周二在“出海筆記”社群做了一次POD主題分享，今天我修改了部分內(nèi)容，發(fā)到公眾號(hào)，希望能對(duì)想了解POD項(xiàng)目的朋友有所幫助。這次分享算是一個(gè)POD項(xiàng)目從0到1的全過(guò)程分享，聊得不太深，但是基本上包括了完整的流程。
我在我的知識(shí)星球，也會(huì)持續(xù)分享更多的關(guān)于POD的知識(shí)。說(shuō)到我的知識(shí)星球，除了分享我的一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)有我看到的不錯(cuò)的案例，也會(huì)分享我自己買的一些國(guó)外教程或者工具。這些東西不適合公開分享，只能小圈子分享。比如星球里面當(dāng)前唯一的一份很棒的會(huì)議記錄pdf，我個(gè)人就覺得價(jià)值1000刀，雖然我花了很少的錢買的。
另外前100名送價(jià)值88元的日歷，還有10幾個(gè)名額。我只能說(shuō)我為了帶貨日歷，也是夠拼的。（帶貨日歷這件事，主要是我參加了“生財(cái)有術(shù)”社群的“「生財(cái)日歷2021」聯(lián)合發(fā)起人”計(jì)劃，后面如果官方允許，可以給大家復(fù)盤一下這個(gè)計(jì)劃。會(huì)玩只服“生財(cái)有術(shù)”社群）。-------本文真的不是廣告分界線-------獨(dú)立站冷啟動(dòng)：POD項(xiàng)目解析?雖然看目錄比較詳細(xì)，但是基本上也都是個(gè)大框架，前面也說(shuō)過(guò)可能不會(huì)太深入，就當(dāng)拋磚引玉吧。1 Print on demand 基礎(chǔ)知識(shí)3 網(wǎng)站冷啟動(dòng)（Shopify）第一部分是POD的基礎(chǔ)知識(shí)，考慮到可能有還不太熟悉POD的朋友，所以先簡(jiǎn)單聊一下POD的昨天，今天和明天，讓大家對(duì)POD有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。第二部分，分享一下針對(duì)POD項(xiàng)目，如何選niche。第三部分，和大家分享一下如何用Shopify來(lái)啟動(dòng)POD網(wǎng)站，這部分比較簡(jiǎn)單。第四部分，介紹一下如何選品以及一些注意事項(xiàng)。第五部分，簡(jiǎn)單分享一下如何測(cè)品和擴(kuò)量。1 Print on
demand 基礎(chǔ)知識(shí)1.2 POD在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展1.4 POD與其他獨(dú)立站模式的對(duì)比1.5 Print ondemand 需求趨勢(shì)分析（美國(guó)、以及其他地區(qū)的趨勢(shì)）本來(lái)我覺得這部分不太重要可以忽略的，但是后來(lái)想到自己在向一個(gè)方向做的時(shí)候，尤其是做的不太好的時(shí)候，經(jīng)常懷疑自己選擇的方向是不是有問(wèn)題，其實(shí)還是沒(méi)有對(duì)自己選擇的模式有100%的信心，所以了解一下基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)一個(gè)模式全局考慮一下，是能夠讓自己堅(jiān)定信心的。不至于說(shuō)打一槍換一個(gè)地方那樣來(lái)回?fù)Q方向。不止POD，其他項(xiàng)目我覺得也一樣。
POD，Printondemand直譯就是按需打印。我們拆開來(lái)說(shuō)，按需，是指用戶下單以后，賣家接單，開始制作產(chǎn)品。這種模式要求產(chǎn)品制作周期要很短，所以打印這種方式就很適合?，F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)很多新的按需品類，我們后面會(huì)提到。POD模式的最大優(yōu)勢(shì)，就是“按需”，不會(huì)有庫(kù)存問(wèn)題。
上面這幅圖，就是常見的POD產(chǎn)品：衣服、毯子、水杯、藝術(shù)畫、打底褲等。
定制是另外一回事，我們可以賣我們提前設(shè)計(jì)好圖案的產(chǎn)品，也可以讓用戶定制圖案。上面這幅圖就是定制類的POD產(chǎn)品，或者說(shuō)設(shè)計(jì)。
