IOS更新后優(yōu)化師還好嗎
今天會(huì)給大家分享一個(gè)比較輕松一點(diǎn)然后又現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的話題。經(jīng)常驚恐傳出優(yōu)化師末日到了......回想起十年前的話 現(xiàn)在做廣告的宣傳方式和以前是不一樣的。?在很早之前的話，可能都是通過(guò)看廣告、電視廣告聽(tīng)廣播還有戶外廣告牌甚至傳單這一些來(lái)去作為傳播，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展來(lái)說(shuō)的話，現(xiàn)在線上營(yíng)線上的廣告已經(jīng)是越來(lái)越多了。但是到了現(xiàn)在都2022年了在打廣告上面呢 還是有很多不同的變數(shù) 大家做花鏡電商都會(huì)知道，谷歌和facebook廣告，?作為我們廣告領(lǐng)域的兩大巨頭，他們通過(guò)主動(dòng)和被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)去吸引客戶。他們帶著我們的老板們發(fā)家致富，同時(shí)打工人也是高額薪酬?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈，IOS到來(lái)，甚至是無(wú)cookies時(shí)代的到來(lái)，廣告成本越來(lái)越高，廣告越來(lái)越難打平，市場(chǎng)上對(duì)廣告優(yōu)化師這一個(gè)崗位又是怎么看，打工人又是何去何從，如何避免成為被優(yōu)化掉的廣告優(yōu)化師呢？?今天我將以Facebook廣告投放的薪酬調(diào)查為例，和大家一起去一探究竟。崗位要求
1、負(fù)責(zé)公司facebook廣告平臺(tái)的投放工作，制定廣告投放策略，優(yōu)化廣告效果；
2、根據(jù)品類(lèi)市場(chǎng)表現(xiàn)趨勢(shì)，跟蹤推廣效果和優(yōu)化素材，做好數(shù)據(jù)分析并反饋總結(jié)，提高Facebook廣告推廣能力；3.、對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)渠道及廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，不斷優(yōu)化廣告推廣的效果，為新的營(yíng)銷(xiāo)方案提供數(shù)據(jù)支持。4、對(duì)于廣告投放問(wèn)題和異常波動(dòng)分析原因并提出解決方案。
? 1. 制作良好的落地頁(yè)，優(yōu)化廣告文案及素材，通過(guò)其他運(yùn)營(yíng)手段提高廣告轉(zhuǎn)化率；2.除了Facebook還需要有其他競(jìng)價(jià)類(lèi)廣告投放經(jīng)驗(yàn)。以上這兩個(gè)要求都存在于組長(zhǎng)級(jí)別以下的要求。市面上基礎(chǔ)要求的人越來(lái)越多，而符合進(jìn)階要求的人卻比較缺。更何況還有夢(mèng)想要求的，我就不列出來(lái)了，這種人才更是可遇不可求。雖然說(shuō)系統(tǒng)可以調(diào)成中文，但是現(xiàn)在做個(gè)海外優(yōu)化師還是要懂點(diǎn)英文比較好。所以在學(xué)歷上面，我們可以看到，大專(zhuān)是起步，但是沒(méi)有強(qiáng)制要求要很高的學(xué)歷水平。不過(guò)據(jù)我面試的了解，現(xiàn)在本科生已經(jīng)比較多啦，大專(zhuān)的同學(xué)在進(jìn)入這行的時(shí)候在50人以上的公司HR都會(huì)優(yōu)先pick本科及以上了，雖然崗位寫(xiě)著大專(zhuān)及以上。因?yàn)槲疫@個(gè)數(shù)據(jù)比例的本科是按照招聘要求只寫(xiě)本科以上。從我上方整理數(shù)據(jù)得出的目前不同經(jīng)驗(yàn)對(duì)于不同學(xué)歷的要求。我認(rèn)真畫(huà)圖希望大家也可以直觀看到。因?yàn)槲以谌绾巫霾槐粌?yōu)化掉的廣告優(yōu)化師演講當(dāng)中也有和大家講過(guò)原因。
目前深圳地區(qū)的Facebook廣告投放的薪酬比之前是略有下降的。但是那邊對(duì)人才的需求是有增無(wú)減。而廣深之間的薪酬差距也在逐漸縮少。作為一個(gè)有人情味的城市，廣州的薪酬在整體大環(huán)境遇冷的情況下，幅度波動(dòng)不大。深圳地區(qū)就是開(kāi)始回歸理性。廈門(mén)綜合來(lái)說(shuō)是個(gè)性價(jià)比很高的地方，號(hào)稱跨境電商用人洼地，那邊雖然沒(méi)有廣深跨境電商出名。但是那邊的人才也開(kāi)始慢慢增多，我預(yù)測(cè)之后薪酬會(huì)緩慢上升。
而杭州的薪酬，我感覺(jué)到他們對(duì)人才的渴望，所以起步價(jià)也高了，不知道我的推斷對(duì)嗎？歡迎杭州的小伙伴來(lái)看看這個(gè)數(shù)據(jù)探討一下。市場(chǎng)需求趨勢(shì)
