Hi大家好， 我是C姐。

今天分享 如何用Linkedin營銷助力B2B業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

分三個(gè)部分：

1 如何打造好你的領(lǐng)英個(gè)人主頁

2 如何用領(lǐng)英搜索新客戶

3 如何借助工具提高效率

1 如何打造好你的領(lǐng)英個(gè)人主頁

為什么要打造好你的個(gè)人領(lǐng)英主頁？

因?yàn)槟愕膫€(gè)人領(lǐng)英主頁就是你的線上個(gè)人名片和形象，越專業(yè)客戶越愿意找你。

如何打造好？

頭像+背景+個(gè)人簡(jiǎn)介三件套。

頭像要用個(gè)人職業(yè)照，上半身（不要全身照太小看不到臉），能帶微笑就更好。（400*400像素）

背景要干凈，顯示跟你行業(yè)有關(guān)的圖。（1584*386像素）

專業(yè)和不專業(yè)一對(duì)比就知道了

個(gè)人簡(jiǎn)介寫的越精準(zhǔn)越詳細(xì)，越有利于別人快速了解你跟你產(chǎn)生鏈接

除了三件套之外，領(lǐng)英個(gè)人主頁下面還有Featured，Activity，Experience，Education，Skills，Recommendations，Languages等板塊，最好的做法是盡可能完善這所有的板塊。

另外，領(lǐng)英主頁最好用英文模式。

個(gè)人主頁內(nèi)容打造

個(gè)人主頁內(nèi)容打造好，更有利于目標(biāo)客戶搜索得到你，提升SEO，也可以產(chǎn)生進(jìn)一步的信任。

領(lǐng)英可以發(fā)很多形式的內(nèi)容，除了圖文短貼，還可以發(fā)長(zhǎng)文章

當(dāng)然，最新版的linkedin手機(jī)端還有story功能，可以發(fā)短視頻，這個(gè)功能類似Instagram的story功能，24小時(shí)后就消失，不會(huì)永久出現(xiàn)在你帖子時(shí)間線上。

內(nèi)容打造要以你想要吸引的目標(biāo)客戶為方向。

所以你輸出內(nèi)容和觀點(diǎn)之前就要先做一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研，搞清楚你是要吸引一波什么樣的人。

你的目標(biāo)受眾是誰？性別年齡，哪個(gè)國家，是公司CEO還是銷售人員（主要是對(duì)方能做銷售采購決策人是誰），對(duì)方公司的規(guī)模等，以及行業(yè)相關(guān)的專業(yè)術(shù)語表達(dá)。

比如你是專注于東南亞市場(chǎng)的手機(jī)行業(yè)開發(fā)，那你就要去調(diào)研這些國家的行業(yè)老板畫像，才能對(duì)你后續(xù)的內(nèi)容有指導(dǎo)方向。

因?yàn)轭I(lǐng)英上面的用戶相比其他社交媒體平臺(tái)更專業(yè)，有很多大大小小的老板，所以領(lǐng)英也一直是B端開發(fā)業(yè)務(wù)的主要陣地。

精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，輸出差異化內(nèi)容，實(shí)行一對(duì)一的靶向瞄準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的有效觸達(dá)。

除了個(gè)人主頁之外，官方主頁也要完善主頁信息打造專業(yè)內(nèi)容，輸出行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)、最新產(chǎn)品信息，吸引更多的關(guān)注者；持續(xù)與粉絲互動(dòng)，提升粉絲留存率，加強(qiáng)品牌粘性。借助 LinkedIn 數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)多維度，調(diào)整日常運(yùn)營內(nèi)容以達(dá)到最佳效果，進(jìn)而提高公司主頁訪客量。

2 如何搜索B2B新客戶？

在谷歌搜索：

關(guān)鍵詞+ -china inurl :linkedin.com/company （搜出來的結(jié)果會(huì)排除中國市場(chǎng)）

關(guān)鍵詞 owner OR ceo OR president OR manager OR director inurl: linkedin（這里你要調(diào)研一下你的潛在客戶title是叫什么，你就按照什么來搜）

