感謝耀陽會David哥的干貨，分享給對這個品類有興趣的朋友。
轉(zhuǎn)載自微信公眾號：耀陽會商學(xué)院
2020年 – 2021年增長最快、毛利水平最高的明星跨境類目當(dāng)屬Sex Toys！
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??最深入、最全面的成人玩具跨境電商運營指南。
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??24款2021年Q1銷量最爆的暴利款挖掘分享?。?！
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耀陽會用數(shù)據(jù)告訴你，如何進(jìn)入這個跨境niche藍(lán)海，如何選品、如何引流獲客……
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#1. 導(dǎo)語
1.1全球性玩具和避孕市場數(shù)據(jù)洞察
1.2 Sex toys疫情之下的強勁增長
1.3 恥感下降，帶來銷售額持續(xù)穩(wěn)定增長
1.4 高科技性玩具制造商也在蓬勃發(fā)展
1.5 成人玩具市場的未來發(fā)展趨勢
1.6 成人玩具市場為何錢途無限？
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#2. Sex toys的10大跨境電商爆款品類解密
2.1 Vibrators
2.2 Dildos
2.3 Anal Toys
2.4 Sleeves
2.5 Penis Rings
2.6 Pumps
2.7 Ben Wa Balls
2.8 Packers
2.9 Harnesses
2.10 Sex Dolls
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#3. 跨境成人品類銷售高效通路有哪些？
3.1 Specialty Stores
3.2 Retailers
3.3 Online Store
3.4 在線社區(qū)
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#4. 跨境成人品類值得關(guān)注的銷售區(qū)域有哪些？
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#5. 全球市場領(lǐng)導(dǎo)者一覽，全球15大成人玩具在線商城。
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#6. 24個2021年Q1最爆款成人玩具挖掘
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#7. 如何獲取海量流量、高效推廣成人玩具獲單獲客？
-- Telegram Group及Channels
-- KOC & KOL going live
-- Affiliate CPA & CPS
-- WhatsApp Group
-- Adult站點banner Ads及native Ads
--?Facebook group
--?Google Map
--?EDM
-- Forum marketing
……
#1. 導(dǎo)語
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援引Statista Research Department在2021年1月30日發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，世界范圍內(nèi)sex toys的保有量及使用量在COVID爆發(fā)后劇增，市場規(guī)模已達(dá)527美元之巨。
而大量中國跨境賣家在2020年盡享成人玩具市場的紅利，出貨量驚人。
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1.1全球性玩具和避孕市場數(shù)據(jù)洞察
盡管在許多國家的傳統(tǒng)文化中，性仍然是禁忌話題，但這并不能阻止全球買家在過去幾年中高頻購買性玩具。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，全球范圍內(nèi)，最受歡迎的成人玩具是vibrator，其次是rubber penises。
此外，2020年全球避孕用品的市場規(guī)模約為282億美元，預(yù)計到2025年將增至385億美元左右。
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美國的成人玩具市場
Sex toys在美國成年人中非常流行。
最近的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約65％的女性消費者擁有一種或多種成人玩具。
當(dāng)被問及使用性玩具的原因時，在美國女性中，最普遍的回答是她們只是為了娛樂或提升性*生活質(zhì)量。
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1.2 Sex toys疫情之下的強勁增長
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在2021年第1季度，歐美多個國家第N次進(jìn)入lockdown，嚴(yán)格的social disancing政策之下，成人用品市場是受到隔離影響最大的市場之一，成人玩具市場持續(xù)增長令人驚喜。
即使在2020年春季，全世界紛紛采取首批lockdown措施時，跨境電商賣家也坐享成人玩具銷售的大幅增長，且這一趨勢一直持續(xù)至今。
背后的邏輯很清晰 - lockdown之下的人們居家時間大增，且壓力山大，不得不找尋更多樂趣。
這就是sex toy市場得到巨大增長的和原因。
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耀陽會查閱了多個成人玩具領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者的銷售數(shù)據(jù)，如Lelo，Lovehoney等，他們在2020年，銷售增長都飆升250％之多！
而自2020年3月以來，一些大牌單個SKU銷售超過百萬pcs的比比皆是。
相對一片哀鴻遍野的“其他”行業(yè)而言，這樣的增長數(shù)字令人難以咋舌...
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而行業(yè)權(quán)威Data Insights的第3方調(diào)研數(shù)據(jù)還表明：
嘗試成人玩具人群的范圍也在大幅增加 - 許多新玩家鼓起勇氣，在Covid-19隔離期間購買了他們的第1個成人玩具。
至于購買成人玩具的原因各不相同，
最主要的原因是：wanting to try something new；
另外兩個主要原因則是：loneliness and boredom。
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在Healthline發(fā)起的一項國際范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)調(diào)查中，隔離期間，接受調(diào)查的女性中有41％購買了新的性玩具。
而這些女性中的大多數(shù)，購買玩具單個客單價在30到60美元之間。
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參照以上這些數(shù)據(jù)，很明顯Covid-19大流行給成人玩具市場的火爆帶來了巨大推動。
Grandview Research的市場調(diào)研數(shù)據(jù)表明：
2018年歐美市場規(guī)模達(dá)到了336.4億美元，而到2026年，預(yù)計將達(dá)到523.9億美元之巨，預(yù)測復(fù)合年增長率將超過9.04％...
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1.3 恥感下降，帶來銷售額持續(xù)穩(wěn)定增長
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在2020年的Covid-19大流行期間，耀陽會還觀察到另一種非常重要的心理變遷。
成人玩具的消費心理，在2020之年前相對保守，當(dāng)然島國等區(qū)域除外。
這種心態(tài)源于嚴(yán)格的教育，文化和宗教信仰。
但是，在lockdown期間，這些因素帶來的影響已大幅降低。
在隔離期間，不確定性、恐懼和焦慮都在嚴(yán)重影響人們的心理狀態(tài)。
心理學(xué)家認(rèn)為，這種極度消極的情緒很容易消除人群對使用性*成人玩具的罪惡感。
而隨著性*玩具銷售的穩(wěn)步增長，圍繞使用成人玩具的污名化也在更快的淡化 - 不得不說，這是一個良性的心理循環(huán)，成人用品在2021年的銷售會上一個新的臺階！
消費心理學(xué)模型甚至表明，新冠病毒的無休無止，將對那些并不熱衷于嘗試成人玩具的利基人群也會產(chǎn)生影響，并培育出一片新的市場。
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1.4 高科技性玩具制造商也在蓬勃發(fā)展
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成人玩具產(chǎn)品也在不斷迭代，為用戶提供更好，更安全，更刺激的體驗。
根據(jù)Statista的調(diào)查，很明顯在疫情發(fā)生之前，買家購買的往往是常規(guī)且經(jīng)典的玩具。
而在疫情期間，創(chuàng)新的高科技成人用品也比以往任何時候都更受歡迎。
而創(chuàng)新的性玩具市場非常多元化。
以2021年大爆款cyberskin dildos為例，當(dāng)伴侶無法在一起時，這些玩具會幫助雙方產(chǎn)生互動性*行為，高科技玩具的范圍變得越來越廣泛。
智能性*玩具已經(jīng)成為未來的趨勢，隨著技術(shù)的迅速發(fā)展，未來變得無法預(yù)期...
