啊，狩獵的快感。如果您希望在當?shù)氐呐f貨店買到一件復(fù)古連衣裙并吹噓自己花的錢很少，那么在線銷售復(fù)古服裝可能適合您。關(guān)注采購和策劃古董是一項技能——它的好處可能超出你獨特的衣櫥。 

快時尚店爭先恐后地模仿復(fù)古風格的秀場潮流，推出售價 20 美元的 90 年代燈芯絨工裝褲。但沒有什么能取代真正的交易。 

隨著消費者對衣服來源的意識迅速轉(zhuǎn)變，銷售復(fù)古服裝是一個可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)機會，市場也在不斷增長。

復(fù)古購物者依靠店主進行繁瑣的篩選，只為最好的物品提供輕松的瀏覽體驗，以最好的狀態(tài)。隨著消費者對衣服來源的意識迅速轉(zhuǎn)變，在不斷增長的市場中銷售復(fù)古服裝是一個可持續(xù)的商機。

本指南將引導(dǎo)您完成打造自己的品牌和在線銷售復(fù)古服裝的每個步驟：在哪里可以找到復(fù)古商品、攝影技巧、定價策略等。此外，成功的古董賣家會傳授他們關(guān)于采購和成功的秘訣。

復(fù)古服裝市場

在美國，二手市場預(yù)計到 2026 年將翻一番以上，達到 820 億美元。這種需求促成了 ThredUp 等品牌的成功，以及Etsy和 eBay 上涌現(xiàn)的越來越多的復(fù)古服裝賣家。 

雖然競爭激烈，但您沒有理由不能創(chuàng)建一個獨特的復(fù)古品牌來定義您的特殊品味，遠離擁擠的市場。 

復(fù)古與古董

在您開始之前，在考慮開始在線銷售復(fù)古服裝的業(yè)務(wù)時，您需要了解一些術(shù)語。 

• 復(fù)古：復(fù)古服裝被廣泛描述為 20 到 100 年前生產(chǎn)的任何東西。 
• 古董：如果超過 100 年的衣服就可以被認為是古董。這些作品更為稀有，經(jīng)常出現(xiàn)在博物館或個人收藏中。 
• 復(fù)古（或復(fù)刻）：今天或過去 20 年內(nèi)生產(chǎn)的任何物品都可以以復(fù)古風格創(chuàng)作，但不能被視為復(fù)古。通常，這些將被稱為 retro 或 repro（復(fù)制的縮寫）。

1.找到你的角度

每個成功的企業(yè)都始于同一個地方：偉大的商業(yè)理念。雖然您可能只是選擇挑選和出售您喜歡的東西，但請考慮在復(fù)古服裝世界中選擇一個利基市場，以幫助您的企業(yè)脫穎而出。您的商店可能會選擇專注于：

• 十年或幾十年，比如 1920 年代或 80 年代 
• 特定目的或場合，如晚裝或運動裝
• 高端復(fù)古設(shè)計師服裝
• 小眾商品，例如復(fù)古樂隊 T 恤
• 重新設(shè)計或回收的款式（將復(fù)古服裝改編成新款式） 
• 復(fù)古風格的新復(fù)古服裝（閱讀開始服裝系列的指南）
• 流行風格，例如 90 年代的復(fù)興

FYRE VINTAGE的創(chuàng)始人戴娜·阿特金森 (Dayna Atkinson)發(fā)現(xiàn)了她對重新構(gòu)想復(fù)古單品的最佳狀態(tài)，將它們拆開并以新的方式將它們縫合在一起。“我很好地混合了普通年份酒和再加工年份酒，這讓我的店與眾不同，”她說。

