最近有個網友想給我付費咨詢一個問題，我當然是不從的。
今年開了一個知識星球，但是發(fā)現(xiàn)自己并不能按預期提供多少有價值的信息，所以還是感覺挺虧欠支持我的100位朋友的?，F(xiàn)在偶爾還有想加入星球的朋友，都被我婉拒了。不過加入星球的100位朋友也別后悔，后期我會搞些福利，給大家找補回來的。
扯遠了，我是想說，我的主業(yè)是電商。課程、社群、付費咨詢這些業(yè)務，暫時我還是沒有精力去搞，能把公眾號堅持下去就不錯了。有問題想咨詢，可以在公眾號留言或者加我微信私聊。但是有個前提，問題要具體。還有就是，先發(fā)自我介紹，否則上來就問問題，不覺得很唐突嗎？
能提出好問題，其實不是件容易的事，如果是好問題，恰好是我懂的，一般我不吝嗇回答。這個網友的問題很普遍，我最近也有了一些新的看法，貼出來大家一起看看。
“簡單說可能就是獨立站的打法現(xiàn)在自己有點不夠清晰。我現(xiàn)在是在一個小團隊做Shopify+FB投放，一直是做XX類目（客單價30左右），12月月中開始成效明顯上漲（轉化率下滑明顯），一直在虧錢。期間有陸續(xù)測了一些其他品類的產品，也沒有測出來。目前我個人面臨的一個問題是，一兩個人做獨立站創(chuàng)業(yè)的話，目前有什么方向或者建議嗎？垂直品類和高客單是明顯的趨勢，但是目前怎么選垂直，落地貌似有點不清晰。然后祥哥這邊好像是主要是做POD模式么，這種不知道機會點是否相對多一點，是否推薦嘗試呢？問題是有點可能不夠準確哈，目前是在獨立站方向和思路上有困惑，祥哥方便的話想到啥就說啥就可以了，感謝感謝~”
1. 一兩個人做獨立站創(chuàng)業(yè)的話，目前有什么方向或者建議嗎？他和我的狀況很像，所以他面臨的問題，同樣我也經歷過。其實這是個非常重要的問題，就是方向或者說模式的選擇。以前我總是想讓自己專注在“獨立站”方向，其實是為了“專注”而刻意專注。并不是說專注不好，而是忽略了一個很重要的問題，萬一你專注的方向錯了呢？不是說獨立站的模式有問題，是我們要根據(jù)自己的狀況和所處階段，比如資源、團隊等情況，綜合考慮哪種模式更適合自己。還是那句說了很多次的話，適合自己的才是最好的。獨立站模式在近些年被炒的很火，其實主要是dropshipping模式的功勞。直到現(xiàn)在，還有不少guru在大肆賣課，鼓吹dropshipping模式。模式無對錯，關鍵是看自己能不能玩得轉。之前文章也說過，在前兩年，只要spy工具用得好，dropshipping真的能賺錢。但是現(xiàn)在沒有強大系統(tǒng)（選品系統(tǒng)、廣告投放系統(tǒng)、財務系統(tǒng)等等），做dropshipping的成功幾率太小了。dropshipping模式現(xiàn)在只能是靠系統(tǒng)，做站群。這種模式現(xiàn)在各個平臺都不受歡迎，所以只有“高階玩家”才能玩得轉了。那我們可以繼續(xù)思考一下，為什么包括流量平臺、Shopify這些建站平臺，都開始不喜歡dropshipping了呢？一方面，dropshipping模式，你注定掌控不了物流，所以大部分投訴都是物流問題，這也是很多團隊后來轉為自發(fā)貨的原因；另一方面，也不是平臺不喜歡dropshipping模式，而是用戶不喜歡dropshipping模式。早期，用戶哪里知道什么是dropshipping？現(xiàn)在用戶被市場教育（壓榨）過度，終于清醒過來了。亞馬遜上到處都是的產品，你們3倍，甚至10倍的價格賣給我們？用戶才是平臺的命根子，而不是我們賣家。所以用戶不喜歡的，平臺當然也不能喜歡了。用戶不是傻子，要想做長久的事業(yè)，還是要給用戶提供就價值不是？電商的本質還是產品，產品就是要為用戶解決需求。所以靜下心來，把精力放到產品開發(fā)上，只要能做出一兩款產品，也能有很不錯的收益。如果是這樣的話，一兩個人做獨立站，既要做產品開發(fā)、又要做營銷、物流、售后，都要做好，非常難。反而亞馬遜FBA是更好的選擇了，畢竟開發(fā)出利基產品的成功率還是很大的，營銷、物流、售后環(huán)節(jié)，要比獨立站簡單很多。