跨境賣家需要持續(xù)關(guān)注這個趨勢，因為NPD產(chǎn)品意味著較高的毛利水平，目前最熱的高科技成人品類包括：
- Virtual gadgets
- Remotely connected devices
- Robots
- Immersive entertainment
- Augmented reality
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1.5 成人玩具市場的未來發(fā)展趨勢
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隨著疫情的發(fā)展，成人玩具市場已然發(fā)生了許多積極的變化，成人用品市場的未來似乎一片光明，耀陽會可以預(yù)見在未來的幾年中，會有更多更具互動性的成人玩具面市。
此外，以前被認(rèn)為是利基或邊緣非主流的玩具將大膽地進(jìn)入消費市場。在Covid-19大流行期間，這種情況在一定程度上已經(jīng)慢慢成為選擇 - 甚至大零售商已開始上架，包括沃爾瑪和Spencer's。
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男性玩具正越來越受歡迎，相對傳統(tǒng)的女性玩具，增長勢頭更猛。
隨著penile rings, penis pumps, and penis vibrators等男性玩具日益普及和接受程度的提高，預(yù)計將推動男性性玩具市場的持續(xù)增長。
在線零售商和大型超市都在其wellness segment類目上架越來越多的男性玩具，服務(wù)尋求改善性健康的男性顧客。
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女性玩具則因為網(wǎng)購越來越便捷，也將得到了大幅度的增長。
在2020年，女性玩具貢獻(xiàn)了60％的市場份額。
市面上女性成人用品種類繁多，主流產(chǎn)品包括：vibrators, dildos, andanal beads。
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持續(xù)的COVID-19大流行迫使世界各地的人們呆在室內(nèi)或在家里自我隔離，包括自我愉悅。這種狀況直接導(dǎo)致成人玩具的銷量增加，尤其是在發(fā)達(dá)和發(fā)展中國家市場。
與2019年相比，personalmassagers, vibrators, flashlights, blindfolds, handcuffs, and bondage items的銷售額超過了過去3年的總體銷售額。
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1.6 成人玩具市場為何錢途無限？
在跨境電商行業(yè)，sex toys也被稱為adult toys，或者“marital aids”，用于masturbation及sex行為場景，提升快感；當(dāng)然也可用于sexual dysfunction輔助治療。
Sex toys的種類非常多，用途各異，會在接下來的分享中詳細(xì)介紹。
在西方國家，使用性*玩具完全正常，這是個人的自由決定。
只要安全使用性玩具，就對自身和伴侶誤會帶來任何害處。
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而選擇使用成人玩具的原因各異。
對于某些買家群體，使用成人玩具是達(dá)到性*高潮最簡單、甚至唯一的方式。
有的買家使用成人玩具幫助自慰；還會在與伴侶性*愛時使用成人玩具助興。
根據(jù)Insider的數(shù)據(jù)調(diào)研，
對于跨性別transgender，非雙性戀nonbinary，或性別模糊群體gender nonconforming的買家，某些成人玩具有助于緩解性別焦慮癥gender dysphoria.。
一些殘障或行動不便的買家使用成人玩具，可以幫助他們DIY，做Luv，或采用某些活動姿勢，獲取快感。
性*玩具還可以幫助治療某些疾病，例如勃起功能障礙erectile dysfunction，生殖器感知疾病genital arousal disorder，性欲減退hypoactive sexualdisorder，和性高潮疾病hypoactive sexual disorder。
使用成人玩具，買家可以減少對于藥物的依賴。
所以，使用成人玩具的受眾群體驚人，體量龐大……
下圖以butt plug為例，看看受眾及買家群體有多細(xì)分：
#2. Sex toys的10大跨境電商爆款品類解密
在各大跨境電商平臺上，成人玩具的種類過萬。
跨境賣家如果嘗試進(jìn)入這個高毛利行業(yè)，如何選品？
根據(jù)耀陽會數(shù)據(jù)，現(xiàn)統(tǒng)計127款最爆單的niche品類，跨境賣家可參考選擇上架跟賣，包括：
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2.1 Vibrators
又名vibes, personal massagers，涵蓋所有通過振動刺激生*殖器官的成人玩具，可細(xì)分為男用及女用，而女用玩具最為常見。
買家通常使用vibes刺激陰*蒂以及外*陰和陰*道的其他部位。但是，也可以用于刺激陰*莖，陰*囊和睪*丸，乳*頭和肛*門。
Vibes有各種形狀和尺寸。有些可以進(jìn)入陰*道或肛*門內(nèi)部，而另一些則可以在體外使用。
目前，在所有的成人玩具中，此niche銷量最大。Dildos的子類目通常包括：
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2.1.1 External Vibrator
根據(jù)形狀及使用場景，這類外用振動器還可細(xì)分如下9種最爆款設(shè)計：
「耀陽會溫馨提示，因為此類產(chǎn)品設(shè)及專有名詞過于敏感，故以下功能描述多采用英文，可自行研究…」??
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-?????? Palm vibrator
Shaped like a computer mouse, these areergonomically designed to cover the vulva and stimulate your labia and clit.
-?????? Jewelry vibrator
These multitasking vibes can be worn (asjewelry) and adored (as clit vibrators).
-?????? Panty vibrator
These clip into your panties for hands-freeclitoral stimulation at home, or at a restaurant.
-?????? Wand vibrator
Shaped like microphones, wand vibratorshave a bulbous head that’s designed to deliver super intense, rumbly vibrationsanywhere on the body (external genitals, back, butt cheeks, etc.).
-?????? Finger vibrator
These small vibes slide onto or sit betweentwo digits so you can bring your hands between your legs to enjoy the vibration.
-?????? Bullet vibrator
bullet vibrators provide buzzy, low-intensity vibration to your bits. They fit inside most harnesses to givethe strap-on wearer stimulus.
-?????? Clitoral vibrator
This category can stimulate the clitqualifies but think about what shape might work best for your anatomy.
-?????? Vibrating penis ring
Vibrating cock rings slide over the penisand offer stimulation to the scrotum or a partner’s clit during P-in-V.
-?????? Penis vibrator
Penis vibrators are designed specificallyto fit over, or encase, the cock with vibration.
2.1.2 Internal vibrator
根據(jù)形狀及使用場景，耀陽會將這類內(nèi)置振動器進(jìn)一步細(xì)分如下8種最爆款設(shè)計，包括：
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-?????? G-spot vibrator
The G-spot is a nerve-dense pleasure zonelocated 2 inches inside along the front vaginal wall. G-spot vibrators areergonomically designed to stimulate this zone.
-?????? A-spot vibrator
2 to 3 inches deeper than the G-spot sitsanother pleasure-zone: the A-spot. Any super long vibe can be used to stimulatethe area.
-?????? Egg vibrator
Slightly larger than a bullet vibrator, eggvibes are designed to be inserted vaginally for internal stimulation.
-?????? Egg-on-a-stick vibrator
Basically an egg vibrator with a handle,these are great beginner toys for internal exploration.
-?????? Anal vibrator
Any vibrator with a flared base qualifiesas an anal vibrator. The most common are vibrating butt plugs.
-?????? Vibrating prostate massager
The prostate is a nerve-dense patch oftissue 2 inches inside the rectum (toward the penis). Vibrating prostatemassagers offer pressure and vibration against this spot.
-?????? Combination vibrator
Rabbit shaped vibrators
-?????? Nonvibrating wands
目前品質(zhì)最高的是不銹鋼材質(zhì)、且鏡面拋光的設(shè)計：
2.2 Dildos
假陽*具是銷售量排第2的子部類，也稱rubberpenises，用于進(jìn)入陰*道，肛*門或口腔。
假*陽具有多種形狀和大小，但形狀通常類似于陰*莖。
有些看上去像逼真的陰*莖，有些看上去更抽象。
在外形方面，可以略微彎曲，以幫助刺激g*點或前列腺。
假*陽具材質(zhì)多樣，包括硅膠，TPE, 樹脂，橡膠，塑料，金屬或耐碎玻璃。
耀陽會推薦可上架跟賣的爆款niche，Dildos的子類目通常包括：
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2.2.1 Standard dildos
2.2.2 Textured dildos
2.2.3 Double-ended dildos
2.2.4 Strapless strap-on
2.3 Anal Toys
肛門玩具-專為刺激和/或進(jìn)入肛*門而設(shè)計的性玩具。
最常見的肛門玩具包括plugs（具體為buttplugs），anal beads，prostatemassagers，和dildos with a wide base。
買家需要使用潤滑油使用肛*門玩具，而在跨境電商的店鋪運營中，lube經(jīng)常會作為免費贈品提升買單率。
在制作工藝的安全性上，任何肛*門玩具都必須有張開且寬大的底部，避免意外的完全滑入，避免著名的“高爾夫球悲劇”。
2.4 Sleeves
又名masturbation sleeves, penis sleeves, orstrokers，面對男性用戶，國內(nèi)通常稱為飛機(jī)杯。