這是我從網(wǎng)上找的一個(gè)POD模式的流程示意圖，我簡(jiǎn)單修改了一下。第一步，賣家從我們的店鋪下單。我們的店鋪可以是Shopify、WordPress等各種自建站，也可以是在亞馬遜、Etsy等平臺(tái)上開店；用戶下單后，第二步，根據(jù)我們的設(shè)置，訂單自動(dòng)或手動(dòng)同步到POD平臺(tái)。POD平臺(tái)可能自己有工廠，也可能只是一個(gè)平臺(tái)，對(duì)接了一些工廠。工廠收到訂單以后，開始生產(chǎn)產(chǎn)品。完成以后，第三步，將訂單打包通過(guò)物流渠道發(fā)貨。最后用戶收到產(chǎn)品。這是常說(shuō)的POD模式的標(biāo)準(zhǔn)流程。還有一些玩法，比如自己生產(chǎn)產(chǎn)品自己發(fā)貨，也算是POD模式。但是我們平時(shí)提到的POD模式，基本上是指用POD平臺(tái)來(lái)發(fā)貨這種模式。1.2 POD在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展國(guó)外：美國(guó)是POD需求最大的市場(chǎng)這一小節(jié)了解一下POD在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展。美國(guó)是POD需求最大的市場(chǎng)。美國(guó)人喜歡個(gè)性，消費(fèi)能力又強(qiáng)。所以POD產(chǎn)品一直很受歡迎。同時(shí)，美國(guó)的大大小小的POD平臺(tái)也很多。我主要是做美加澳英這幾個(gè)國(guó)家，其他地區(qū)的文化、語(yǔ)言和美國(guó)差別很大，我暫時(shí)沒(méi)有做過(guò)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在還沒(méi)有很成熟的POD平臺(tái)和賣家，但是隨著國(guó)人對(duì)個(gè)性化需求的提升，國(guó)內(nèi)POD市場(chǎng)將來(lái)一定非常大。舉個(gè)例子：必要商城，已經(jīng)在做POD產(chǎn)品，比如他有個(gè)爆款咖啡，可以把自己的照片印到咖啡杯上。而且必要在幫傳統(tǒng)工廠做柔性生產(chǎn)線，都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
說(shuō)起柔性生產(chǎn)線，我做這個(gè)PPT的時(shí)候，只是舉了必要的例子。但是這幾天國(guó)內(nèi)有個(gè)新聞還是挺讓人震撼的，9月16日，阿里的犀牛智造工廠在杭州正式投產(chǎn)，好像之前一直屬于內(nèi)測(cè)狀態(tài)。阿里這種巨頭研發(fā)的柔性制造系統(tǒng)，應(yīng)該是很值得期待的，雖然他可能是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的賣家，但是我覺得我們應(yīng)該能從中發(fā)現(xiàn)一些機(jī)會(huì)。不妨多關(guān)注關(guān)注。
?展示個(gè)性
?表達(dá)態(tài)度
?表達(dá)愛
?增強(qiáng)歸屬感
?激勵(lì)自己
?激勵(lì)他人
知道用戶為什么喜歡POD產(chǎn)品，才能讓我們明確選品的方向。無(wú)外乎這幾點(diǎn)：展示個(gè)性，表達(dá)態(tài)度，表達(dá)愛，增強(qiáng)歸屬感，激勵(lì)自己，激勵(lì)他人等。補(bǔ)充一下，POD主要是賣家用的詞，用戶其實(shí)看POD產(chǎn)品就是普通的商品。
1.4 POD與其他獨(dú)立站模式的對(duì)比獨(dú)立站模式?jīng)]有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的分類，大概分的話，可以是Dropshipping、精品站、DTC品牌站。POD與其他獨(dú)立站模式的對(duì)比，這里列幾條優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。也是相對(duì)而言的，不同的模式其實(shí)沒(méi)有太多的可比性，適合自己的就是最好的。?無(wú)庫(kù)存，免發(fā)貨（Dropshipping也沒(méi)有庫(kù)存）?質(zhì)量有保證（這點(diǎn)誰(shuí)都能做到）?物流時(shí)間短（海外倉(cāng)也能做到）?自己無(wú)法掌控訂單履行（無(wú)法個(gè)性化包裝、退換貨等問(wèn)題，
