疫情之后，中東市場突然變得惹眼了起來：中東高度依賴石油出口的經濟結構在過去常被當成是“不健康”的，但在疫情中反而為當?shù)亟洕鷰砹朔€(wěn)定性——全世界人民都因為疫情收入減少甚至面臨失業(yè)時，中東國家的民眾收入依然穩(wěn)定。
要是說疫情對中東國家造成了什么影響的話，那就是中東人變得更依賴互聯(lián)網(wǎng)了，并且增加了在網(wǎng)上的消費。
如果說中東的電商市場已經讓人垂涎欲滴，今天要介紹的這個地方，無疑是中東地區(qū)最適合中國人做生意的地方之一——伊朗。由于長期受到經濟制裁，目前伊朗的工業(yè)體系還比較薄弱，各類產品的需求量很大，絕大部分商品還只能依賴中國進口。當前經濟是他們振興的首要目標，電子商務就是在這種背景下趁勢發(fā)展起來的。
根據(jù)中國海關總署最新數(shù)據(jù)，僅2022年上半年，伊朗與其最大貿易伙伴中國的雙邊貿易額達到82億美元，同比增長22.9%。今年12月，伊朗德黑蘭還將迎來一場全中東地區(qū)最專業(yè)的電器展——德黑蘭家用電器展。
說到伊朗，大家可能還有些陌生，但說到它在中國的另一個名字——波斯，相信大家總該有些印象了（還沒印象的罰唱兩遍波斯貓）。沒錯，就是那個在古代就一直和中國有商業(yè)往來的波斯。
早在西漢時期，中國使者張騫的副使就曾到訪伊朗，那時的陸上絲綢之路在很大程度上就是中國-波斯之路。
雖然那時候沒有發(fā)現(xiàn)石油，但是架不住波斯灣的戰(zhàn)略位置重要啊，控制了這里等于壟斷了東方的國際貿易，當時那些中東國家或多或少都曾以波斯的名義和大唐發(fā)展外交關系。直到現(xiàn)在，我們也可以在各大古裝劇中看到波斯美女的身影。
中東那么多國家，為什么偏偏是伊朗和古代中國建立了如此良好的貿易關系呢？要解釋伊朗和中國這種跨越時空的貿易情結，就不得不說一下伊朗的地理位置：
伊朗位于亞洲西南部，地處三條山脈圍就的高原地帶，北隔里海與俄羅斯、哈薩克斯坦相望，南臨波斯灣和阿曼灣，素有“歐亞陸橋”和“東西方空中走廊”之稱，是從亞洲前往歐洲的南線必經之路。
雖然地理位置優(yōu)越，又和我們有一些歷史上的淵源，但這也不足以說明伊朗真的就適合跨境賣家開疆拓土，那么這個市場真正的優(yōu)勢是什么？
雖然提到中東經濟最發(fā)達的地區(qū)，很多人都只能想到遍地土豪的海灣六國，伊朗似乎根本排不上號。但要知道2016年對伊朗的經濟制裁才被解除，到了2020年春季，伊朗就實現(xiàn)了大部分行業(yè)的正增長，2021年春季更是增長了6.2%。截至2021年10月22日的伊歷月，伊朗的非石油產品出口還創(chuàng)下了52.68億美元的歷史新高。如果空有經濟沒有工業(yè)化，是不可能造就強大的跨境電商市場的，畢竟物流、基礎建設更多還是依賴本國的工業(yè)化進程的。而如今伊朗是中東地區(qū)唯一有可能完成工業(yè)化的能源國家，其工業(yè)體系雖然不敢說中東最強，但也是比較齊全的，作為一個后發(fā)工業(yè)化國家，能自主生產70%的工業(yè)品。伊朗有8300萬人口，人口結構非常年輕，30歲以下的人口超過60%，并且受教育程度比較高，他們是電子商務的主力軍。不要以為伊朗女性身著長袍和頭巾就不愛美了——拜托，她們可是波斯美女誒！