Sleeves有各種形狀和尺寸，內(nèi)部設(shè)計出不同的質(zhì)感，可帶來更多陰*莖感官感受，有些甚至具有振動或吸吮吸力。
跨境賣家在選品時，可重點關(guān)注專門為較大的陰*蒂或較小的陰*莖，尤其針對intersexpeople和trans men on hormone therapy群體，專門設(shè)計的strokers極具賣點，訂單轉(zhuǎn)化頗豐。
2.5 Penis Rings
又名cock rings, erectile dysfunction rings,or constriction rings - 跨境出貨量較大的男性玩具，用于刺激陰*囊和/或陰*莖的環(huán)狀成人玩具。其功能是當(dāng)陰*莖勃*起（硬）時，cock rings會減慢血液從陰*莖流出的速度，除了增加感覺，還能使勃*起更堅硬，更持久。
最安全的cock rings由柔軟的材質(zhì)制成，買家可輕松將其移除，通常由硅膠，橡膠或帶按扣的皮革制作。
因為陰*莖環(huán)會限制器官的血液流動，所以使用時長不要超過10到30分鐘，且如果感到任何疼痛或不適，請立即將其移除。
如果買家本身有bleeding disorder疾患，或正在服用blood-thinning medicine藥物，跨境賣家須在產(chǎn)品詳情頁通過醒目的文字提示，專門提醒買家不要購買，達(dá)成免責(zé)。
2.6 Pumps
又名 penis pumps, vacuum pumps, or vacuumerection pumps - 這是類真空的功能性玩具，使用手動或電池供電的泵在陰*莖，陰*蒂，外*陰或乳*頭周圍通過產(chǎn)生吸力帶來快感。
泵驅(qū)動血液流向該敏感區(qū)域，有助于增加敏感性和感覺。
陰*莖泵可以幫助買家勃*起，但不會使陰*莖永久變大，這與黑五類陰*莖增大產(chǎn)品截然不同，跨境賣家需要在產(chǎn)品詳描中具體說明，以免造成退單退貨。
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而一些泵的設(shè)計旨在幫助治療勃*起功能障礙erectile dysfunction, 生*殖器感受障礙genital arousal disorder，和性*高*潮障礙and orgasmdisorder。
但是，耀陽會很多跨境賣家刻意強調(diào)了其治療作用，這是非常錯誤的營銷手法，因為針對醫(yī)療器械或者輔助醫(yī)療設(shè)備，在海外市場準(zhǔn)入及認(rèn)證方面，準(zhǔn)入門檻頗高，極易造成監(jiān)管后果，甚至封店。
所以，耀陽會建議在產(chǎn)品詳描中僅強調(diào)其在性*交和手**淫時助興功能，并確保在產(chǎn)品包裝上不要提及其他功能說明，并且用醒目的文字提醒泵注的最長時間說明。
另外，在免責(zé)申明中，還需提醒如果買家本身有bleeding disorder疾患，或正在服用blood-thinning medicine藥物，則謝絕購買。
2.7 Ben Wa Balls
又名Kegel balls, Kegel trainers, vaginaballs, orgasm balls - 這是目前比較爆的女用成人玩具，通常為放置在陰*道內(nèi)的圓形外觀設(shè)計。
這款成人用品可以幫助女性買家進(jìn)行Kegel肌肉鍛煉，從而增強功能。
Kegel balls通常很重，因此用戶必須時刻擠壓陰*道以使其保持在體內(nèi)而不墜落。
目前跨境銷量較大的Kegel balls則是空心設(shè)計，內(nèi)部有較小的彈珠，當(dāng)買家有身體移動時，內(nèi)置彈珠會滾動并彈跳，從而產(chǎn)生震動的刺激感覺。
這就是2020年Kegel balls銷售量暴增的原因。
2.8 Packers
又稱prosthetics - 這款成人玩具非常小眾，但針對的買家客戶群體非常之精準(zhǔn)，許多跨性別群體trans，同性戀群體genderqueer，二元性群體nonbinary，和性別混亂群體gender nonconforming購買踴躍，這些產(chǎn)品已經(jīng)成為這些群體表達(dá)其族群性別認(rèn)同的必備道具。
在選品方面，跨境賣家需要選擇看起來、和感覺起來像逼真的陰*莖，且會在內(nèi)衣或衣服上產(chǎn)生“凸起”視覺效果的設(shè)計。
從2020年9月份，stand-to-pee簡稱STP packers這款設(shè)計爆的無以復(fù)加，感興趣的跨境賣家可自行谷歌并跟賣。
參考本款設(shè)計在Etsy上的單個SKU銷量及Review數(shù)量，純利驚人！
2.9 Harnesses
又稱straps和strap-onharnesses – 這個子部類在西方蕾絲群體中銷量驚人，可以將Packers，假陽*具，或其他性玩具固定在內(nèi)衣上。
產(chǎn)品設(shè)計多為underwear和jockstraps，有些則是通過綁束帶直接固定到身體部位。
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耀陽會銷售數(shù)據(jù)顯示，Harnesses的爆款子類目通常包括以下3種：
-?????? Strap-on style Harnesses
-?????? Underwear-style Harnesses
-?????? Bondage harnesses （chest harness, collarharness, full-body harness）
2.10 Sex Dolls
經(jīng)濟(jì)下行之下，耀陽會發(fā)現(xiàn)實體娃娃中的low body，及smallsize等設(shè)計更受歐美買家的歡迎。
國內(nèi)生產(chǎn)廠家多半集中在中山及東莞。
耀陽會提醒，在選品方面，doll千萬不得出現(xiàn)孩童面孔設(shè)計，否則必被進(jìn)口國海關(guān)罰沒，并有可能依據(jù)long arm長臂管轄追究刑責(zé)，原因你懂的！
情趣用品種類繁多，使用方法也很多，以至于很多跨境賣家空有殺入此品類之心，卻不知如何下手。那么，
#3. 跨境成人品類銷售高效通路有哪些？
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因為商品屬性限制，并不是每個B2C電商平臺都允許上架sex toys這個品類，所以大量跨境賣家目前只能通過搭建獨立站售賣。
但是，包括谷歌和Facebook都不允許投放adult toys的付費廣告，所以推廣頗為困難。
那么，如何用正確的路徑上架并引流獲客？在耀陽會本文后續(xù)第二部分Part II中會詳細(xì)闡述，可聯(lián)系微信32661099預(yù)約，敬請期待！
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到2020年，因為lockdown的影響，歐美很多線下實體店無法開張，所以電子商務(wù)平臺E-commerce platforms和在線零售商online retailers的市場份額已經(jīng)超過60％，成為最大的成人玩具分銷通路。
互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，以及電子商務(wù)平臺上成人玩具的上架更加推動著這一領(lǐng)域的增長。
對于選擇在線購買而不是去實體店的另外一個重要原因則是，保障買家的隱私、匿名性是一個額外的優(yōu)勢。
所以，耀陽會將成人用品的主流分銷渠道分為電子商務(wù)，專賣店和批發(fā)商，當(dāng)然還有新興的online community, SNS渠道等等...
在成人玩具跨境電商運營端，挑戰(zhàn)在于，由于部分全球空運和貨運停運，還有不斷攀升的包裹快遞成本，及部分國家的進(jìn)口關(guān)稅的提升，帶來成人玩具的價格的持續(xù)上漲。
為了滿足lockdown期間對成人玩具不斷增長的需求，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、可靠的物流，則成為跨境賣家的最大痛點。
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3.1 Specialty Stores
目前，在歐美國家，主流的銷售渠道仍然是specialty stores，通常被稱為sex shops。
法律規(guī)定相當(dāng)嚴(yán)苛，能夠到實體店消費購買的顧客年齡必須年滿16歲或18歲。
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Adam and Eve這家在北美同時擁有線下專營店和線上商城的公司，與去年同期相比，3月和4月的銷量增長了30％之多。
因為lockdown，歐美大部分成人用品公司都將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上銷售。
而這些公司的線上銷售也增長迅猛。擁有We-Vibe和Womanizer這2個品牌的WowTech Group報告稱：與去年同期相比，這2個品牌的在線銷售都比去年同期增長了200％以上。
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正如Vice在2020年12月報道的那樣，擁有B-Vibe，LeWand和Cowgirl品牌Cotr Inc公司，在線銷量比去年同期高出3倍。
其CEOAlicia Sinclair表示，這一數(shù)字在2021年初繼續(xù)攀升，1月份的銷售量比12月份的銷售量高出80％。
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背后的原因？
當(dāng)然是因為隔離需要打發(fā)無聊的時光。
美區(qū)市場上，在全家人都在居家隔離的日子里，亞馬遜仍在繼續(xù)正常發(fā)送成人玩具的包裹，sex toys在Amazon所有品類中的份額持續(xù)上揚。
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隨著消費者迅速轉(zhuǎn)變購物習(xí)慣，越來越多地從線上購買成人玩具，悲劇的是，雖然線上成人玩具零售商逆勢上揚，業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，但對于實體零售商家而言，過去的2020年則是悲劇一場，生意慘淡...
現(xiàn)年37歲的Sid Azmi是布魯克林宜家店的老板，這家店已經(jīng)開業(yè)了大約6年，她悲憤地說，盡管不斷降價，但她仍然無法與強大的在線零售商競爭。
然而，線下實體店并非毫無商機(jī)，Azmi說：“買家之所以來我們店里購買，而不是從亞馬遜或Adam and Eve這些線上商店購買，是因為我們提供很多線上店鋪無法提供的服務(wù)，包括內(nèi)部培訓(xùn)和實地體驗，面對面的購物咨詢支持”。
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自2009年以來一直在布魯克林的Williamsburg經(jīng)營全系列成人用品商店的Shag，也越來越感受到經(jīng)濟(jì)壓力和財務(wù)緊張。
現(xiàn)年45歲的Samantha Bard是該店的股東之一，他說，盡管過去6個月的銷售額略有增長，但該店的銷量遠(yuǎn)低于線上競品的增長。
如何應(yīng)對？
Shag嘗試了不同的推廣策略，不斷促銷；也嘗試上線了線上店鋪，并不斷上新；同時，還開通了多個平臺店鋪，包括Amazon。通過這些新的努力，不斷觸達(dá)更大體量的潛在客戶。
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相對經(jīng)營單店實體店鋪的公司而言，連鎖實體店品牌受傷更大。
來自Bebeland的連鎖品牌LisaFinn（該連鎖店僅在紐約就有4個實體店鋪）表示，盡管在線銷售量攀升，但不足以彌補實體商店的銷量下滑及虧損。
omantic Depot的CEO，Glen Buzzetti表示，自從lockdown之后，公司被迫僅在線銷售，雖然公司線上店鋪的銷售量激增：10月和11月的在線銷售量比去年同期高出約12倍之多，但不足以與之前連鎖實體店銷售額相比。
在紐約以外的其他城市，雖然lockdown限制相對寬松，但隨著線上購物的增長，實體商店仍在努力適應(yīng)這些通路新的變化。
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3.2 Retailers
另外一個重要的銷售通路則是藥房pharmacies，藥店drug stores，或持牌的大賣場 large retail stores。
但這些渠道銷售的成人用品種類非常有限，通常是常規(guī)的vibrators這些傳統(tǒng)品類。
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3.3 Online Store
歐美業(yè)內(nèi)大牌則通過搭建自建商城售賣，包括瑞典Lelo，美國Lovehoney, Adam & Eve等等..