某大賣(mài)裁員，這年頭，在水群和各大公眾號(hào)都看到這樣的消息。誠(chéng)然，現(xiàn)在電商紅利期已過(guò)，進(jìn)入了轉(zhuǎn)型階段。很多模式已經(jīng)改變，所以難免會(huì)有陣痛。但是從我在各大招聘平臺(tái)上得出的數(shù)據(jù)是招聘崗位掛著的還是蠻多的，我們拋開(kāi)真假，看看待遇，其實(shí)總體來(lái)看，待遇是沒(méi)有太大波動(dòng)，但是據(jù)我日常吃瓜以及如果在沒(méi)有剔除方差情況下，其實(shí)頂峰薪酬是略有下降的。畢竟以前就算專(zhuān)員級(jí)別，加上提成綽綽有余幾萬(wàn)元，現(xiàn)在應(yīng)該是一去不復(fù)返了。這一現(xiàn)象比較明顯在于，50人以下規(guī)模的薪酬總體下降了不少，但是小公司對(duì)于資歷淺的投手來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的入門(mén)選擇，畢竟最低工資起步待遇還是不錯(cuò)的。而且按照個(gè)人的體驗(yàn)，現(xiàn)在的投手，只要不是做站群的，品牌站的，基本是很少有半夜睡不著覺(jué)，爬起來(lái)看廣告的時(shí)光了?？傮w來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook投放還是一個(gè)性價(jià)比不錯(cuò)的工作。因?yàn)闊o(wú)論廣告如何失效，F(xiàn)B效果如何差，市場(chǎng)還是需要它，繞不開(kāi)它。它的薪酬是跟自己對(duì)比偏低了，但是在36行中，還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。所以新人們不要?dú)怵H，老人們也不要自暴自棄。目前雙休的公司已經(jīng)越來(lái)越多了，請(qǐng)各位一起團(tuán)結(jié)拒絕內(nèi)卷，品牌站雙休的比例已經(jīng)在逐步上升了，請(qǐng)大家堅(jiān)持??！公司規(guī)模選擇&面試問(wèn)答
去大公司還是小公司，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)不是千古難題。對(duì)于應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)，校招的時(shí)候能進(jìn)大公司就去大公司吧，目前疫情找工作都難嘛，喜歡穩(wěn)定的同學(xué)沖呀，你在大公司會(huì)受到專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，這里我說(shuō)的不是專(zhuān)業(yè)打法，因?yàn)槊恳粋€(gè)個(gè)體都有自己的獨(dú)特操作思路。如果一個(gè)公式能打全天下，薪酬應(yīng)該可以永遠(yuǎn)不破萬(wàn)了，你在那里學(xué)的是系統(tǒng)的成熟的工作習(xí)慣。
當(dāng)然小公司也應(yīng)被歧視。本來(lái)跨境電商就是中小企業(yè)居多。我也可以很自豪告訴大家，我都是呆在中小公司多，因?yàn)樽杂勺栽?，古靈精怪的性格可能更適合在中小公司創(chuàng)造奇跡。而且其實(shí)綜合對(duì)比，大小公司起薪都是差不多，新人放開(kāi)心態(tài)隨意選。關(guān)于面試的相關(guān)，有經(jīng)驗(yàn)的，可以根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃思考大or小。以下順帶附上一些常見(jiàn)招聘問(wèn)答。
面試官：一方面考察品類(lèi)和我司相關(guān)性，另一方面考察真實(shí)性。2.?????你過(guò)往投放的ROI?是多少?面試官：經(jīng)典問(wèn)題，但是參考性不會(huì)很大，但是還是要問(wèn)一下，心里對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有個(gè)底，ROI這個(gè)問(wèn)題有宏觀整體的，也有微觀的，因?yàn)榭梢约?xì)化到時(shí)間維度，月，周，日，不同產(chǎn)品，綜合，不同渠道(facebook和谷歌)?，所以要問(wèn)更細(xì)，更深，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)的人一般能問(wèn)或者回答得很具體很有邏輯和條理——其實(shí)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的水平，就可以看出面試官水平，同理也可以看出應(yīng)聘者水平。求職者：因?yàn)橛性戮?/span>ROI，最高ROI，還有行業(yè)不同的差別，正如上面說(shuō)的。所以在如果沒(méi)有具體問(wèn)到，可以選擇自己最優(yōu)異的一個(gè)回答。但是請(qǐng)不要把真實(shí)最高ROI說(shuō)成自己的常態(tài)，要不然你給老板畫(huà)了個(gè)大餅，一會(huì)兒失望更可怕，但如果面試官精明（比如看過(guò)這篇文章），那還是具體回答提現(xiàn)自己專(zhuān)業(yè)性。3. ????你在周末或者下班時(shí)間一般會(huì)做什么呢？（潛臺(tái)詞：非辦公時(shí)間會(huì)看廣告嗎？）