6月份建了個(gè)微信學(xué)習(xí)群,感謝小伙伴們加入討論也很激烈,大部分都是做一線運(yùn)營(yíng)推廣操盤手小伙伴,大家討論的問題也都是目前在工作中會(huì)經(jīng)常遇到的,有社媒運(yùn)營(yíng),紅人營(yíng)銷,聯(lián)盟,建站,EDM,廣告投放優(yōu)化等各個(gè)小版塊的內(nèi)容，今天主要把一些比較不錯(cuò)的給整理下來復(fù)盤學(xué)習(xí)下，如果有感興趣入群的小伙伴可以添加下面我的微信備注入群&崗位，歡迎來撩

聯(lián)盟版塊：

1. Danny問：affiliate 一般是多久呢？

南溪答：affiliate的cookie一般30天，也有品牌方設(shè)置長(zhǎng)些的，也有很短的設(shè)置30天的常見些所以聯(lián)盟其實(shí)很容易出現(xiàn)重復(fù)訂單的或者搶歸因的聯(lián)盟平臺(tái)鎖單時(shí)間前一定做好訂單拍重，要不然多付傭金

Danny：怎么排重呢 南溪：所以那個(gè)營(yíng)銷漏斗跟用戶分層就很重要啦拍重就把后臺(tái)聯(lián)盟客的訂單導(dǎo)出來有沒有重復(fù)的單號(hào)，一定要在聯(lián)盟平臺(tái)鎖單前修改哦，過了平臺(tái)鎖單時(shí)間就改不了啦

2. Tina問：shearasale 聯(lián)盟是只能affiliate主動(dòng)聯(lián)系商家的吧

南溪答：主動(dòng)聯(lián)系的很少吧 除非你的大的品牌，要自己開發(fā)邀約聯(lián)盟客的邀請(qǐng)聯(lián)盟客 分站內(nèi)邀請(qǐng)直接用系統(tǒng)的招募工具，站外也可以發(fā)一些邀約信給之前的KOL, Coupon, deal等 邀請(qǐng)他們加入你的聯(lián)盟項(xiàng)目。聯(lián)盟運(yùn)營(yíng) 完善賬戶信息，上傳素材/datafeed/texts等?然后邀約聯(lián)盟客--盤活激活聯(lián)盟客--結(jié)算

3. 佳佳問：朋友們~聯(lián)盟項(xiàng)目起步有沒有什么好的建議啊？怎樣才能有效觸達(dá)聯(lián)盟客呀?

南溪答：首先完善聯(lián)盟平臺(tái)各項(xiàng)說明，項(xiàng)目介紹，PPC policy，傭金設(shè)置等，上傳素材creative，datafeed，text，links等，然后內(nèi)部裝修好之后開始邀請(qǐng)聯(lián)盟客，分站內(nèi)招募跟站外，站內(nèi)就用聯(lián)盟平臺(tái)的內(nèi)部招募工具，站外就可以把之前合作的pr，kol等邀請(qǐng)導(dǎo)入聯(lián)盟項(xiàng)目

4. Ten問：這個(gè)是什么意思，為啥多平臺(tái)聯(lián)盟會(huì)出現(xiàn)重復(fù)訂單，不應(yīng)但是不同平臺(tái)對(duì)應(yīng)不同訂單嗎

南溪答：因?yàn)楝F(xiàn)在品牌方設(shè)置的cookie一般都是30天左右 尤其對(duì)于高客單的產(chǎn)品 都是多觸點(diǎn)歸因，比如聯(lián)盟平臺(tái)A是個(gè)內(nèi)容聯(lián)盟客 聯(lián)盟平臺(tái)B是其他類型的 coupon或者deal 如果我是消費(fèi)者可能先看了平臺(tái)A的評(píng)測(cè)，沒有購(gòu)買 想去看看有沒有coupon code 然后直接在另個(gè)一個(gè)coupon的 聯(lián)盟客下單了，因?yàn)閏ookie都在30天內(nèi) 所以兩個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)上都有這一個(gè)相同的單號(hào)，這就是重復(fù)訂單 不核對(duì) 那就要多付傭金?