POD的優(yōu)勢(shì)比如說(shuō)：無(wú)庫(kù)存，免發(fā)貨。其實(shí)POD也算是一種dropshipping，畢竟是別人幫我們代發(fā)貨。這是POD模式最大的優(yōu)勢(shì)。質(zhì)量有保證，這點(diǎn)也是相對(duì)于dropshipping來(lái)說(shuō)的。老外對(duì)質(zhì)量要求比較高，所以大部分國(guó)外POD平臺(tái)的質(zhì)量是有保證的。物流時(shí)間短，這一點(diǎn)也是基于國(guó)外POD平臺(tái)來(lái)說(shuō)的，如果是目標(biāo)國(guó)家的POD平臺(tái)發(fā)貨，相當(dāng)于本地工廠發(fā)貨，速度肯定快，但是如果用的是中國(guó)的POD平臺(tái)，中國(guó)發(fā)貨，就沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)了。第一，利潤(rùn)較低，國(guó)外的人工成本、原材料成本等都偏高，導(dǎo)致利潤(rùn)較低。第二，自己無(wú)法掌控訂單履行全過(guò)程，比如說(shuō)大部分平臺(tái)無(wú)法個(gè)性化包裝，大部分平臺(tái)退換貨不太方便等。不過(guò)為了競(jìng)爭(zhēng)，POD平臺(tái)也在這些方面進(jìn)行改進(jìn)。比如aop.plus就支持品牌定制，包裝定制，可以幫你突出品牌，以及增加個(gè)性化。第三，產(chǎn)品成本比較固定，有一些平臺(tái)會(huì)有一些階梯價(jià)格，賣的多可以申請(qǐng)折扣，但是大部分POD平臺(tái)的產(chǎn)品成本是固定的，很難壓縮成本。第四，產(chǎn)品形式比較固定，只能選擇POD平臺(tái)開發(fā)的好的產(chǎn)品，如果你想開發(fā)自己的產(chǎn)品上架產(chǎn)品，不太好實(shí)現(xiàn)。了解POD的優(yōu)劣勢(shì)，是為了讓我們可以思考如何利用它的優(yōu)勢(shì)，以及如何彌補(bǔ)劣勢(shì)，最終獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.5 Printon demand 需求趨勢(shì)分析這一小節(jié)我們看一下POD的需求趨勢(shì)變化，POD發(fā)展了這么多年了，到底前景如何？還是來(lái)看美國(guó)市場(chǎng)。具體的POD總體銷售額之類的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)網(wǎng)上也是有的，但是我沒(méi)找，感興趣的話可以自己去搜一下。從谷歌趨勢(shì)我們就能很明顯的看到答案。
這是Print on demand這個(gè)關(guān)鍵詞過(guò)去5年的搜索量，可以看到搜索量是穩(wěn)中有升。當(dāng)然，商家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)更多一些。但是也從側(cè)面證明了pod產(chǎn)品的需求長(zhǎng)期以來(lái)都是巨大的。POD是一個(gè)常青的項(xiàng)目，這點(diǎn)是毋容置疑的。
這是美國(guó)過(guò)去一年的趨勢(shì)。也是比較穩(wěn)定，在今年的7、8月份還開始飆升。因?yàn)镻OD產(chǎn)品的品類也比較多，像沙灘巾這種產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，但是大部分產(chǎn)品像水杯、帆布鞋、T恤，基本上都是非季節(jié)性產(chǎn)品，所以除了正常的圣誕節(jié)，其他時(shí)候的需求還是比較穩(wěn)定的。2.1 選niche關(guān)鍵詞：passionate選niche是大部分賣家啟動(dòng)獨(dú)立站的第一步。POD產(chǎn)品基本上都不是功能性產(chǎn)品，大部分是屬于沖動(dòng)消費(fèi)型產(chǎn)品。最好選擇那種有狂熱粉絲的niche，所以選niche的核心關(guān)鍵詞就是passionate。比如常見的有寵物、卡通形象、特殊人群（老兵、護(hù)士、教師等）、金句、宗教、興趣愛好（野營(yíng)、瑜伽、釣魚）具體選擇的時(shí)候，我個(gè)人建議有藍(lán)海和紅海策略兩個(gè)方向。