這些在線購買商城在用戶隱私保護(hù)方面做的非常嚴(yán)肅，通常通過普通包裝郵寄，這點值得中國賣家學(xué)習(xí)借鑒。
但是，如何在用戶隱私保護(hù)和合規(guī)報關(guān)中間求得平衡，需要一定的運營技巧。
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而在很多發(fā)展中國家，成人玩具的銷售則存在法律限制，在線零售商通常是唯一的購買來源。
根據(jù)Reckitt Benckiser在2019年的一項調(diào)查，大約74％的印度人表示有興趣購買成人用品。
在印度，超過35％的在線成人玩具訂單來自鄉(xiāng)村和1線城市之外。
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3.4 在線社區(qū)
一些性用品商店專門針對某些特定的用戶群體，例如女性或LGBTQ社區(qū)做專題推廣和銷售。
女權(quán)主義者和一些以LGBTQ為中心的性用品商店，通常會為各種性別認(rèn)同和性取向的群體提供各種專題產(chǎn)品售賣。
這種在線社群通常是BBS，F(xiàn)acebook group等等。
進(jìn)入2020年，越來越多的Telegram群組互動和購物非常活躍。
很多針對線上社群銷售的員工為女性，女性和LGBTQ標(biāo)簽?zāi)軌驗樘厥庾迦禾峁└邮孢m，更加專業(yè)和知識豐富的購物服務(wù)體驗，這點值得中國的跨境賣家借鑒。
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#4. 跨境成人品類值得關(guān)注的銷售區(qū)域有哪些？
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目前，美國是最大的成人用品消費國。
由于美區(qū)有眾多的制造商和零售商，北美地區(qū)在2020年的市場份額最大，超過33％。
根據(jù)Insights機(jī)構(gòu)2020年在美國進(jìn)行的一項調(diào)查，53％的美國人使用性玩具來改善性體驗。
同時，美國和加拿大對成人用品的社會認(rèn)可度、和相對自由的生活方式，及暫時不能消弭的疫情，在2021年有望增加對成人用品的需求。
北美的本土制造商，例如美國的Doc Johnson和安大略的CalExotics，在2020年經(jīng)歷了不可想象的大幅增長。
歐洲國家，例如德國，意大利，西班牙，法國，英國，丹麥和比利時，也是歐洲區(qū)域的主力消費貢獻(xiàn)者。傳統(tǒng)的震動玩具和假陽*具是這些國家中最受歡迎的品類。
本土線上零售商包括LELO，Lovehoney，Durex和Fun Factory等一些領(lǐng)先品牌的銷售貢獻(xiàn)，使歐洲成為2020年第二大成人用品市場。
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在亞太地區(qū)，隨著文化的變遷，和群眾對性觀念的認(rèn)識改變，使得亞太地區(qū)對性玩具的需求持續(xù)增長。
現(xiàn)在，新加坡和新西蘭等國家貢獻(xiàn)了較大的市場份額。
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#5. 全球市場領(lǐng)導(dǎo)者一覽，全球15大成人玩具在線商城。
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耀陽會統(tǒng)計，全球最富盛名的成人玩具制造商和品牌包括：
- Church & Dwight Co., Inc.
-?Reckitt Benckiser Group plc
-?LELO
-?LifeStyles Healthcare Pte Ltd
-?Doc Johnson Enterprises
-?Lovehoney Group Ltd
-?BMS Factory
-?PinkCherry
-?Tenga Co., Ltd.
-?Fun Factory
-?We-Vibe
在本節(jié)分享中，耀陽會帶你認(rèn)知這些成功玩家的獨立站的商品結(jié)構(gòu)，并貼出這些店鋪的流量款+毛利款，供跨境賣家選品參考：
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全球市場競爭日趨激烈，推動了制造商采用先進(jìn)技術(shù)推出一些最豪華，最奇特的產(chǎn)品：
例如，在2020年7月，LifeStyles Healthcare宣布推出3個新的私密玩具，分別以其SKYN品牌推出系列新品 -SKYN Thrill，SKYN Vibes和SKYN Shiver，在2020年取得了良好的銷售數(shù)據(jù)。
2020年3月，PinkCherry的Womanizer震動玩具（由WOW Tech Group生產(chǎn)）的在線銷售在多個站點上發(fā)布了一個廣告系列，推廣主題為“SCREAM YOUR OWN NAME”，同樣銷量不俗。
而在加拿大疫情期間，市場業(yè)績亮眼的品牌包括Womanizer，Magic Wand Rechargeable，Tenga Egg，Je Joue Uma，Njoy Pure Wand，F(xiàn)uze和Pleasure Plug。
耀陽會發(fā)現(xiàn)，與國內(nèi)成人產(chǎn)品推廣手段不同的是，海外品牌所使用的營銷策略正在發(fā)生變化 - 他們并不會使用尺度較大偏色情圖片，而是突出產(chǎn)品能夠帶來更為健康的“生活”。
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在接下來的分享中，耀陽會整理了全球15個流量和銷售最為優(yōu)秀的成人玩具在線商城。
通過研究他們的產(chǎn)品上架組合，及店鋪價格結(jié)構(gòu)，會對跨境賣家的選品和零售價提供更為理性的參考數(shù)據(jù)！包括：
5.1 LoveHoney
5.2 Maude
5.3 Rodeoh
5.4 Spectrum Boutique
5.5 Good Vibrations
5.6 My Pleasure
5.7 We Vibe
5.8 Emojibator
5.9 Babeland
5.10 Spencer's
5.11 Walmart
5.12 Adam＆Eve
5.13 Etsy
5.14 Unbound
5.15 Lelo
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以下搜集的獨立商城，均由耀陽會獨立審核其流量數(shù)據(jù)。
每個商城的具體銷售數(shù)量及流水不可能爬取，所以均以其站點的入站流量in-bound traffic為準(zhǔn)。
跨境賣家如果希望進(jìn)入這個行業(yè)，那么建議認(rèn)真研究這些獨立商城的商品結(jié)構(gòu)，相信會對你的選品提供極具價值的幫助。
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5.1 LoveHoney
在歐美男女色友眼中，Lovehoney一直穩(wěn)居成人玩具的最佳網(wǎng)站前列。
耀陽會通過入站流量分析，發(fā)現(xiàn)這個獨立站商城的復(fù)購率極高，其中很重要的一個原因就是其店鋪的社群化，也就是私域流量維護(hù)極為出色。
在其常客計劃中，用戶個人資料中可以添加他們的感情狀況，年齡和性別之類的信息，方便色友之間的互動交流，大大提高了站點的粘性和駐留時長。
在每個產(chǎn)品后面，用戶分享的reviews非?；钴S，翻看其中一個爆款rabbit vibe，買家Rroxy哥的使用心得非常繪聲繪色、撩動人心，極為禽獸：
"Why didn’t I buy this five years ago?Hands down the best affordable toy! I use this thing more than Starbucks usestheir espresso machines. Both my girlfriend and I are lucky to last more thantwo minutes. The battery lasted way longer than I anticipated! It'srechargeable and you only need to charge it once a week. Buy. It. Now. If youcan go back in time and buy it yesterday, do that."
這個商城還有一個很棒的特點，就是為幾乎所有的玩具都提供了功能使用視頻！
在色友的個人隱私保護(hù)方面，則提供了大量的隱私保護(hù)包裝方案選擇；
物流時效體驗頗佳，而且對于超過60美元的訂單免費送貨！
「耀陽會重要選品經(jīng)驗」
當(dāng)然，其在供應(yīng)鏈管控方面非常出色，例如rechargeable rabbit vibe這個全網(wǎng)超級爆款，包郵價直接干到了99.99美元，讓亞馬遜賣家們屁滾尿流...
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5.2 Maude
這個店鋪上架的產(chǎn)品，以其精美，簡約的設(shè)計而聞名，被稱為成人玩具界的Ins風(fēng)...
在行業(yè)內(nèi)，其震動產(chǎn)品線備受推崇，表面處理的光滑度無可挑剔，防水處理可靠，工作狀態(tài)極為安靜，USB充電后保用2.5小時...
Minimalist vibes口碑超群，這款橢圓形細(xì)長振動成人玩具讓買家狼友Very H贊不絕口：
"So I had been looking at this thingfor months. It is amazing! It’s everything you want. You can use it forinternal and external stimulation. Put it on your arm! Put it on your thighs!It feels amazing. It's strong and the battery lasts plenty long to get twopeople’s worth of use. Just get it!"
「耀陽會重要選品經(jīng)驗」
Maude全站支持free shipping，所以跨境賣家跟賣建議上架：
-?????? powerful vibrator僅售$45,
-?????? 而organic lubricant和silicone lubricant直接殺到了$25的價格帶，讓同行局促不安...
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5.3 Rodeoh
Rodeoh家的成人玩具，以queer-friendly和trans-friendly用戶標(biāo)簽聞名遐邇。
Harness是其獨步天下的爆款產(chǎn)品線，舒適、結(jié)實，可以配合使用各種尺寸的假陽具用品，為跨性別人群提供滿足的生活體驗。
Rodeoh還專門研究多種風(fēng)格的不同用戶場景的harness產(chǎn)品包括boxer harnesses和brief harnesses都是爆款中的戰(zhàn)斗機(jī)。
「耀陽會重要選品經(jīng)驗」
Rodeoh家還有大量的振動玩具供選擇，研究其商城結(jié)構(gòu)后，耀陽會建議材料選擇必須是premium-quality silicone。
如果跟賣則可選擇：
-?????? black biker boxer harness，售價54.99美元（尺寸XS – XL）；
-?????? 及trans pride dildo，售價34.99美元，這款拼色假陽*具在Instagram紅人帶貨極為火爆。
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5.4 Spectrum Boutique
這家在線商城擁有種類繁多的成人玩具，Spectrum Boutique業(yè)內(nèi)標(biāo)簽是一家LGBTQ-friendly, 及sex-positive的adult toy store (過于敏感詞，具體含義可自行g(shù)oogle)。
有興趣涉足成人玩具跨境業(yè)務(wù)的賣家，可參考Spectrum Boutique的商城設(shè)計，基于“面包屑導(dǎo)航”的前端，讓訪客易于瀏覽，不會在海量SKUs中迷失。
更值得一提的是，這家在線商城通過書籍、以及專門的“新玩”板塊，為店鋪高效引流。
「耀陽會重要選品經(jīng)驗」
參考Spectrum Boutique的產(chǎn)品上架，跨境賣家可以足不出戶，追蹤到成人玩具的一手市場和產(chǎn)品熱點！
這家商城最爆款包括：
- No-frills silicone dildo (7.25 inches, harness-compatible, twocolors)，出貨量最大的價格帶處于$24;
- Stroker for trans folks with bottom growth，均價$12；
- Vibrating silcone cock ring，均價$16最好賣。?