在建立您的品牌并縮小您的關(guān)注點時，請考慮以下事項： 

• 你的風格是什么？當您發(fā)揮自己的審美時，您自然會發(fā)現(xiàn)采購更容易。您已經(jīng)熟悉這些品牌，您的眼睛自然會在擁擠的舊貨架中發(fā)現(xiàn)好東西。
• 您的利基市場是否太有限？如果您選擇的復(fù)古款式過于具體（例如：1930 年代的晚裝），您可能很難買到足夠的衣服。確保您可以為您的庫存建立可靠的來源。
• 是不是太飽和了？是否已經(jīng)有太多商店在做同樣的事情？如果是這樣，您如何區(qū)分您的產(chǎn)品？
• 您應(yīng)該跟隨趨勢還是開始新趨勢？任何特定季節(jié) T 臺上發(fā)生的事情以及有影響力的趨勢都可以幫助決定您的方向。雖然復(fù)古可能是可取的，但如果它轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代風格或生活方式，它仍然會更好。如果您的特定細分市場有需求，您還可以吸引更廣泛的受眾。

2. 建立你的復(fù)古服裝品牌

為您的古董業(yè)務(wù)建立穩(wěn)固的品牌將幫助您找到相關(guān)的受眾，在您擴展時為未來的雇員創(chuàng)建指南，并保持您的關(guān)注點始終如一。

在這個早期階段定義您的品牌很重要。回答幾個問題將幫助您講述您的品牌故事，塑造您的視覺審美，捕捉您的使命，并更清楚地設(shè)想您的理想客戶。 

在設(shè)計網(wǎng)站和策劃收藏時，您將繼續(xù)參考您的品牌指南，并且在您擴展甚至雇用員工時，這些指南也將幫助您保持信息的一致性。

戴娜 (Dayna) 的品牌幫助她的系列保持緊湊和一致。“對你的存貨要非常挑剔。十件偉大的作品勝過 50 件還不錯的作品，”她說。

? 了解更多： 

• 如何通過 7 個步驟從頭開始建立自己的品牌
• 品牌故事講述指南 [免費工作表]
• 建立令人難忘的品牌標識的簡單且低成本的方法

3. 資助你的商業(yè)創(chuàng)意

當今的工具和技術(shù)意味著您可以在家中以很少的初始投資開展您的復(fù)古業(yè)務(wù)。 

然而，這是一種需要您預(yù)先購買存貨的商業(yè)模式——除非您選擇寄售模式（您只需在商品售出后付款）。隨著規(guī)模的擴大，請考慮您的生活空間能夠滿足您的存儲需求多長時間，并提前計劃您可能需要升級到專用辦公室或倉庫空間的時間。

由于業(yè)務(wù)的性質(zhì)，手頭有現(xiàn)金對于購買獨一無二的股票至關(guān)重要。

Seán Domican 和 Oisín Manning 以個人積蓄創(chuàng)辦了Durt Co. Vintage ，并在成長過程中自力更生。他們謹慎地密切管理現(xiàn)金流。由于業(yè)務(wù)的性質(zhì)，手頭有現(xiàn)金對于購買獨一無二的股票至關(guān)重要。 

?其他資金來源包括： 小企業(yè)貸款、風險投資和天使投資、眾籌和引導(dǎo)。一旦您的 Shopify 商店啟動并運行，您也可能有資格獲得Shopify Capital。

4.采購古著衣服出售

復(fù)古節(jié)儉

當您剛開始涉足古著服裝銷售時，當?shù)氐呐f貨店可能是古著的絕佳來源。如果您有耐心和眼光來搜索貨架并且不需要大量庫存，請從這里開始。尋找要在線銷售的復(fù)古服裝有一些最佳做法。 