5. 請(qǐng)問大佬，?怎么能夠知道聯(lián)盟主通過什么渠道給我推廣帶來的訂單，和聯(lián)盟主發(fā)郵件不回我. ?通過google analytics 看不到具體來路， lucky orange 和 hotjar 都看不到，google analytics 只能看到是google 和fb過來的??， 是不是他也在幫我跑廣告？

南溪答：Lucky orange跟hotjar能看到進(jìn)站后的用戶行為，如果你的ppc policy規(guī)定不允許使用品牌詞投放廣告聯(lián)盟客一般也不會(huì)用除非是很知名的品牌好收割，但可以在谷歌廣告后臺(tái)競(jìng)價(jià)分析看看有沒有其他域名跟你競(jìng)爭(zhēng)，fb廣告現(xiàn)在轉(zhuǎn)化也不太好如果轉(zhuǎn)化成本低于傭金也不去去做，如果fb來的看看是不是發(fā)在一些group，這個(gè)有沒有用code，如果用cide可以去fb搜下

紅人營(yíng)銷&社媒&EDM版塊

1.坐看云起時(shí)問：大家做紅人營(yíng)銷會(huì)進(jìn)行用戶畫像研究么

Darren答：?jiǎn)渭冏鲞@個(gè)是不用做用戶畫像研究一般是品牌定位的時(shí)候你已經(jīng)確定好了用戶是哪個(gè)群體

坐看云起時(shí)：我看過一個(gè)ins紅人角度，華人，說要用戶畫像研究，才能根據(jù)精準(zhǔn)群體推廣，所以找紅人資源找的只是要對(duì)應(yīng)自己用戶群體就行，不在于哪個(gè)領(lǐng)域比如年齡職業(yè)，性別，國(guó)家，就好具體的，然后講怎么研究，比較少，一知半解

Dora:那假如想做fb群組的話，是做興趣群把愛好者圈起來集中營(yíng)銷好，還是做自己的品牌優(yōu)惠群好我們競(jìng)對(duì)做的是他們的品牌群，現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多個(gè)人了，我還沒有開始做，我們主頁(yè)也沒什么粉絲積累，品牌知名度也小

2.劉帥問：核心問題是，怎么發(fā)動(dòng)普通用戶也推廣網(wǎng)站？

Aza答：很早期, fb有流行過拼多多的方式，讓你轉(zhuǎn)發(fā)Facebook 讓朋友點(diǎn)

小米粒答：growave這個(gè)會(huì)員插件，有分享share功能，自動(dòng)懸浮在app上面，后臺(tái)可以設(shè)置分享鏈接，通過分享鏈接有訂單成交，可以獲取優(yōu)惠券，免費(fèi)產(chǎn)品，打折等好處，這些好處可以吸引客戶主動(dòng)分享他們客服回復(fù)速度也很快，這個(gè)會(huì)員插件功能也挺多的，可以對(duì)會(huì)員進(jìn)行分類，review功能，ins照片墻功能，加購(gòu)wishlist，share功能都有，價(jià)格也還好

3. Red問：reddit 是自己發(fā)一個(gè)貼，然后用不同的賬號(hào)去頂帖？

Laura答：主要是Find Subreddits 根據(jù)interests尋找各類與產(chǎn)品相關(guān)的社區(qū)發(fā)帖子，廣告物料方面，要注意帖子的標(biāo)題，不要過于有打廣告的嫌棄，從Communities、Interests、Device這些維度去Targeting，其實(shí)就像咱們?cè)诠渲酢⒍拱赀@些啊，主動(dòng)搜索相關(guān)話題時(shí)，看到廣告會(huì)很反感，廣告主最好是把自己當(dāng)作是物品的受眾去發(fā)聲

Christy答：reddit可以去蹭相關(guān)話題的熱點(diǎn)，發(fā)言最好符合西方文化，之前同事有被人踩K值變負(fù)數(shù)

Biubiubiu答：感覺reddit的可精了。。有熱度 能帶上產(chǎn)品的那種帖子 總有一堆人找到最低價(jià)發(fā)出來,國(guó)內(nèi)豆瓣既視感

Ten答：我是感覺reddit 相對(duì)精準(zhǔn)，根據(jù)你的興趣愛好分類幾乎帖子發(fā)了都會(huì)有回應(yīng)

4. 斌問：大佬們，你們找ins是直接在對(duì)話框發(fā)私信給網(wǎng)紅嗎？

FI答：我一般是，如果Instagram的話 就直接私信了，注意每天私信控制量，用自己注冊(cè)的號(hào)養(yǎng)養(yǎng)好，到一定數(shù)量你就發(fā)不走信息了，會(huì)變成嘆號(hào)啊

西柚答：現(xiàn)在改發(fā)郵件啊，我哪個(gè)是自己的賬號(hào)，也一兩年的帳號(hào)，就發(fā)了幾十一兩百個(gè)私信，就沒了，所以現(xiàn)在不私信了，我覺得紅人后期對(duì)接也是蠻麻煩的，說好上視頻的時(shí)間不上，然后又聯(lián)系不上了，官方賬號(hào)的號(hào)，還是控制些比較安全

