有抱負(fù)的企業(yè)家面臨的最大挑戰(zhàn)之一是找到可以銷售的有利可圖的趨勢產(chǎn)品，無論是單一產(chǎn)品還是占據(jù)市場利基的完整產(chǎn)品線。

誠然，提出產(chǎn)品創(chuàng)意有點(diǎn)棘手，而銷售人們想要的產(chǎn)品的重要性可能會讓即使是最有動力的人陷入分析癱瘓。人們常常感覺自己能賣的所有東西都已經(jīng)賣完了——更不用說在最受歡迎的產(chǎn)品類別中會有很多競爭了。

幸運(yùn)的是，仍然有千載難逢的機(jī)會，新產(chǎn)品一直成功推出就是證明。為了幫助您入門，我們整理了一份實(shí)用方法的候選清單，用于查找要在您的在線商店中銷售的產(chǎn)品并打造知名度和令人難忘的品牌。

免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)研討會：

如何找到有利可圖的需求產(chǎn)品進(jìn)行銷售

在不到 40 分鐘的時間內(nèi)，讓我們帶您了解如何找到產(chǎn)品創(chuàng)意、如何驗(yàn)證它們，以及一旦您有了想要追求的創(chuàng)意后如何銷售產(chǎn)品。

如何找到要在線銷售的產(chǎn)品

1. 解決一個客戶痛點(diǎn)
2. 吸引熱心的愛好者
3. 隨心所欲
4. 考慮你的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)
5. 盡早把握趨勢
6. 閱讀客戶對現(xiàn)有產(chǎn)品的評論
7. 在關(guān)鍵詞中尋找產(chǎn)品機(jī)會
8. 啟動前的石蕊試紙
9. 瀏覽在線市場上的趨勢
10. 研究利潤率更高的產(chǎn)品
11. 從相關(guān)產(chǎn)品開始搜索
12. 時刻保持警惕

讓我們來看看這些策略中的每一個，以更詳細(xì)地查找產(chǎn)品。

1.解決客戶痛點(diǎn)

解決客戶痛點(diǎn)永遠(yuǎn)是開發(fā)人們想要的產(chǎn)品的有效方法。如果真正的頭痛不痛，泰諾就不會開展業(yè)務(wù)。與此同時，抽象的客戶痛點(diǎn)通常是關(guān)于解決當(dāng)前可用產(chǎn)品選擇的糟糕或令人沮喪的體驗(yàn)。

以打嗝為例。它們幾乎是每個人都遇到過的問題，這促使HiccAway的創(chuàng)始人創(chuàng)造了一種有助于快速消除打嗝的吸管。

雖然打嗝不一定是痛苦的，但對于所有兒童和成人來說，這是一個巨大的痛點(diǎn)。

據(jù) HiccAway 的創(chuàng)始人稱，“如何停止打嗝”是谷歌上最常見的醫(yī)學(xué)搜索之一。他決定創(chuàng)建解決方案的最大原因之一是它被忽視了。

每當(dāng)您注意到現(xiàn)有產(chǎn)品線的常見問題時，都值得密切關(guān)注。敏銳地意識到您在生活中遇到的痛點(diǎn)和小煩惱可能正是您為電子商務(wù)品牌提出下一個盈利產(chǎn)品創(chuàng)意所需要的。

2. 吸引熱心愛好者

當(dāng)消費(fèi)者對特定行業(yè)或愛好充滿熱情時，他們通常更傾向于投資以獲得他們想要的確切產(chǎn)品。在評估任何產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的潛在機(jī)會時，這種支付意愿可能是一個重要的限定條件。

例如，眾所周知，高爾夫球手會投入數(shù)百甚至數(shù)千美元來將他們的分?jǐn)?shù)降低幾桿。這就是為什么了解您的目標(biāo)市場是關(guān)鍵。在選擇在線銷售產(chǎn)品時，商品化和利基產(chǎn)品通常是最佳選擇。

其他好處包括更高的品牌參與度和忠誠度，因?yàn)闊崆榈目蛻敉ǔ８嗟貐⑴c該行業(yè)，并從他們購買的產(chǎn)品中獲得更多價值。讓我們看幾個網(wǎng)上商店的例子。

