又到了喜聞樂見的失敗案例分享。一切都得從那個男人說起。

亦仁的成名作是一篇文章，2017年的《通過Google挖掘細分市場的一個案例》，應該有不少人看過，文章說的是從谷歌的推薦搜索詞里，挖掘出一個細分市場，然后做出對應的工具，學競爭對手一樣去獲取流量，用廣告變現(xiàn)，就可以實現(xiàn)月入幾千刀的被動收入了。

這篇文章在程序員屆大受好評，之后被caoz看到，于是就有了亦仁后面的故事。

當時我看到這篇文章的時候，心里感嘆：臥槽真牛逼，產(chǎn)品-流量-變現(xiàn)，一整條商業(yè)邏輯都寫進去了，很好，進我的收藏夾吃灰吧。

2020年初，當時 TikTok 開始火起來了，以后 TikTok 肯定越來越火，與之對應的工具也可以火，于是想要做一個細分領域 Download TikTok Video Without Watermark，也就是下載無水印的 TikTok 視頻。

重新找回了那篇文章，文章里舉例的是 instagram download pictures 的例子。做得好的話，按照廣告收入，每個月流量最高的網(wǎng)站能有幾萬刀，排名第二的網(wǎng)站也有1萬刀。這不就是我夢寐以求的效果嗎？我心不大，如果能搞個網(wǎng)站，靠網(wǎng)站月入幾千刀就心滿意足了。（就是那么的沒出息，哈哈）

于是我在 GitHub 里找下載 TikTok 視頻的開源項目。功夫不負有心人，我找到了一個非常牛逼的項目，鏈接在這里 https://github.com/drawrowfly/tiktok-scraper

為什么牛逼呢，因為它不僅可以下載單視頻，還可以批量下載一個標簽下的前300個視頻，即使不下載視頻，也可以下載這個標簽下的數(shù)據(jù)，這都是寶啊。而且作者更新很快，我也不用怕后期維護的問題。

這里順便科普一下，其實很多商用云產(chǎn)品，用的也都是 GitHub 上的開源項目，只不過他們包裝起來了之后，讓你覺得這就是他們做的。

在本地試用之后，一切功能正常，吊打當時市面上的所有同類型網(wǎng)站。買服務器，買域名，在服務器上搭建好了，在網(wǎng)站上試用了一下，很不錯，各功能都可以用。

沒過多久，發(fā)現(xiàn)使用過程中，會有很多莫名其妙的BUG，這些我處理不了，于是找來了程序員朋友幫優(yōu)化。網(wǎng)站美工不行，勉強能用吧，即使如此，不知道哪來的自信，我自認為依然很牛逼。

于是，我開始了網(wǎng)站推廣。這是當時的谷歌推薦搜索：

我主打的就是 Download TikTok Video Without Watermark 這個關鍵詞。這類網(wǎng)站對產(chǎn)品升級迭代的要求很高，如果你兩三周沒更新自己的項目，那下載下來的視頻就是有水印的，用戶體驗很差。

當時大的競爭對手只有三家，而且大家的美工都不咋地，頁面簡單，能用就行，連廣告都沒有，都在獲客階段。我找出了那些不能無水印下載視頻的網(wǎng)站，他們應該是沒有及時更新，然后用 Ahrefs 找出了他們的外鏈，開始用最傻的方法——私信網(wǎng)站管理員，告訴他們，那個網(wǎng)站失效了，下載視頻是有水印的，用我的網(wǎng)站才是真的無水印下載。

成效甚微，大部分的情況都是不回郵件。即使是原創(chuàng)文章投稿給那些大流量的網(wǎng)站，得到的回復也是：我們已經(jīng)有了類似的文章了，不再接受此類投稿。我的天，那么愛惜自己的羽毛嗎？

此時，競爭對手也在不斷增加。于是我決定從小市場開始做起，我發(fā)現(xiàn)了繁體字地區(qū)用的是“下載無浮水印 TikTok 影片”，那么小的市場，應該沒有什么競爭吧，而且還是中文交流。當時，谷歌排名第四的博文，用的是一個失效的網(wǎng)站，于是私信了作者。

就這樣，作者掛上了我的網(wǎng)站（我也是曾經(jīng)上過谷歌首頁的人），網(wǎng)站最高每日訪問有400+。

好景不長，我的網(wǎng)站也開始失效了，然后開始排查原因，找了很久都沒找到，但是在本地使用依然正常，猜測是 TikTok 拒絕了來自服務器的 session。私信了項目原作者，他也無法解答。