伊朗民眾非常熱愛世俗生活，下館子吃飯、野餐、游玩兒、踢球看球、喝咖啡、侃大山，頗有我國成都、貴陽居民的風范。在德黑蘭，頭巾僅僅是一種習慣，很多伊朗女性甚至是不化妝不出門的。但對于伊朗女性而言，買化妝品并不十分容易：除了幾個大城市，沒有像樣的購物場所，也沒有足夠的商品，中高端品牌以下的消費品更是稀缺。而電商平臺的出現(xiàn)提供了更多選擇，讓購物變得方便了許多，如今已經有越來越多的伊朗女性習慣于在電商平臺下單。
圖片來源：China Daily
或許是因為娛樂方式比較有限，伊朗人對網(wǎng)絡的依賴性非常高，在年輕人中更是如此。如今的伊朗互聯(lián)網(wǎng)普及率高達70%，高于世界平均水平，是當之無愧的中東第一網(wǎng)絡大國。
據(jù)2021年數(shù)據(jù)顯示，伊朗已經擁有了5916萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，而移動互聯(lián)網(wǎng)用戶則有1.31億，相當于伊朗總人口的155%；伊朗15歲以上人群花在文娛、使用社交媒體和運動上的時間是4小時30分鐘。隨著時間的推移，伊朗人對于網(wǎng)絡支付的接受度也逐漸提高，達到了46.5%，這為電子商務的發(fā)展鋪平了道路。在全球經濟因疫情停擺甚至衰退之際，伊朗的“國際走廊”角色依舊活躍。2021年3月21日至10月22日，伊朗的貨物過境量較前一年同期增長了81%，達到694.8萬噸貨物。毫無疑問，如今伊朗正在積極地打造“國際貿易中轉站”的角色，可以說伊朗之于中東，就像新加坡之于東南亞。目前，伊朗正在制定多項計劃來提升其過境能力。其中一些已經提上了議程，包括開發(fā)伊朗南部最大、裝備最齊全的集裝箱港口沙希德·拉賈伊港和位于該國東南部的恰巴哈爾港，并將港口與鐵路網(wǎng)絡連接起來以發(fā)掘鐵路的過境能力。還有一些關于政策的改進完善的計劃，例如改進海關的過境程序等。封鎖打通，物流活起來，相信伊朗的經濟也將隨之鮮活起來。而作為伊朗貿易的最大伙伴，中國在伊朗的存在感一直極強，伊朗是中國定位的全面戰(zhàn)略合作伙伴，伊朗十分重視與中國的合作，民間也對中國抱持十分友好的態(tài)度。為了推動經濟的發(fā)展，伊朗每年都會舉辦各行業(yè)展覽，吸引眾多企業(yè)及買家的廣泛關注，而伊朗近九成的展會，都會在位于德黑蘭的國際會展中心舉行。
隨著大部分傳統(tǒng)行業(yè)的衰退，電子商務正逐漸成為伊朗經濟發(fā)展的支柱之一，在伊朗極具活力，伊朗在政策上也不斷給予支持。更重要的是，因為伊朗地理位置優(yōu)越，無論是相對開放的社會風氣還是便利的交通條件，都為中國賣家入局提供了便利，之后想要進入中東其他國家市場也會方便許多。個人和家用電器：例如電動牙刷、空調、加濕器、熨斗、爐灶、食品加工機、濃縮咖啡機、蒸鍋電子產品：智能手機、平板電腦、超極本和筆記本電腦、耳機、相機奢華裝飾：地毯壁掛、地毯、皮革制品（伊朗出產的波斯地毯是世界公認的最珍貴的地毯）
需要注意的是，作為一個歷史上的古文明大國，波斯人也是有點傲氣在身上的，大多數(shù)都認為自己有文化、有歷史，熱愛思考哲學，對本地產品和文化的認同度很高，大家在進入伊朗市場時一定要注意品牌的本地化改造。如果對這方面有任何疑問的話，歡迎各位來咨詢愛競，愛競不僅有12年的海外數(shù)字營銷經驗，更有小語種人才團隊，一定可以為您的海外生意提供助力！
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