Ten答：我最近在Instagram發(fā)帖子，我不知道是不是tag 數(shù)量有限制還是啥，一旦數(shù)量多了帖子就無法發(fā)布

Sheery答：Ins 聯(lián)系網(wǎng)紅， 先去點(diǎn)贊，瀏覽他的paige ， 然后再發(fā)私信?，每個(gè)網(wǎng)紅不要發(fā)一樣的話 ， 要不然容易封號(hào) 。聯(lián)系了幾個(gè)就停幾個(gè)小時(shí)再去發(fā)， 一直發(fā)會(huì)被封（新號(hào)另說， 容易被封）

Michelle答：IG上直接發(fā)私信一般直接進(jìn)入對(duì)方陌生人板塊的，對(duì)方看不到任何提示的如果他不經(jīng)常打開對(duì)話框查看的話

5.紅人不回復(fù)郵件怎么辦

Laurustinus答：1.不要老是問對(duì)方收到貨沒，什么時(shí)候上視頻，換不同話題發(fā)郵件給他（如果郵件顯示每封郵件還在閱讀的狀態(tài)話）

2.給對(duì)方點(diǎn)利益點(diǎn)誘惑（比如說你們近期有新品上線，想有長(zhǎng)期合作的打算（如果感興趣先把這個(gè)視頻上線了，優(yōu)質(zhì)了再好談下個(gè)項(xiàng)目，或者說你們近期有站外推廣預(yù)算，可以幫他頻道增加流量啥的，問對(duì)方是否感興趣，反正這個(gè)對(duì)方也不看不到

3.道德綁架。就跟對(duì)方郵件說我們之前溝通的合作內(nèi)容，要求多少天內(nèi)上視頻，我們也是很誠(chéng)心去合作，截止今天我們還是很耐心的等待你這邊的回復(fù)，希望能盡快反饋。我們相信XX(頻道）作為一個(gè)知名的influencer 也不會(huì)店大欺客。如果過程中遇到什么問題或者需要延期的話也請(qǐng)給個(gè)回復(fù)我們好做調(diào)整

簡(jiǎn)答：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)?如果沒有優(yōu)質(zhì)案例背書 那就看紅人對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可不想試不。一，如果這個(gè)頻道是很符合產(chǎn)品的，那表達(dá)認(rèn)可這個(gè)頻道價(jià)值意思；二，表示尷尬遺憾，預(yù)算遠(yuǎn)不夠，但是很希望能和對(duì)方合作，產(chǎn)品很符合對(duì)方頻道，這次合作有可能是互惠互利，砍個(gè)半價(jià)，看看對(duì)方接受不

Hakin答：找紅人要有耐心，進(jìn)垃圾郵箱很正常，發(fā)了很多不回復(fù)也是常態(tài)，建議一個(gè)個(gè)找，然后不同的紅人用針對(duì)性的內(nèi)容發(fā)郵件，假如設(shè)定每天找10個(gè)目標(biāo)，過個(gè)幾天，沒有回復(fù)的再聯(lián)系一遍，，再過了幾天，沒回復(fù)的再再聯(lián)系一次,發(fā)了三次還沒有回復(fù)你的，這個(gè)就可以pass掉了，除非是你覺得這個(gè)人非?？尚?，一定要聯(lián)系的，那就要費(fèi)點(diǎn)心思，好好的圍著這個(gè)紅人轉(zhuǎn)了，就呃呃呃 烈女怕纏郎?這么形容吧

6. 社媒運(yùn)營(yíng)工具

onesight（可視化數(shù)據(jù)分析，名人榜）?

buffer（同步發(fā)帖）?

hootsuite（多賬號(hào)管理）

http://Later.com （IG排版）

https://tweetdeck.twitter.com/ （推特單賬號(hào)）

7. FI問：請(qǐng)問大家sendinblue 這樣子是被封了嗎，如何處理？

Biubiubiu答：寫郵件聯(lián)系他們 講清原因 會(huì)給你解封的，那你就說自己網(wǎng)站是才開始做edm的，很多客戶可能都忘了訂閱過你們網(wǎng)站，但是你們的點(diǎn)擊率或者打開率數(shù)據(jù)都挺好的 說明你們客戶很喜歡你們產(chǎn)品balabala，你比較了市面上好幾個(gè)edm營(yíng)銷系統(tǒng) 比如xxx,最后相信了sendiblue是因?yàn)閤xx(彩虹屁) 然后也希望他們給你一點(diǎn)建議

