8月11日，App Growing攜手WEZO維卓、Google帶來(lái)“游戲出海買量與素材新風(fēng)向”專題直播，跟游戲行業(yè)小伙伴分享了游戲出海的新思路。WEZO高級(jí)優(yōu)化經(jīng)理Renata，就差異化創(chuàng)意讓游戲投放出圈發(fā)表了自己的總結(jié)與建議，一起去看看吧！ 掃碼上方二維碼 獲取游戲投放創(chuàng)意完整版內(nèi)容 01 市場(chǎng)洞察 多元化媒介傳播渠道應(yīng)該怎么買量？Renata在直播中直言，媒體本無(wú)優(yōu)劣之分，只有值與不值。每個(gè)傳播渠道都有自己獨(dú)特的屬性與營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然在素材要求上也各不相同。 2021年日本移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入較2020年提高6.5%，達(dá)到184.5億美元。從全球收入表現(xiàn)來(lái)看，日本仍然是除美國(guó)之外，手游收入最高的市場(chǎng)，RPG排榜首。RPG會(huì)受日本玩家喜愛(ài)的核心元素包括：容易上手、充滿冒險(xiǎn)帶入感、故事情節(jié)豐滿、較高自由度、較多嵌入元素、音樂(lè)好聽(tīng)、世界觀想象力豐富、角色畫(huà)風(fēng)偏動(dòng)畫(huà)。 游戲在日本是一件非常自然的事情。沒(méi)有“玩物喪志”的概念，并且與年齡無(wú)關(guān)。這一點(diǎn)和中國(guó)非常不同。游戲是日本人生活的一部分，影響現(xiàn)實(shí)世界的程度遠(yuǎn)超其他國(guó)家。游戲付費(fèi)行為包括氪金和購(gòu)買周邊，接近一成的玩家一定會(huì)為游戲付費(fèi)。 對(duì)于虛擬內(nèi)容的熱愛(ài)和社交的追求對(duì)產(chǎn)品?格及素材影響巨大：最受歡迎的RPG?格/系列絕大多數(shù)都是日本本土游戲。 02 游戲策略 游戲出海投放市場(chǎng)分級(jí)，一共分為4個(gè)層級(jí)。每個(gè)分級(jí)中，特點(diǎn)、細(xì)分大有不同，可根據(jù)出海游戲的具體情況來(lái)分類投放。 ? 休閑類游戲投放策略中推薦等級(jí)分為主推和非主推，投放階段、投放時(shí)間、投放目標(biāo)、投放方式、分階段買量利益點(diǎn)也各有不同。 03 創(chuàng)意素材 好的素材可以讓我們的廣告獲得更多的流量，觸達(dá)更多的用戶。廣告系列的目標(biāo)、出價(jià)、預(yù)算都跟整體的ROI息息相關(guān)，人為操作的空間并不大。只有在素材一塊，是有很多的價(jià)值是可以去增加的。 創(chuàng)意出海素材還要著重考慮因地制宜的問(wèn)題。中國(guó)游戲出海如何恰當(dāng)合理的進(jìn)行本地化包裝，王者榮耀歐美版做出了示范。王者榮耀考慮到，歐美玩家對(duì)中國(guó)的歷史人物并不熟悉，所以在歐美版中加入了大量歐美用戶耳熟能詳?shù)尿饌b、超人、神奇女俠等英雄，以此來(lái)帶動(dòng)游戲參與的積極性。 維卓團(tuán)隊(duì)有專業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，“人+技術(shù)”的雙向配合，高效鎖定媒體本地化爆款素材，批量迭代裂變，減少試錯(cuò)成本，獲高品質(zhì)轉(zhuǎn)化。 測(cè)試期：多元?jiǎng)?chuàng)意方向鋪墊，快速確定目標(biāo)方向 起量期：貼合玩家心理，契合氛圍+劇情設(shè)計(jì)+互動(dòng)細(xì)節(jié) 維穩(wěn)期：優(yōu)質(zhì)素材+多元定位，多次迭代，窮盡測(cè)試 衰退期：打造爆款，元素拆解，深度探索本地化 04 避坑指南 常見(jiàn)違規(guī) ①素材中出現(xiàn)男女過(guò)度親密。 ②素材中女性衣著過(guò)于暴露，過(guò)度性感的動(dòng)作行為。 ③素材出現(xiàn)過(guò)于血腥暴力，讓用戶感受到威脅和恐嚇。 其他違規(guī) ①直接抄襲別人素材上線投放。 ②畫(huà)面模糊，劇情混亂，用戶無(wú)法看懂。 ③過(guò)于品牌化內(nèi)容，導(dǎo)致點(diǎn)擊率低。 ④廣告投放劇情銜接不暢，沒(méi)做下載引導(dǎo)。 廣審流程 ①提前對(duì)廣告素材進(jìn)行診斷檢查，減少因素材違規(guī)被封的賬號(hào)損失。 ②對(duì)被判違規(guī)的廣告在廣告管理工具提出申訴。 ③及時(shí)修改被判違規(guī)的原廣告，使其通過(guò)審核。 ④以被判違規(guī)的廣告作為樣本，暫停其他同類型的廣告，避免違規(guī)率繼續(xù)上升。 注意：不要惡意撞審。 掃碼上方二維碼 獲取游戲投放創(chuàng)意完整版內(nèi)容 閱讀更多
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