面對(duì)廣闊的出海市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)不僅憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在傳統(tǒng)賽道穩(wěn)步擴(kuò)展，新興的技術(shù)應(yīng)用更是在近年來(lái)一路高歌猛進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)科技版圖，在全新賽道持續(xù)服務(wù)全球企業(yè)。數(shù)字版的Made in China，正成為新的中國(guó)標(biāo)簽。借助一年一度科技頂尖峰會(huì)“云棲大會(huì)”的舉辦，阿里云加速發(fā)力東南亞市場(chǎng)，在Twitter發(fā)起數(shù)字化生態(tài)號(hào)召，持續(xù)提升其全球服務(wù)能力，取得熱烈反響：
9000萬(wàn)
總曝光量
3100萬(wàn)
視頻播放量
25%
直播成本下降
22%
超額完成粉絲增長(zhǎng)KPI
01營(yíng)銷機(jī)遇
縱觀全球，無(wú)論是傳統(tǒng)IT行業(yè)，還是各大實(shí)體產(chǎn)業(yè)與政府，都在推進(jìn)各自的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，布局“云上”，向新一代云基礎(chǔ)設(shè)施遷移。人工智能、元宇宙、自動(dòng)駕駛等下一個(gè)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和發(fā)展風(fēng)口，更是需要一個(gè)“云上世界”托舉承載?！霸啤背蔀榱藬?shù)字世界的基石與核心。作為行業(yè)領(lǐng)先的云服務(wù)商，阿里云在十余年間憑借自身強(qiáng)大的云基礎(chǔ)設(shè)施能力、創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢(shì)及數(shù)量龐大的生態(tài)伙伴，強(qiáng)勢(shì)布局全球市場(chǎng)，建設(shè)數(shù)百座云數(shù)據(jù)中心，持續(xù)為國(guó)內(nèi)外客戶提供高性價(jià)比的基礎(chǔ)服務(wù)。
云棲大會(huì)作為阿里云年度最重要的會(huì)議之一，匯聚了世界領(lǐng)先的創(chuàng)新者和技術(shù)專家，同時(shí)也將發(fā)布集團(tuán)的重要技術(shù)突破和全新產(chǎn)品，是企業(yè)開(kāi)展對(duì)外宣傳，擴(kuò)大受眾認(rèn)知度的重要觸點(diǎn)。因此，阿里云決定在2021年云棲大會(huì)舉辦期間，通過(guò)Twitter廣告解決方案，面向新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、泰國(guó)等東南亞國(guó)家進(jìn)行定向傳播，借助品牌大事件提升傳播聲量，最終提高阿里云云技術(shù)服務(wù)在當(dāng)?shù)馗呖萍既巳褐械恼J(rèn)知度和影響力。
02 營(yíng)銷策略
面對(duì)短期內(nèi)對(duì)品牌曝光度和增粉量的較高要求，以及覆蓋東南亞多國(guó)市場(chǎng)的多場(chǎng)次、長(zhǎng)時(shí)間直播等營(yíng)銷難題，阿里云將接近一個(gè)月的廣告投放周期拆分為兩步走：一是直播前期對(duì)活動(dòng)本身的集中預(yù)告宣傳，二是直播后期利用活動(dòng)熱議以實(shí)現(xiàn)粉絲的有效轉(zhuǎn)化。
之所以選擇Twitter作為行業(yè)大型活動(dòng)的重要推廣平臺(tái)，是因?yàn)槠放瓶梢栽谶@里隨時(shí)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷突破口，同時(shí)結(jié)合Twitter廣告解決方案進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。借助Twitter熱門話題的聚集效應(yīng)，品牌能夠吸引更多開(kāi)發(fā)者、科技協(xié)會(huì)、媒體等優(yōu)質(zhì)用戶參與互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)受眾的直接對(duì)話，以事半功倍之力，傳遞品牌理念，講好中國(guó)故事。
03?成功之路
選定核心受眾，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)
利用Twitter作為科技愛(ài)好者和科技品牌聚集地的平臺(tái)特點(diǎn)，阿里云提前定位關(guān)注金融科技、AI、云服務(wù)等相關(guān)高科技話題的興趣人群，將之作為核心內(nèi)容受眾，針對(duì)群體特性展開(kāi)精準(zhǔn)推廣，最終在整個(gè)活動(dòng)宣傳期間取得了良好成效。
充分預(yù)熱直播，搶占用戶視野
直播活動(dòng)前期，阿里云利用覆蓋廣告擴(kuò)大宣傳范圍，吸引用戶關(guān)注，提高活動(dòng)認(rèn)知度，為正式直播的開(kāi)展充分蓄力?；顒?dòng)直播期間更是充分利用Video View廣告助力直播推廣，實(shí)現(xiàn)觀看量的大幅增長(zhǎng)。
利用事件熱度，制作增粉文案
利用熱門事件的長(zhǎng)尾效應(yīng)，阿里云根據(jù)云棲大會(huì)的活動(dòng)節(jié)奏制定了話題性的品牌文案，在不同階段安排發(fā)布，并通過(guò)關(guān)注者廣告（Follower Ads）進(jìn)一步將活動(dòng)關(guān)注者轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。例如，在一則推文中，阿里云以簡(jiǎn)潔有力的文案語(yǔ)言強(qiáng)調(diào)用戶關(guān)注@alibaba_cloud后能獲得更多科技咨詢的相關(guān)信息，同時(shí)附上活動(dòng)話題#ApsaraConference2021，吸引了更多用戶的關(guān)注。
04?核心成績(jī)
依托Twitter龐大的用戶基數(shù)及話題受眾，配合阿里云因時(shí)制宜的營(yíng)銷策略，云棲大會(huì)活動(dòng)當(dāng)天共收獲9000萬(wàn)的直播曝光量以及3100萬(wàn)視頻播放量，相比預(yù)期，不僅整體直播成本下降了25%，品牌賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)KPI更是超額增長(zhǎng)了22%。此次與Twitter攜手，阿里云真正實(shí)現(xiàn)了降本增效、品效雙贏，進(jìn)一步鞏固了品牌在東南亞市場(chǎng)的影響力。
這一次配合展期前沿技術(shù)直播，利用直觀的視頻營(yíng)銷，配合Twitter豐富的廣告形式，我們以全新的內(nèi)容形式全方位呈現(xiàn)了首屆‘云上云棲’。不僅提升了活動(dòng)曝光量，更增加了海外采購(gòu)商與云棲的互動(dòng)性和粘性。在精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體，吸引用戶互動(dòng)的同時(shí)，也引起了一系列高質(zhì)量KOL點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。
阿里云
后疫情時(shí)代，全球企業(yè)正在加速“上云”，重塑生態(tài)，尋求生產(chǎn)辦公的全新解決方案。面對(duì)變革帶來(lái)的巨大機(jī)遇，阿里云選擇用技術(shù)，用賦能，用經(jīng)驗(yàn)，用突破精神深耕全球不同市場(chǎng)，因地制宜，因時(shí)制宜，助力企業(yè)共謀發(fā)展。首屆“云上云棲”的全新呈現(xiàn)，是阿里云出海營(yíng)銷實(shí)踐的重要嘗試，也是阿里云聚焦東南亞市場(chǎng)的精準(zhǔn)突破，為更多的科技出海企業(yè)提供了值得借鑒的開(kāi)闊靈感。
往期回顧
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