有幾個(gè)小伙伴做測(cè)評(píng)服務(wù)商，我看過(guò)他們家的產(chǎn)品，從 SOP 到風(fēng)控，甚至終端配比，都領(lǐng)先泰國(guó)平均水平。剛好他們需要注冊(cè)幾百個(gè)新號(hào)，問(wèn)我有沒(méi)有也在玩 Affiliate 的賣家。我為什么說(shuō)他們專業(yè)呢，低級(jí)的測(cè)評(píng)服務(wù)商只想賺你的錢，高級(jí)的服務(wù)商在想著幫你賺錢。

于是前幾天我發(fā)了一條朋友圈：

其實(shí)這背后的意圖，是想要找在做 Shopee 營(yíng)銷聯(lián)盟的本地賣家。這里面有商機(jī)，但是話又不能說(shuō)的很明顯，不然會(huì)有吃瓜群眾。這條比較隱晦的朋友圈，想著朋友圈里的蝦皮本地賣家也不少，會(huì)不會(huì)有人恰好知道這里面的門道，然后發(fā)私信給我呢？后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己想多了。知道這個(gè)玩法的人很少，當(dāng)然，那些以此為生的返利公司肯定是知道的。

Affiliate，中文也叫營(yíng)銷聯(lián)盟，是商家和聯(lián)盟成員的一種合作機(jī)制。聯(lián)盟成員幫商家推廣了商品或者服務(wù)，就可以從商家那里拿到傭金。也就是雙贏的局面。商家不可能對(duì)接那么多的聯(lián)盟成員，所以就會(huì)有聯(lián)盟平臺(tái)。平臺(tái)專門對(duì)接商家和聯(lián)盟成員。比如國(guó)外比較大的是 CJ，Clickbank，亞馬遜聯(lián)盟等等。

東南亞這邊最大的是 Accesstrade，一個(gè)日本公司，在東南亞經(jīng)營(yíng)已久。兩大平臺(tái)在拉新階段，都少不了 Accesstrade 的功勞。

Lazada 和 Shopee 的營(yíng)銷聯(lián)盟

Lazada 的營(yíng)銷聯(lián)盟方式和國(guó)內(nèi)很像，畢竟是阿里系的。你作為淘寶客，在阿里媽媽上采集商品信息，發(fā)布到站外，有人通過(guò)你的鏈接去淘寶購(gòu)買了商品，你就賺了傭金。在 Lazada 上的營(yíng)銷聯(lián)盟平臺(tái)，是他們自己的，地址是 adsense.lazada.co.th，你可以注冊(cè)成為“淘寶客”，然后采集商品鏈接，發(fā)布到站外。Lazada 是鼓勵(lì)外面的人來(lái)成為“淘寶客”，順便幫網(wǎng)站推廣拉新。

Shopee 的營(yíng)銷聯(lián)盟方式和 Lazada 的不一樣。他在去年，都依然依附著 Accesstrade 公司的服務(wù)，今年就徹底自己做了。目前有兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)是 Influencer 流量主計(jì)劃，需要粉絲達(dá)1萬(wàn)。一個(gè)是 Social Partner 計(jì)劃。Shopee 一直都鼓勵(lì)賣家自己在站外推廣。Shopee 自己做就可以給賣家更多的補(bǔ)貼。所以今年比去年的補(bǔ)貼更多，漲幅很大。

生意，不過(guò)是流量的買賣

無(wú)論是哪種形式的 Affiliate 計(jì)劃，本質(zhì)都是一樣的，都是要花錢買站外流量。3年前，Shopee 在泰國(guó)網(wǎng)站排名第八，現(xiàn)在已經(jīng)第四了。他的流量從哪來(lái)，都是從站外一點(diǎn)點(diǎn)的挖過(guò)來(lái)的。流量的本質(zhì)是用戶的注意力。好比一個(gè)寶媽，要買東西，以前的她可能會(huì)去商場(chǎng)買，或者逛 Facebook 的時(shí)候和別人買。現(xiàn)在，Shopee 通過(guò)花錢砸廣告，成功的搶占了這個(gè)寶媽的注意力，寶媽于是在 Shopee 下單購(gòu)物。