還可以在谷歌這樣搜：

@gmail.com +產(chǎn)品名稱 ?例：@gmail.com+XXX,可搜出很多公司的網(wǎng)頁和郵箱。（這里的谷歌郵箱可以替換成其他的公共郵箱，如yahoo， hotmail之類的）

allinurl: 產(chǎn)品關(guān)鍵詞 （可搜出谷歌中包含該關(guān)鍵詞的所有域名）

產(chǎn)品關(guān)鍵詞+site:國家縮寫inurl:contact us （可以直接定位聯(lián)系方式）

企業(yè)名錄網(wǎng)站方法（全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最為有名和受市場(chǎng)好評(píng)）

搜到域名后可以用https://www.whois.com/這個(gè)工具查找郵箱等

也可以直接在領(lǐng)英搜索關(guān)鍵詞，比如你要找跟無人機(jī)相關(guān)的客戶，搜索框輸入關(guān)鍵詞，領(lǐng)英這有l(wèi)ocation的選項(xiàng)你可以選擇你要開發(fā)的目標(biāo)國家，搜出來的人有的可以私信有的不行。

通常你把領(lǐng)英主頁個(gè)人調(diào)性和個(gè)人品牌打造好，有精準(zhǔn)的一度人脈后，二度人脈就會(huì)被系統(tǒng)推送給你。

那如何通過領(lǐng)英人脈來高效開發(fā)客戶呢？

LinkedIn領(lǐng)英主要可以分為一度人脈，二度人脈，三度人脈以及超過三度人脈以外的。

一度人脈：對(duì)方和你已經(jīng)成為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英上的好友。

二度人脈：和你有共同一度人脈的LinkedIn領(lǐng)英用戶。

三度人脈：和你有共同二度人脈的LinkedIn領(lǐng)英用戶。

所以你第一批好友很重要，如果第一批好友都是你目標(biāo)國家的潛在客戶，系統(tǒng)會(huì)推送更多相關(guān)的好友給你。

好友來到你的profile，肯定先要看你的主頁，所以這個(gè)時(shí)候你的主頁專業(yè)打造的形象和內(nèi)容就起到了巨大作用，減少溝通成本，有時(shí)候說不定躺著就來客戶詢盤了。

3 如何借助工具提高效率

當(dāng)你的一度二度人脈有了一定的積累，你個(gè)人主頁右邊經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)就是看了你主頁的人還看了哪些人，那這些人大多數(shù)情況應(yīng)該是跟我們的業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的人

這個(gè)時(shí)候你一個(gè)一個(gè)點(diǎn)開去看，然后又返回來再點(diǎn)開另一個(gè)，其實(shí)是很耗時(shí)間，低效率的，可以借助谷歌免費(fèi)插件：Linkclump

安裝這個(gè)插件之后，按住鍵盤Z, 鼠標(biāo)左鍵選擇你框起來的那所有人，就一鍵打開了他們的profile，然后你可以去到他們主頁看是否有你目標(biāo)客戶，不用每一個(gè)去點(diǎn)開又返回打開。大大提高效率。

另外一個(gè)工具是領(lǐng)英助理，網(wǎng)址：https://www.linkedines.com/

如果你希望批量查找，快速開發(fā)客戶，也可以考慮使用領(lǐng)英助理，不過這個(gè)工具只有一段時(shí)間免費(fèi)試用，后面就是要付費(fèi)使用，看個(gè)人需求來選擇。

除此之外，打造好領(lǐng)英個(gè)人主頁，在海外營銷過程中也有很多優(yōu)勢(shì)，不僅可以吸引目標(biāo)客戶，對(duì)于你吸引一些local的媒體公司合作也是有極大幫助的。

話說之前C姐因?yàn)榘褌€(gè)人領(lǐng)英主頁打造的還相對(duì)較專業(yè)，吸引了幾個(gè)美國頭部媒體成功合作，還促成過波蘭本地客戶詢盤，以及波蘭本地PR的合作！

所以，如果你的品牌有海外線下布局，趕緊開始打造你的領(lǐng)英主頁吧！

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好了，今天就分享到這里，我們下周二早上七點(diǎn)不見不散！

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