我們一般都偏向藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)小的niche。普遍的尋找藍(lán)海的方法就是細(xì)分，找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小一些的藍(lán)海。比如說(shuō)上面提到的這些niche基本上都很寬泛，可以繼續(xù)細(xì)分。比如寵物可以繼續(xù)按狗、貓、馬等細(xì)分，這些都是常見的niche，如果不常見的比如母雞、母牛，也都是很好的細(xì)分niche。特殊人群細(xì)分，老兵、護(hù)士、教師、消防員等。細(xì)分領(lǐng)域更容易測(cè)出轉(zhuǎn)化比較好的產(chǎn)品。積累用戶以后，可以繼續(xù)往上一層niche擴(kuò)展。不過(guò)現(xiàn)實(shí)情況是，往往很難找到完美的藍(lán)海niche。那就是另一種策略，紅海策略。紅海并不可怕，換個(gè)角度來(lái)看，做的人多的紅海niche說(shuō)明有錢賺，關(guān)鍵點(diǎn)就在于如何找到切入點(diǎn)，或者說(shuō)叫紅海中的藍(lán)海。比如說(shuō)騎馬愛好者這個(gè)niche，做的人也不少。但是如果我們能在niche產(chǎn)品上有所創(chuàng)新，或者在圖案設(shè)計(jì)上有所創(chuàng)新，那就是找到了切入點(diǎn)。其實(shí)如何選niche是個(gè)老生常談的問(wèn)題。無(wú)論是做獨(dú)立站，還是亞馬遜，是付費(fèi)流量，還是SEO、Pinterest等流量，都需要先選niche，這些選擇niche的思路和方法都是相通的。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人興趣是常見的兩個(gè)選niche的方向，也就是說(shuō)自己擅長(zhǎng)的或者自己喜歡的niche。比如做過(guò)寵物產(chǎn)品，那可能對(duì)寵物愛好者這個(gè)人群比較熟悉，做起來(lái)就相對(duì)容易些；比如個(gè)人非常愛好野營(yíng)，那選這個(gè)niche的話，一方面比較熟悉野營(yíng)相關(guān)的文化，一方面做起來(lái)也不會(huì)太枯燥。首先是網(wǎng)站選型，選Shopify還是選其他建站程序，還是選POD平臺(tái)，像Teespring，Gearlaunch？個(gè)人建議從Shopify開始起步，因?yàn)镾hopify簡(jiǎn)單易用，生態(tài)很完善，幾乎所有的知名POD廠家或平臺(tái)都和Shopify無(wú)縫對(duì)接。安裝POD APP，馬上就可以啟動(dòng)網(wǎng)站。另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，借助Shopify的一些APP，可以把POD產(chǎn)品同步推送到其他平臺(tái)，比如亞馬遜、Etsy，后期拓展銷售渠道的話很方便。使用Shopify做定制類的產(chǎn)品也很方便，推薦兩款應(yīng)用。
Customily幾乎可用用于任何需要生成圖片的POD品類?？捎冒次覀冎付ǖ母袷健⒊叽缟蒔OD平臺(tái)所需要的圖片。所以可用滿足絕大多數(shù)定制類產(chǎn)品。缺點(diǎn)就是安裝需要官方配合，稍微麻煩一些。
Product Personalizer功能也很齊全，安裝和使用都比較簡(jiǎn)單。還有很多定制類的APP，可以多試試。網(wǎng)站搞定了，第四章我們聊產(chǎn)品冷啟動(dòng)。Idea來(lái)源：Spy工具（teespy.com、spyniche.com）、Etsy、Pinterest：app.sortingsocial.com、Ins、Amazon、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。第一步選品，POD的選品可以說(shuō)是找idea的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是最重要的環(huán)節(jié)。POD模式要想成功，關(guān)鍵就在于能持續(xù)學(xué)習(xí)，擁有能持續(xù)找到和想出好的創(chuàng)意的能力。找idea的同時(shí)，要考慮能應(yīng)用到哪些產(chǎn)品上。idea+產(chǎn)品=POD產(chǎn)品。和其他的獨(dú)立站模式一樣，找idea，也可以從spy開始。有一些專門spypod產(chǎn)品的工具，也可以使用傳統(tǒng)的spy工具，像adspy。