8. 什么工具可以驗(yàn)證郵箱還是否有效

南溪答：mail-tester，email hunter，email hunter也可以用來獵取郵箱

SEO版塊

1.Mango問：想問下這種是多站點(diǎn)的意思嗎？是不是有2個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站？

Bravo答：一個(gè)是頂級(jí)域不同，一個(gè)是同個(gè)頂級(jí)域下解析的不同二級(jí)域名 abc.com abc.uk abc.de 這種就是分別買的不同頂級(jí)域 de.abc.com blog.abc.com shop.abc.com 這種是同個(gè)頂級(jí)域下同個(gè)域名主體（一級(jí)域名）解析的不同耳機(jī)域名

Mango:意思是明白了， 那為啥要這么區(qū)別呢？是對(duì)主域名的權(quán)重有關(guān)系嗎？始終沒想明白， 為什么要這樣做

劉帥：seo啊集中權(quán)重還有技術(shù)問題，比如shopify不支持多站點(diǎn)

Mango:那那種方式對(duì)SEO好一點(diǎn)？劉帥:magento支持多站點(diǎn)，就可以子域名

曹總：shopify集成好，速度快，簡(jiǎn)潔明了，功能強(qiáng)大

Mango:那是de.anker.com 比anker.de，更好做SEO，權(quán)重更好的意思嗎

劉帥：是的，但是也有缺點(diǎn)，分開各自運(yùn)營(yíng)各自的，互不干涉，多站點(diǎn)系統(tǒng)是一個(gè)后臺(tái)子域名的，一個(gè)后臺(tái)多站點(diǎn)是一個(gè)品牌做大后，因?yàn)榈貐^(qū)政策問題，客戶服務(wù)問題，參加物流，支付，售后等各種原因，做本地化運(yùn)營(yíng)的可不是給你亞馬遜掛鏈接的

2. Shopify建站跟WP各有什么優(yōu)劣勢(shì)？

木木答：shopify做代碼跟蹤，要方便很多。我認(rèn)識(shí)的交易量大的零售站，大部分是用shopify的，跟蹤代碼只是個(gè)列子所以我個(gè)人建議做兩個(gè)站，一個(gè)企業(yè)站2B用wp，零售站用2C，我自己的wp站功能要比shopify多，比如不同地區(qū)不同價(jià)格、預(yù)購(gòu)、附件線下門店等等。seo，wp也更好做。就是感覺起來量后，后期維護(hù)麻煩雖然很簡(jiǎn)單，但是雜七雜八事情加起來，就會(huì)覺得費(fèi)精力

劉帥答：開源缺點(diǎn)就是要技術(shù)，優(yōu)點(diǎn)就是高度自定義而且沒傭金，跟saas比，各有優(yōu)劣勢(shì)結(jié)合自己情況Seo.角度，woocommerce完爆shopify

Alex答：有技術(shù)優(yōu)勢(shì)就wp 沒技術(shù)就shopify ，你們?cè)诩m結(jié)用筷子吃飯還是用刀叉吃飯，只要能吃到飯 管他什么筷子還是叉子 用手抓都行呀

青答：shopify七七八八的插件費(fèi)用和交易費(fèi)算下來貴很多，我比較喜歡用wp，雖然現(xiàn)在公司用的shopify，現(xiàn)在公司一般生存不了幾年，shopify也夠用。如果長(zhǎng)期的還是用wp比較好 有模板，學(xué)下安裝教程就能自己搭個(gè)

3. Ai生成博客文章的網(wǎng)站或工具

群友答：Ai writer或者copy ai

4.注冊(cè)Google賬號(hào)時(shí)遇到“此電話號(hào)碼無法用于進(jìn)行驗(yàn)證”怎么辦？

(1)使用IE瀏覽器注冊(cè)；(2)用Google Chrome香港或者日本IP進(jìn)行注冊(cè)；(3)換個(gè)手機(jī)號(hào)（檢查號(hào)碼是否注冊(cè)過較多Google賬戶，是否為虛擬號(hào)碼）；(4)填座機(jī)號(hào)，語(yǔ)音驗(yàn)證；(5)用Gmail APP注冊(cè)（親測(cè)有效）；(6)使用QQ郵箱APP 注冊(cè)，選擇設(shè)置 → 添加賬戶 → gmail → 多選項(xiàng) → 創(chuàng)建帳號(hào)

5. 斌問：大佬們，一篇文章怎么收費(fèi)合理

南溪答：這個(gè)首先要看網(wǎng)站的一些基礎(chǔ)情況月訪問量MAU, 跳出率,訪問時(shí)長(zhǎng)等等信息, 可以的話用seoquake看看網(wǎng)站的DA, PA值等權(quán)重, 然后文章發(fā)布的位置,首頁(yè)多長(zhǎng)時(shí)間,文章大概的CPM(每千次曝光)跟每次閱讀量的費(fèi)用