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5.5 Good Vibrations
這家線上商城的口碑源自其玩具的高質(zhì)量，及產(chǎn)品的絕對人身安全保障，其商譽標(biāo)簽已等同于body-safe toys。
而且，商城品類齊全，SKUs海量，基本是各位男女狼友的一站式購物天堂。
不得不說，他們家的寶貝有點小貴，但是上架的玩具都是頂級的，高級貨！
值得一提的是，這家店鋪的blog marketing非常成功，提供大量免費的有關(guān)sex education的“學(xué)術(shù)文章”，還經(jīng)常舉辦線上及線下的sex-positive events活動，流量獲取+高效拉新那是玩的非常666！
這家在線商城的老鐵用戶Purple Woman如是說：
"I recently had sex reassignmentsurgery, and I wanted a dildo to try out with my new equipment. My vaginadoesn't stretch as much as a ciswoman's does, so that limits my options. Pokingaround this website, I came across this dildo, which looked like it would fitthe bill. This toy fits great in my vagina. I love the sensations of thevibration in my vagina. I can't do any hard thrusting yet, so I just go in andout gently and enjoy the vibrations. I combine this with my bamboo vibrator andI have the best orgasms I have ever had. I love the fact that it's notrealistic and comes in purple. I am a lesbian, and realistic dildos are aturnoff. I also really like that this toy is harness-compatible and anal-safe.It's nice to have those other options should I choose to take advantage of themin the future. All in all, I am very happy with this dildo. This was anexcellent choice for my first dildo for my new vagina. If you are a post-optrans woman, I can't recommend this toy enough."
「耀陽會重要選品經(jīng)驗」
如果希望走高端及高毛利路線，跨境賣家可以參考Good Vibrations的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并勇敢跟賣，這家商城高毛利款包括：
-?????? The gentle vibrating silicone dildo (含bullet vibe included)，不包郵價高達(dá)$54！
-?????? Soft Tiger G5 vibe with raised ridges毛利更嚇人，包郵價$139.99.?
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5.6 My Pleasure
耀陽會驚詫于My Pleasure的pricing structure能力，基本覆蓋了提供各種合理價格的成人玩具組合，滿足了各種經(jīng)濟(jì)實力的男女狼友人群需求。
而且，這家商城的買手團(tuán)隊極為強悍，其所有產(chǎn)品均由專家選款，價格優(yōu)勢明顯，性價比競爭力驚人！
在獨立站流量獲取方面，擅長通過“買家X教育”類型的內(nèi)容營銷促進(jìn)流量的銷售轉(zhuǎn)化，非付費流量轉(zhuǎn)化能力一流。
「耀陽會重要選品經(jīng)驗」
經(jīng)過耀陽會對My Pleasure的產(chǎn)品研究，發(fā)現(xiàn)跨境賣家可以跟賣其inflatable suction-cup dildo和vibrating sleeve產(chǎn)品線,，做爆款SKUs包括：
- XL inflatable dildo，包郵價$41.74；
- Vibrating sleeve，不包郵價$9.35.
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5.7 We Vibe
除了提供個人使用的成人玩具，We Vibe還提供多種伴侶玩具，包括可調(diào)節(jié)刺激程度的We Vibe sync產(chǎn)品系列。
We Vibe獨步天下的app-controlleddual stimulator toy，可以通過app與性*伴侶實時互動，讓狼友的性*生活更加精彩。
We Vibe的sync功能，則通過兩個adjustable points，采用壓力變化，同時刺激G*點和陰*蒂，雙重享受* vibez。
「耀陽會重要選品經(jīng)驗」
跨境賣家可跟賣其sync系列產(chǎn)品，這個獨家設(shè)計被XBiz Awards評選為年度最佳情侶玩具。
爆款包括：
-?????? We Vibe sync，包郵價格為149美元（兩種顏色可供選擇）
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5.8 Emojibator
這家線上成人用品商店提供了大量以表情符號為主題的超可愛震動玩具系列！
其中，最受歡迎的是?表情符號設(shè)計。
Emojibator的震動玩具價格非常有競爭力，且質(zhì)量一流，均采用防水且對人體安全的醫(yī)用硅膠制成；
每個震動玩具，還提供10種模式設(shè)置，遠(yuǎn)超市面上的各種競品功能。
「耀陽會重要選品經(jīng)驗」
建議跨境賣家選擇其爆款“素菜”系列跟賣，包括：
-?????? The original eggplant vibe，不包郵價$34
-?????? Chili pepper emojibator, 不包郵價$34
-?????? Banana emojibator, 不包郵價$34
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5.9 Babeland
Babeland最初是為西雅圖區(qū)域女性用戶開設(shè)的實體店鋪，如今已發(fā)展成為一個繁榮的在線社區(qū)，并提供可滿足所有成年人需求的高質(zhì)量玩具。
更難能可貴的是，這家公司拿出大量資金扶持各種非營利的公益組織，店鋪內(nèi)支持訂單滿$69包郵。
「耀陽會重要選品經(jīng)驗」
Babeland下面2款爆款，建議跨境賣家跟賣：
The Aneros MGX Trident P-spot stimulator，含ribbed stem and angled head配件，不包郵價$55
Rechargeable, waterproof finger vibe，包郵價$69.99
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5.10 Spencer's
這家傳統(tǒng)的購物中心，在其線上成人玩具產(chǎn)品線中，一向?qū)Ｗ⒂谶x品的視覺沖擊。
下面這款玩具上刻有藍(lán)色漩渦的玻璃假*陽具，通過炫目的玻璃冰柱設(shè)計，成為線上有史以來銷量最爆的假陽具之一！
Spencer的成人產(chǎn)品線得到了眾多客戶的好評，買家色友Glass如是說：
"I've bought a few dildos before, butI've been eyeing this one for months; intrigued by the glass. Just bought ittoday and in minutes had my first-ever penetration-only orgasm. Don't know whatexactly it was about this dildo in particular, but I definitely recommendit!"
「耀陽會重要選品經(jīng)驗」
根據(jù)出貨數(shù)量統(tǒng)計，建議跨境賣家跟賣：
The 7-inch glass dildo，包郵價$26.99
及其引流款：
Antibacterial toy cleaner，自提價$4.99?
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5.11 Walmart
作為世界第一大零售商，其產(chǎn)品線之豐富，特別是Vibrators震動玩具選擇之廣、數(shù)量之多，讓狼友們眼花繚亂！
而且，其線上商城的物流時效的用戶體驗一流，確保兩天發(fā)貨！
同時，價格震撼，品質(zhì)絕對保障，稱為線上買家的不二之選！
買家狼友TMills9大愛其plusOnevibe:
?"I found myself 1,000% satisfied with myplusOne Personal Massager. It charges very fast and easy. You could even takeit on the go with you. I love how quiet it is. My absolute favorite thing isthe different settings. You can find your favorite or play around and find thepattern you like."
「耀陽會重要選品經(jīng)驗」
作為有實力的跨境賣家，特別是鋪貨模式的跟賣賬號，可以克隆沃爾瑪?shù)恼麠l成人產(chǎn)品線，然后測款。
當(dāng)然，也可以首先選擇如下爆款：
-?????? The plusOne vibrator，包郵價$24.98
-?????? Butterfly kiss vibe，包郵價$11?
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5.12 Adam＆Eve
這又是一家如雷貫耳的線上成人玩具商城。
爆款產(chǎn)品線橫跨Fleshlights，dual-penetrationsleeves，及anal beads。
Adam＆Eve善于挖掘新品，狼友總能在其店鋪中發(fā)現(xiàn)很多聞所未聞的性玩具！
訂單滿$59，即可包郵；消費滿$17，即可獲得一份非賣品禮物贈品。
針對其爆款Fleshlight產(chǎn)品，買家狼友Diane評論如下：
"This product is amazing. This thingfeels so good; I love all the textures inside. The first time I used it, I cameimmediately because it felt so incredible. The next time I was able to hold offand last longer, and it was an awesome experience. This is a great toy foredging yourself to your favorite porn, and in the end, you'll have an amazingorgasm. I cannot recommend this thing enough."
「耀陽會重要選品經(jīng)驗」
如果跨境賣家希望嘗試高毛利的NPD產(chǎn)品線，建議跟賣Adam＆Eve的newarrivals系列：
-?????? The Fleshlight，包郵價$59.95
-?????? Accommodator dual penetrator (that slips over the shaft)，不包郵價$24.95
-?????? Set of anal beads，不包郵價$10.95
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5.13 Etsy
如果已經(jīng)厭倦了千篇一律的設(shè)計，那么Etsy絕對是個性化玩家的天堂，特別是各種大師手工打造的精品玩具，讓狼友們欲罷不能...
如果在站內(nèi)搜索customizable dildos，你會發(fā)現(xiàn)按照各種尺寸和形狀制作的藝術(shù)品；
如果搜索faux-tail butt plugs, 你會發(fā)現(xiàn)成千上萬手工打造的精品...