除了工具，etsy、pinterest、ins、亞馬遜都是很好的找idea的地方。還有就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一會(huì)兒我會(huì)舉一個(gè)找idea的簡(jiǎn)單的例子。找到idea，下一步要測(cè)試POD產(chǎn)品是不是受歡迎，能不能賣出去，有幾種常見的測(cè)試組合：第一種：新idea+新品類，這是最佳組合，但是可遇不可求，這樣的組合能享受新idea和新品類的兩重紅利。第二種：新idea+舊品類，這是常見的組合，大部分賣家大部分時(shí)間都會(huì)是在做這個(gè)組合，所以要不停的找新idea。把新idea用在需求量大的品類上，比T恤，水杯等。第三種：舊idea+新品類，這個(gè)組合也會(huì)有機(jī)會(huì)，第四種：舊idea+舊品類 ，這個(gè)組合的機(jī)會(huì)就稍差一些。歸根到底就是要靠設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的組合，做出差異化。再回到找idea。我們選好niche以后，就可以有目的的去剛才說(shuō)過(guò)的幾個(gè)地區(qū)去找idea。比如我們選擇蜻蜓愛好者這個(gè)niche。我們?cè)趀tsy上瀏覽，能發(fā)現(xiàn)下面這個(gè)圖案。
這個(gè)圖案除了蜻蜓這個(gè)元素，還有曼陀羅和金句兩個(gè)元素。蜻蜓+曼陀羅+金句，有3個(gè)賣點(diǎn)，這種就是很好的idea。最關(guān)鍵的是，要明白整個(gè)畫的真正含義，蜻蜓、曼陀羅、還有這句話的含義，要明白了這些，才能知道從哪個(gè)角度去打廣告，吸引目標(biāo)受眾。具體這3個(gè)元素的含義，我也不太了解，就是舉個(gè)例子啊，有興趣的話可以去搜一下，不難找到答案。再看下面這個(gè)栗子，我們利用剛才提高的pinterest工具，搜索dog lovers gift，發(fā)現(xiàn)一個(gè)發(fā)布時(shí)間比較近、收藏量不錯(cuò)的帖子，就可以去看看能不能把這個(gè)dog moms的idea拿來(lái)在它的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)揮。
找idea的方法和選品的方法很像，idea來(lái)源就那幾個(gè)，找的多了，能開發(fā)出幾款不錯(cuò)的產(chǎn)品以后，就慢慢有感覺了。有感覺以后，就可以嘗試自己發(fā)揮了，比如頭腦風(fēng)暴之類的開發(fā)方式，自己做真正的原創(chuàng)。常規(guī)品類：如衣服、水杯、毯子、帆布鞋等
新品類：如首飾、口罩、照片書等
其實(shí)剛才我們也提到了，找idea的時(shí)候，要考慮找idea適合用在什么品類上面。所以要對(duì)POD品類也很了解。常見的品類比如衣服、水杯、毯子、帆布鞋等。新品類像首飾，首飾現(xiàn)在也不能算太新的品類了?？谡?，是今年因?yàn)橐咔椴懦霈F(xiàn)的新品類，以前需求太低了，今年猛增，POD類的口罩是大部分POD平臺(tái)的標(biāo)配了。很多網(wǎng)站都上線了POD口罩產(chǎn)品。照片書也是個(gè)新品類，這個(gè)做的不太多，我看很好這個(gè)品類。
這里多說(shuō)一下新品類的開發(fā)，這又是一個(gè)比較大的話題，大致有幾個(gè)方向可以考慮：
第一：了解趨勢(shì)。比如現(xiàn)在的口罩POD就非常火，但是POD平臺(tái)把口罩這個(gè)品類做起來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)比較大了，如果能在POD平臺(tái)還沒(méi)有把口罩做起來(lái)之前，抓住趨勢(shì)，自己找供應(yīng)鏈把這個(gè)品類做起來(lái)，就能享受紅利。。
第二：研究熱賣產(chǎn)品，包括亞馬遜這樣的平臺(tái)、還有獨(dú)立站的熱賣產(chǎn)品，有哪些是可以做成POD產(chǎn)品的。比如下面這兩件衣服。
左邊這件衣服是亞馬遜某個(gè)分類下的BestSeller，樣式很受歡迎，可以去POD平臺(tái)找找有沒(méi)有同款或者類似款式，如果沒(méi)有的話，我們就可以自己聯(lián)系POD工廠開發(fā)這款產(chǎn)品，然后可以針對(duì)不同的人群測(cè)試大量的圖案。右側(cè)這個(gè)就是一個(gè)成功案例。這款衣服加上faith狀的十字架，是去年還是前年的一個(gè)爆款，時(shí)間我記不太清了。后來(lái)就有POD平臺(tái)上架了這款衣服。