沖擊護(hù)齒

Impact Mouthguards銷售牙醫(yī)級質(zhì)量的護(hù)齒器，這些護(hù)齒器采用狂野的設(shè)計，捕捉客戶的競爭精神。

索萊自行車

Solé Bicycles為騎自行車的人設(shè)計產(chǎn)品，他們將騎行視為“移動畫布”來代表他們的個性和風(fēng)格。

3. 隨心所欲

雖然根據(jù)自己的興趣選擇利基市場存在固有風(fēng)險，但它當(dāng)然不一定是災(zāi)難的根源。使用您的專業(yè)知識來創(chuàng)造和定位獨(dú)特的產(chǎn)品可以帶來極大的利潤。

創(chuàng)始人/市場契合度很重要，因?yàn)榻㈦娮由虅?wù)商店是一項艱巨的工作，如果您對所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行深入投資，您將能夠更好地保持動力并克服障礙。

了解更多：獲取有關(guān)在線制作和銷售商品的想法。

Eric Bandholz 將Beardbrand作為討論業(yè)務(wù)和銷售策略的博客創(chuàng)建。慢慢地，他對胡須的熱情逐漸滲透到博客中。隨著時間的推移，他將自己對留胡子生活方式的熱情轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立且成功的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，銷售胡須美容產(chǎn)品。

莫雷阿海豹 (Moorea Seal ) 是將熱情轉(zhuǎn)化為成功在線業(yè)務(wù)的另一個例子。2010 年，居住在西雅圖的全職藝術(shù)家 Moorea 通過各種創(chuàng)造性的追求成為個體經(jīng)營者：寫博客、經(jīng)營自己的珠寶業(yè)務(wù)、自由插畫和平面設(shè)計。

2012 年底，她提前從設(shè)計領(lǐng)域退休，將更多時間花在自己的愛好上，縮小自己的關(guān)注范圍。2013 年，Moorea 在 Shopify 上開了一家商店。

Moorea Seal 商店精選精美的配飾，突出美國藝術(shù)家的手工制品。每位設(shè)計師都是由 Moorea 親自挑選的，所有收益的 7% 都捐給了她所關(guān)心的非營利組織。Moorea Seal 取得了顯著的成功，并出現(xiàn)在多個博客和出版物中，包括 HuffPost、Design Sponge 和 Babble。

相關(guān)文章： 如何打造您的品牌

4.考慮你的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)

在特定行業(yè)工作是否幫助您了解了來龍去脈？也許你擁有一項技能或一組特定的經(jīng)驗(yàn)，使你在特定主題上比普通人更有知識。將您的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為您自己的在線業(yè)務(wù)是一種明智的進(jìn)入市場的方式，它具有其他人難以復(fù)制或復(fù)制的優(yōu)勢。

Retro Supply是一家在線商店，為受歷史啟發(fā)的平面設(shè)計師和插畫師銷售數(shù)字資產(chǎn)。創(chuàng)始人達(dá)斯汀·李 (Dustin Lee) 是一名設(shè)計師，從經(jīng)營自由網(wǎng)頁設(shè)計店轉(zhuǎn)向通過 Retro Supply 精選的數(shù)字產(chǎn)品創(chuàng)造更多的被動收入。

5. 盡早利用趨勢

及早識別趨勢對于新業(yè)務(wù)來說可能是一個重大的勝利。它可以讓您在市場上占有一席之地，并在其他人有機(jī)會成為領(lǐng)導(dǎo)者之前確立自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。由于數(shù)字營銷的性質(zhì)，您的付費(fèi)支出可能會更低，建立長期 SEO 流量的機(jī)會可能會更豐富。

關(guān)鍵是不要將“時尚”與真正的“趨勢”混淆。時尚是純粹基于新穎性或噱頭而成為眾人矚目的事物。雖然時尚可以提供巨大的營銷機(jī)會，但請記住，如果您以時尚為基礎(chǔ)開展業(yè)務(wù)，需求最終會消失。與此同時，趨勢是以新的方式滿足現(xiàn)有需求的東西，這就是為什么他們的需求比一時流行更持久。

Knoxlabs很早就將其紙板 VR 耳機(jī)推向市場。創(chuàng)始人 Taron Lizagub 用一個草率的初始頁面測試了最初的想法，令他驚訝的是，他能夠快速預(yù)售大約 500 臺耳機(jī)。該業(yè)務(wù)后來繼續(xù)實(shí)現(xiàn)近 300 萬美元的銷售額。

