說到墨西哥，你可能會聯(lián)想到泛濫成災(zāi)的毒品，恐怖囂張的黑幫，但也可能想到肯德基的墨西哥雞肉卷以及Taco青年，或者《尋夢環(huán)游記》。

圖源：pexels

而除了黑幫與雞肉卷，有一點你可能想不到，墨西哥是排名拉美第二，世界第十六的電子商務(wù)市場，2021年的電商總收入為 230 億美元。預(yù)計未來兩年將以 6.5% 的復(fù)合年增長率增長，到2024年，墨西哥電商市場規(guī)模將達到 218億美元，消費者數(shù)量將達7370萬。是全球增長最快的電子商務(wù)市場之一。

如果說拉美現(xiàn)在是跨境電商的熱門地區(qū)，那么墨西哥就又是出海拉美的必經(jīng)之地，沃爾瑪、阿里巴巴、亞馬遜都在此一擲千金。

那么墨西哥的電商產(chǎn)業(yè)是怎么發(fā)展起來的呢？跨境賣家出海墨西哥又該怎么選品？如何運營自己的品牌呢？

墨西哥曾經(jīng)是瑪雅、奧爾梅克等多個文明的故鄉(xiāng)，16世紀初的時候，西班牙人侵占了墨西哥的土地，墨西哥進入長達400多年的殖民時代，最嚴重的時候美國甚至占領(lǐng)了墨西哥一半以上的領(lǐng)土。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

不過墨西哥也沒少反抗：先是1821年爆發(fā)獨立戰(zhàn)爭推翻西班牙統(tǒng)治，建立了共和國，然后又有1910年爆發(fā)革命，最終到1929年實現(xiàn)統(tǒng)一。

相當長時間內(nèi)，墨西哥主要靠賣礦營生，二戰(zhàn)后，墨西哥轉(zhuǎn)向進口貿(mào)易，到80年代末，又轉(zhuǎn)向出口貿(mào)易，并在94年加入了美、加、墨的北美自由貿(mào)易協(xié)定。同時實行金融開放的政策，頒布了一系列鼓勵外國直接投資的法令，開放投資禁區(qū)，允許外資股份最高可達100%。

經(jīng)濟的發(fā)展和貿(mào)易的自由，以及開放的金融環(huán)境，為墨西哥后來發(fā)展電商提供了優(yōu)渥的土壤。同時，由于臨近美國，受美國的影響很深，所以墨西哥也比較早接觸到了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

2000年的時候，墨西哥政府頒布了第一部有關(guān)于電子商務(wù)的法律，承認互聯(lián)網(wǎng)采購訂單為具有約束力的合同，這讓墨西哥的電商產(chǎn)業(yè)有了合法保障。這些都為后來的墨西哥電商市場發(fā)展埋下了伏筆。

1.電商市場潛力十足

根據(jù)墨西哥在線銷售協(xié)會(AMVO)的數(shù)據(jù)，2021年墨西哥電商GMV達到了4013億比索，同比增長了27%，超過了世界平均水平（16.8%）。同時Statista預(yù)測，到2022年底，墨西哥預(yù)計將有6400萬電商用戶，而到2025年，這一數(shù)字預(yù)計將達到7790萬。

圖源：AMVO電子商務(wù)報告

2.消費增長，社媒崛起

AMVO數(shù)據(jù)報告顯示，墨西哥線上消費者人數(shù)大幅增長。據(jù)調(diào)研，25-64歲的購買人群有所增長，中低社會經(jīng)濟水平的買家重新活躍，這也意味著墨西哥在線購買已實現(xiàn)大眾化。

與此同時，在墨西哥，越來越多的消費者選擇社交電商進行購物。而Facebook和WhatsApp作為墨西哥網(wǎng)購者主要使用的社交平臺，更是深受當?shù)赜脩舻钠珢?。在通過社交電商進行購買的 55% 中，超過 85% 的消費者聲稱從 Facebook 購買產(chǎn)品，近 40% 通過 WhatsApp 購買產(chǎn)品，30% 通過 Instagram 購買。因此不管是平臺還是獨立站都把社媒作為了營銷重點。

