這篇之前發(fā)過，重新整理給有需要的小伙伴。 除了比較大的產(chǎn)品投放需求之外，不管是甲方還是乙方，都會有突然出來一個產(chǎn)品需要投放測試的情況，如果這個產(chǎn)品類型自己熟悉還好，不熟悉的話，優(yōu)化師還是需要提前研究一番的。 ? 產(chǎn)品商店頁?&?Offer需求? 第一步就是先了解產(chǎn)品和需求，通常甲方收到的是商店頁鏈接，乙方收到的以offer需求為主。到手的產(chǎn)品需要先看一下商店頁，畢竟這是給用戶看到的點擊后落地頁，是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要頁面，確保商店頁能正確轉(zhuǎn)跳，同時了解基本產(chǎn)品信息。不要覺得我說的多余，真的有落地頁面無法正常打開，推廣部門通常會先于產(chǎn)品部門發(fā)現(xiàn)的情況，投放前的確認很有必要。 除了圖片視頻和文案描述部分幫助我們了解產(chǎn)品屬于什么類型的，往下拉到商店頁偏下面相關(guān)信息部分，這一部分其實也是優(yōu)化師遇到新產(chǎn)品需要關(guān)注的。 通常會包含最近更新時間，包體大小，下載量級，語言，適用操作版本，是否付費下載，IAP產(chǎn)品等信息。產(chǎn)品的更新時間和下載量級幫助我們了解這個產(chǎn)品的新舊程度，有助于我們預(yù)估當(dāng)前目標(biāo)市場的單價情況；包體大小通常也會和單價正相關(guān)；產(chǎn)品是否收費和何種付費模式也幫助我們第一時間判斷投放目標(biāo)和策略方向；語言和適用的操作版本可以直接幫助我們在Facebook等平臺投放的時候設(shè)置好相關(guān)的語言和手機版本定位，避免投放到語言不通或者版本過低的用戶上，也約等于在教我們設(shè)置定位提高轉(zhuǎn)化。 商店頁的信息還是挺多的，如果是乙方，收到的是offer信息，通常會有一定的投放區(qū)域和投放指標(biāo)要求，通常是國家，預(yù)算，單價等信息，更加明確的定位和投放要求也能幫助我們快速上手，當(dāng)然如果甲方給的信息相對不多的話，就要求優(yōu)化師能自己靠商店頁提供的信息來進行分析和判斷投放方向，那商店頁提前多看一眼是有必要的。 ? 看產(chǎn)品情況 了解基本的產(chǎn)品信息以后，還需要去了解當(dāng)前的市場情況和產(chǎn)品的市場排名。比較常用到的是Appannie或者Sensor Tower了。雖然有部分功能是付費的，不過基本上免費用戶也能看到產(chǎn)品的每日排名和應(yīng)用商店排行榜單等信息。 我們只需要輸入產(chǎn)品名搜索一下需要投放的產(chǎn)品是否榜上有名，以及類目上有什么類似的競品可以供我們參考就夠用了。 還是以Tiktok為例，假設(shè)要我們投美國，順便查看一下它在美國市場的競品，下圖分別是總榜和娛樂榜的排名情況，一般可以選擇排名比它高或者低幾位的產(chǎn)品進行參考，先確定產(chǎn)品的相似度，基本上相似度越高的競品可參考性越大。 看素材 了解了產(chǎn)品情況和市場同行基本情況，就要開始看素材了，也到了我們優(yōu)化師最關(guān)心的落地步驟，畢竟素材才是我們廣告投放的基本。 素材這塊，個人比較常用到的工具是App Growing，基本上可以實現(xiàn)我想要的它都有。根據(jù)產(chǎn)品和相關(guān)競品在App Growing上進行素材和文案搜索，看一下對方最近的新廣告和歷史比較火的賣點方向。比如最近Tiktok的素材賣點集中在【人人都能靠裂變拉新賺錢】和最近少不了的【圣誕節(jié)節(jié)日主題】上，再往下找找多看看肯定還能發(fā)現(xiàn)別的素材主題。 ? 研究完了產(chǎn)品本身，之前從排行榜上扒出來的競品也都別忘了看看素材和文案，整理一下大概的素材方向和文案描述特點，然后再重新排列組合一下，這家的產(chǎn)品能做的素材靈感和創(chuàng)意參考就都不缺了。 在推廣排行榜點開Tubi,選擇最近90天投放量級趨勢，投放?力度一直比較大，通常在月底和月初的時候，會格外有點小高峰的趨勢。? 這家投的最大的還是谷歌平臺，其次是Facebook，流量會往YouTube和Ins上有側(cè)重。投放形式也主要是視頻為主。這家的素材和文案也可以點開【素材搜索】和【文案搜索】看看，有沒有能用到Tiktok的廣告投放上。 忘記一提，這個頁面也能看到產(chǎn)品的排名變化趨勢，只不過和App Annie上的排列方式略有區(qū)別，一般我會都看看，如果要了解一個產(chǎn)品的整體情況，就去app annie看，如果想要了解具體某些投放區(qū)域的情況，就會來app growing上看詳細的國家排名情況和素材分布情況。 其實他們家也在不斷改版優(yōu)化，最近新家了游戲預(yù)約榜，應(yīng)用商店榜單和新品出海榜等榜單排名方面的板塊。 基本上捋完了產(chǎn)品，市場和投放素材方面的訊息，再去投放一個陌生的產(chǎn)品，就不會覺得無從下手了。 最后更新一下Appgrowing的推薦碼，有需要的掃描下方二維碼或者點擊閱讀原文自取～
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