以下是一些關(guān)注趨勢的方法，以便您可以對潛在機(jī)會迅速采取行動：

• 社交聆聽：這可以像查看 Twitter 上的熱門話題標(biāo)簽或 Facebook 上的主題一樣基本，也可以像使用社交聆聽工具識別和監(jiān)控一段時間內(nèi)的趨勢一樣高級。
• Google Trends：查看一段時間內(nèi)主題的流行程度，看看什么引起了人們的興趣。
• Trend Hunter：“世界上最大、最受歡迎的趨勢社區(qū)”使用數(shù)據(jù)、人工智能和真人來識別消費(fèi)者洞察和新機(jī)會。
• Reddit：“互聯(lián)網(wǎng)的首頁”展示了幾乎所有話題的論壇。訪問“熱門”頁面，了解人們熱議的內(nèi)容。

網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，客戶評論都是您無需投資一分錢即可產(chǎn)生產(chǎn)品創(chuàng)意的秘訣。

如果您已經(jīng)建立了一家具有一定吸引力的在線商店，您可以查看客戶對您現(xiàn)有產(chǎn)品的評價。是否有任何趨勢或有趣的反饋可以作為開發(fā)下一個產(chǎn)品的靈感？特別注意分享的缺點(diǎn)和抱怨。

如果您目前沒有商店，請查看客戶對您想探索的行業(yè)中其他品牌和產(chǎn)品的評論。關(guān)于對已經(jīng)成功的產(chǎn)品的潛在改進(jìn)，正在分享哪些“愿望清單”反饋？客戶經(jīng)常提出哪些附加組件或附加產(chǎn)品？

如果您不確定要探索的行業(yè)或產(chǎn)品類別，請考慮特定的人群并關(guān)注這些人偏愛的品牌和產(chǎn)品。

7.在關(guān)鍵詞中尋找產(chǎn)品機(jī)會

眾所周知，來自搜索引擎的有機(jī)流量是一個重要的營銷渠道。搜索關(guān)鍵字機(jī)會意味著根據(jù)人們使用的搜索查詢、每月的搜索次數(shù)以及這些搜索的整體競爭來戰(zhàn)略性地尋找產(chǎn)品。

這種方法可能相當(dāng)技術(shù)性，需要對關(guān)鍵字研究以及搜索引擎優(yōu)化有一定的了解。優(yōu)點(diǎn)是將產(chǎn)品需求與現(xiàn)有關(guān)鍵字配對可以成為從 Google 捕獲一致有機(jī)流量的有效方法，但它也有其自身的風(fēng)險，即如果您依賴搜索引擎流量，您將過度暴露于變化在谷歌的算法中。

真正的產(chǎn)品驗(yàn)證只發(fā)生在金錢易手之后。

當(dāng)安德魯·尤德里安 (Andrew Youderian) 第一次涉足電子商務(wù)時，他從一開始就知道企業(yè)的生存能力對他來說比對他銷售的產(chǎn)品充滿熱情更重要。因此，他選擇了一種技術(shù)方法來尋找他認(rèn)為最有可能成功的利基市場，他的選擇基于仔細(xì)的關(guān)鍵字研究。Andrew 發(fā)現(xiàn)了一個機(jī)會，可以在釣魚設(shè)備行業(yè)以及 CB 收音機(jī)的搜索中進(jìn)行排名。

請記住，Google 不是人們開始搜索的唯一地方，因此也不是挖掘關(guān)鍵字的唯一地方。在線市場也有自己的搜索功能，這也意味著大量的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)。以下是您可以用來發(fā)現(xiàn)熱門搜索詞的一些工具，它們可以幫助您找到下一個要銷售的產(chǎn)品：

• 關(guān)鍵字無處不在
• 關(guān)鍵字工具
• 賣家手機(jī)
• 氦 10
• 聲納
• eRank

專業(yè)提示：在您的產(chǎn)品描述副本  中使用這些關(guān)鍵字。產(chǎn)品驗(yàn)證只有在金錢易手時才會發(fā)生，因此在人們刷信用卡之前，您無法確定自己正在做某事。