我們?cè)倏匆粋€(gè)新鮮的案例。看一下圖，可以看到今年一個(gè)POD的新品類出來(lái)了，就是口罩。所以和其他獨(dú)立站模式一樣，新品類的開發(fā)是非常重要的。新品類有巨大的紅利期。POD產(chǎn)品有很多的品類可以開發(fā)，比如3D打印的產(chǎn)品在技術(shù)成熟以后，可能就和現(xiàn)在的水杯一樣普通了。在谷歌趨勢(shì)里面搜索print on demand，可以看到print on demand face mask搜索量是飆升。再看print on demand face mask的搜索趨勢(shì)，是從3月份以后開始搜索量飆升的，而此之前，搜索量幾乎為零，可以說(shuō)就沒(méi)有POD口罩這個(gè)品類。看一下抓住這個(gè)新品類紅利的一個(gè)案例：
這個(gè)賣家應(yīng)該是從3月份就開始賣POD口罩了，我是4月份看到他的廣告的，可惜廣告忘了截圖，現(xiàn)在廣告已經(jīng)下架。我看到的時(shí)候，廣告已經(jīng)打過(guò)有7W左右的點(diǎn)贊量，銷量應(yīng)該非?？捎^。
4.3 設(shè)計(jì)（idea到設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)到產(chǎn)品）
自己做：除非自己本身是設(shè)計(jì)師，否則不建議自己做，浪費(fèi)時(shí)間，做出來(lái)效果還不好。
招專職設(shè)計(jì)師
設(shè)計(jì)外包：找到優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師非常關(guān)鍵，前期廣撒網(wǎng)，多測(cè)試，篩選出長(zhǎng)期合作的設(shè)計(jì)師。
https://www.behance.net/，99designs，Upwork，F(xiàn)iverr，淘寶，https://www.zcool.com.cn/
找現(xiàn)成的設(shè)計(jì)：素材網(wǎng)站：https://www.shutterstock.com/，可以用zhanyingdes.com省銀子。為了規(guī)避版權(quán)問(wèn)題，要用Commercial License included!的素材，購(gòu)買授權(quán)
版權(quán)問(wèn)題：字體、設(shè)計(jì)。盡量用原創(chuàng)。spy來(lái)的idea，要讓自己的設(shè)計(jì)師重做。
有了idea，下一步就是設(shè)計(jì)圖片，然后把圖片做成產(chǎn)品圖，上架產(chǎn)品。idea最重要，但是沒(méi)有好的設(shè)計(jì)師，會(huì)減分很多。設(shè)計(jì)這塊可以分幾種情況，第一種就是自己會(huì)設(shè)計(jì)，那就自己做。否則不建議自己做，浪費(fèi)時(shí)間，做出來(lái)效果還不好。
POD的一個(gè)門檻就是，大部分賣家都不是設(shè)計(jì)師，沒(méi)有設(shè)計(jì)能力。這種情況，就得根據(jù)自己的情況來(lái)做了。預(yù)算充足，可以招專職設(shè)計(jì)師。預(yù)算少，可以考慮設(shè)計(jì)外包，找兼職設(shè)計(jì)師來(lái)做。常見的外包網(wǎng)站像Upwork、Fiverr上都能找到設(shè)計(jì)師，但是要想找到性價(jià)比高的設(shè)計(jì)師，只能多試了。這里我有個(gè)小技巧，大家可以到behance網(wǎng)站上去找搜我們想找的設(shè)計(jì)，比如說(shuō)我們想做一些夏威夷風(fēng)格的設(shè)計(jì)。可以去behance搜索，然后看到喜歡的設(shè)計(jì)以后，就可以聯(lián)系作者，一般作者的聯(lián)系方式都能找到。這樣找的效率要高很多。
還有一個(gè)設(shè)計(jì)的來(lái)源，就是直接購(gòu)買現(xiàn)成的設(shè)計(jì)。還拿夏威夷風(fēng)格的設(shè)計(jì)舉例，我們可以直接到素材網(wǎng)站去搜索，看看有沒(méi)有滿足我們需求的設(shè)計(jì)。
網(wǎng)上的素材庫(kù)網(wǎng)站很多，大部分需求都能滿足，還有能買到授權(quán)。比如找夏威夷風(fēng)格的圖片，有大把的idea和現(xiàn)成的設(shè)計(jì)。