社交媒體的廣泛普及，促進了墨西哥電商市場的快速發(fā)展。根據(jù)Research And Market最新發(fā)布的2022年墨西哥社交電商市場報告，2022年，墨西哥電商市場預(yù)計增長42%，價值將超過17億美元。

3.消費群體年輕化，性別分布均勻

近年來，由于墨西哥人口極速增長，人口普遍比較年輕，網(wǎng)購主力軍中大部分是25-34歲的青年人，其中女性消費者占到了53%。同時墨西哥網(wǎng)購的大本營大多集中在墨西哥城，大約占34%，位于墨西哥中部的墨西哥高原地區(qū)。

基于這些條件，近年來，巴西和墨西哥等國家成為了眾多中國賣家的跨境新藍海，在做墨西哥市場之前，選品調(diào)研是頭等重要的大事，墨西哥跨境電商最火的產(chǎn)品是哪些？墨西哥什么產(chǎn)品好賣？墨西哥消費者最喜歡在網(wǎng)上買什么呢？據(jù)AMVO數(shù)據(jù)報告，時尚和電子產(chǎn)品繼續(xù)領(lǐng)跑墨西哥市場最受歡迎的賽道，家具和家居裝飾、電器、運動在2021年期間，也有顯著增長。

墨西哥最近的消費趨勢呈現(xiàn)出明顯的變化，比如消費者越來越傾向于選擇更實惠的品牌，更愿意為節(jié)省時間而買單，也更傾向于健康的生活方式。賣家可以以此做參考，再結(jié)合墨西哥電商十大熱門品類來做出最適合自己并且正確的選品：

·時尚（64%），接近90%的墨西哥人信奉天主教，其中大多選擇配戴珠寶首飾作為自我表達和宗教信仰的一部分。

·電子產(chǎn)品（55%），在墨西哥兒童節(jié)這個特殊的節(jié)日，有11%的墨西哥父母更愿意贈送電子產(chǎn)品給孩子。

·玩具（51%），每年4月20號的墨西哥兒童節(jié)，墨西哥的玩具銷售額大量增長。

·美容產(chǎn)品（49%），針對女性消費者，熱賣的產(chǎn)品例如熱風梳、卷發(fā)棒、美容儀器（減肥/清潔/脫毛）等；針對男性消費者，熱賣的產(chǎn)品有剃須刀、理發(fā)工具等。

·家具和家居裝飾（42%），近兩年，墨西哥是全球疫情最嚴重的國家之一，疫情進一步加快了家具和家居用品的網(wǎng)絡(luò)銷售額的增長。

·運動（40%），2022年，墨西哥將成為運動之城，足球、網(wǎng)球、橄欖球、網(wǎng)球、馬拉松等各大全球級別的賽事都將在墨西哥展開，屆時，相關(guān)運動產(chǎn)品的熱度也會一直攀升。

·辦公用品（39%），疫情影響，導(dǎo)致越來越多的消費者選擇在線上購物需要的居家辦公用品。

·嬰幼兒用品（29%），墨西哥的生育率一直保持在很高的水平，對母嬰用品的消費需求也一直很高。

·寵物（28%），寵物市場的不斷繁榮，帶來了寵物用品進入熱門賽道。墨西哥不僅有無毛犬這種全球有名的寵物，每個墨西哥家庭里也基本都會養(yǎng)育寵物來陪伴家人。

·食品和飲料：15％

墨西哥的官方語言為西班牙語，由于西班牙語是擁有近六億母語者的、僅次于漢語的世界第二大語言，因此大量消費者本身英語水平不高。掌握西班牙語、挖掘有意義的客戶需求、進行符合墨西哥本地語言習慣的產(chǎn)品描述是必不可少的。

圖源：大圖網(wǎng)

想要入局，打造本地化品牌是最值得注意的事情。墨西哥低端消費品比較貴，而中國產(chǎn)品大多物美價廉，低端產(chǎn)品也可以做到利潤豐厚，因此獲得墨西哥本地的需求是關(guān)鍵。

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