然而，在您開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)之前確保潛在客戶的一定程度的興趣和投資無疑是有價值的。即使是偉大的產(chǎn)品也可能在無人問津時失敗。如果您已經(jīng)有了一個想法，但還沒有準(zhǔn)備好對其進(jìn)行大量投資，請盡量減少前期投資并通過構(gòu)建登陸頁面來測試市場來推廣您的潛在產(chǎn)品——并提供一種讓感興趣的客戶留下電子郵件的方式——并投放一些付費(fèi)廣告來吸引流量。

當(dāng)然，有多種因素將決定您的活動是否成功。但任何級別的初始牽引力都說明了一些事情。至少，您可能想要考慮進(jìn)一步投資于您的想法。

9.瀏覽在線市場上的趨勢

如果您更喜歡在自己的網(wǎng)上商店銷售產(chǎn)品，您仍然可以通過查看其他市場上的流行和趨勢來收集靈感。瀏覽Amazon、Etsy和eBay等網(wǎng)站，并瀏覽“最熱門”、“最想要的”等列表以及展示當(dāng)前客戶需求的其他類別。以下是一些幫助您入門的鏈接：

• 亞馬遜暢銷書
• 亞馬遜最想要的
• 亞馬遜搬運(yùn)工和搖床
• Etsy 最想要的
• Etsy 暢銷商品
• Etsy 最受歡迎的商品
• 易趣上的趨勢

在各個亞馬遜產(chǎn)品頁面上，您可以看到“暢銷品排名”以了解某件商品在其類別中的受歡迎程度。

要更深入地挖掘，可以考慮使用Jungle Scout等工具，它可以讓您按類別、價格、銷售額和其他屬性進(jìn)行過濾，從而幫助您識別最暢銷的產(chǎn)品和受歡迎的賣家。

10.研究利潤率較高的產(chǎn)品

開銷很小的產(chǎn)品提供了一種低風(fēng)險的入門方式，因?yàn)榕c生產(chǎn)成本更高的產(chǎn)品相比，它更容易獲得更高的利潤率。為產(chǎn)品定價時，您需要考慮為銷售產(chǎn)品投入的總資源或銷售成本 (COGS)。

你不僅要考慮創(chuàng)造產(chǎn)品的成本，還要考慮推廣、持有甚至運(yùn)輸?shù)某杀尽?/font>尋找可以產(chǎn)生高投資回報率 (ROI) 的低成本項目。請記住，輕型物品的運(yùn)輸成本會更低。僅僅因?yàn)橐环N產(chǎn)品批發(fā)購買便宜，并不一定意味著您可以將其轉(zhuǎn)手以獲得最高的投資回報率。

11. 開始搜索相關(guān)產(chǎn)品

您是否對特定行業(yè)或產(chǎn)品類別感興趣？查看客戶經(jīng)常在該細(xì)分市場中一起購買的相關(guān)商品或產(chǎn)品。亞馬遜是一個有用的資源，因?yàn)樵撜军c(diǎn)在多個位置顯示產(chǎn)品親和力。

A. 客戶經(jīng)常一起購買的產(chǎn)品

B. 客戶經(jīng)常購買的其他產(chǎn)品

C.亞馬遜推薦的類似商品

D. 相關(guān)贊助產(chǎn)品

12.時刻保持警惕

您今天可以實(shí)施的最直接的策略之一就是保持開放的眼光和開放的心態(tài)。

新想法可能會在最意想不到的時刻冒出來，重要的是不要忽視您可能有的任何偶然想法。在您的智能手機(jī)中或用筆和紙保留一份清單，以便稍后在為您的產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行市場調(diào)查時參考。記下您與家人和朋友的任何模式或獨(dú)特對話。最受歡迎的在線零售商或主要在線市場關(guān)注的是什么？

有很多地方可以提出新的產(chǎn)品創(chuàng)意。

您會發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品機(jī)會？

選擇正確的產(chǎn)品或產(chǎn)品類別可以幫助您在選擇在線銷售時取得成功。您選擇的產(chǎn)品將塑造您的整個業(yè)務(wù)，從營銷到運(yùn)輸?shù)蕉▋r再到進(jìn)一步的產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品線擴(kuò)展。

希望這些想法能讓齒輪轉(zhuǎn)動，并幫助您獲得人們想要購買的產(chǎn)品，并且您同樣樂于銷售。?

伊莎貝拉法斯勒的插圖

如何在 30 天內(nèi)進(jìn)行首次在線銷售（清單）