“要論2022年跨境電商市場“MVP”的話，非東南亞莫屬。有數(shù)據(jù)顯示，2030年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)萬億美元，蘊(yùn)藏巨大電商紅利。本文將從以下六個方面分析東南亞電商市場，來更好地幫助賣家拓展業(yè)務(wù)。 東南亞是亞洲最具潛力的電商市場之一，可觸達(dá)約5.89億網(wǎng)民，2021年互聯(lián)網(wǎng)普及率就已高達(dá)75%，且電商滲透率也不低，10個用戶當(dāng)中至少有8個參與網(wǎng)購。 即使疫情讓全球經(jīng)濟(jì)放緩，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局東南亞市場的進(jìn)程卻并未減速，字節(jié)跳動旗下的社交軟件TikTok于今年四月份進(jìn)一步加大了對這塊寶地的布局，新增了泰國、越南、馬來西亞、菲律賓四個站點(diǎn)。 (圖源：谷歌：2021年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報告） 需要關(guān)注的一些要點(diǎn)： ?東南亞在互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量上具有極為突出的優(yōu)勢，位列全球第三，僅次于東亞和南亞地區(qū)。 ?隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)滲透率不斷提高，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶活躍率在全球最高。 ?RCEP的生效使得區(qū)域合作更加緊密，規(guī)則體系也將更加規(guī)范統(tǒng)一，再加上出口政策利好，都為跨境賣家開拓東南亞市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ?跨境賣家如果在東南亞地區(qū)取得成功，意味著在未來有更大的契機(jī)走向國際市場，品牌擴(kuò)張步伐也將會大大邁進(jìn)。 自身人口紅利和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的繁榮，以及智能型手機(jī)設(shè)備的全面普及，都為東南亞的跨境電商市場提供養(yǎng)分，東南亞從一開始的藍(lán)海市場，到現(xiàn)在已發(fā)展成為全球增速最快、潛力最大的海外市場。 據(jù)eMarketer發(fā)布的預(yù)測報告顯示，2022年東南亞電子商務(wù)銷售額將以20.6%的增幅達(dá)到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。 (圖源：eMarketer官網(wǎng)） 其中2022年全球電子商務(wù)市場增速最快的10個國家中，有五個位于東南亞，分別是菲律賓（增速25.9%）、印度尼西亞（增速23%）、越南（增速19%）、馬來西亞（增速18.3%），泰國（增速18%）。 (圖源：eMarketer官網(wǎng)） 據(jù)Worldometers數(shù)據(jù)顯示，截至2021年8月，東南亞8億人口中平均年齡不到29歲，35歲以下人口占比超過60%，65歲以上的人口僅占7%，人口年輕化將為東南亞的電商市場注入更多的活力。 對于想要入局東南亞市場的品牌而言，年輕一代的消費(fèi)觀和購買力將是一個不可忽視的重要因素。 到2022年，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量將同比增長3.1%，其中印度尼西亞 (3.9%) 和泰國 (3.2%) 地區(qū)最高。 (圖源：eMarketer官網(wǎng)） 東南亞市場消費(fèi)者地處全球互聯(lián)網(wǎng)使用者最多的地區(qū)，年輕用戶對數(shù)字化消費(fèi)形式接納程度高且適應(yīng)快，消費(fèi)能力隨著他們的成長也會不斷提升。重要的是線上消費(fèi)這種購物方式是不可逆的，習(xí)慣一旦養(yǎng)成很難“戒掉”。 調(diào)查顯示，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶在疫情之后愿意在外賣、視頻和音樂以及服裝打扮上面花費(fèi)更多。 (圖源：谷歌：2021年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報告） 越南的電商轉(zhuǎn)化率最高，超出平均線1.3倍；印尼和新加坡緊隨其后高出平均線1.1倍；其他國家的轉(zhuǎn)化率低于平均線。 據(jù)東南亞領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺Lazada于3月份公布的一項(xiàng)區(qū)域性消費(fèi)者研究結(jié)果表明，低價和實(shí)惠的運(yùn)費(fèi)是東南亞消費(fèi)者在線購物的首要原因，緊隨其后的是易于搜索和便利。 超過67%的東南亞消費(fèi)者期待并參與大型電商活動，在線購物平臺上廣泛的產(chǎn)品類目和真實(shí)的產(chǎn)品評論正影響著消費(fèi)者的購物決策。 信用卡支付：最普及的支付方式之一，除越南（60%）外其他五國均高于90%以上的普及率。 銀行轉(zhuǎn)賬：較為普及的支付方式，印尼、越南和泰國普及率均高于80%。 貨到付款：這種付款方式最受越南和菲律賓人民的歡心，有超80%的商家提供這項(xiàng)服務(wù)。 線下POS：在泰國和越南較受青睞，近50%的商家提供該服務(wù)。 分期付款：分期是喚起消費(fèi)者購物欲的有效手段，更貼近越南和印尼的經(jīng)濟(jì)特色。 東南亞的線上支付盡管發(fā)展緩慢，但隨著Paytm、DANA、OVO、GCash和PayMaya等移動支付平臺的入駐，以及越來越多的應(yīng)用軟件陸續(xù)推出支付功能，線上支付正一步步影響著東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。 追其緣由難逃兩點(diǎn)，其一是東南亞部分國家地理環(huán)境復(fù)雜，島嶼叢生，交通不便利，其二是因?yàn)闁|南亞的物流運(yùn)輸整體稍為落后。 但有挑戰(zhàn)就有機(jī)遇，東南亞的繁榮驅(qū)動著不少中國制造商將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到此，其隱藏的線上消費(fèi)能力也正吸引著世界各地對東南亞物流業(yè)的投資。 DHL等國際巨頭依靠對海關(guān)規(guī)則和法規(guī)的透徹了解，在東南亞市場快速擴(kuò)張，聯(lián)邦快遞也一直在與印度尼西亞交接合作。 另外入局較早的國內(nèi)跨境電商玩家都開始建立起自己的物流體系，例如Lazada（阿里系）與Shopee（騰訊系）等頭部玩家正加速構(gòu)建與平臺相配套的物流服務(wù)，相信在不久的將來，東南亞地區(qū)的物流網(wǎng)絡(luò)在多方助力下定會日趨完善。 品牌熱還需營銷解，好的營銷可以幫助出海商家少走彎路，如果想了解更多海外資訊、出海品牌、廣告投放等相關(guān)內(nèi)容，可以聯(lián)系愛競，我們有著12年的廣告投放經(jīng)驗(yàn)，可以為大家提供專業(yè)解答。 免責(zé)聲明：文中圖片及數(shù)據(jù)信息均來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。 相關(guān)推薦 點(diǎn)擊“閱讀原文”聯(lián)系我們
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