在過(guò)去數(shù)十年經(jīng)濟(jì)顯著發(fā)展的新興市場(chǎng)中，泰國(guó)作為東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，僅次于印度尼西亞。

數(shù)據(jù)來(lái)源Statista

電商平臺(tái)TikTok Shop、Shopee、Lazara近年也在此地迅速發(fā)展，使得眾多出海商家瞄準(zhǔn)這塊掘金地。那么泰國(guó)市場(chǎng)有什么特色，出海商家如何做好泰國(guó)本地化營(yíng)銷(xiāo)？我們總結(jié)了以下4點(diǎn)供大家參考。

01

出海市場(chǎng)洞察

對(duì)于泰國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展程度，可用一句話總結(jié)：“十個(gè)泰國(guó)人，八個(gè)“沖浪”選手”。

泰國(guó)作為東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，2021年的GDP超過(guò)5000億美元，且人均GDP7407美元，在東南亞地區(qū)人均處于中上水平。

泰國(guó)2012-2022國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值

泰國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)和社交媒體普及率高，數(shù)字化成熟度也非常高。截至2022年，互聯(lián)網(wǎng)用戶5450萬(wàn)。泰國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶每天平均花費(fèi)9小時(shí)6分鐘在互聯(lián)網(wǎng)上，該指標(biāo)遠(yuǎn)高于全球平均水平。

line界面圖

而在社媒平臺(tái)中，TikTok和Line在泰國(guó)增長(zhǎng)較快，鑒于泰國(guó)人對(duì)視頻的強(qiáng)勁需求以及花費(fèi)的時(shí)間，視頻營(yíng)銷(xiāo)在泰國(guó)依舊是強(qiáng)而有效的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略。

對(duì)于品牌而言，視頻快拍是可以更好利用的營(yíng)銷(xiāo)形式。特別是短視頻，易于消化，且通常很有沖擊力，這可以成為品牌傳播訊息、發(fā)布產(chǎn)品資訊和教育受眾的有力媒介。

知道了短視頻是在泰國(guó)的熱門(mén)傳播形式，那么重要的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容要怎么做呢？

02

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意需“上癮”

泰國(guó)廣告常常以無(wú)厘頭的幽默或瘋狂反轉(zhuǎn)的戲劇性故事而聞名。無(wú)論你是不是在廣告圈，泰國(guó)廣告會(huì)時(shí)不時(shí)進(jìn)入你的視線，它跟國(guó)內(nèi)廣告還有所不同，大多是以講故事的形式去宣傳，配以神轉(zhuǎn)折制作反差，有時(shí)候還會(huì)顛覆消費(fèi)者認(rèn)知，卻大大提高了品牌的記憶力。

一見(jiàn)鐘情廣告

品牌可以借此思路，將類(lèi)似的創(chuàng)意應(yīng)用于短視頻營(yíng)銷(xiāo)之中。

1夸張且無(wú)厘頭的幽默風(fēng)格

百樂(lè)汽水廣告

用夸張且荒誕無(wú)厘頭的風(fēng)格來(lái)打造“泰式幽默”。創(chuàng)意大膽，腦洞清奇，沙雕到笑死人，讓人在娛樂(lè)的同時(shí)，將品牌信息強(qiáng)化進(jìn)了觀眾腦海，極具銷(xiāo)售力。

2跌宕起伏的戲劇故事

禁止在人行道上騎車(chē)

用跌宕起伏的戲劇故事，將品牌廣告“戲劇化”。意料之外，情理之中，不到最后，永遠(yuǎn)猜不到結(jié)局的套路，給人帶來(lái)一種出其不意的奇妙感覺(jué)，深層次的傳遞品牌內(nèi)涵，引發(fā)觀眾的情感共鳴。

3真實(shí)素人故事引共鳴

《打不倒的小女孩》

用普通人語(yǔ)境去講述產(chǎn)品故事。平民化的廣告可以拉近與觀眾之間的距離，更顯真實(shí)，也易于接受；沖淡商業(yè)氣息，更易深入人心。

03

營(yíng)銷(xiāo)推廣有“促銷(xiāo)”

在泰國(guó)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，僅僅產(chǎn)生高流量并不能吸引用戶購(gòu)買(mǎi)欲，更不用說(shuō)擴(kuò)大品牌聲量。在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)用戶認(rèn)為免運(yùn)是最具吸引力的原因，再有就是優(yōu)惠劵和折扣、貨到付款以及客戶評(píng)論。

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潤(rùn)楊力量TikTok泰國(guó)主播Nim直播解答用戶問(wèn)題

出海品牌可根據(jù)具體用戶需求調(diào)整運(yùn)費(fèi)板塊；并且在季節(jié)性或者特定節(jié)日前后，推出相應(yīng)的活動(dòng)優(yōu)惠措施，一方面可以拓展新用戶，另一方面也可以提升銷(xiāo)量。透過(guò)問(wèn)題看本質(zhì)，深層次的了解用戶的需求，并及時(shí)解決用戶的問(wèn)題，才更能突顯品牌的獨(dú)特性和靈活性，培養(yǎng)品牌在市場(chǎng)中的價(jià)值以及重要性。

泰國(guó)重要節(jié)日

借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，更易開(kāi)展活動(dòng)促銷(xiāo)。

泰國(guó)水燈節(jié)

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)（8.8，9.9，10.10，11.11），每月疊字節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。

潑水節(jié)（4月13-4月15日），泰國(guó)最重要的節(jié)日。

春節(jié)，也是大型商業(yè)節(jié)日。

水燈節(jié)（11月8日），泰國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，用以寄托心中的愿望和祝福。

04

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意有“邊界”

泰國(guó)是個(gè)佛教國(guó)家，佛教徒比例極高，為避免冒犯泰國(guó)消費(fèi)者，品牌應(yīng)該謹(jǐn)慎遵守當(dāng)?shù)匾?guī)范和當(dāng)?shù)匚幕虼?span style="vertical-align: baseline;color: rgb(25, 106, 183);">內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面還要格外注重文化差異和一些佛教禁忌。

圖/百度

1在泰國(guó)政治話題相當(dāng)敏感，素材創(chuàng)意應(yīng)完全避免此類(lèi)信息。

2必須充分尊重當(dāng)?shù)胤鸾绦叛龊蛡鹘y(tǒng)文化。

3請(qǐng)勿對(duì)長(zhǎng)輩不敬，或者拿他們開(kāi)玩笑，因?yàn)樘﹪?guó)民眾非常尊敬長(zhǎng)輩。

4請(qǐng)勿在視頻中談及賭博、抽煙、飲酒，因?yàn)閷?duì)泰國(guó)人而言，這些都是敏感話題。

圖/百度

可以重點(diǎn)使用包含積極意義的元素，例如大象、孔雀、公雞、貓、蓮花，或者泰國(guó)的問(wèn)候方式，貼合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗。另外使用顏色豐富的意象，避免使用代表厄運(yùn)和悲傷的黑白兩色，更能獲得泰國(guó)人的青睞。

圖/百度

以上就是本期關(guān)于泰國(guó)本地化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容，想要獲得更多跨境電商干貨，記得掃碼立即咨詢哦~