于是，我的網(wǎng)站也開始被其他網(wǎng)站代替，這一行就是如此的殘酷。更殘酷的是，我打開了競爭對手的外鏈，驚訝的發(fā)現(xiàn)，他們居然在一周的時間里，多了1000多條外鏈，臥槽，怎么做到的，買垃圾外鏈嗎？更更殘酷的是，我連垃圾外鏈都不知道怎么買。

我開始轉(zhuǎn)換網(wǎng)站的功能，既然無水印視頻那么激烈，那我就主打另一個功能：下載標簽數(shù)據(jù)。這應該沒有人跟我爭了吧。應用場景是：分析標簽數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)指標尋找紅人，批量提取Bio的郵箱做EDM。如果把兩個時間段的數(shù)據(jù)做對比，能知道一個標簽內(nèi)的數(shù)據(jù)變動，對市場分析和新品挖掘有幫助。

比如我寫過的文章《讓 TikTok 幫我們尋找潛在爆款》，通過這個產(chǎn)品，的確可以發(fā)現(xiàn)爆款。而且這個爆款僅限于某些領域，比如#amazonfinds?這個標簽，種草亞馬遜好物的。

我當時舉的例子，是一個中國團隊的作品，而且市面上只有他們在做。不過都是中國賣家，隨便曝光別人的產(chǎn)品，不是很妥當，但是也沒考慮到這些。

說回網(wǎng)站。國外的人喜歡 EDM 營銷，于是我在 Reddit 的寵物圈和網(wǎng)賺圈 MakeMoneyOnlineGuide 發(fā)帖，告訴大家，現(xiàn)在 TikTok 上面寵物視頻很火，這些作者（也就是TT訓練營的那幫家伙）還沒有變現(xiàn)渠道，可以私信他們幫你們帶貨，在我的這個網(wǎng)站可以批量獲取他們的郵箱……然后寫了詳細的教程。

我當時也做 TikTok，一個賣慘視頻在寵物標簽上爆了，上了寵物熱門標簽的前100。某一天，收到了老外尋求合作的郵件，心里暗喜，果然這招推廣有用。就是價格慘不忍睹，Bio 掛他的鏈接，一個月5-10刀，聽著就想打人。

還是老老實實自己挖掘產(chǎn)品賣吧。

當時有一個很火爆的視頻，在 #amazonfinds 上長期在第10名徘徊，是一個在亞馬遜上賣的盤子，讓孩子吃飯之前，轉(zhuǎn)動中間的指針，指到哪就吃對應格子里的菜，專治厭食的孩子。

這個視頻有著一百多萬的點贊，有那么大的流量，全網(wǎng)就它一個產(chǎn)品，這不得賣爆了？后來學習了亞馬遜相關知識后才發(fā)現(xiàn)，并沒有，銷量還非常慘淡。

TikTok 離錢那么遠的嗎，自己也就放棄了這條路。后來就是和眾多一心想著躺賺的人結(jié)局一樣，心力憔悴，網(wǎng)站也懶得更新了。

我總結(jié)了幾個失敗的原因：

• 不懂產(chǎn)品就不要搞產(chǎn)品，對產(chǎn)品還是應該存在敬畏之心。

• 不會搞流量。流量才是這個項目的重中之重。

• 沒有做好市場調(diào)查，雖然是一個細分領域，但是競爭其實相當激烈。

• 營銷的內(nèi)容千篇一律，很難寫出其他角度的文章來。

• 維護項目的成本過高，前期既要養(yǎng)專職維護網(wǎng)站的程序員，還要花錢買流量。

• 正反饋來得太漫長，前期不敢投入太多，當然，最重要的是自己沒錢。

后續(xù)

后來也搞了一個產(chǎn)品網(wǎng)站。吸取了上次的教訓，我找了一個能搞產(chǎn)品的人，他解決了產(chǎn)品的問題，我負責推廣和對接客戶。第一個月，實現(xiàn)了10000刀的利潤，不過，后來我一頓操作，把利潤減到了4000刀。如果再亂操作下去，白手起家的網(wǎng)站最后估計會一貧如洗。

現(xiàn)在就很佛系了，這網(wǎng)站估計每個月也就幾千刀，就這樣吧。倒是培養(yǎng)了一點信心——可以去找天花板更高的賽道了。

【完】