有的素材有POD數(shù)量限制，就是這個(gè)圖片只能用到比如500個(gè)產(chǎn)品上面。多了你就要加錢。這個(gè)也要注意，最好用有完全商業(yè)授權(quán)的素材，不限數(shù)量那種。還有一個(gè)常見的問(wèn)題：動(dòng)漫、人物這些素材的版權(quán)問(wèn)題。動(dòng)漫有第三方的機(jī)構(gòu)，可以購(gòu)買授權(quán)，但是一般我們小玩家不太舍得花這個(gè)錢。像迪士尼這類素材，以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只要不是copy人家的原創(chuàng)產(chǎn)品，一般沒(méi)人管。但是不太鼓勵(lì)走這種路線，畢竟可選的方向很多。人物也是一個(gè)方向，同樣有版權(quán)問(wèn)題，這個(gè)也是自己衡量風(fēng)險(xiǎn)吧。像PPT上這個(gè)例子，這個(gè)賣家就用的科比的形象，這個(gè)也算是灰色地帶吧。根據(jù)自己需求選擇，列幾個(gè)有代表性的：
設(shè)計(jì)完成以后，下一步是要上架產(chǎn)品。其實(shí)按正常流程來(lái)說(shuō)，在設(shè)計(jì)圖片的時(shí)候，就已經(jīng)選好供應(yīng)商以及產(chǎn)品類型，還要根據(jù)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品圖案的尺寸要求去設(shè)計(jì)。我這里打亂了流程，把供應(yīng)商放到這里來(lái)說(shuō)，大家知道就行。每個(gè)平臺(tái)都有自己的特色，這里僅列幾個(gè)比較有代表意義的，對(duì)POD了解不多的朋友可以去看一下。PPT最后我放了一篇文章，里面基本上把市面上的POD平臺(tái)都分析了一遍，供大家參考。POD供應(yīng)商可以分為兩類，我們前面說(shuō)過(guò)，一種是POD平臺(tái)自己有工廠，一種是POD平臺(tái)是個(gè)中介，會(huì)對(duì)接很多工廠。有一點(diǎn)需要注意，就是要了解產(chǎn)品的發(fā)貨地址，像CustomCat，他的工廠就在美國(guó)，所以有其他國(guó)家的訂單，他是發(fā)國(guó)際快遞。像Gooten，他是和很多廠家合作的，在美國(guó)、英國(guó)等地都有供應(yīng)商?？梢愿鶕?jù)自己的情況來(lái)選擇合適的POD平臺(tái)。很多POD平臺(tái)的產(chǎn)品其實(shí)是從中國(guó)發(fā)貨的，有的平臺(tái)沒(méi)有特別說(shuō)明，這一點(diǎn)要注意，如果是中國(guó)發(fā)貨的，我們?cè)诰W(wǎng)站上要把產(chǎn)品制作時(shí)間、物流時(shí)間都標(biāo)明，避免后期的爭(zhēng)議。個(gè)性化定制類的POD產(chǎn)品，是最近兩年開始流行起來(lái)的品類。有很多形式，舉幾個(gè)例子。
像這個(gè)產(chǎn)品，用戶可以上傳自己的寵物照片，賣家把他做成某種風(fēng)格的藝術(shù)畫。
左邊這個(gè)產(chǎn)品是用戶發(fā)自己的照片，賣家把它畫成“辛普森一家”風(fēng)格的藝術(shù)畫。這個(gè)風(fēng)格現(xiàn)在已經(jīng)有點(diǎn)泛濫了右邊和上面的辛普森一家類似，這個(gè)是做成迪士尼風(fēng)格的藝術(shù)畫，很有創(chuàng)意。這個(gè)就是在“辛普森一家”風(fēng)格的基礎(chǔ)上演變而來(lái)的。給我們帶來(lái)啟發(fā)，可以繼續(xù)在這種影視風(fēng)格的方向挖掘。
定制類的產(chǎn)品想象空間很大。我們要解決的就是創(chuàng)意和系統(tǒng)自動(dòng)化的問(wèn)題。比如剛才那個(gè)貓的產(chǎn)品，需要人工摳圖，如果能借助技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)摳圖，效率能提升很多。簡(jiǎn)單說(shuō)就是如何把個(gè)性化定制的流程自動(dòng)化，這個(gè)問(wèn)題能解決了，就會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
所有的POD產(chǎn)品，都可以考慮能否做成定制類的產(chǎn)品。