• 經(jīng)常在合適的日子去。許多商店在特定日期收到貨物或?qū)⑿律唐贩旁诘匕迳稀?/font>向商店工作人員詢問該信息并計劃您在那幾天的訪問。
• 有一個計劃。通過在開始采購之前明確定義您要尋找的項目來節(jié)省時間和金錢。如果您有員工或其他人幫助您，請創(chuàng)建一個清晰的風格指南，其中包含他們應(yīng)該尋找的有用標識符。
• 購買前仔細檢查物品。舊貨店通常沒有與精選古董店相同的質(zhì)量標準，物品可能有污漬或其他損壞。FYRE 創(chuàng)始人 Dayna 說：“在購物之旅結(jié)束時花點時間分析購物車中的所有商品是否存在缺陷?！?/font>
• 了解你的東西，前古董經(jīng)銷商 Emilie Martin 說，她研究過古董 Vogue 雜志和商店目錄。“我一直在尋找復(fù)古服裝的一些明顯跡象，例如聯(lián)合標簽、使用的面料、拉鏈位置，當然還有單品的風格?！?/font>

OMNIA創(chuàng)始人 Naomi Bergknoff每次旅行時仍然會逛舊貨店，她的衣服是從多個來源挑選的，包括收藏家和她的顧客。不管來源如何，她說她總是有選擇性的。“我一直在思考我被什么吸引，以及我知道我的客戶會喜歡看到什么?！?/font>

尋找復(fù)古服裝的其他來源

不要停留在舊貨購物。如果你愿意挖掘，有很多地方可以找到寶藏。以下是一些可供考慮的選項：

• 拍賣：注冊以接收您所在地區(qū)的拍賣通知。其中一些是親自進行的，但也有幾個在線拍賣網(wǎng)站，如 eBay 和 MaxSold，讓您可以在自己的時間在家瀏覽和競標。
• 房地產(chǎn)銷售：這些可以成為一個地方大量復(fù)古服裝的金礦。通過獲取當?shù)胤康禺a(chǎn)銷售管理公司的電子郵件列表來掌握即將到來的銷售。“如果您大量購買，通常可以與房地產(chǎn)銷售經(jīng)理討價還價，”Dayna 說。
• 在線市場和分類廣告：像 Craigslist 這樣的網(wǎng)站可能會找到一些寶藏，以及車庫銷售、搬家銷售或房地產(chǎn)銷售的清單。 
• 揀貨員：建立業(yè)務(wù)后，考慮通過雇用揀貨員進行外包。這可能是一個人（眼光很好），他只是定期到當?shù)氐呐f貨店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
• 批發(fā)商：注冊成為批發(fā)商的貿(mào)易客戶，以批量和批發(fā)價獲得古董。
• 寄售計劃：從其他希望出售其個人收藏品的人那里采購古董，并代表他們轉(zhuǎn)售以收取傭金。設(shè)置一個程序來從您的客戶或網(wǎng)站訪問者那里購買或寄售古董物品。寄售是一種低風險安排，僅在您出售物品時才向所有者付款。
• 跳蚤市場或戶外市場：早點出現(xiàn)意味著優(yōu)先購買，但您將在一天結(jié)束和跳蚤市場旺季結(jié)束時獲得最優(yōu)惠的價格，此時經(jīng)銷商正在尋求卸貨。
• 收藏家：私人收藏家可能有興趣與您合作卸載他們的一些存貨。當您開始在復(fù)古社區(qū)建立聯(lián)系時，您可能會遇到這些人。 

與批發(fā)商合作

復(fù)古服裝批發(fā)商通常通過從舊貨店挑選最終進入海外舊衣屋的廢品來獲得庫存。采摘者然后剔除任何可以通過批發(fā)商出售給古董店的物品。 

在創(chuàng)辦 Durt Co. Vintage 時，Seán 和 Oisín 找到了批發(fā)商作為解決方案。在愛爾蘭——他們說那里的葡萄酒還沒有像在世界其他地方那樣流行起來——可供選擇的余地很小。找到批發(fā)商后，他們就可以買到散裝復(fù)古服裝。

批發(fā)商現(xiàn)在經(jīng)常與買家合作，通過視頻通話（自 COVID-19 大流行以來的行業(yè)標準）來挑選商品。“有人拿著帶相機的三腳架，他們會仔細檢查衣服并為你挑選，”Seán 說。