面試官：一個(gè)合格的投手，或多或少都要犧牲一下私人時(shí)間，分秒都是錢(qián)，如果回答完全不看的，基本pass掉。所以你的問(wèn)題是問(wèn)他非上班時(shí)間做什么。求職者：看，并且可以提及一下看的頻率，順便秀一下操作，讓別人知道你懂行。面試官：考察投手經(jīng)驗(yàn)，通常大家都喜歡大預(yù)算的，但是我覺(jué)得要從多維度去分析結(jié)合，例如在成熟的大公司日消耗，和0到1起步的日消耗，差別還是很明顯的。這個(gè)只是一個(gè)參考維度，但是千萬(wàn)不要有花的錢(qián)越多約好的心態(tài)。5. ????最近FB有出什么新的政策動(dòng)作嗎？6.? ? 宏觀和微觀的廣告投放和優(yōu)化策略面試官：考察投手專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的一類(lèi)問(wèn)題（篩選出專(zhuān)業(yè)投手還是一般操作員），老司機(jī)都會(huì)打漏斗，打標(biāo)簽，定預(yù)算，關(guān)停策略，素材，甚至結(jié)合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)思路和產(chǎn)品特性和內(nèi)容來(lái)投放，而操作員都是只會(huì)基本操作批量試錯(cuò)碰運(yùn)氣，盡量多問(wèn)細(xì)節(jié)，讓面試者說(shuō)，比如說(shuō)說(shuō)之前某款產(chǎn)品的投放策略到日常操作，不要讓求職者有機(jī)會(huì)蒙混過(guò)關(guān)。比起在擔(dān)憂廣告失效，飯碗不飽，我感覺(jué)有經(jīng)驗(yàn)的各位應(yīng)該多思考一下如何才可以提升自己的價(jià)值，讓自己在品牌投放上、引流決策上有自己的一套心得。如何做不被優(yōu)化掉的廣告優(yōu)化師
Facebook?告依然是電商品牌的必爭(zhēng)之地。并且FB?告仍為現(xiàn)在拉新最有效途徑，投放過(guò)的FB?告也不會(huì)消散于虛?，?是給整個(gè)品牌建?起積極的影響，對(duì)品牌形象，??粘性以及轉(zhuǎn)化都有著承上啟下的作?。
為什么有的人對(duì)創(chuàng)業(yè)公司避而遠(yuǎn)之，有的人卻在創(chuàng)業(yè)公司甘之如飴？初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)就像如履薄冰，能撐過(guò)去即輝煌。獨(dú)立站雖越來(lái)越卷，但是作為目前跨境電商中最后的價(jià)值洼地是不容置疑的。那怎么樣冷啟動(dòng)獨(dú)立站，之前推文跨境獨(dú)立站冷啟動(dòng)與運(yùn)營(yíng)（近2萬(wàn)字+70頁(yè)ppt干貨）有和大家介紹過(guò)。
而這次我們的業(yè)界0到1操盤(pán)小能手小師妹Cici的分享,將會(huì)從不同的獨(dú)立站模式的團(tuán)隊(duì)配置，人員要求到如何各施其職進(jìn)行全面講解。一個(gè)獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)，上來(lái)是不是就要搞個(gè)主管、投手、運(yùn)營(yíng)、社媒、SEO、紅人、聯(lián)盟......設(shè)N個(gè)人？想想一年人力成本都超過(guò)100w，真的要這樣嗎？如果里面的人還摸下魚(yú)，不敢想象你的人工和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)不會(huì)打水漂？可能初創(chuàng)企業(yè)都會(huì)踩的這些坑，作為既是操盤(pán)手又是打工過(guò)來(lái)人的小師妹會(huì)給大家分享自己的血淚心得。
另外我們準(zhǔn)備了5個(gè)獨(dú)立站流量入門(mén)資源大禮包（持續(xù)更新）給大家，
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出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動(dòng)，廣告投放，SEO，紅人營(yíng)銷(xiāo)，流量變現(xiàn)，用戶增長(zhǎng)等等，需要有人一個(gè)個(gè)去攻破，出海筆記將會(huì)作為這個(gè)牽頭者，我們接下來(lái)會(huì)按照主題分階段一個(gè)個(gè)去攻破。如果你是出海流量玩家，獨(dú)立站操盤(pán)手，出海創(chuàng)業(yè)者，想和我們一起攻破流量難題，認(rèn)識(shí)更多出海操盤(pán)手，請(qǐng)馬上掃描二維碼或點(diǎn)擊閱讀原文加入我們。(P.S. 我們社群已經(jīng)1年多沒(méi)漲價(jià)了，接下來(lái)要馬上升級(jí)服務(wù)并漲價(jià)了，各位新老朋友們?cè)缂尤朐缦硎?，現(xiàn)在1499一年已經(jīng)是很業(yè)界良心啦）??創(chuàng)始人Alan微信：chbj666alan? ?
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