很多賣家抱怨 Shopee 平臺(tái)扣點(diǎn)多，動(dòng)不動(dòng)就8個(gè)點(diǎn)，為什么，因?yàn)楝F(xiàn)在流量越來(lái)越貴，平臺(tái)花在流量上的錢也越來(lái)越多。比如 Shopee 有站外推廣計(jì)劃，主要打的是 Facebook 的廣告，額外多收賣家2個(gè)點(diǎn)。賣家參與了，商品就出現(xiàn)在潛在買家的 Facebook Timeline 里。打 Facebook 廣告需要錢，部分的錢得賣家來(lái)承擔(dān)，所以 Shopee 多收賣家2%。Shopee 在 Facebook 打廣告，也許是虧錢，也許是賺錢，誰(shuí)知道呢，唯一知道的是，這背后不過(guò)是流量的買賣。

現(xiàn)在很多賣家討厭阿里巴巴，都在抱怨生意越來(lái)越難做?？游毁M(fèi)，廣告費(fèi)，直通車，鉆展，反正各種名堂讓賣家花錢買流量。廣告費(fèi)為什么越來(lái)越貴？那得看看這些年，阿里巴巴都做了些啥，不斷的收購(gòu)?fù)饷娴墓?，想要獲取更多的站外流量，所有的流量都是為了最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)物。結(jié)果站外流量買貴了，有些甚至買虧了，成本只能轉(zhuǎn)嫁給站內(nèi)的賣家們。

目前 Shopee 泰國(guó)的用戶數(shù)是2千萬(wàn)，F(xiàn)acebook 用戶數(shù)是5千萬(wàn)，Shopee 想要讓自己覆蓋更多的用戶，就得在 Facebook 買量，這也就是為什么他能出補(bǔ)貼的原因，而且補(bǔ)貼還不能少，F(xiàn)acebook 那么多年培養(yǎng)起來(lái)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，可不是花點(diǎn)小錢就能買過(guò)去的。

SSP詳情

回到東南亞這邊的平臺(tái)，目前 Shopee 雖然在泰國(guó)的流量排名第四，但是你從他提高 CPS 的封頂來(lái)看，他依然沒(méi)有放棄繼續(xù)從社交媒體上買站外流量。

只不過(guò)，他不像阿里那樣喜歡亂收購(gòu)，他比較接地氣的，讓賣家自己去站外推廣。自己做賣家，自己還負(fù)責(zé)推廣，這里就存在套利空間，也就是薅羊毛。早些年玩淘寶聯(lián)盟玩得很溜的人，有不少賺大錢的，在東南亞估計(jì)那一套玩法依然會(huì)上演。

如果我們只是在 Accesstrade ?上注冊(cè)成為 publisher ，目前的返傭情況，新用戶 Lazada 最高10%，而且 Cookie 有效期未知。是的，未知，所以我相信 Lazada 內(nèi)部管理很混亂。這些基本信息都沒(méi)給，卻又買下 Accesstrade 的廣告位，這背后估計(jì)有不少貓膩。Shopee 最高 11.2%，Cookie Web 是30天，App 是7天。Accesstrade 的情況是結(jié)傭太久，需要等3個(gè)月，沒(méi)啥意思。

從現(xiàn)在各方面來(lái)看，最好的是 Shopee 的 Social Partner 計(jì)劃，因?yàn)槌蔀橘u家的門檻不高，而且可以自發(fā)貨，這里面的門道，你懂的。新用戶 CPS 最高 40%，封頂 250 泰銖；老用戶最高5%，封頂50泰銖（10元），給的 Cookie 有效期 Web 和 App 都是30天。每個(gè)月的最后一個(gè)星期四、星期五結(jié)算。這個(gè)計(jì)劃只能本地賣家參與。

在泰國(guó)，能把 Affiliate 的規(guī)則講的那么清楚的本地賣家，我猜不超過(guò)五個(gè)。如果是本來(lái)就有在運(yùn)營(yíng)的賣家，恰好又有站外自然流量的，就可以試試參與這計(jì)劃。

估計(jì)很多人看完之后，會(huì)覺(jué)得自己也行，特地去薅羊毛最后因?yàn)榱髁孔鞅?，觸發(fā)風(fēng)控，不僅錢沒(méi)拿到，可能店被封掉，買手賬號(hào)也被封掉。這里面也有很多講究，比如不能投放品牌詞廣告，不能自我轉(zhuǎn)化（在 Accesstrade 卻可以，很迷），誘惑激勵(lì)和返現(xiàn)激勵(lì)的流量都不能算……

這文章算不算間接提高了測(cè)評(píng)服務(wù)商的平均知識(shí)水平？哈哈。

【完】