6. 網(wǎng)頁(yè)加載時(shí)間較長(zhǎng)會(huì)嚴(yán)重影響跳出率

例如：如果網(wǎng)頁(yè)加載時(shí)間從 1 秒增加到 3 秒，跳出率就會(huì)提高 32％ 如果網(wǎng)頁(yè)加載時(shí)間從 1 秒增加到 6 秒，跳出率就會(huì)上升 106％

7. Aimee:怎么知道更改的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容是否已經(jīng)被google 收錄呀?

南溪答：常見的一般直接在gsc后臺(tái)查看，把網(wǎng)址丟到gsc搜索框，如果被收錄會(huì)顯示綠色的收錄狀態(tài)，如果未收錄狀態(tài)，按下邊上的要求建立索引或者谷歌上直接搜site:網(wǎng)址，看看多少頁(yè)面收錄

8。勞先生問：咨詢一下，. shop結(jié)尾的網(wǎng)站，認(rèn)可度怎么樣？會(huì)不會(huì)給人不正規(guī)，山寨的印象？

Jack答：這個(gè)是政府機(jī)構(gòu)，才用的，organation，比如說聯(lián)合國(guó)是un.org

Danny答：在國(guó)內(nèi)，.shop跟.com一樣是頂級(jí)域名，權(quán)重一樣，只是才被批準(zhǔn)為頂級(jí)域名沒幾年，市場(chǎng)熟知度不高，一般注冊(cè)購(gòu)物/網(wǎng)店域名才用.shop。如果是工商企業(yè)注冊(cè)域名最好用.com

9.跳出率 有很多維度可以去分析和優(yōu)化

主要兩個(gè)方向 廣告端和網(wǎng)站端 。廣告端會(huì)影響跳出率的因素：

1.受眾群體和產(chǎn)品定位不一致 2.搜索廣告關(guān)鍵詞以及文案不夠精準(zhǔn) /圖片廣告人群不夠精準(zhǔn) 網(wǎng)站端：1.加載速度過長(zhǎng) 2.用戶實(shí)際廣告和站內(nèi)產(chǎn)品表述不一致 3.頁(yè)面不夠吸引，不值得用戶停留：頁(yè)面和人群調(diào)性/產(chǎn)品獨(dú)特性/產(chǎn)品詳情未觸及用戶痛點(diǎn)/價(jià)格活動(dòng)/配色等 層層分析一步步調(diào)整 大體是可以降低跳出率的?

yooki答：如果轉(zhuǎn)化還行，跳出率可以看下是不是有什么其他問題如果都很不好，那確實(shí)好像有些許問題。。。有可能是cta不明顯，或者是埋點(diǎn)有問題我們之前也是90+的跳出，發(fā)現(xiàn)買點(diǎn)有重復(fù)之后修改了變成60+了，要么你們檢查一下呢，沒準(zhǔn)會(huì)有幫助

廣告優(yōu)化版塊

海外廣告的平臺(tái)除了常見的Google, facebook,bing, Tiktok等之外還有哪些

Ada老師答：其實(shí)海外廣告的平臺(tái)很多，有玩成人流量的exclick， juicyads，trafficjunk，還有做彈窗流量，比如zeropark， popoads。這些平臺(tái)一些好的流量一般會(huì)包量賣出去， 不好的才去賣CPC，可以用第三方檢測(cè)流量真實(shí)性，例如sizmek或者谷歌的dcm。所以， 一般的跨境賣家就玩玩seo， gg，fb，成人的可以做做trafficjunk，擦邊球和違規(guī)的一點(diǎn)的可以試試cloaking技術(shù)。DSP 就比如Criteo 再營(yíng)銷 對(duì)于網(wǎng)站有一定的訪問量，DSP依賴于DMP， 人工介入的很少， 當(dāng)初Tiktok做廣告就買了甲骨文的DMP數(shù)據(jù)，Native ads，像taboola， outbrain就屬于原生廣告， 有點(diǎn)類似信息流植入，本質(zhì)還是廣告， DSP會(huì)更加依賴于用戶數(shù)據(jù)， 程序化和機(jī)器運(yùn)算的的東西會(huì)更多一點(diǎn)。曾經(jīng)Facebook也想做dsp，后面又公開說放棄了。因?yàn)閐sp的效果好壞取決于dmp數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性 如果網(wǎng)站和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就不錯(cuò)，聯(lián)盟是個(gè)不錯(cuò)的選擇，正常來說可以占到網(wǎng)站15%以上的銷售額占比吧。FB和GG之間會(huì)搶廣告歸因，一個(gè)是最后一次點(diǎn)擊的歸因模型， 一個(gè)是多觸點(diǎn)的歸因模型， 他們自然會(huì)打架。聯(lián)盟可以用shareasale、 webgains、avantlinks，shareasale的費(fèi)用低些

