年末將至，全球消費(fèi)市場(chǎng)大促節(jié)點(diǎn)一波接一波。國(guó)內(nèi)“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)正在如火如荼的展開(kāi)，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)線上銷售井噴的紅利時(shí)段，廣闊的全球消費(fèi)市場(chǎng)也即將迎來(lái)最大的購(gòu)物狂歡季“黑五網(wǎng)一”、 "圣誕節(jié)"。線上渠道的不斷拓展，商品品類的極大豐富。因疫情等因素受到壓抑的消費(fèi)需求，將在短時(shí)間內(nèi)得到集中釋放，產(chǎn)生出強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)能，帶動(dòng)整個(gè)跨境電商行業(yè)上下游的發(fā)展。

對(duì)于跨境電商而言，年底大促商機(jī)涌現(xiàn)，今年除了黑五等節(jié)日，年底的世界足球盛事（2022年世界杯），也將成為今年購(gòu)物季期間極具影響力的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。在全球經(jīng)濟(jì)下行的情況下，用戶更加在乎實(shí)際好處，沖動(dòng)消費(fèi)可能有所下降，開(kāi)始提前做購(gòu)物計(jì)劃和打算。因此，包括中國(guó)商家在內(nèi)的跨境電商企業(yè)，應(yīng)提前布局購(gòu)物季，節(jié)日營(yíng)銷最忌諱的一點(diǎn)就是等到最后一刻才開(kāi)始。

抓住跨境電商下半年最重要的促銷時(shí)機(jī)，商家要如何在今年的海外購(gòu)物季高效布局營(yíng)銷計(jì)劃，帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，給今年交上一份滿意的答卷。

這兩年的國(guó)內(nèi)電商大家一定感同身受，“雙十一”大促已經(jīng)不再是11月11日當(dāng)天才開(kāi)始了，甚至從10月31日就已經(jīng)開(kāi)始交定金了，消費(fèi)者早早的就開(kāi)始做攻略，加購(gòu)商品。海外市場(chǎng)也是一樣的道理，這也就意味著商家要更早開(kāi)始布局。

目前跨境電商龍頭平臺(tái)遜亞馬遜在10月推出秋季會(huì)員活動(dòng)”“Prime Early Access Sale”，以此迎接假日購(gòu)物季。Bankrate.com調(diào)查顯示，超過(guò)三分之一的被調(diào)查者選擇 10 月或更早開(kāi)始假日購(gòu)物。美國(guó)零售協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)也能看出，近10年以來(lái)，買家假日購(gòu)物一年比一年早。

大促周期拉長(zhǎng)，跨境電商營(yíng)銷工作必須提前布局，在整個(gè)購(gòu)物季的市場(chǎng)中能夠分得一杯羹。商家除了常規(guī)的廣告投放的基礎(chǔ)上，應(yīng)加大對(duì)內(nèi)容媒體、海外紅人營(yíng)銷等多種營(yíng)銷手段的投入，增加在大促中的曝光機(jī)會(huì)。大小商家都會(huì)在黑色星期五做營(yíng)銷，消費(fèi)者很容易在各種信息轟炸中感到疲倦，興致缺失。盡早采取行動(dòng)將有更多的機(jī)會(huì)吸引他們的注意力，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

想要在年底的各大促銷中脫穎而出并不是靠打價(jià)格戰(zhàn)，而是注意力之戰(zhàn)。想贏得這場(chǎng)戰(zhàn)斗的勝利，就要多種渠道獲取到消費(fèi)者的注意力。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近些年人們使用社交媒體的時(shí)間越來(lái)越多，大部分的時(shí)間花費(fèi)在了視頻平臺(tái)上。根據(jù) Wyzowl 在 2021 年進(jìn)行的一份報(bào)告，86%的企業(yè)表示他們正在使用視頻推廣他們的產(chǎn)品或服務(wù)。