他們已經(jīng)知道我們正在尋找什么樣的東西。有時我們會得到高級時裝品牌。

Azeezat Owokoniran-Jimoh，COAL N TERRY

COAL N TERRY背后的團隊還建立了批發(fā)關(guān)系，以騰出時間并擴大業(yè)務(wù)。“他們已經(jīng)知道我們正在尋找什么樣的東西，”聯(lián)合創(chuàng)始人 Azeezat Owokoniran-Jimoh說。“有時我們會得到高級時裝品牌?！?nbsp;

5.管理復(fù)古服裝庫存

如果沒有計劃，古董庫存可能會開始感覺像一個雜亂無章的舊貨店。與產(chǎn)品列表有限的商店（每個商店內(nèi)有多個單元）不同，復(fù)古服裝通常是獨一無二的。

開發(fā)一個系統(tǒng)來幫助分類、存儲和識別物品以簡化運輸和履行。Durt 分批處理傳入的復(fù)古服裝，使用數(shù)字系統(tǒng)存儲物品——每件新衣服都被貼上標簽、編號，并按順序放在架子上。“現(xiàn)在我們知道如果有人點了它，它在哪里，”Seán 說。“我們最初沒有這樣做，那是一場噩夢。”

? 復(fù)古庫存提示：

• 將古董物品存放在溫度和濕度受控的環(huán)境中（不是發(fā)霉的地下室），防止飛蛾和其他織物害蟲。 
• 服裝袋有助于防止灰塵落在物品上并在處理過程中保護它們，但要避免使用塑料袋——它會吸收水分，導(dǎo)致霉變，甚至會粘在某些類型的材料上。選擇由織物制成的包。
• 僅使用帶襯墊的衣架。如果鐵絲衣架生銹，可能會導(dǎo)致不必要的撕裂、折痕甚至污漬。一些木衣架也會造成損壞，具體取決于木飾面。
• 讓老式衣服遠離自然光——陽光會使顏色褪色。
• 使用透明的箱子/籃子（切勿使用紙板箱）存放配件，并使用開放式衣架存放衣物，以便所有物品都可見且易于取用。 
• 請注意亮片或裝飾物，它們可能會掛在其他衣服的精致面料上。
• 保持井井有條。COAL N TERRY 按類型（褲子、上衣、牛仔布）對貨架進行分類，然后按顏色分類，因此任何員工都可以輕松找到物品。 

清潔和修理復(fù)古服裝

即使您銷售的是復(fù)古服裝（本質(zhì)上是二手產(chǎn)品），客戶仍會希望您的商品在到達時是干凈的并且符合描述的條件。如果存在永久性污漬、撕裂或其他損壞，它們可能仍然有價值并受到客戶的青睞。但一定要清楚地描述損壞的區(qū)域并拍照，以避免意外和退貨。

?? 清潔和修復(fù)轉(zhuǎn)售古董服裝的提示：

• 檢查標簽，并遵循保養(yǎng)說明。保養(yǎng)說明標簽通常會丟失。在這種情況下，評估物品的面料成分、污垢程度和狀況，并研究最佳清潔方法和產(chǎn)品。“我們錯誤地將羽絨服放入烘干機中，”Seán 說。
• 如果物品比較干凈，蒸籠可以去除異味和皺紋，比熨燙更可取。
• 以史密森尼的方式手洗和去除污漬。
• 找一個可靠的干洗店，他們有處理復(fù)古紡織品的經(jīng)驗或?qū)ｉT處理精致的織物。注意：有些物品在干洗過程中可能太脆弱。
• 找一個有信譽的裁縫或?qū)W習基本的縫紉技術(shù)來修復(fù)簡單的損壞，如缺少紐扣和亮片，或掉落的下擺。“在購買之前知道你可以修復(fù)什么，”Naomi 說。“并投資購買一些工具，例如縫紉機、工業(yè)蒸籠、庫存針線包和基本皮革工具?！?/font>
• 記住你媽媽教你的：分開你的顏色。當一件紅色物品將整堆衣服變成粉紅色時，Durt 發(fā)現(xiàn)了這一點。
• 如果您對升級回收古著感興趣，這是使用破損或弄臟而無法出售的古著衣服的好方法。如果你有創(chuàng)意，你可以自己設(shè)計和縫制這些，或者你可以外包給有能力的人。 