1.投sem關(guān)鍵詞廣告嗎

南溪答：這個(gè)也可以也對(duì)關(guān)鍵詞做group分類，關(guān)鍵詞也有的是consideration，decision，購(gòu)買意向的詞，看用戶的搜索量意圖是啥，搜索廣告用戶先去搜索觸發(fā)廣告，那如果是強(qiáng)相關(guān)并且有明顯意向的詞不管大小都先設(shè)置下，其實(shí)后邊跑起來比除了品牌詞，品牌產(chǎn)品詞單獨(dú)廣告系列，其他的general詞也可以分為低消耗高轉(zhuǎn)化，高消耗高轉(zhuǎn)化，低消耗低轉(zhuǎn)化，高消耗高轉(zhuǎn)化，后面兩個(gè)就不用怎么考慮了

2.Danny問：只有edm渠道能出單，其它渠道砸錢都沒用，不知道是什么原因，各位大佬給點(diǎn)建議呢

Alex答：看的哪的數(shù)據(jù)？首先數(shù)據(jù)的歸因方法可能是有誤的；其次，還是要找到哪些廣告幫助你帶來了線索，然后再用EDM轉(zhuǎn)化的。這樣才能擴(kuò)大上層漏斗，也解決了其他渠道砸錢沒用的問題，獨(dú)立站后臺(tái)是完全看進(jìn)來的流量不做跨渠道歸因，如果你的產(chǎn)品用戶旅程跨渠道了就看不到廣告的效果，因?yàn)槎急凰?jì)入EDM的產(chǎn)出了。所以需要有能追溯EDM之前是哪個(gè)廣告帶來的轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)

南溪答：高客單一般現(xiàn)在都是多觸點(diǎn)，可能先看到廣告并沒有直接購(gòu)買又去谷歌或者youtube去搜有沒有相關(guān)的評(píng)測(cè)視頻背書等等，一些coupon dealcashback返利網(wǎng)等也會(huì)去看看有沒有相應(yīng)折扣在放，歸因一般都是按照last click，可以去ga看看用戶轉(zhuǎn)化路徑以及輔助轉(zhuǎn)化，有些可能沒有直接轉(zhuǎn)化因?yàn)閘ast click，但有輔助轉(zhuǎn)化

多觸點(diǎn)意思是用戶購(gòu)買路徑尤其是高客單，一般不會(huì)只跟品牌接觸一次通過廣告或者其他推廣方式就下單，那可能是fb，youtube，展示，sem廣告等觸達(dá)，很有興趣然后點(diǎn)擊到官網(wǎng)轉(zhuǎn)了下了解下，那再去谷歌或者you tube去搜下有沒有相關(guān)的kol或者媒體評(píng)測(cè)，是不是可信等等之類的，然后后面比如又看到你的再營(yíng)銷廣告或者edm，聯(lián)盟等其他渠道，促使最后下單 按歸因其實(shí)是last click，但前面前幾次的觸達(dá)其實(shí)也有很大輔助轉(zhuǎn)化

劉帥答：簡(jiǎn)單說，就是高客單價(jià)的客戶，很少會(huì)看到這個(gè)廣告，就直接溝通，在思考過程中，會(huì)看到多種廣告，比如去其他網(wǎng)站查看評(píng)價(jià)，收到郵件營(yíng)銷的郵件，可能都點(diǎn)擊了，最后才購(gòu)買，那么結(jié)果算那個(gè)渠道的廣告，就不好說了。決策周期長(zhǎng)，就需要不同的歸因模型