那么，面對(duì)這樣的趨勢(shì)，跨境商家除了要做好常規(guī)的郵件營(yíng)銷、廣告投放工作，還要積極拓展新的營(yíng)銷渠道，布局短視頻內(nèi)容營(yíng)銷、海外達(dá)人營(yíng)銷也是不少出海賣家的新選擇。與其他營(yíng)銷形式相比，用戶生成的短視頻內(nèi)容更有可能受到消費(fèi)者信任。消費(fèi)者更看重人對(duì)人的“種草”、“安利”。

達(dá)人營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者有什么影響？簡(jiǎn)而言之，它有效。為什么？人們喜歡人，人們信任人。人們對(duì)人的信任遠(yuǎn)勝于對(duì)營(yíng)銷人員的信任。

紅人是真實(shí)的。最好的紅人是誠(chéng)實(shí)的，了解并尊重他們的受眾，不只是為了賺錢而說(shuō)謊，而且可以為品牌以及多年來(lái)積累的朋友和追隨者群體帶來(lái)真正的價(jià)值。信任是獲取消費(fèi)者心智的關(guān)鍵。

達(dá)人營(yíng)銷模式能更好的促進(jìn)與商家和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，在這個(gè)互動(dòng)的過(guò)程中，能夠與消費(fèi)者建立聯(lián)系增加品牌的信任度和好感度。所以善用社交平臺(tái)上的達(dá)人，不僅能夠增加品牌影響力，通過(guò)有效的營(yíng)銷項(xiàng)目管理也可以在購(gòu)物季中為品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

對(duì)于跨境電商賣家而言，轉(zhuǎn)化訂單是跨境出海最終的目的，也是能否盈利實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的關(guān)鍵要素。客戶下單購(gòu)買產(chǎn)品的階段分別是：意識(shí)、考慮、購(gòu)買、忠誠(chéng)度，意識(shí)是客戶開(kāi)始瀏覽產(chǎn)品的一個(gè)過(guò)程，也是客戶能否下單的第一步。達(dá)人利用其自帶的粉絲流量，把握消費(fèi)者的購(gòu)物意識(shí)，利用其對(duì)粉絲的影響力，幫助品牌獲取粉絲的信任，更有可能在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。

鈦動(dòng)科技不僅能夠幫助讓出海品牌把握大媒體流量入口，同時(shí)幫助出海品牌在年底購(gòu)物季這樣的大規(guī)模營(yíng)銷階段，快速布局海外達(dá)人營(yíng)銷等多樣的增長(zhǎng)渠道。

鈦動(dòng)科技旗下海外達(dá)人營(yíng)銷管理平臺(tái)助力跨境商家沖刺年底大促，推出“2分鐘達(dá)人招募”計(jì)劃，跨境商家只需花2分鐘填寫達(dá)人需求單，鈦客KOL將推送給最合適的達(dá)人，達(dá)人將在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)合作。開(kāi)啟和全球帶貨達(dá)人合作新渠道，讓全球優(yōu)質(zhì)達(dá)人成為品牌“推薦人”，讓年底這場(chǎng)硬仗打的漂亮。

鈦客KOL：“2分鐘達(dá)人招募”計(jì)劃紅人需求單

一家做瑜伽服的客戶，主打菲律賓市場(chǎng)，在填寫完紅人需求單之后2天內(nèi)收到了17個(gè)達(dá)人合作回復(fù)，一周內(nèi)達(dá)人帶貨視頻上線，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

利用鈦客KOL平臺(tái)與紅人合作溝通

現(xiàn)在點(diǎn)擊【閱讀原文】或添加鈦客小助手參與“2分鐘達(dá)人招募”計(jì)劃，填寫紅人需求單即可參與鈦客雙十一特惠活動(dòng)，屆時(shí)將免費(fèi)抽取1名用戶， 獲得鈦客KOL平臺(tái)半年（半年專業(yè)會(huì)員，價(jià)值5000元）使用機(jī)會(huì)。

添加小助手

參與2分鐘達(dá)人招募

抽取會(huì)員福利