Etsy的口碑來自于其獨特設(shè)計、及手工制作非工業(yè)化批量生產(chǎn)的標(biāo)簽，而在其平臺上架的成人玩具也是如此。
狼友們?nèi)绻Ｍ徺I特定類型的玩具，在其他任何地方都找不到的話，那么Etsy上狂野的定制玩具一定是你的最后選擇！
買家狼友Avaquet則對在Etsy上淘到的licker贊不絕口：
?"I had mine custom-made, and I must say,it is beautifully made! Wonderful craftsmanship, great painting and sculpture!The description and the product that I received matched perfectly. I love thatit came with a little silk bag. Thank you once again for the great product andawesome customer service! :D."
「耀陽會重要選品經(jīng)驗」
如果跨境賣家希望走精品路線、而非鋪貨的玩法，且希望長期打造類似Anker或者SheIn這樣的品牌，那么Etsy一定能給你帶來靈感滿滿。隨便逛一圈，就能發(fā)現(xiàn)好多精品值得跟進(jìn)：
-?????? The licker from the Crafty Hedonist，包郵價$95，并可提供14+顏色選擇
-?????? The faux-tail plug from Vuzara，包郵價$39.99+，并可提供多種尺寸和款式選擇
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5.14 Unbound
這又是一家口碑爆棚的線上成人用品商店，售賣的均為獨特的，對人體安全的玩具，而且價格美麗！
手頭緊的狼友甚至還可以選擇免息分期付款購買其新玩具系列。
其所有產(chǎn)品的設(shè)計都很可愛，且功能強大。邦德（Bender）也許是Unbound最令人印象深刻的玩具，它的內(nèi)部和外部刺激性功能極為強悍，同時具有多速調(diào)節(jié)和防水功能，還可通過magnetic USB充電，Instagram網(wǎng)紅狼友Marie的評測如下：
"I’m totally an external stimulationtype of girl ? , andthe numerous vibration settings provide great stimulation to the clit. Strong,fast, slow, or soft, there’s a rhythm to suit your own tastes! The softmedical-grade silicone is kind to your skin! The flexible structure allows foreasy insertion, and you can bend it to facilitate ultimate G-spot arousal ??."
「耀陽會重要選品經(jīng)驗」
跨境賣家建議跟賣其Bender系列，包括：
The super-flexible Bender，包郵價for $69
Bean vibrator，包郵價$36
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5.15 Lelo
源自瑞典的品牌Lelo為成人玩具增添了時尚感，且客單價驚人，絕對是行業(yè)內(nèi)之翹楚！
Lelo制造幾乎等同于高質(zhì)量，設(shè)計獨特，品味一流。
另外，訂單滿50美元即可包郵免費送貨！
最新爆款Tiani系列，remote-controlleddual-stimulating vibe提供了遙控雙點刺激功能，稱為眾多歐洲女狼友之剁手必備，Jon使用心得頗為吸引：
?"Tiani is my first remote-controlled toy,and I am so amazed by how excellent it is. I love being able to stimulate mywife while being across the room from her. The signal is strong and doesn’tweaken when you're far apart. Both parts are made of silicone and extremelyeasy to clean as well. Really a perfect couples toy if you are looking toinject a bit of excitement into your relationship."
「耀陽會重要選品經(jīng)驗」
跨境賣家如果能夠拿到天妮系列的經(jīng)銷權(quán)，那么絕對的貨如輪轉(zhuǎn)！當(dāng)然，東莞和深圳也有很多“同款”設(shè)計，你懂的，建議跟賣最爆款：
Remote-controlled, wireless, waterproofvibrator，包郵價$149，3色可選
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除了以上耀陽會分享的成人用品商城，還可以關(guān)注以下更多優(yōu)秀的在線零售店鋪：
- rampantsecret.com
-?tigramur.com
-?finelovedolls.com
-?dolores-mania.com
-?MagnumRings.com
研究他們的產(chǎn)品組合，及價格結(jié)構(gòu)，會對跨境賣家的選品和零售價提供更直觀的參考價值！
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#6. 24個2021年Q1最爆款成人玩具挖掘
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如同2020年初耀陽會的預(yù)測，成人玩具的銷售增長迅猛。
到2021年初，過去一年的歷史數(shù)據(jù)證明了我們的預(yù)期。
在剛剛過去的2021年第一季度，Q1數(shù)據(jù)同樣亮眼。
隨著美國和歐洲越來越多的國家進(jìn)入“三封”狀態(tài)，在新一輪更加嚴(yán)格的管控下，越來越多的居家辦公的歐美買家，開始嘗試各種設(shè)計精美的成人玩具。
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那么，跨境賣家如何選品、并迅速上架，享受更多市場紅利？
耀陽會知道，對跨境賣家而言，最困難的一定是選品。
那么，在本節(jié)分享中，我們根據(jù)Q1數(shù)據(jù)，推薦目前競爭程度最低、但毛利水平最高的24個數(shù)據(jù)驗證過的爆款，跨境賣家可以找到同款供應(yīng)鏈，大膽商家跟賣，他們分別是：
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6.1 Partner Whal
目前這款產(chǎn)品在亞馬遜平均售價是$ 29.94，
跨境賣家在選品時，外觀設(shè)計建議參考其Satisfyer品牌。
這款振動玩具專為情侶親密生活而設(shè)計，配備2個功率強大的馬達(dá)。
其彎曲設(shè)計玩具幫助伴侶能夠同時感到愉悅。
較厚的部分直接刺激陰*蒂部位，而另一部分則能夠進(jìn)入陰*道內(nèi)部 - 針對女性的G*點達(dá)到愉悅效果。
整個玩具只有部署一個按鈕，但提供了3種振動強度選擇、和7個震動節(jié)奏來幫助達(dá)到高潮。
參考鏈接：
Satisfyer Double Whale Couples Vibrator -G-Spot and Clitoral Stimulation, Waterproof, Rechargeable
https://www.amazon.com/dp/B06ZYRHR15?linkCode=ogi&tag=womenshealth-auto-20&ascsubtag=[artid|2140.g.19984127[src|[ch|[lt|
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6.2 The Ohare Double Vibrating RabbitCock Ring
這款雙引擎振動的兔子卡通形象設(shè)計的戒指陰*莖環(huán)，也是為伴侶同時使用設(shè)計，既包括為男性帶來享受的雙環(huán)cock ring，緊密包裹陰*莖根部，并發(fā)出神魂顛倒的buzzes音效；
也有刺激女性陰*蒂的rabbit ears設(shè)計，
從而增加了帶來可遇不可求的伴侶同時高*潮達(dá)到巔峰的機(jī)會，極致的享受讓伴侶同時沖上云霄...
情人節(jié)期間，亞馬遜上殺到底的大促價$ 13.15，帶來了讓人瞠目結(jié)舌的銷售表現(xiàn)，這是耀陽會強烈建議跨境賣家跟賣的單品之一：
參考鏈接：
The Screaming O The O'Hare, Black
https://www.amazon.com/dp/B00LN6TKPQ?linkCode=ogi&tag=womenshealth-auto-20&ascsubtag=[artid|2140.g.19984127[src|[ch|[lt|
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6.3 Jive Couples Vibrator
如果希望在常規(guī)的進(jìn)入感上更加激情，那么這款吉夫伴侶振動器則是正確選擇。
這是一款值得關(guān)注的選品，在亞馬遜上，We-Vibe這款設(shè)計客單價高達(dá)$ 113.05，參考鏈接如下：
We-Vibe Jive Wearable G-spot & ClitorisStimulator Smart Toy Vibrator, Blue
https://www.amazon.com/dp/B07N6FL7LY?linkCode=ogi&tag=womenshealth-auto-20&ascsubtag=[artid|2140.g.19984127[src|[ch|[lt|
其賣點在于：
手指和陰*莖都只能帶來進(jìn)入感，但不會產(chǎn)生這款玩具提供的強烈振動享受。
而且，這款尺寸理想的蛋形振動器，可通過智能手機(jī)應(yīng)用App進(jìn)行隨心調(diào)控，除了常規(guī)樂趣，甚至能夠在oral sex時使用，讓伴侶通宵享受欲罷不能......
