不需要 MBA 就知道企業(yè)需要盈利才能繼續(xù)發(fā)展。您甚至可能已經(jīng)看到了受南方公園啟發(fā)的模因的一些變體：階段 1：[基本商業(yè)理念] 階段 2：？？？第三階段：利潤！

但“利潤”不一定只是一個(gè)數(shù)字。利潤率有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)，它們可以告訴您有關(guān)公司財(cái)務(wù)業(yè)績的不同信息。其中兩個(gè)重要指標(biāo)是毛利率和營業(yè)利潤率。

什么是毛利率？

毛利率，也稱為毛利率，是衡量您的企業(yè)在支付生產(chǎn)商品和服務(wù)的直接成本（例如與制造產(chǎn)品直接相關(guān)的原材料和勞動(dòng)力）后保留多少錢的比率。毛利率指標(biāo)通常被稱為百分比：如果您的毛利率是 30%，這意味著公司每銷售 1 美元就保留 30 美分。

了解毛利率有助于您的企業(yè)應(yīng)對(duì)勞動(dòng)力和材料等生產(chǎn)成本的變化，還可以強(qiáng)調(diào)做出改變的必要性，例如提高價(jià)格或更換供應(yīng)商。

您可以使用以下公式計(jì)算毛利率：

[（總銷售收入-銷售成本）/總銷售收入] x 100 = 毛利率

這是一個(gè)相對(duì)簡單的比率，基于公司損益表中包含的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。首先，總收入（也稱為凈銷售額）是總銷售額減去您所售商品的任何退貨或折扣。第二個(gè)是銷貨成本（COGS），即包括原材料和制造勞動(dòng)力在內(nèi)的任何直接生產(chǎn)成本。

例如：一家女裝零售商第二季度的總銷售額為 50,000 美元，其直接生產(chǎn)成本總計(jì)為 27,000 美元。[($50,000 - $27,000) / $50,000] = 0.46 x100，或 46%這意味著零售商在第二季度的每 1 美元銷售額中保留 46 美分。

什么是營業(yè)利潤率？

營業(yè)利潤率或營業(yè)利潤率也考慮了與收入相關(guān)的生產(chǎn)成本，但這個(gè)比率比毛利率包含更多的這些成本。

營業(yè)利潤占所有運(yùn)營成本：不僅是銷貨成本，還包括直接生產(chǎn)成本以外的項(xiàng)目——如租金、研發(fā)、管理成本、營銷和工資——以及折舊和攤銷等非現(xiàn)金費(fèi)用。它不考慮支付利息或稅款等非運(yùn)營成本。

它也被稱為銷售回報(bào)率 (ROS)，這強(qiáng)調(diào)了為什么營業(yè)利潤率是一個(gè)備受關(guān)注的指標(biāo)：它顯示了公司將銷售從核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤的效率。

反過來，營業(yè)利潤率也凸顯了公司領(lǐng)導(dǎo)者管理他們控制范圍內(nèi)費(fèi)用的能力。盡管管理層可能無法控制原材料等項(xiàng)目的成本，但他們?cè)谥Ц蹲饨鸷驮O(shè)備等其他運(yùn)營成本時(shí)的酌處權(quán)可能是公司盈利或虧損的區(qū)別。投資者經(jīng)常用這個(gè)數(shù)字來比較同一行業(yè)中兩家公司的盈利能力。

要計(jì)算營業(yè)利潤率，您首先需要了解您的企業(yè)的營業(yè)收入。這是總收入減去所有運(yùn)營費(fèi)用，包括銷貨成本以及折舊和攤銷。

營業(yè)利潤率公式為：

(營業(yè)收入/總銷售收入) x 100 = 營業(yè)利潤率

毛利率與營業(yè)利潤率：主要異同

• 它們的相似之處：毛利率和營業(yè)利潤率都是衡量財(cái)務(wù)狀況的指標(biāo)，因?yàn)樗鼈冿@示了公司將銷售轉(zhuǎn)化為利潤的效率。兩者通常都以百分比表示——數(shù)字越大越好——并且每個(gè)都考慮總收入和生產(chǎn)成本。

• 它們有何不同：毛利率通過僅將銷售成本 (COGS)（即企業(yè)的制造和分銷的直接成本）與總銷售額相關(guān)聯(lián)來顯示利潤。營業(yè)利潤率考慮了所有運(yùn)營成本，不僅包括銷貨成本，還包括租金和營銷等制造成本之外的運(yùn)營費(fèi)用，以及折舊和攤銷。