來(lái)，聽個(gè)Story先：

你推出了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

你根據(jù)產(chǎn)品的開發(fā)質(zhì)量、投入的時(shí)間和創(chuàng)造力進(jìn)行了定價(jià)

結(jié)果沒人買（or 銷售慘淡）

你現(xiàn)在懷疑是否定價(jià)出了問(wèn)題

然后你快速修復(fù)并降低價(jià)格

訂單開始涌入

但你“賣貴貨”的策略卻停滯不前且經(jīng)過(guò)降價(jià)策略后的利潤(rùn)空間大幅縮小

傷心

知道什么更可悲嗎？

消費(fèi)者實(shí)際上是會(huì)購(gòu)買你的高端產(chǎn)品的。

針對(duì)高單價(jià)產(chǎn)品出海的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)推廣細(xì)節(jié)，分享以下幾個(gè)TIPS：

一、為高端產(chǎn)品添加優(yōu)質(zhì)視覺效果

告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品不僅僅只是一件物品。要讓目標(biāo)消費(fèi)者了解你的品牌創(chuàng)建投入了多少精力、時(shí)間和資源。

接下來(lái)，創(chuàng)作一流的視覺效果和媒體內(nèi)容來(lái)推廣它。

請(qǐng)記住，消費(fèi)者都是首先用眼睛購(gòu)物。

1. 添加高分辨率產(chǎn)品圖片

選擇高分辨率圖片，至少為 800 × 800 像素，理想的為 1200 到 1500 像素。此外，如果使用高分辨率圖像，就可以在網(wǎng)站添加放大工具來(lái)生成詳細(xì)的預(yù)覽。記住壓縮圖片——保證它們?nèi)匀皇歉哔|(zhì)量的，只是尺寸更小，不影響網(wǎng)站加載速度。

2. 使用視頻和 360° 動(dòng)圖

產(chǎn)品視頻能夠增加轉(zhuǎn)化率，因?yàn)樗鼈儽日掌行У卣故玖水a(chǎn)品及其優(yōu)勢(shì)。

法國(guó)女包品牌Polene 一直在使用360度3D旋轉(zhuǎn)展示且可以放大的功能，來(lái)幫助客戶全面了解產(chǎn)品并做出購(gòu)買決定，示例：

Polene是使用了Shopify插件來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能：

https://cappasity.com/easy-3d-scan/

3. 必須肯定的，你要抽出一定的預(yù)算空間，去做網(wǎng)紅營(yíng)銷。

作為一個(gè)網(wǎng)購(gòu)者，當(dāng)看到自己喜歡或者崇拜的icon在穿著或使用一個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這會(huì)讓我們也想擁有（購(gòu)買）這個(gè)東西！

專業(yè)KOL/KOC，尤其是付費(fèi)網(wǎng)紅，她們更擅長(zhǎng)去展示你的產(chǎn)品，和渲染產(chǎn)品的特色及價(jià)值感。優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅素材能夠?yàn)榫W(wǎng)站的視覺打造加分。（所以不要單純癡迷于僅僅是網(wǎng)紅帶貨）

所有這些都有助于建立消費(fèi)者對(duì)你品牌的信任。如果你想消費(fèi)者愿意花高價(jià)購(gòu)買的你產(chǎn)品，那你就要建立足夠的信任感給他們。

二、避免一開始就給予折扣

折扣貌似是吸引新客戶并滿足現(xiàn)有粉絲群的一種萬(wàn)無(wú)一失的方式。

但是，推廣高單價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（售價(jià)至少100美金以上）進(jìn)入新市場(chǎng)，實(shí)際上應(yīng)該避免一開始就打折。

消費(fèi)者愿意花錢購(gòu)買昂貴的產(chǎn)品首先是因?yàn)楫a(chǎn)品在滿足其功能需求的同時(shí)，還充分展示了其帶來(lái)的附加價(jià)值。

此外，不建議開始就打折的另外一個(gè)原因，是避免給目標(biāo)消費(fèi)者培養(yǎng)成“打折習(xí)慣”?？蛻粢坏?duì)你的品牌有了折扣的印象和概念，他們就會(huì)期望每筆訂單都能獲得折扣。因此，當(dāng)他們進(jìn)入你的獨(dú)立站，并看到?jīng)]有折扣的昂貴產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)立即跳出。

