? ? ? 從早年的Anker上市，到上周通拓易主，跨境電商界里一個(gè)是跨境電商最亮眼的仔，一個(gè)是跨境電商小霸王?？缇畴娚滩㈤T(mén)檻不高，在遍地高手如林，瘋狗環(huán)伺，1688搬家為主的華南，這兩類(lèi)公司到底究竟代表了什么？為何都是跨境電商公司發(fā)展卻截然不同？今天我們就來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。

????????對(duì)于Anker這樣的企業(yè)，被稱(chēng)為產(chǎn)品型企業(yè)，或者品牌類(lèi)企業(yè)，電商只是渠道之一，重產(chǎn)品屬性，除了Anker，還有大疆無(wú)人機(jī)，石頭科技，他們是屬于次賽道；

????????對(duì)于通拓這樣的科企業(yè)，電商是主營(yíng)業(yè)務(wù)模式，重渠道屬性 ，也是我們常說(shuō)的鋪貨，或者泛供應(yīng)鏈，Shein，環(huán)球易購(gòu)，云羿都是屬于此賽道；

????????品牌類(lèi)企業(yè)：以對(duì)產(chǎn)品有工業(yè)級(jí)的了解，供應(yīng)鏈把控，用戶(hù)畫(huà)像，品牌塑造，從尋找需求到創(chuàng)造需求，標(biāo)簽顆粒維度之細(xì)，打造任何一款產(chǎn)品都能賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)

????????泛供應(yīng)鏈?以低價(jià)，款多，量少的特點(diǎn)，在平臺(tái)的起步期，滿(mǎn)足了平臺(tái)急需在短期內(nèi)需要大量的商品，最大限度的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，從而獲得一波巨大的紅利，

????????也有些公司以專(zhuān)注“體驗(yàn)級(jí)需求用戶(hù)”的需求，蘋(píng)果出個(gè)airpod耳機(jī)，那我就換個(gè)外殼，做10個(gè)類(lèi)似產(chǎn)品，鋪到藍(lán)牙耳機(jī)類(lèi)目，依靠運(yùn)營(yíng)技巧通過(guò)10個(gè)產(chǎn)品搶奪產(chǎn)品類(lèi)目前10名，只要有一個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)入10名之內(nèi)，就能回本加爆賺，某乎上經(jīng)常能看到類(lèi)似這樣的經(jīng)典案例，一個(gè)Listing養(yǎng)活一個(gè)公司的事跡口口相傳。他們自稱(chēng)為：精品模式，這是賊吃肉的時(shí)候。

????????賊挨打的時(shí)候呢？跨境電商中有一個(gè)經(jīng)典的前三名爆炸理論。任何一個(gè)帶電池的產(chǎn)品進(jìn)入類(lèi)目前三名后，都會(huì)爆炸。Anker的最高記錄是一天收到42個(gè)爆炸投訴，還是有照片和視頻的。

????????每個(gè)小時(shí)爆炸2次，換成你，你裂不裂開(kāi)？能爆炸的產(chǎn)品從最早充電寶，手機(jī)殼，衍生到只要有電池都能爆炸。

????????跨境電商發(fā)展到現(xiàn)在，在泛供應(yīng)這個(gè)賽道上已經(jīng)到了拼存量的時(shí)代。

????????增量市場(chǎng)，只要刊登上貨，依靠新品上架的自然流量就能出單。

? ? ? ?存量市場(chǎng)，你必須全方位不擇手段的從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中獲取訂單。

????????于是各大公司在各個(gè)電商平臺(tái)，瘋狂內(nèi)卷，上新速度、折扣力度、商品類(lèi)型全方位卷了起來(lái)，泛供應(yīng)鏈的公司們?nèi)簹杉?，結(jié)果干掉了精品公司。而精品的公司大部分活不過(guò)2年。

泛供應(yīng)鏈模式卷死了精品模式的原因

論上新速度，我比你快；

論sku，我比你多；

論產(chǎn)品多樣性，我比你強(qiáng)；

論數(shù)據(jù)分析，我比你準(zhǔn)；

論價(jià)格，我比你低；

論管理，我比你系統(tǒng)；

論促銷(xiāo)，我不比你差；

論質(zhì)量，都是1688。

??????在線(xiàn)上零售這條賽道上，泛供應(yīng)鏈模式像一個(gè)彪悍的哥斯拉一樣杵在那里，強(qiáng)得毫無(wú)弱點(diǎn)。

????? Shein 則是這個(gè)賽道上，最出色的選手，以電商思維起家，互聯(lián)網(wǎng)方式運(yùn)作，以上新更快，多樣化更強(qiáng)，價(jià)格更低，將“人店錢(qián)貨，多快好省”的電商底層邏輯發(fā)揮到極致，在歐美線(xiàn)上市場(chǎng)大殺四方。2020年?以600億估值屹立于跨境電商之巔，傲視群雄。

????????到現(xiàn)在，擺在我們面前的路就三條。

????????要么極致在產(chǎn)品本身，專(zhuān)注于極致的用戶(hù)體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供場(chǎng)景式的解決方案，享受品牌帶來(lái)的長(zhǎng)久紅利，但可惜這一條賽道上擠滿(mǎn)了歐美和日本來(lái)的朋友，還有更多的像安克創(chuàng)新，大疆科技，石頭科技這樣的選手卷夾著各種資本申請(qǐng)出戰(zhàn)。

????????要么跟著泛供應(yīng)鏈的各位大佬一起內(nèi)卷，卷出極致的快，從泛供應(yīng)鏈卷成快泛供應(yīng)鏈，甚至是閃電泛供應(yīng)鏈，Run All The Way Fast，天下武功，唯快不破。

????????在內(nèi)卷的時(shí)代，半快不快，半泛不泛的精品模式，卡在中間，像黃泉上的一葉扁舟，兩頭看不到岸，

精品模式起源于泛供應(yīng)鏈，卻死于不夠快，不夠泛

這或許就這個(gè)時(shí)代最幽默的地方。

泛供應(yīng)鏈嗎還是未來(lái)的趨勢(shì)嗎？泛供應(yīng)鏈成功的內(nèi)核是因?yàn)榉?，滿(mǎn)足各個(gè)類(lèi)目對(duì)體驗(yàn)級(jí)產(chǎn)品有需求的客戶(hù)，而非深耕供應(yīng)鏈。

品牌模式的成功在于深耕供應(yīng)鏈，對(duì)產(chǎn)品有了供應(yīng)鏈級(jí)的理解。

那未來(lái)的跨境電商模式是什么？在本文下留言分享您的真知灼見(jiàn)！