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6.4 Eva II Vibrator
這款產(chǎn)品是著名成人獨立站dameproducts.com之絕對爆款，跨境賣家可大膽選品跟進(jìn)上架，且利潤非常驚人，獨立站售價高達(dá)$135.00之多??！參考鏈接：
HANDS-FREE VIBRATOR
https://www.dameproducts.com/products/eva-ii?irclickid=W6xVN6yvgxyLR0hwUx0Mo36aUkESAHwtYxGdR40&irgwc=1
這個主打Ins可愛風(fēng)的成人玩具外觀設(shè)計纖巧，與男性伴侶配搭的cock ring不同，由女性伴侶使用，可在激情時為她帶來直接的陰*蒂樂趣。
另外，這款玩具的防水等級可靠，使用的安全性成為其獨特賣點。
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6.5 The Flamingo
這款產(chǎn)品是另外一個成人獨立站商城lylytherotica.com之應(yīng)季爆款，跨境賣家可跟進(jìn)上架，且毛利同樣可觀，零售價高達(dá)$115.00?。⒖兼溄樱?/p>
App Controlled Vibrator ~ The Flamingo
https://lylytherotica.com/products/the-flamingo
這款玩具可以通過手機(jī)應(yīng)用App控制振動，一共提供多達(dá)9種振動模式，并同時刺激陰*蒂和G*點，帶來美麗的混合性*高*潮愉悅感受。
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6.6 Lelo Ida
Lelo出品一般就是等同于高質(zhì)高價，耀陽會注意到，其亞馬遜旗艦店這款I(lǐng)da銷售數(shù)據(jù)極為美麗，跨境賣家可以跟隨選品上架同款，參考鏈接：
LELO Ida The World's First Rotating andVibrating Remote-Controlled Couples' Vibrator,Cerisehttps://www.amazon.com/dp/B00G43ZRCS?linkCode=ogi&tag=womenshealth-auto-20&ascsubtag=[artid|2140.g.19984127[src|[ch|[lt|
艾達(dá)（Ida）是Lelo最新推出的cock ring系列的女性版本，使用方法是：
將其插入陰*道內(nèi)，當(dāng)伴侶推動thrust時，雙方都會感受到額外的振動感覺。
Lelo的工業(yè)設(shè)計非常棒，其柔軟小巧的手持遙控器非常討巧，也讓強度控制變得非常容易。
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6.7 Lovehoney Oh! Roll Play ForeplayDice
這是另一家成人玩具獨立站Lovehoney.com的爆款哦！莫名其妙就爆了的那款！
嚴(yán)格說，這并不是一款與身體直接接觸的玩具，僅用于開車之前的前戲！伴侶可在真槍實彈前擲骰子選擇各種玩法，很騷很有文化的說！參考鏈接：
Lovehoney Oh! Foreplay Dice (3 Pack)
https://www.lovehoney.com/sex/better-sex-for-couples/sexy-fun-games/p/lovehoney-oh-foreplay-dice-3-pack/53819.html
渴望生活中有更多樂趣，但不確定從哪里開始？
那么與愛侶一起拋起這些性愛骰子，然后性奮地看著骰子滾動，直到完成所有動詞和名詞組合為止，然后按照天意開車吧！
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6.8 Complete Le Wand Pleasure Set
這是另一家頗有名氣地獨立站商城Le Wand（lewandmassager.com）發(fā)布地娛樂套裝，中文命名為“樂棒”。
售價高達(dá)$234.99，跨境賣家如有同款，可大膽上架跟賣。參考鏈接：
Complete Le Wand Pleasure Set
https://www.lewandmassager.com/complete-le-wand-pleasure-set.html?sscid=41k5_jpt37
其實，這款成人玩具可以單獨使用，也可一起娛樂 - 如果不希望自己單獨使用它，就可以添加一個“特殊”配件，以供伴侶一起使用。
在功能組合方面，可用于陰*蒂刺激，肛*門插入，及刺激G*點的多合一功能，身體愉悅欲罷不能......
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6.9 Match Couples Vibrator
這是全球10大成人玩具獨立站商城lovehoney.com在今年打造的一個爆款，客單價$139.99。參考鏈接：
We-Vibe Match Remote Control RechargeableClitoral and G-Spot Vibrator
https://www.lovehoney.com/sex-toys/vibrators/clitoral-vibrators/p/we-vibe-match-remote-control-rechargeable-clitoral-and-g-spot-vibrator/a39536g72512.html
伴侶可以通過無線遙控器，或針對手機(jī)端開發(fā)的We-Connect應(yīng)用App控制振動。
用戶甚至可以創(chuàng)建自定義震動模式，并保存模式記憶供下次使用！
還可以共享給愛侶的手機(jī)端應(yīng)用。
另外在產(chǎn)品設(shè)計方面，貼身的貼合度可完美配合刺激G*點和陰*蒂，而10種不同的氛圍選擇也能提升陰*莖觸感。?
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6.10 Tomboi Harness
在本文上面的分享中，耀陽會介紹了假陽*具+harness是今年最爆的成人玩具設(shè)計之一。跨境賣家在選品中，可以大膽跟進(jìn)這樣的組合裝，而不是孤立地售賣單一的harness或者cocks。
而來自獨立站商城shevibe.com的這款SpareParts HardWear售價高達(dá)$ 84.95，毛利驚人，參考鏈接：
SPAREPARTS TOMBOI HARNESS BRIEFS - BLACKOUT
https://shevibe.com/spareparts-tomboi-harness-briefs-blackout.aspx
針對女同群體，這款harness基本是開車標(biāo)配。
而Tomboid的設(shè)計兼顧舒適性和安全性，具有柔滑舒適的絲滑感覺，而且看起來像內(nèi)衣，但能容納任何尺寸的假陽*具。
這就是熱賣的背后原因 - 產(chǎn)品為王！
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6.11 Mio Cock Ring
這是另一家成人玩具獨立站babeland.com的高毛利爆款，售價高達(dá)$109.00，比國內(nèi)同款的亞馬遜售價高出一大截，令人汗顏，所以，跨境賣家可大膽跟賣。參考鏈接：
Pivot Vibrating Penis Ring by We-Vibe
https://www.babeland.com/sex-toys/p/BL4864/we-vibe/pivot-vibrating-penis-ring-by-we-vibe?lref=Srch|Mio%2BCock%2BRing|a|62|c|0|-relevance|search_page|0
從設(shè)計上來看，這款帶震動的陰*莖環(huán)令人贊嘆 - 帶襯墊的硅膠環(huán)可定位到陰*莖的底部，可增加伴侶在性*交時中意的振動感受。
還可以在前戲中，使用此成人玩具通過震動來逗弄伴侶，然后再進(jìn)行P-in-the-V......
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6.12 Club Vibe 3.OH
跨境賣家可以使用Jungle Scout、或者AMZ123等工具，查詢一下這款玩具的趨勢及銷售數(shù)據(jù)。
是不是很驚喜？如果跨境賣家可以找到同款，可以考慮跟賣上架。參考鏈接：
OhMiBod - Club Vibe 3.Oh - Wireless RemoteControl Panty Vibrator
https://www.amazon.com/dp/B01N0MZPP6?linkCode=ogi&tag=womenshealth-auto-20&ascsubtag=[artid|2140.g.19984127[src|[ch|[lt|
使用場景不僅僅在私密的臥室，這款產(chǎn)品是在內(nèi)褲中穿著使用，亮點在于配備一個很小巧的遠(yuǎn)程遙控器，可以完美解放雙手.....?
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6.13 Lelo Hex Vegan Condoms
耀陽會還發(fā)現(xiàn)一個暴利款，在成人獨立商城organicloven.com上，Lelo出品的ORGANIC LOVEN，36片裝售價高達(dá)$34.90!
參考鏈接：
Lelo Hex Vegan Condoms - 36 pk
https://www.organicloven.com/lelo-hex-vegan-condoms-36-pk/
知道本款為何熱銷嗎？
除了追求安全的性*行為，這個爆款還有超薄的賣點加持。
Lelo出品，在厚度方面直接挑戰(zhàn)岡本的0.01。這款避*孕套是如此之薄，以至于伴侶都感覺不到它的存在 - 完美！
如果跨境賣家有類似供應(yīng)鏈資源，可大膽跟賣上架！
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6.14 Sex Ramp
這是成人玩具獨立站商城babeland.com的高客單價爆款，零售價高達(dá)$194.99，結(jié)構(gòu)簡單，但使用場景多樣，實屬開車之必備。
耀陽會分析其成本結(jié)構(gòu)和BOM，材料及制造成本其實低的一塌糊涂，墻裂建議跟賣，甚至完全可以自己開模大膽放量...
參考鏈接：
Sex Ramp
https://www.womenshealthmag.com/sex-and-love/g19984127/best-couples-sex-toys/
除了上面提到的玩具，有時候，老司機(jī)們需要玩轉(zhuǎn)各種姿勢。
通過這款sex ramp神器，伴侶們可以展開想象的翅膀，盡情享受，這就是本款神奇大爆的原因......
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6.15 Le Wand Point Vibrator
這是又一款獨立站商城打造的高客單爆款，在wildflowersex.com上零售包郵價高達(dá)$125.00。
跨境賣家如果有類似同款，可以上架跟賣，但是，必須如同本款這樣纖巧但功能強大。參考鏈接：
CHIC POINT VIBRATOR
https://wildflowersex.com/products/le-wand-point-vibrator?rfsn=5180154.1d7e70&subid=74968X1576255X50029ee59c9bd1b8bc5254d5f4ef754b
本款設(shè)計的亮點是其柔和的尖端角度，可直接刺激任何可以想象到的敏感部位，包括乳*頭，肚臍，大腿內(nèi)側(cè)，或者任何羞羞之處...
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6.16 Door Jam Cuffs
這又是成人獨立站商城lovehoney.com打造的跑量爆款，售價$ 29.99。
捆綁束縛類一向是量大高毛利的選品首選，跨境賣家可跟賣本款上架。參考鏈接：
Sportsheets Door Jam Cuffs
https://www.lovehoney.com/bondage/handcuffs-restraints/wrist-ankle-restraints/p/sportsheets-door-jam-cuffs/a2445g2445.html
本品賣點在于，
如果伴侶希望嘗試束縛，但又沒有固定手銬的選擇，那么這款設(shè)計就是最好的解決方案。
應(yīng)用場景包括房間、浴室、門窗......?
