Kamil Sattar 于 2017 年進(jìn)入直銷行業(yè)，我們只能說他并不是一夜之間的成功。第一年，這位自學(xué)成才的企業(yè)家損失了幾千美元，試圖銷售太多產(chǎn)品，投放太多廣告。他幾乎完全放棄了直銷業(yè)務(wù)，但到了第二年，他的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，并帶來了超過 100 萬美元的收入。

如今，Kamil 在 YouTube 上被稱為 The Ecom King，他制作視頻，教有抱負(fù)的企業(yè)家如何通過直銷和其他在線業(yè)務(wù)賺錢。他的人生目標(biāo)是幫助他人取得同樣的成功。

  

Kamil 與 Shopify 的 Benjamin Gottlieb 坐下來接受現(xiàn)場采訪，了解初學(xué)者如何開始使用直銷，找到合適的產(chǎn)品和供應(yīng)商，并在 TikTok 上傳播開來。

季節(jié)性商店與小眾商店

對于有抱負(fù)的直銷商來說，第一個(gè)障礙通常是決定開始哪種類型的在線商店。Kamil 建議初學(xué)者從季節(jié)性商店或小眾商店開始。

利基商店可能是一個(gè)更好的長期選擇，特別是如果您選擇銷售與您的激情相關(guān)的東西。您將更好地了解產(chǎn)品，能夠更好地推銷它們，并更好地了解您的客戶，因?yàn)槟瞧渲械囊粏T。

另一方面，您可以創(chuàng)建一個(gè)季節(jié)性商店，旨在幫助人們尋找寒假禮物。受眾更大，銷售潛力也更大。卡米爾說，可定制的產(chǎn)品、兒童玩具和科技配件通常是季節(jié)性商店的好產(chǎn)品。他還建議在 TikTok 上搜索熱門產(chǎn)品。

使用 TikTok 進(jìn)行有機(jī)營銷

Kamil 不僅將 TikTok 用于研究，還用于有機(jī)營銷。他說，小型創(chuàng)作者仍有機(jī)會在平臺上被發(fā)現(xiàn)并傳播開來。

“在 TikTok 上有效的是一段看起來甚至不像廣告的視頻，”卡米爾說。“所以它要么是用戶生成的內(nèi)容，要么是觀點(diǎn)內(nèi)容，而且還需要在 10 到 30 秒之間?！?/font>

卡米爾建議使用病毒式的聲音、畫外音和快節(jié)奏的編輯來模仿其他 TikTok 視頻的風(fēng)格。TikTok 還在算法中為新帳戶提供了優(yōu)勢，因此前 30 天是建立受眾的關(guān)鍵。開始創(chuàng)建和存儲視頻，這樣您就可以在 30 天內(nèi)每天發(fā)布 3-5 個(gè)視頻，以利用您帳戶第一個(gè)月的提升。

尋找好的供應(yīng)商

阿里巴巴旗下的中國供應(yīng)商全球速賣通可能是最知名的供應(yīng)商，但卡米爾鼓勵(lì)人們超越速賣通，尋找其他供應(yīng)商，如 USA Drop、Spocket、Hyper SKU 等，以找到滿足您需求的供應(yīng)商。

產(chǎn)品在您的倉庫中嗎？這是你應(yīng)該問潛在供應(yīng)的最重要的問題。 

“因?yàn)槿绻麄兊膫}庫里確實(shí)有它，那將立即減少 10 天的運(yùn)輸時(shí)間，”Kamil 解釋說。他警告初學(xué)者要避開實(shí)際上只是中間商的供應(yīng)商。

以低于 500 美元的價(jià)格開展直銷業(yè)務(wù)

如果您打算采用病毒式的 TikTok 方法，即您只需將產(chǎn)品訂購到您的房子并創(chuàng)建內(nèi)容并持續(xù)上傳，您就可以開始這種商業(yè)模式，以最高 300 至 500 美元的運(yùn)費(fèi)開始，您不這樣做.

直銷的主要吸引力在于您不必為庫存投入大量前期投資。通常，您只需為 Shopify 網(wǎng)站付費(fèi)并開始制作一些 TikTok 視頻。

“我確實(shí)相信，目前在一件代發(fā)中最好的機(jī)會是 TikTok 有機(jī)方法，”卡米爾說。“利潤率在 40% 到 60% 之間，你無法與這些數(shù)字爭論?！?/font>

如果您想走傳統(tǒng)的數(shù)字廣告路線并購買 Facebook、Google 和 Instagram 廣告，您可能需要大約 2,000 到 3,000 美元才能開始。 

此外，出售高價(jià)商品也需要更大的初始投資。廣告平臺就是競價(jià)平臺，卡米爾說，如果你的產(chǎn)品更貴，客戶的出價(jià)通常會更高。

如何避免法律問題

卡米爾有一個(gè)重要的建議：“不要銷售受版權(quán)保護(hù)的產(chǎn)品。所以如果里面有漫威，如果里面有像可口可樂這樣的大品牌，那就遠(yuǎn)離它。”

當(dāng)您尋找供應(yīng)商時(shí)，請?jiān)儐査麄兪欠裼袖N售特定產(chǎn)品的許可，以幫助避免任何商標(biāo)發(fā)行人。至于內(nèi)容創(chuàng)作，制作自己的內(nèi)容，不要嘗試使用別人的音樂或視頻。由于不同國家和州的法律不同，如果您有任何疑問，最好咨詢當(dāng)?shù)芈蓭煛?/font>

使用按需印刷實(shí)現(xiàn)多樣化

提升直銷業(yè)務(wù)的一種方法是提供按需打印服務(wù)。按需打印允許客戶通過在他們從您的商店購買的產(chǎn)品上放置文字或圖像來定制產(chǎn)品。卡米爾說，與通過印刷購買庫存相比，按需印刷是降低風(fēng)險(xiǎn)的好方法，它有助于您的收入來源多樣化。

收聽Kamil 在Shopify Masters上的完整采訪，了解他如何應(yīng)對供應(yīng)商問題、運(yùn)輸和其他直銷挑戰(zhàn)。