在亞馬遜上做出幾款穩(wěn)定的產品，有了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，再考慮要不要繼續(xù)實現(xiàn)獨立站的夢想，也是個方法。我這里并沒有提獨立站的其他模式，比如說精品站模式，DTC模式。畢竟dropshipping模式已經是門檻最低的模式了，都這么不容易做（一兩個人的團隊），其他模式就先不考慮了吧。非要繼續(xù)獨立站模式，那直接擴大團隊規(guī)模，或者把某些環(huán)節(jié)外包，自己做產品開發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，但是一兩個人的話，也是很吃力的。（好像之前的文章已經寫過類似的話題了，又啰嗦了這么多）2. 垂直品類和高客單是明顯的趨勢，但是目前怎么選垂直，如何落地？@亦仁 老板說過一句很經典的話：“在你的影響力還不太大的時候，盡量多輸出價值，少輸出價值觀。”意思是說，盡量多寫一些“干貨”，少寫一些思維方式方面的內容，會更吸引人，能更快漲粉。的確是這樣，但是每個人都應該有自己的定位不是？我的公眾號定位，就是“進化錄”。輸出我的思考過程，是我的特色。另一方面，我寫具體操作類文章比較少，是因為大部分的問題，網絡上比我寫得好的多的答案，唾手可得。就說在公眾號領域，哪個話題不能搜出來一堆優(yōu)質文章。就拿這個問題來說，怎么選垂直，這是個非常普遍的問題?？梢运训降膬?yōu)質答案也很多，比如?@皮HK?2016年在知乎上發(fā)過一篇文章“談談跨境電商回歸商業(yè)本質之二：我對垂直品類的一些理解”，大家可以去搜一下看看。他這篇文章讓我對“垂直品類”有了全新的視角，也讓我接下來選擇品類的時候有了更明確的方向。我理解的垂直品類有兩個方向的理解，一是供應鏈垂直，二是客戶群垂直。這時候我想引入兩個評估電子商務業(yè)務價值的指標來說明一些問題。第一個指標是利潤率，第二個是復購率（重復購買率）。所以，供應鏈垂直方向的品類賣家，也許你的殺手锏在于低成本和高利潤率，就注定了品類不應該擴張，而應該堅持做深。供應鏈垂直品類方向更容易實現(xiàn)高利潤率，客戶群垂直的方向更容易實現(xiàn)高的復購率。
你手頭上的資源，是有強大的工廠支持，有領先的成本優(yōu)勢，可以做到同類產品里面的性價比TOP10的能力，要成為一個“供應鏈垂直品類賣家”？還是說，你對于互聯(lián)網的粉絲經濟了解很多，有著很強的流量意識和能力（千萬不要告訴我你做Listing很厲害就叫流量能力）以及在網絡上打造產品口碑的能力，總是在營銷效率上高人一籌，也許可以做一個，真正的“客戶群垂直賣家”，做真正小而美的電商？個人拙見，兩個方向不分優(yōu)劣，全看自己的能力和資源在哪個方向。
再結合一些其他經典的選niche的文章，垂直如何落地的答案其實不難找到。要明確一點，很普遍的問題，已經有很多人提出過的問題，一定是有很多適合自己的解決方案的。如果一直沒有找到答案，只能是說自己想得過多了。3. 祥哥這邊好像是主要是做POD模式么，這種不知道機會點是否相對多一點，是否推薦嘗試呢？關于POD模式的文章我也寫了有幾篇了，這個問題也不做過多的解答了。POD本身就是一種dropshipping，要想做好，只能是做差異化。如何做差異化，我也寫過一些思路，翻翻之前的文章就行。機會是否相對多一點？這個真不敢回答。如果你有優(yōu)質設計師資源，那我可以肯定，對于你來說，機會是相對多一點。沒有優(yōu)質設計師資源不能做嗎？也未必，你有強大的鋪貨能力，機會也是相對多一點。沒有不能做嗎？也未必，你有技術手段實現(xiàn)差異化，機會也是相對多一點。歸根結底，我們做電商還是一個競爭的關系。找到一個細分領域，以你的能力、資源，有機會在這個細分領域搶下來一些蛋糕，那就可以嘗試。而不是聽別人推薦，別人怎么能知道你的優(yōu)勢呢？就這樣吧，到交稿時間了
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