3.領(lǐng)英的廣告有人做過的嗎

Eddie答：B端可以社媒+SEO+EDM引流啊，和C端沒啥兩樣，只是客戶群體不一樣，引流的策略不一樣，領(lǐng)英的本質(zhì)是一個(gè)社交平臺(tái)，做B2B外貿(mào)的人玩領(lǐng)英，最常用的做法是到領(lǐng)英加目標(biāo)客戶好友，只要對(duì)方同意加好友，你就獲得了站內(nèi)對(duì)話的機(jī)會(huì)。但是在社交媒體加好友，通過率很低的，加100個(gè)，有兩三個(gè)通過就不錯(cuò)了。要想加好友時(shí)通過率比較高，打造自己的人設(shè)就很重要。頭像、個(gè)人資料設(shè)計(jì)、內(nèi)容輸出等等，所以做B2B的更要重視領(lǐng)英。領(lǐng)英也是可以做精準(zhǔn)目標(biāo)客戶營(yíng)銷，投精準(zhǔn)放廣告的。搜羅一批精準(zhǔn)客戶郵箱過來，如果這批客戶也有在領(lǐng)英上，你可以只投放廣告給這批客戶，他們一登錄領(lǐng)英，首頁(yè)信息流等位置就能看到你的廣告

Red答：看一些老外把領(lǐng)英當(dāng)成官網(wǎng)來運(yùn)營(yíng)的，google搜索的時(shí)候領(lǐng)英比他們網(wǎng)站排名還靠前 青答：領(lǐng)英比較靠?jī)?nèi)容，通過專業(yè)的內(nèi)容推送給精準(zhǔn)的用戶人群

4. 八筒問：pmax廣告是不是得要跑出一點(diǎn)轉(zhuǎn)化再用會(huì)比較好

南溪答：嗯Pmax是SSC的升級(jí)版 最好還是廣告有一定轉(zhuǎn)化之后跑好些，PM有說效果好的 也有一般的 還是結(jié)合自己產(chǎn)品

5.L靜問：順便也想問下，F(xiàn)acebook個(gè)人廣告權(quán)限經(jīng)常被封導(dǎo)致無法投企業(yè)戶廣告，有沒有解決辦法

社媒Listen答：不要換翻墻線路、設(shè)備登錄，注意廣告文案有無違規(guī)。一天內(nèi)不要建太多廣告，一次最好不超過2個(gè)廣告

Lily答：一個(gè)個(gè)人號(hào)最多能綁3個(gè)BM

6.Paypal保安問：GA這里完成付款應(yīng)該填什么??？shopify的

南溪答：Add to Cart 表達(dá)為?????????/cart Payment Method表達(dá)為?????/checkout/payment Purchase Success表達(dá)為?????/thank_you 其他兩個(gè)的 轉(zhuǎn)化目標(biāo)

7.Xwhy問:是孕婦裝品類，代理說標(biāo)題文案去掉maternity，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題都帶maternity，是要找谷歌官方內(nèi)部申訴嗎

幾何答：檢查下你的網(wǎng)站是不是被標(biāo)記了，標(biāo)記違規(guī)了 檢查下網(wǎng)站沒有其他違規(guī)的詞或者是看下流量來源有沒有異常的 域名網(wǎng)站有木有異?；蛘弑粯?biāo)記

8西柚問：Facebook藍(lán)V如何認(rèn)證？

南溪答：Facebook會(huì)綜合考量多方面因素來評(píng)估 Facebook 公共主頁(yè)和個(gè)人主頁(yè)，以確定它們是否符合公眾利益以及Facebook的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。除遵守 Facebook 服務(wù)條款和社群守則之外，公共主頁(yè)和個(gè)人主頁(yè)還應(yīng)符合以下要求：真實(shí)：代表真實(shí)的用戶、注冊(cè)商家或?qū)嶓w。唯一：是此用戶或商家的唯一代表。每個(gè)用戶或商家只能認(rèn)證一個(gè)公共主頁(yè)或個(gè)人主頁(yè)，但特定于語(yǔ)言的公共主頁(yè)和個(gè)人主頁(yè)除外。Facebook不會(huì)認(rèn)證代表大眾興趣的公共主頁(yè)和個(gè)人主頁(yè)（例如：Puppy Memes）。完整：有簡(jiǎn)介版塊、公共主頁(yè)或個(gè)人主頁(yè)照片和近期動(dòng)態(tài)，包含至少一個(gè)帖子。知名：代表搜索頻率高的知名用戶、品牌或?qū)嶓w。Facebook會(huì)審核多個(gè)新聞來源中提及的公共主頁(yè)和個(gè)人主頁(yè)，不會(huì)將付費(fèi)或推廣性內(nèi)容看作新聞來源進(jìn)行審核。如果你的公共主頁(yè)或個(gè)人主頁(yè)不符合獲得認(rèn)證徽章的標(biāo)準(zhǔn)，可通過其他方法向用戶表明其真實(shí)性。例如，你可以在官方網(wǎng)站、Instagram 個(gè)人主頁(yè)或 Twitter 帳戶上提供帳戶的鏈接

洞察版塊

1.Alex問：請(qǐng)教一下，如何找到自己產(chǎn)品的受眾，有經(jīng)驗(yàn)小伙伴可以繼續(xù)分享一下自己方法，謝謝

南溪答：這個(gè)分兩種情況第一種已經(jīng)有一些數(shù)據(jù)，可以在ga，fb，谷歌，page主頁(yè)等都能看到些，為了更精準(zhǔn)也可以通過type form或者survey monkey做個(gè)在線調(diào)研，就針對(duì)基礎(chǔ)的用戶畫像，收入，職業(yè)，愛好，觸媒習(xí)慣，使用場(chǎng)景等等

L靜答：感覺還可以扒同行的，用semrush和similarweb等看下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。也可以找合作的KOL， 看他們的受眾分析

2.找行業(yè)分析報(bào)告最簡(jiǎn)單的就是先用filetype的谷歌搜索指令，Camping overview filetype:PDF 關(guān)鍵詞+filetype的指令 搜出來都是filetype后面的文檔 后面是pdf, word, ppt都可以常見的還是pdf

3. 小米粒問：請(qǐng)問一下大家，美妝類的獨(dú)立站推廣，是不是主要YouTube，ins，tk網(wǎng)紅類評(píng)測(cè)跟直播，還有聯(lián)盟，谷歌，fb廣告這些，還有么有其他什么好的玩法適合美妝推廣的呀

南溪答：還是先分析受眾人群定位，然后匹配做網(wǎng)紅矩陣，賬戶孵化，直播，新興的平臺(tái)TK等等，谷歌投些購(gòu)物跟品牌詞有些展示也不錯(cuò)，fb試試投轉(zhuǎn)化后邊有比較好的網(wǎng)紅素材

眾籌版塊

1.Echo問：請(qǐng)進(jìn)indiegogo的項(xiàng)目，眾籌結(jié)束后進(jìn)了indemand，會(huì)選擇提價(jià)銷售嗎？如果官網(wǎng)還沒有開售？

南溪答：一般都是要提價(jià)銷售的眾籌進(jìn)入indemand階段 要不然之前的那些backer會(huì)有意見的，不然回引發(fā)之前人推薦和有意見

2.Echo問：大佬們有用過Kickbooster的嗎？我在他們官網(wǎng)查詢到的收費(fèi)是29USD/月，傭金3個(gè)點(diǎn)，傭金是平臺(tái)針對(duì)分享者的每個(gè)訂單額外收取的，還是我們支付給分享者個(gè)人的？3個(gè)點(diǎn)的傭金平臺(tái)沒有說明，發(fā)郵件給客服沒回復(fù)

Amethyst答：他們是兩邊收錢的，我們給10個(gè)點(diǎn)的disctount 但真正使用的時(shí)候 只給注冊(cè)的用戶7個(gè)點(diǎn)放出去的

3. Echo問：請(qǐng)教下，眾籌上線后，F(xiàn)B廣告會(huì)繼續(xù)大力投嗎

南溪答：會(huì)呀 我們儲(chǔ)能規(guī)劃的預(yù)算是上線前預(yù)熱期預(yù)算占比20-25%左右 收集了差不多也是2多點(diǎn)的郵箱 一般眾籌上線當(dāng)天 尤其前三天是非常關(guān)鍵的 很大程度上就可以看到眾籌項(xiàng)目是否成功每個(gè)訂閱的都發(fā)入群邀請(qǐng)了吧 感覺是有點(diǎn) 我們儲(chǔ)能Group人數(shù)站四分之一多點(diǎn)總收集郵箱的人數(shù)

Lily答：前期測(cè)的時(shí)候模型差不多有了，換點(diǎn)新素材scale up

4.Kira問：想問下做眾籌的朋友：看到有文章說kickstarter的擔(dān)保人SSN是需要有護(hù)照且股權(quán)要25%以上才可以申請(qǐng)，請(qǐng)問是這樣的么

Terry答：有美國(guó)稅號(hào) 或者香港公司 香港身份證 各一樣有美國(guó)稅號(hào)就不需要香港的東西了 大陸的身份證就行香港公司就需要香港身份證號(hào)所以一般是用stripe 就可以 或者注冊(cè)處美國(guó)公司 或者香港的

另外之前有些小伙伴會(huì)問道我有沒有建什么微信學(xué)習(xí)群之類的等等, 之前一直沒有創(chuàng)建,后來問的多了些尋思還是創(chuàng)建一個(gè)可以更方便的鏈接, 目前群里主要也是很多一線獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng),推廣,操盤手等，如果有感興趣入群的小伙伴可以添加下面我的微信備注入群&崗位，歡迎來撩