（維卓2022年6月移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)出海洞察報(bào)告）

22年上半年清理類(lèi)工具逐漸重新回到榜單，安卓和iOS兩個(gè)賽道都有不同的清理類(lèi)產(chǎn)品大量買(mǎi)量。安卓主要以廣告變現(xiàn)為主，iOS主要以訂閱為主。目前看來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)還是比較有潛力的，買(mǎi)量的工具廣告主也在逐漸遞增。

?2.?工具類(lèi)APP出海投放過(guò)程中，如何快速度過(guò)冷啟動(dòng)期？

快速測(cè)試素材和廣告類(lèi)型，根據(jù)測(cè)試結(jié)果大推投放，投放前盡量準(zhǔn)備好各個(gè)方向的素材類(lèi)型和全素材尺寸，一起上線測(cè)試。

?3.?投放過(guò)程中，如何辨別優(yōu)質(zhì)素材？

工具類(lèi)素材方向主要是清晰直接闡述產(chǎn)品的核心功能。例如，清理類(lèi)素材，直接制作優(yōu)化手機(jī)內(nèi)存空間的方向，迭代的方向主要是如何增加吸引用戶觀看和點(diǎn)擊，文案上需要簡(jiǎn)潔清晰的突出功能。

優(yōu)秀的素材文案非常簡(jiǎn)短或者沒(méi)有文案，直接放大突出的產(chǎn)品的功能。

?4.?投放沖量期，如何充分消耗預(yù)算盡可能多的帶來(lái)轉(zhuǎn)化？

前期，會(huì)多渠道進(jìn)行投放測(cè)試；沖量期，將根據(jù)測(cè)試后的數(shù)據(jù)來(lái)分配預(yù)算。針對(duì)低成本、高留存的渠道采取多預(yù)算的方式，讓整體成本偏低，留存等后段數(shù)據(jù)也可以達(dá)標(biāo)。

?5.?你認(rèn)為海外排行榜單上的工具類(lèi)APP，成功的因素有哪些？他們的運(yùn)營(yíng)投放中有哪些可取之處？

海外排行榜單上工具類(lèi)產(chǎn)品都做的非常優(yōu)秀。特別是在內(nèi)容更新迭代速度、APP使用流暢程度、界面整潔度上，都對(duì)工具類(lèi)APP研發(fā)、投放有著很大的參考作用。

（維卓2022年6月移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)出海洞察報(bào)告）

①產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣上采用多維度多渠道一起運(yùn)營(yíng)。類(lèi)似找一些海外KOL合作素材來(lái)進(jìn)行投放，或者聯(lián)名IP投放一些活動(dòng)素材之類(lèi)的。

②收支平衡的情況下，可以考慮無(wú)限放量；沖量階段，需要長(zhǎng)線觀察回收數(shù)據(jù)再做判斷。

?6.?若維卓來(lái)代投會(huì)有哪些準(zhǔn)備？維卓相對(duì)于個(gè)人投放的優(yōu)勢(shì)在哪里？

根據(jù)客戶的需求進(jìn)行開(kāi)戶并充值，同時(shí)對(duì)接三方與賬戶的轉(zhuǎn)化操作，保證賬戶數(shù)據(jù)回傳無(wú)誤。接下來(lái)針對(duì)產(chǎn)品的投放需求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)喜好，跑量素材的特點(diǎn)，根據(jù)客戶的物料進(jìn)行素材制作，準(zhǔn)備好后上線投放。

（維卓案例）

相對(duì)于個(gè)人投放，維卓有著豐富的出海經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)研、素材制作、廣告賬戶搭建，還是后期的賬戶優(yōu)化、賬戶問(wèn)題處理的經(jīng)驗(yàn)都是非常豐富的，大大減少個(gè)人投放的人力成本和測(cè)試期。

?7.?請(qǐng)分享一次你和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行過(guò)的認(rèn)為較為成功的海外運(yùn)營(yíng)代投案例，曾遇到什么難題，如何解決以及達(dá)成什么效果？

我和我的團(tuán)隊(duì)做過(guò)一款鍵盤(pán)類(lèi)工具的投放。在整體投放過(guò)程中，無(wú)論是素材制作、賬戶優(yōu)化、人員配合的溝通等都很順利。最終達(dá)到了日銷(xiāo)耗1W美金，完美完成客戶KPI要求的好成績(jī)。

（壁紙君）

在投放某鍵盤(pán)類(lèi)工具產(chǎn)品時(shí)，由于該產(chǎn)品在投放當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了一些量級(jí)和名氣，在素材制作審核方面要求非常非常嚴(yán)格，買(mǎi)量成本整體偏高。

①針對(duì)素材審核方面，團(tuán)隊(duì)單獨(dú)搭建了在線文檔。把制作素材所需物料下載的網(wǎng)站、文案等等相關(guān)資料，都放在在線文檔內(nèi)，方便審核時(shí)使用。

②買(mǎi)量方面，盡量配合客戶。排除瀏覽型轉(zhuǎn)化，通過(guò)減少產(chǎn)品詞的文案以減少品牌效應(yīng)帶來(lái)的流量，僅投放功能性的文案。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)觀察，文案系列成本相對(duì)較低；而B(niǎo)umper系列可以考慮跑到一些YouTube版位，以此來(lái)獲得高留存用戶，從而進(jìn)行預(yù)算調(diào)整，降低整體成本。

8. 為了實(shí)現(xiàn)更好的工具類(lèi)APP代投效果，你認(rèn)為當(dāng)下工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)分別在哪？計(jì)劃如何去做？

重點(diǎn)：素材方面，根據(jù)數(shù)據(jù)迭代優(yōu)化素材，必要時(shí)要拓展延伸新的素材方向。

難點(diǎn)：起量后成本偏高，難以保證每日較高的ROI，需要及時(shí)調(diào)整投放策略。

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