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6.17 Novice Butt Plug
耀陽會推薦的選品都是高毛利款，而這款由獨立站商城bvibe.com打爆的后庭用品售價高達(dá)$130.00，毛利驚人，所以這是跨境賣家跟賣的極佳選擇！參考鏈接：
novice plug
https://www.bvibe.com/vibrating-anal-toys/novice-plug.html?sscid=41k5_bwygp
耀陽會研究此爆款后發(fā)現(xiàn)，這個菊花產(chǎn)品為入門級，成為很多小白玩家的首次購買選擇，所以出貨量驚人。
產(chǎn)品設(shè)計非常友好，且搭配水基潤滑劑，并借助遙控器進(jìn)行控制和帶來不同程度
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6.18 Union Double Dildo
不得不說，獨立站商城的客單價比亞馬遜這類平臺高出太多。wetforher.com打爆的這款雙頭假陽具售價高達(dá)$95.95，利潤之高，令人咂舌。所以，跨境賣家可以大膽跟賣，參考鏈接：
UNION DOUBLE DILDO VIBRATING PURPLE
https://www.wetforher.com/union-double-dildo-vibrating-purple.html?wgu=276215_54264_16188039455894_6d79a829df&wgexpiry=1626579945&source=webgains&siteid=54264
從產(chǎn)品設(shè)計角度，這款產(chǎn)品爆火是有原因的。
彎曲的長端實際上看起來像兩個手指，但是可以達(dá)到普通人無法觸及的長度。
耀陽會友情提示，上架的同時，建議免費提供潤滑油，你懂的！
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6.19 Sex Swing
成人玩具獨立站商城lovehoney.com依靠其海量SKUs，每月都能打爆幾個單品。
而這款結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜，材料簡單的秋千零售價卻高達(dá)$ 99.99，實屬爆款中的戰(zhàn)斗機(jī)，跨境賣家可跟進(jìn)上架。參考鏈接：
Bondage Boutique Deluxe Fetish Sex Swing
https://www.lovehoney.com/bondage/sex-swings-machines/sex-swings/p/bondage-boutique-deluxe-fetish-sex-swing/a31084g52963.html
耀陽會提醒，找尋類似產(chǎn)品，需要確保安裝安全。所以，產(chǎn)品隨附的安裝說明一定要指引清晰。
同時在推廣中，可以錄制大量實景視頻，展示嘗試各種可能的角度，顛倒的穿透力……
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6.20 Sensuelle Point
成人玩具獨立站商城nusensuelle.com這款伴侶震動玩具售價為$75.99，因為其可愛袖珍的外觀和強勁功能，錄得日出千單的狂野業(yè)績。
而跨境賣家可以比較其他的震動玩具，會清晰了解其利潤之可怕。參考鏈接：
POINT 20 FUNCTION RECHARGEABLE BULLET
https://www.nusensuelle.com/products/nu-sensuelle-point
令耀陽會震驚的是，這款袖珍型性玩具內(nèi)置20種速度，振動和節(jié)奏可調(diào)模式；
正因為外觀尺寸太小了，如同子彈般的可愛氛圍，讓伴侶極為容易走上快樂的巔峰。?
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6.21 Fin Vibrator for Fingers
這款手指鰭式振動器是dameproducts.com商城3月爆款，售價高達(dá)$85.00。
伴侶們在review中認(rèn)為這是一款減壓玩具。其小巧的結(jié)構(gòu)裝置非常適合食指佩戴，而不會給伴侶帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。
目前，此款產(chǎn)品競品幾乎為零，跨境賣家可盡快上架獲取先發(fā)紅利。參考鏈接：
VIBRATOR FOR FINGERS
https://www.dameproducts.com/products/fin?irclickid=W6xVN6yvgxyLR0hwUx0Mo36aUkB0QVXmByJfUE0&irgwc=1
這款伴侶減壓玩具從設(shè)計來看，并不像陰*莖，而更像手指帶來的震動感受，所以，在可以為女方提供一些額外的陰*蒂刺激之外，更加cute不是？
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6.22 We-Vibe Moxie
獨立站商城wildflowersex.com這款可穿戴振動器，已經(jīng)爆了67天，單量驚人。
與手持的伴侶振動器相比，這款穿戴設(shè)備可以粘貼在內(nèi)衣中，隨時隨地享受，極端情況如同島國愛情動作片，女主可以在通勤路上如癡如醉...
零售價高達(dá)$129，相比手持一片紅海的價格，毛利高的離譜。所以，跨境賣家可以迅速跟進(jìn)開發(fā)上架，參考鏈接：
MOXIE WEARABLE VIBRATOR
https://wildflowersex.com/products/we-vibe-moxie-wearable-vibrator?rfsn=5180154.1d7e70&subid=74968X1576255X8a4b63c8163c62387bf946917e853b9b
這款設(shè)計更貼心之處在于其耳語級安靜設(shè)計，穿戴舒適，佩戴穩(wěn)定且防墜落（配有磁性夾子）。
而且，通過遙控器、或下載該應(yīng)用程序，可以輕松愉悅控制一切......
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6.23 Ohnut
成人玩具獨立站商城ohnut.co這款小眾產(chǎn)品竟然成為爆款，背后的原因是為伴侶生活有疼痛陰影的受眾提供了完美的解決方案。
產(chǎn)品零售價目前是$55.00，這個價格針對其材質(zhì)而言，利潤高的嚇人，畢竟醫(yī)用硅膠這類產(chǎn)品的克重幾乎就是成本。
所以，跨境賣家如能找到類似產(chǎn)品，即可享受無與倫比的暴利。參考鏈接：
OHNUT SET OF 4
https://ohnut.co/products/ohnut-set
從這個產(chǎn)品的review來看，子宮內(nèi)膜異位癥人群，及陰*道痙攣人群，也可以通過Ohnut享受到久違的樂趣。
使用場景是將可疊放的環(huán)與陰*莖或假陽*具，以及大量的人體潤滑油一起使用，以防止伴侶進(jìn)入得太深......
如果跨境賣家能夠找到這種非常niche的、且針對特殊受眾的產(chǎn)品上架跟賣，毛利會是非常可觀的。?
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6.24 Iroha Midori Vibrator
跨境獨立站商城shevibe.com打爆的這款震動，同樣是走纖巧設(shè)計路線，且外觀可愛，看上去非常不YD...而更像一個日常娛樂的小玩具。
售價高達(dá)$81.00，毛利嚇人，跨境賣家可以盡快上架跟賣。參考鏈接：
IROHA MIDORI SILICONE RECHARGEABLE VIBRATOR
https://shevibe.com/iroha-midori-silicone-rechargeable-vibrator.aspx
耀陽會發(fā)現(xiàn)這款設(shè)計麻雀雖小五臟俱全，還能提供各種振動強度和樣式，使用場景可用來刺激伴侶身上所有敏感區(qū)域，而不僅僅是生殖器官......
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#7. 如何獲取海量流量、高效推廣成人玩具獲單獲客？
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通過上面耀陽會的分享，相信跨境賣家已經(jīng)對成人玩具市場有了一定的認(rèn)知。
而且，現(xiàn)在已經(jīng)知道如何選款上架了。
那么，新的問題又來了，針對sex toy這個部類，在什么渠道推廣、用怎樣的形式推廣、怎樣獲取海量流量、怎樣獲取更經(jīng)濟(jì)的流量，成為跨境賣家的痛點……
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7.1 如何上架？
大部分主流marketplace平臺，都對sex toys有著嚴(yán)格的listing限制。
同時，對主圖、詳情圖、細(xì)節(jié)圖，及description都有著具體要求。
所以，在成人玩具的跨境運營中，獨立站商城成為較為可行的選擇。
對于獨立站運營而言，最大的挑戰(zhàn)在于，店鋪上線之日，就是從0開始引流之時。
那么，如何推廣網(wǎng)站，并引流獲客，就成為跨境賣家的最大挑戰(zhàn)。
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7.2 如何推廣？
獨立站引流獲客的常規(guī)做法，多是投放付費廣告，包括Facebook和Google廣告。
但是，谷歌和臉書會拒登絕大部分的sex toys廣告，通過購買paid traffic這條路不通。
那么，是否還有其他的流量來源？
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7.3 哪些流量來源適合匹配成人玩具跨境商城？
通過耀陽會分享的72種站外流量，針對這個比較特殊的品類，我們建議采用各種聞所未聞的特殊的流量來源獲客，例如：
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-- Telegram Group及Channels
-- KOC & KOL going live
-- Affiliate CPA & CPS
-- WhatsApp Group
--?成人站點banner Ads及native Ads
--?Facebook group
--?Google Map
--?EDM
-- Forum marketing
……
「To be continued......未完待續(xù)」??
通過耀陽會本文分享，跨境賣家對于成人玩具選品有了基礎(chǔ)的認(rèn)知；
有關(guān)如何多渠道引流獲客、提升客戶訂單轉(zhuǎn)化的路徑及技巧，將在下一節(jié)詳細(xì)闡述，敬請期待！
關(guān)于更多有關(guān)站外流量獲取的知識，可訪問下方耀陽會跨境電商原創(chuàng)知識矩陣：
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「19405字，免費閱讀！版權(quán)所有，抄襲必究!」??
-END-
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出海筆記將會作為這個牽頭者，我們接下來會按照主題分階段一個個去攻破，我們這個季度的主題為獨立站冷啟動與突圍。
接下來的操盤手分享包括：?
谷歌廣告營銷 Affiliate營銷 短視頻+獨立站 SEO+獨立站 如何擴(kuò)量 數(shù)字化營銷 50萬本金冷啟動 數(shù)字化營銷工具的應(yīng)用? ??
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