當(dāng)你在目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者群體里，已經(jīng)打造出了自己的一席之地后，那時(shí)可以引入一定的折扣，從而持續(xù)激活老客戶的復(fù)購(gòu)和老帶新的行為。

三、提供包郵（Free Shipping）或買送活動(dòng)

1. 在產(chǎn)品不打折的情況下，提供包郵是比較有效的運(yùn)營(yíng)方式。

消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)喜歡包郵，特別是如果他們已經(jīng)花了很多錢。

2. 使用“買一送一”優(yōu)惠

每個(gè)買家都希望從他們購(gòu)物的網(wǎng)站獲取更多的東西。滿贈(zèng)活動(dòng)（Free Gift）的吸引力會(huì)很大。無(wú)論免費(fèi)物品是什么，每個(gè)消費(fèi)者都想得到它。

四、采用講故事的方式與您的客戶建立聯(lián)系

推廣高端產(chǎn)品，關(guān)注價(jià)值而不是價(jià)格。

首先，你的產(chǎn)品是否能“講故事”？

在編寫產(chǎn)品描述之前，首先應(yīng)該了解的是目標(biāo)客戶。

假設(shè)一個(gè)消費(fèi)者想買一件T恤，她是想為時(shí)尚買單？還是追求極簡(jiǎn)主義？又或者只是想要一些舒適的東西在家里穿？

破解驅(qū)動(dòng)客戶的動(dòng)機(jī)，通過(guò)產(chǎn)品描述把客戶想要的感受直面呈現(xiàn)給他們。

如果做得好，目標(biāo)消費(fèi)者在查看產(chǎn)品說(shuō)明并下訂單時(shí)會(huì)想：“是的！這就是我要找的（想買的）！”

你的產(chǎn)品描述應(yīng)該是產(chǎn)品規(guī)格（尺寸、材質(zhì)等）和故事的平衡。發(fā)揮創(chuàng)意并描繪出你的產(chǎn)品將為客戶的生活帶來(lái)什么樣的氛圍。

一起來(lái)看看時(shí)尚品牌 Everlane是如何做的：

描述以一個(gè)加粗黑體的聲明開頭：“A heel you can walk in”, 巧妙直接地把消費(fèi)者帶入穿著場(chǎng)景和舒適體驗(yàn)感，然后繼續(xù)簡(jiǎn)短的產(chǎn)品故事來(lái)加持這句話。

當(dāng)人們?nèi)ベ?gòu)物時(shí)，他們不只是購(gòu)買產(chǎn)品，他們還購(gòu)買與產(chǎn)品相關(guān)的感受和潛在體驗(yàn)。在產(chǎn)品描述和營(yíng)銷文案中需要利用這一點(diǎn)。

了解你銷售的產(chǎn)品及其背后的消費(fèi)者。查看產(chǎn)品功能并找出哪些感官詞匯會(huì)使其脫穎而出。

五、對(duì)測(cè)試持開放態(tài)度

推廣高單價(jià)產(chǎn)品的重要一個(gè)環(huán)節(jié)，就是測(cè)試什么有效，什么無(wú)效。

注意其他同類品牌在做什么——他們?nèi)绾味▋r(jià)，以及在產(chǎn)品描述中使用什么樣的視覺效果等。

營(yíng)銷是非常個(gè)性化的。適用于中低單價(jià)的產(chǎn)品的營(yíng)銷策略可能不適用于偏愛輕奢類產(chǎn)品的人。底線是要明確你的客戶是誰(shuí)。

鎖定你的目標(biāo)客群，并進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試，測(cè)試！

最后的提示：展示很重要，尤其是關(guān)于高端產(chǎn)品?？蛻魰?huì)希望他們?cè)谫?gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)做出了正確的決定，花時(shí)間和預(yù)算來(lái)設(shè)計(jì)一種有助于奢華購(gòu)物體驗(yàn)并讓顧客想再次購(gòu)買的包裝，打造“啊哈”時(shí)刻。

長(zhǎng)按二維碼關(guān)注

把常識(shí)做到極致