系統(tǒng)，在金融，小游戲，短視頻以及各類以留存為目標(biāo)的產(chǎn)品均表現(xiàn)優(yōu)秀，我們外接投放業(yè)務(wù)以及海外真人實(shí)拍效果廣告。
有需求的朋友可聯(lián)系微信：narkuh公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前5個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群，以及各個(gè)行業(yè)分類群）
出海流量玄學(xué)研究中心，不定期分享信息流廣告優(yōu)化師投放技巧，主要內(nèi)容為海外facebook，google，TikTok ads廣告投放技巧分享，歡迎大家關(guān)注，分享內(nèi)容，也歡迎大家分享更多關(guān)于游戲出海，跨境電商廣告投放技巧。
如果有投放專業(yè)領(lǐng)域需要咨詢，請(qǐng)加知識(shí)星球提問，個(gè)人微信不答疑
長(zhǎng)按圖片加知識(shí)星球
