最近發(fā)現(xiàn)競(jìng)品的免費(fèi)榜單蹭蹭上漲，大概就能知道最近也沒(méi)少漲預(yù)算；

單類(lèi)目沖上榜單前幾名，就知道這個(gè)產(chǎn)品該地區(qū)近期單日新增大概在什么水平；

暢銷(xiāo)榜漲了，同行都會(huì)來(lái)問(wèn)，產(chǎn)品也沒(méi)少賺錢(qián)吧；……

仔細(xì)研究一下，榜單里的學(xué)問(wèn)可太大了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量波動(dòng)都能窺得一二，所以了解一下榜單排名規(guī)則有助于我們對(duì)于市場(chǎng)的評(píng)估?；旧嫌浀萌齻€(gè)榜單的基礎(chǔ)排名邏輯即可：

01

免費(fèi)榜和近期下載量有直接關(guān)系，和產(chǎn)品留存情況以及商店頁(yè)面表現(xiàn)（包括不限于頁(yè)面圖片，標(biāo)題文案，描述，好評(píng)等）有間接影響關(guān)系。

02

暢銷(xiāo)榜和收入有直接正向關(guān)系，近期新增收入尤其影響，但只統(tǒng)計(jì)apple來(lái)源的收入，其他來(lái)源收入不計(jì)入排名規(guī)則中。

03

付費(fèi)榜的排名也和下載量有直接關(guān)系，尤其和高權(quán)重用戶(hù)的下載量有關(guān)。解釋一句高權(quán)重的定義是蘋(píng)果根據(jù)他的用戶(hù)表現(xiàn)判定為高價(jià)值用戶(hù)的那撥人，用戶(hù)價(jià)值越好，越有助于排名。

國(guó)內(nèi)出海的大多數(shù)App都是以免費(fèi)產(chǎn)品為主的，以免費(fèi)榜單和暢銷(xiāo)榜單的排名比較，以及和競(jìng)品的榜單比較，通?？梢院饬砍鲂略鲇脩?hù)和收入的變化情況。

? ? ? 比如經(jīng)常會(huì)有免費(fèi)榜飆出來(lái)的新產(chǎn)品開(kāi)始走紅，基本可以說(shuō)明一開(kāi)始就獲得了大量的新增用戶(hù)，至于是否獲得同樣高的收入回報(bào)，去看一下暢銷(xiāo)榜單的變化情況即可，如果暢銷(xiāo)榜單也蹭蹭上漲，這產(chǎn)品肯定賺錢(qián)，如果暢銷(xiāo)榜單沒(méi)動(dòng)靜，通常就會(huì)在免費(fèi)榜曇花一現(xiàn)。所以免費(fèi)榜掛著不可怕，可怕的是暢銷(xiāo)榜長(zhǎng)期掛著。如果能將免費(fèi)榜的榜單紅利充分轉(zhuǎn)化為暢銷(xiāo)榜單的提高，這產(chǎn)品才是真正牛。

? ? ? 免費(fèi)和暢銷(xiāo)之間的關(guān)系有點(diǎn)像保流量大還是?；厥斩嗟牟┺膯?wèn)題，不同產(chǎn)品的發(fā)展階段決定了不同的選擇，中小企業(yè)前期保流量中后期?；厥詹拍艽_保產(chǎn)品不會(huì)被現(xiàn)金流問(wèn)題拖垮，兩個(gè)榜單也都不會(huì)太難看。

? ? ? 你說(shuō)我為什么不提大企業(yè)，因?yàn)楫?dāng)然可以有有錢(qián)一直燒免費(fèi)榜單直到產(chǎn)品收入做起來(lái)的豪橫大戶(hù)，以上都當(dāng)我沒(méi)說(shuō)過(guò)，畢竟有錢(qián)能解決99%的問(wèn)題，剩下1%不足為慮。

做好產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品收入和預(yù)算支出之間的衡量才是最終的本質(zhì)。這個(gè)本質(zhì)問(wèn)題回歸到了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。

? ? ? 產(chǎn)品初期，如果想走先占地兒，以市場(chǎng)份額為先，那就是這樣的趨勢(shì)：

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? ? ? 有資本的公司在短線(xiàn)的虧損以后快速占領(lǐng)市場(chǎng)并獲取到超額收益，免費(fèi)榜和暢銷(xiāo)榜雙雙高開(kāi)；不過(guò)創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要忽略黃色的部分所示，太多企業(yè)死在了黎明前夜，免費(fèi)榜單爭(zhēng)到了一時(shí)卻沒(méi)有坐穩(wěn)暢銷(xiāo)榜的結(jié)尾并不稀奇。

? ? ? 大資本玩不起，如果我完全猥瑣發(fā)育呢是什么樣的呢，大概是下面的趨勢(shì)：

? ? ? 賺了多少錢(qián)投入多少資金，這不僅僅對(duì)市場(chǎng)獲客有要求，更是對(duì)產(chǎn)品本身的研發(fā)要求很高。如果產(chǎn)品持續(xù)收入能力上不來(lái)，投入資金無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，市場(chǎng)份額不退反進(jìn)，會(huì)有逐步被取代的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)點(diǎn)也同樣很明顯，就是不太會(huì)虧本金。

? ? ? 如果像我前面說(shuō)的那樣前期沖量后期?；厥?，就是這樣的：

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? ? ? 這也是大多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇的方式，黃色部分是虧損階段，藍(lán)色是盈利階段。當(dāng)度過(guò)黃色部分逐步實(shí)現(xiàn)收支平衡狀態(tài)的臨界點(diǎn)時(shí)，企業(yè)的預(yù)算費(fèi)用和收入能力也需要繼續(xù)同時(shí)提高才能保持高收益。如果費(fèi)用提高，收入沒(méi)有上來(lái)就會(huì)是第一個(gè)圖里面的黃色區(qū)域的情況；反之如果持續(xù)提高，雙榜單靠前指日可待。所以關(guān)鍵在于收入能力是否能滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的支出和市場(chǎng)要求。

? ? ? 在不考慮政策等其他外界因素影響情況下，市場(chǎng)份額能不能上漲取決于有沒(méi)有足夠的資本去擴(kuò)張，最終會(huì)是無(wú)限接近100%壟斷的地步；而值不值得漲取決于資本接受程度和產(chǎn)品本身的價(jià)值。

? ? ? 以上三個(gè)圖分不同的情況，基本也是基于絕對(duì)理想的情況下說(shuō)明了產(chǎn)品盈利，支出，和市場(chǎng)份額之間的關(guān)系，別忘了產(chǎn)品的盈利能力和盈利規(guī)模也有高低之分，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是瞬息變幻的，而除了這些，還有很多其他變化每時(shí)每刻都在發(fā)生，真實(shí)的商業(yè)環(huán)境永遠(yuǎn)比模型假設(shè)要更豐富。寫(xiě)到這里，一下子理解了為什么說(shuō)要站在風(fēng)口上。

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