6. 拍攝復(fù)古產(chǎn)品

復(fù)古業(yè)務(wù)中的產(chǎn)品攝影是一項持續(xù)的任務(wù)。與其他服裝店可能每季或新系列發(fā)布時安排一次拍攝不同，古董商有穩(wěn)定的庫存攝入量，所有這些都需要單獨拍攝。 

建立內(nèi)部照相館

COAL N TERRY 的所有者使用基本的固定工作室設(shè)置在內(nèi)部完成所有服裝攝影，包括 DSLR、三腳架、簡單的照明套件和白色無縫背景。設(shè)置是永久性的，這意味著照片在收藏頁面上看起來是一致的，即使這些項目可能是相隔數(shù)周拍攝的。 

在狹小空間內(nèi)拍攝

如果您是從像公寓這樣的小空間開始，永久設(shè)置可能是不現(xiàn)實的。在這種情況下，請務(wù)必：

• 將您的設(shè)備存放在一個地方，以便于安裝/拆卸。
• 記下三腳架的放置、相機設(shè)置和照明條件，這樣您就可以在每次拍攝時重現(xiàn)外觀。
• 分批拍攝（例如，每周或每兩周一次），而不是逐項拍攝。 

外包攝影

您可能會認為自己的攝影技巧達不到標準，而寧愿與現(xiàn)有的工作室合作。做一些前期準備，以最大限度地利用您的工作室時間。“我在拍攝前一兩天計劃好服裝，然后按照我想要拍攝的順序?qū)⑺鼈兎旁诩茏由?，”Dayna 說。“去工作室拍攝時，我會使用服裝袋來保護我的衣服?！?/font>

復(fù)古服裝攝影指南

遵循這些指南可以幫助您充分利用您的照片拍攝：

• 捕捉每一個角度。當您銷售復(fù)古服裝（或任何服裝，就此而言）時，重現(xiàn)店內(nèi)購買的個性化購物體驗非常重要，因為客戶將無法觸摸、感受或試穿您的服裝。請記住拍攝各種圖像：模特或人體模型上的完整服裝、縫線或紐扣等細節(jié)的放大圖、原始標簽的特寫鏡頭，以及任何明顯的瑕疵或損壞。
• 供應(yīng)提示。拍攝 lookbook 風格的生活方式照片對于復(fù)古企業(yè)來說可能更不切實際，但您仍然可以為基本的產(chǎn)品拍攝注入樂趣和靈感。如果可能的話，在模特身上展示這些物品（即使只有你和一個相機定時器?。┖团滹梺碚故久考锲返娘L格。
• 分批拍攝。“將庫存分成每周收集，可以更輕松地作為批處理過程進行管理，”Naomi 說。在一次測量、準備和拍攝一批復(fù)古服裝后，她每周都會在她的網(wǎng)站上“投放”一次，而不是源源不斷。“感覺更容易實現(xiàn)?！?/font>

