圖：FB主頁被封

賬號被封后，接下來的三個月，Sky陷入了不停地開戶、接著被封的惡性循環(huán)中：申請主頁—申請廣告戶—配置資產(chǎn)—被封—一切重來……

賬號第一次被封，是開號后的第二個星期；

第二次被封，是開號后的第一個星期；

第三次，是注冊新號當天就被秒封......

圖：Sky與SHOPLINE 班主任Peter的聊天記錄

（藍色部分來自Sky；橙色部分來自班主任Peter)

萬般苦惱的他只能向SHOPLINE服務(wù)團隊求助，SHOPLINE廣告優(yōu)化師Jack在詳細了解了他的封號過程后，檢查了他的廣告素材、落地頁，推斷是多個號都被同一套設(shè)備和資產(chǎn)關(guān)聯(lián)了，所以一直開號一直被封。

而這類問題唯一的解決辦法就是換一套資產(chǎn)，也就是把前面幾個月做的站點、域名和賬戶等等全部放棄重新再打造。

Jack建議Sky通過養(yǎng)號到BM歸因一致的方式來完成資產(chǎn)的更換。

BM，簡單理解就是所有資產(chǎn)的集合地，在BM可以放置、管理和使用資產(chǎn)。

當BM被封時，綁定該異常BM下的全部資產(chǎn)也會受到限制，而如果將這些資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他正常的BM，這些資源就能正常使用。

圖：BM與各資產(chǎn)的關(guān)系圖

對于大部分新手賣家而言，在遇到官方政策收緊封號時，個人很難快速清楚其中具體原因。而專業(yè)團隊經(jīng)過大量的案例分析和服務(wù)實戰(zhàn)，在這方面積累了很多經(jīng)驗，能夠快速找到問題和解決辦法。

因此，找到一個靠譜的「帶路人」對新手賣家來說很重要。專業(yè)的廣告建議能夠幫助新手賣家在廣告投放上看清楚未來的方向，少走很多彎路。

為了避免再次出現(xiàn)封號問題，Sky思考后決定把資產(chǎn)授權(quán)給SHOPLINE諸葛廣告團隊。在團隊專家的指導下，Sky順利完成了資產(chǎn)的替換。

八月中旬，Sky再次向SHOPLINE班主任Peter發(fā)起求助。他已經(jīng)在FB投放了快200美金，但還是一點水花都沒有，該怎么辦呢？

班主任Peter和Sky溝通后發(fā)現(xiàn)，Sky目前仍然處于在一個憑感覺投放的階段，缺少長遠且靠譜的投放策略和數(shù)據(jù)分析。

圖：Sky當時遭遇的問題

這是新手商家常犯的錯誤：忽略數(shù)據(jù)，不做復(fù)盤——投放后ROAS<1，基本上賣一單虧一單。

這也是獨立站投放的第二個難點：投放可以正常跑了，但一直在虧錢。

SHOPLINE團隊對店鋪已有的數(shù)據(jù)和材料做了一次詳細的盤點，包括廣告素材、價格、落地頁、加購體驗、支付流程、站內(nèi)網(wǎng)速等，排查后團隊給了Sky一些針對性的調(diào)整建議，Sky在專家的建議下調(diào)整了一個月，投放效果慢慢做到了盈虧平衡。

在整個過程中，SHOPLINE廣告團隊給Sky提供了很多幫助：包括每日診斷建議、每周的廣告投放報告、網(wǎng)站數(shù)據(jù)跟蹤、操作優(yōu)化建議。

每天上午，SHOPLINE廣告優(yōu)化師Jack會對Sky前一天的FB投放數(shù)據(jù)進行投放診斷并給出實操建議。對于Sky不懂的地方，廣告優(yōu)化師都會耐心地指導講解。即便是在周末和節(jié)假日，Sky的疑惑也總能收到及時的解答。

廣告優(yōu)化團隊會在每周五針對Sky的店鋪產(chǎn)出2份詳盡的廣告投放報告，除了對網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率、單次轉(zhuǎn)化費用、客單價等現(xiàn)有數(shù)據(jù)做出分析，提出優(yōu)化建議，還會針對個別廣告系列做出爆款潛力預(yù)判。

Jack分析Sky店鋪10月份的數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)：

●店鋪Ad Set僅設(shè)置一個關(guān)鍵詞導致受眾標簽過于小眾，覆蓋人數(shù)不夠，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率僅2.8%；

●產(chǎn)品測評上新點擊費用預(yù)算沒有得到有效控制，單次轉(zhuǎn)化費用達44美金；

●消費連帶率低，缺少促銷或You may also like等方式，客單價僅34.7美金。

圖：Sky店鋪10月份FB廣告投放報告部分數(shù)據(jù)

針對以上問題，Jack給出了兩個優(yōu)化建議：

○ 通過加預(yù)算和擴量，來提高轉(zhuǎn)化率；

○ 通過設(shè)定包郵門檻、促銷活動等來提高客單價，以拉高ROI。

加預(yù)算和擴量的方式可以打造爆款。加預(yù)算是指在原有的廣告組基礎(chǔ)上多增加曝光，使得動銷款可以變成爆款。

擴量則是指添加其他的廣告組，把廣告推到其他的用戶標簽池子里來獲得更多的曝光。

由于擴量具有一定的風險，Sky前期主要還是采取較為保守的加預(yù)算的方法，在這一階段店鋪出單量是有明顯增長的。

但一個星期后加預(yù)算能帶來的效果見頂，轉(zhuǎn)化率的增長速度遠不如最開始的時候快了，因此策略此時需要做出調(diào)整，在優(yōu)化師的指導下，Sky將加預(yù)算和擴量的動作同時進行。

經(jīng)過不斷地優(yōu)化，Sky店鋪的ROAS從最開始的0.7提高到了2；從賣一單虧一單變成了收支平衡，再到現(xiàn)在的穩(wěn)定盈余；從只有個別款出單，到擁有了爆款和更多的動銷款。

做獨立站有兩條路。第一條路就是把建站、投放全都外包；第二條就是以身試坑。

第一條路用錢，第二條路用精力，但學到的經(jīng)驗都是自己的，誰也拿不走——Sky選擇了第二條難走的路。

在SHOPLINE團隊的指導和幫助下，Sky得到了迅速成長。和幾個月前相比，曾經(jīng)0經(jīng)驗的獨立站小白Sky已經(jīng)可以通過自己研判數(shù)據(jù)加上與廣告優(yōu)化師簡單指導順利跑量贏單，實現(xiàn)每個月穩(wěn)定盈利。

Sky的成功離不開他超乎常人的堅定心態(tài)。

獨立站生態(tài)和平臺電商生態(tài)差異很大。在獨立站，一切店鋪規(guī)則都要自己實打?qū)嵉卮罱?，引流渠道也要自己一點點地挖掘，十分考驗人的學習能力還有恒心。很多人因為堅持不下去，最終錯過了獨立站這片金礦。

半年的時間很短，我們可以用半秒鐘選擇放棄、回到原有舒適圈內(nèi)，也可以用半年時間像Sky一樣從0經(jīng)驗做到每月穩(wěn)定盈利。堅定心態(tài)，穩(wěn)步前進，才能在獨立站這條道路上走得更遠。