前海像樣|HuntMobi?/新鮮事 /出海事 /簡單報

隨著全球消費線上化購物方式的轉(zhuǎn)變，全球電商行業(yè)的市場大盤穩(wěn)步攀升，近期TikTok for Business聯(lián)合德勤中國推出的《2022電商出海營銷白皮書》中提到：“預(yù)計未來五年全球電商市場將保持12%的年增長率，滲透率穩(wěn)步攀升?！?/span>

這一結(jié)論無疑給出海電商企業(yè)帶來了更多信心，也說明目前出海電商企業(yè)還蘊含著許多機會等待發(fā)掘。

轉(zhuǎn)眼11月過半，萬圣節(jié)過去后，海外還有哪些重要營銷節(jié)日/銷售節(jié)點呢？快來看一下吧！

世界杯向來是備受矚目的一項全球運動賽事，據(jù)統(tǒng)計，2022年初卡塔爾Facebook和Instagram的粉絲數(shù)就已分別達(dá)到210萬和120萬，且廣告覆蓋率超過71.1%和40.6%。（數(shù)據(jù)來源：digitalmarketingcommunity）

因此視頻及圖片素材創(chuàng)意方面的營銷內(nèi)容可謂是必不可少。建議出海電商企業(yè)采用社交媒體營銷和創(chuàng)意視頻推廣的方式相結(jié)合，該方式較適用宣傳使用場景、工藝特點、使用方法等方面內(nèi)容。

2022年卡塔爾世界杯最突出的特色就是阿拉伯和海灣風(fēng)格。因此在網(wǎng)頁或者產(chǎn)品頁使用的素材方面，可以多考慮使用阿拉伯國家特有的風(fēng)格。同時，也可以多考慮使用綠色、白色或者灰色等風(fēng)格鮮明的色彩以及飛毯、參賽隊伍旗幟等相關(guān)標(biāo)識要素作為設(shè)計內(nèi)容。

世界杯不能缺少的要素肯定是足球。出海電商企業(yè)可以開展與世界杯相關(guān)的游戲或者活動，以拉近與受眾的距離，提升接近性。

在2022年卡塔爾世界杯期間，建議出海電商企業(yè)可以考慮營銷以下產(chǎn)品類型：

·戶外運動服裝和用品：各球隊球衣、運動穿搭服飾等

·禮品或紀(jì)念品物件：鑰匙扣、貼紙、冰箱貼、紀(jì)念品等

·3C產(chǎn)品：視頻播放設(shè)備、投影儀、顯示屏等

·移動房屋：因卡塔爾氣候條件適合夜間觀星，移動房屋也成為了部分受眾的需求

2022年卡塔爾世界杯是在中東國家舉辦，因此需要出海電商企業(yè)去了解當(dāng)?shù)匚幕尘?、宗教?xí)俗和禁區(qū)，避免因文化差異導(dǎo)致營銷失敗。

另外，需要提前做好知識產(chǎn)權(quán)調(diào)查，避免侵權(quán)。

感恩節(jié)是北美市場比較重要的一個節(jié)點，這是一個合家歡節(jié)日，也是公休日。一般來說，感恩節(jié)假期會持續(xù)4-5天，這也是許多北美消費者大采購和休假季的開始。

感恩節(jié)是大部分北美消費者休假季的開始，也是一個典型的合家歡節(jié)日，許多家庭都開始考慮準(zhǔn)備感恩節(jié)大餐的裝飾或相關(guān)性強的事物。因此可以選擇以下品類：

·包裝用品：禮物包裝、賀卡、燈帶、室內(nèi)裝飾等

·玩具服裝：智能玩具、主題服飾等

·度假產(chǎn)品：如戶外運動裝備、野炊道具等

感恩節(jié)多是北美市場促銷的節(jié)日，因此盡量集中在北美市場進(jìn)行投放和準(zhǔn)備。

因感恩是感恩節(jié)亙古不變的主題，所以在感恩節(jié)期間可以塑造品牌的溫度及感恩之情。

同時，也可以為后續(xù)的活動進(jìn)行引流，提高消費者對自身品牌活動的關(guān)注度。

此外，還可以根據(jù)感恩節(jié)的銷售數(shù)據(jù)，為后續(xù)的購物周及12月的銷售活動做好鋪墊。

“黑五網(wǎng)一”，指的是黑色星期五 Black Friday和網(wǎng)絡(luò)星期一 Cyber Monday這兩個購物促銷節(jié)點。

這兩個促銷節(jié)點也是全球市場在全年中，折扣活動最集中且折扣力度最大的購物促銷季。各品類商品都會有一定的促銷折扣，消費者也會在這兩個節(jié)點進(jìn)行搶購。

所以這兩個節(jié)點是出海電商企業(yè)下半年最重要的促銷時機。

“黑五網(wǎng)一”促銷的品類非常廣泛，所以銷售品類不太會受到限制。可以針對今年銷售熱榜進(jìn)行提前研究和調(diào)整。

在不同國家和地區(qū)，因文化習(xí)俗以及地理氣候不同，會有不同的需求，所以銷售品類、備貨和營銷方案需要綜合考量各方面要點。

而在“黑五網(wǎng)一”期間，用戶們也會主動尋找并瀏覽需要的促銷內(nèi)容，所以出海電商企業(yè)也可以在各自社媒廣告中突出折扣信息，以此吸引目標(biāo)消費者下單購買。

對比往年的圣誕節(jié)大促，我們不難發(fā)現(xiàn)，圣誕節(jié)的消費熱潮日益熱烈。

在海外疫情常態(tài)化氛圍下，海外消費者的購物需求有所回溫，并更多希望通過節(jié)慶娛樂活動來緩解疫情所帶來的情緒影響。同時，越來越多的消費者關(guān)注到綠色環(huán)保。

因此，營銷策略內(nèi)可多貼近綠色環(huán)保的概念，再結(jié)合圣誕節(jié)的綠色色系要素，策劃圣誕節(jié)相關(guān)創(chuàng)意，從而更好地贏得消費者的關(guān)注與好感。

圣誕節(jié)屬于典型的合家歡節(jié)日，許多家庭都會給孩子或家人準(zhǔn)備玩具或者禮物。因此可以選擇以下品類：

·包裝用品：禮物包裝、賀卡、燈帶、打孔機等

·玩具服裝：智能玩具、圣誕主題的服飾等

·戶外運動：圣誕假期，許多家庭可能會選擇集體出游或者戶外活動，所以戶外運動或者露營類產(chǎn)品可能會受到關(guān)注

圣誕節(jié)在不同國家和地區(qū)，因文化習(xí)俗以及地理氣候不同，會有不同的需求，如：非洲、澳大利亞、巴西等地區(qū)，過圣誕節(jié)的時候，氣溫并不低，所以備貨還需要考慮季節(jié)性。

考慮到圣誕的消費熱潮，出海電商企業(yè)需要優(yōu)先考慮好庫存管理和產(chǎn)品供應(yīng)的相關(guān)問題。