我們注意到，與專業(yè)拍攝的照片相比，我們的客戶往往對用我們的手機拍攝的照片反應(yīng)更好。 

Azeezat Owokoniran-Jimoh，COAL N TERRY

• 使用您擁有的資源。在大流行期間，Naomi 無法在模特身上拍攝，而是找到了其他發(fā)揮創(chuàng)意的方式。“我會拍攝一些關(guān)于著裝形式的照片，如果精心設(shè)計，它會看起來非常棒！” 
• 忘記昂貴的設(shè)備。Azeezat 在她的 iPhone 上為該品牌的 Instagram 拍攝和發(fā)布幕后花絮，從而更快地將商品送到她的粉絲和顧客手中。“我們注意到，與專業(yè)拍攝的照片相比，我們的客戶往往對用我們的手機拍攝的照片反應(yīng)更好，”她說。 
• 不要吝嗇照明。“我喜歡使用自然光，但這可能變化無常，”Naomi 說。基本照明套件和離機閃光燈可能相對便宜，如果您要走 DIY 路線，它們是攝影工具包的關(guān)鍵組成部分。

7.制定定價策略 

當您銷售復(fù)古服裝時，請遵循與電子商務(wù)產(chǎn)品定價相同的基本規(guī)則——一定要將商品的成本以及其他管理費用和費用考慮在內(nèi)。但忘記標準定價公式（批發(fā)成本乘以 X），因為您還需要考慮復(fù)古服裝的價值。 

每件作品都需要單獨考慮，但您可能希望堅持特定范圍，具體取決于您的理想客戶。“我努力保持定價的一致性，以便我的客戶知道會發(fā)生什么，”Dayna 說。

我們很少有需要鑒定的作品。但偶爾我會向其他古董商詢問他們的專業(yè)知識。

娜奧米·伯格諾夫，OMNIA

根據(jù)稀有性、年代、耐磨性、需求、狀況、趨勢和標簽來定價古著。確定售價的最佳方法是在 eBay 或 Etsy 等復(fù)古市場上搜索類似商品。有很多相同的嗎？你的售價下降。您的商品是否比其他同類商品狀況更好？您的銷售價格上漲。 

對于非常古老、稀有或高級定制的物品，請考慮評估服務(wù)或咨詢古董專家。“我們很少有作品需要鑒定，”Naomi 說。“但偶爾我會向其他古董商詢問他們的專業(yè)知識?！?/font>

還要檢查谷歌趨勢和關(guān)鍵詞搜索量，看看是否真的有對該商品的需求。您的作品可能很稀有，但如果需求不多，可能會影響您的定價。

8. 設(shè)置您的在線商店

這實際上可能是在線銷售復(fù)古服裝最簡單的部分。在 Shopify 上設(shè)置免費試用沒有風險，它可能會激勵您增加采購并真正開始這件事。 

在我們的一個 TikTok 視頻走紅后，一大群人訪問了這個未完成的網(wǎng)站。

肖恩·多米肯 (Sean Domican)、杜爾特 (Durt)

確保您的網(wǎng)站已準備好接收流量，即使您尚未添加任何待售產(chǎn)品。Seán 和 Oisín 通過在發(fā)布前建立社交受眾來圍繞他們的業(yè)務(wù)進行炒作，但是當他們的一個 TikTok 視頻走紅時，他們不得不爭先恐后地讓他們的網(wǎng)站上線。 

“幾周來，我們一直使用默認的 Shopify ‘Under construction’頁面，”Seán 說。“在我們的一個 TikTok 視頻走紅后，一大群人訪問了這個未完成的網(wǎng)站。我們有 1,000 個新的電子郵件訂閱者，我嚇壞了?！?/font>

商店設(shè)計和關(guān)鍵要素

設(shè)置您的第一個 Shopify 商店時，您可以使用自己的品牌輕松自定義設(shè)計，而無需編碼。有幾個標準主題可供選擇——一些是免費的，一些是付費的——您可以調(diào)整顏色、字體和自定義導(dǎo)航。

Shopify 主題商店中復(fù)古服裝業(yè)務(wù)的熱門主題： 

• 起源主題。創(chuàng)意品牌的經(jīng)濟時尚主題（免費）
• 黎明主題。自由時尚，這個主題非常適合讓大照片成為焦點（免費）
• 砌體主題：蜻蜓。另一個帶有幻燈片選項的產(chