文章介紹了Thrasio這家公司以及他們的業(yè)務(wù)，很棒的文章，非常推薦。
Thrasio是專(zhuān)門(mén)從事亞馬遜第三方賣(mài)家收購(gòu)的消費(fèi)品公司。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Thrasio以亞馬遜為基礎(chǔ)，在平臺(tái)上尋找產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)秀、發(fā)展前景良好的年輕品牌，對(duì)它們進(jìn)行收購(gòu)并進(jìn)一步發(fā)掘潛力。
類(lèi)似Thrasio這樣的公司還有不少，隨著他們發(fā)展的越來(lái)越好，逐漸開(kāi)始浮出水面，并受到越來(lái)越多的人關(guān)注。以下是一些類(lèi)似的公司：圖片來(lái)自“Morketing Global”我是去年從@皮HK 那里知道此類(lèi)公司的，皮總先給我分享了SellerX的相關(guān)報(bào)道，我才開(kāi)始關(guān)注類(lèi)似公司的相關(guān)信息。他們的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和邏輯，無(wú)論是對(duì)亞馬遜賣(mài)家，還是獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在選擇方向（品類(lèi)）、如何建立護(hù)城河方面，都有指導(dǎo)意義。
Thrasio主要關(guān)注的是小眾市場(chǎng)中“評(píng)論最好、最暢銷(xiāo)的”消費(fèi)品。也就是做到細(xì)分市場(chǎng)的頭部，更能收到青睞。在亞馬遜上，也就是小類(lèi)目的前幾名。
他們喜歡的具體品類(lèi)是：家用和DIY產(chǎn)品、清潔用品、服飾、以及寵物和兒童用品。據(jù)他們的一個(gè)創(chuàng)始人說(shuō)，他們對(duì)時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品（fad product），以及迭代迅速的科技產(chǎn)品、食品和雜貨類(lèi)商品也不感興趣。（SellerX的收購(gòu)重點(diǎn)也在于“常青”消費(fèi)品：家庭用品、寵物用品、花園用品、兒童用品和美容用品等。）再來(lái)看他們對(duì)收購(gòu)目標(biāo)的評(píng)估邏輯：Thrasio團(tuán)隊(duì)的Ken Kubec表示，公司最開(kāi)始是通過(guò)大量的調(diào)查來(lái)確定收購(gòu)目標(biāo)，之后則發(fā)展出了R Cubed評(píng)估模式，即Reviews、Rating，和Rank。Reviews：是否有評(píng)論可以體現(xiàn)該品牌目前處于領(lǐng)先地位？Ratings：用戶(hù)的評(píng)分和品牌的產(chǎn)品質(zhì)量是否足以支撐和維持其領(lǐng)先地位？Rank：在搜索量較大的關(guān)鍵詞中，該品牌是否擁有較好的排名？R Cubed模式能夠清晰地體現(xiàn)出品牌在品類(lèi)中的突出地位，有助于Thrasio鑒定其品牌資產(chǎn)，進(jìn)而判斷出該品牌是否具有收購(gòu)的價(jià)值和前景。
以上3個(gè)指標(biāo)可以說(shuō)就是亞馬遜賣(mài)家最直接的護(hù)城河，這3個(gè)數(shù)據(jù)越好，護(hù)城河越深，公司就越值錢(qián)。再來(lái)看看perch對(duì)收購(gòu)對(duì)象的一些基本要求：1. 大多數(shù)銷(xiāo)售額都來(lái)自于“winning products”。winning products就是那種主關(guān)鍵詞有很好的自然排名，review數(shù)量和Ratings都領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。reviews/ratings 和這些"winning products"的自然排名，構(gòu)成了護(hù)城河，最有可能保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流。這點(diǎn)和Thrasio的R Cubed評(píng)估模式如出一轍。2. 商標(biāo)+品牌備案。這點(diǎn)至關(guān)重要，不具備這點(diǎn)，Listing的ratings和reviews幾乎沒(méi)有價(jià)值。商標(biāo)+品牌備案，才能防跟賣(mài)，能做專(zhuān)利保護(hù)之類(lèi)的防御措施，以免給別人做嫁衣。3. 規(guī)模 / 大小。許多機(jī)構(gòu)投資者偏愛(ài)在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，SDE超過(guò)25萬(wàn)美元的公司。SDE（Seller's Discretionary Earnings)中文翻譯是“賣(mài)方可支配收入”，指沒(méi)有扣除稅、利息、折舊、攤銷(xiāo)、一次性支出、業(yè)主工資與津貼、業(yè)主用于個(gè)人的開(kāi)銷(xiāo)等支出前的企業(yè)所得。粗略的說(shuō)，可以認(rèn)為是企業(yè)的銷(xiāo)售收入-運(yùn)營(yíng)成本。它既不是毛利，也不是凈利，一定不要混淆。收購(gòu)小企業(yè)和大企業(yè)所需的工作量一樣，所以投資者會(huì)把精力集中在更能物超所值的企業(yè)上。
4. 一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好，可以轉(zhuǎn)讓的企業(yè)。機(jī)構(gòu)投資者尋找的創(chuàng)業(yè)者，是那種創(chuàng)建了可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)的人，賬目清晰，沒(méi)有做過(guò)假賬之類(lèi)的騷操作。5. 相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品類(lèi)別。機(jī)構(gòu)投資者通常對(duì)快時(shí)尚產(chǎn)品敬而遠(yuǎn)之，比如指尖陀螺這類(lèi)產(chǎn)品。翻譯不一定準(zhǔn)確，可以自己看原文：https://www.perchhq.com/post/how-to-attract-an-institutional-buyer）雖然以上所提到的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和邏輯是針對(duì)亞馬遜賣(mài)家的，但是轉(zhuǎn)換一下思路，對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家也有直接指導(dǎo)意義，尤其是還未啟動(dòng)獨(dú)立站的賣(mài)家：1. 給出了中小團(tuán)隊(duì)可以參考的常青品類(lèi)：家用和DIY產(chǎn)品、清潔用品、服飾、以及寵物和兒童用品、花園用品、美容用品。2. 亞馬遜站內(nèi)Reviews、Rating、Rank可以判斷出該品牌是否具有收購(gòu)的價(jià)值和前景。對(duì)應(yīng)到獨(dú)立站，第三方評(píng)論機(jī)構(gòu)的評(píng)論、權(quán)威媒體上的報(bào)道和軟文等、社交媒體上用戶(hù)的口碑、主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名等，都可以作為品牌資產(chǎn)的考量。這些綜合起來(lái)也形成了獨(dú)立站品牌的護(hù)城河。要想讓網(wǎng)站（品牌）更有價(jià)值，缺了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。
今天的內(nèi)容，主要是對(duì)文中提到的兩篇文章的簡(jiǎn)單總結(jié)，推薦自己去看這兩篇文章，會(huì)有更多的啟發(fā)。