Facebook廣告很適合POD產(chǎn)品的引流。網(wǎng)站起始階段，推薦多用精準(zhǔn)興趣組來(lái)測(cè)試廣告。Pixel積累了數(shù)據(jù)以后，可以逐步嘗試把興趣組放寬，借助機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)找潛在用戶。擴(kuò)量的話，推薦使用CBO，簡(jiǎn)單好用。非常推薦用pinterest來(lái)引流，pinterest非常適合POD產(chǎn)品的引流，尤其是自然流量。可以用tailwindapp（tailwindapp.com）這個(gè)工具來(lái)自動(dòng)化管理帖子。Google ads更不用說(shuō)，shopping廣告是一定要上的。POD產(chǎn)品一個(gè)最大的好處就是，可以借助大量的sku布局大量的長(zhǎng)尾詞，所以非常適合Google shopping廣告。這3個(gè)流量渠道是我常用的。另外的流量源也很多，只是我不太熟悉，這里就不多說(shuō)了。另外TikTok也是非常適合POD項(xiàng)目的冷啟動(dòng)渠道，而且我看到嘉偉老師分享的最新消息，TikTok要和POD平臺(tái)TeeSpring合作上線購(gòu)物車功能。這就厲害了，TikTok的用戶群偏年輕化，如果這個(gè)功能上線，非常適合做POD。
其實(shí)鋪貨POD，niche POD，DTC POD有時(shí)候并沒(méi)有明顯的區(qū)分。這樣分類是想讓大家從發(fā)展階段的角度來(lái)考慮一下，如果自己做POD，適合從哪個(gè)階段入手。
6.1?鋪貨POD
這是浙江的一家公司，他們有很多店鋪。因?yàn)槭峭恼荆筒惶奖愎_網(wǎng)址了。這一個(gè)就是典型的鋪貨模式。看一下他的品類非常多，設(shè)計(jì)也是非常多。典型的多品類+多設(shè)計(jì)的鋪貨模式。其實(shí)鋪貨也不是瞎鋪，這種鋪貨模式的網(wǎng)站，可以看成是多個(gè)niche的組合。
這個(gè)網(wǎng)站也一樣，是典型的多niche+多品類+多設(shè)計(jì)的鋪貨模式。這個(gè)網(wǎng)站有一些新的品類，做POD的話，值得關(guān)注一下。
鋪貨的核心是量，大量的上產(chǎn)品。如果靠人工，競(jìng)爭(zhēng)力一般。如果用借助程序的幫助，鋪貨POD模式是十分可行的，而且很早就有人在做類似的事情而且在悶頭賺錢。
思路也很簡(jiǎn)單，就是把按niche去準(zhǔn)備大量的素材，然后批量生成產(chǎn)品圖片，批量上傳產(chǎn)品，批量設(shè)置關(guān)鍵詞。至于素材，是去買，是去爬，都無(wú)所謂，把版權(quán)問(wèn)題規(guī)避掉就行。
2 Niche POD
niche站非常多，我貼一個(gè)最近看到的小眾nichePOD站給大家看一下。這個(gè)網(wǎng)站的Facebookpage粉絲是17W。他自己的群組有1.2W粉絲。對(duì)于這樣一個(gè)小眾的niche來(lái)說(shuō)，算是很大的群組了。說(shuō)實(shí)話這玩意兒屬于什么niche我是沒(méi)看出來(lái)，也沒(méi)去研究。好的niche就是這樣，只有圈子內(nèi)的人才能了解他們的文化。如果有非常熟悉的niche，或者非常喜歡的niche，非常適合做他這樣的模式。這種模式更容易在細(xì)分領(lǐng)域做到頭部。
https://www.gruntstyle.com/
https://www.gruntstyle.com/ 這是美國(guó)很知名的一個(gè)DTC品牌，用戶很有歸屬感。他們的產(chǎn)品不一定是POD產(chǎn)品常用的技術(shù)，比如熱轉(zhuǎn)印技術(shù)來(lái)生產(chǎn)的。但是可以看到，他們的產(chǎn)品都是很普通的產(chǎn)品，T-shirt、hoodie，他們?nèi)俚牡谝徊骄褪强吭O(shè)計(jì)。1. A DescriptiveGuide To Selling Print On Demand Products In 2020:https://ecommerce-platforms.com/ecommerce-selling-advice/print-on-demand2. Niche參考：https://penji.co/merch-by-amazon-t-shirt-design-ideas/4. 素材網(wǎng)站：https://designious.com/
居然寫了8500字。給點(diǎn)個(gè)“在看”的，都是老鐵！
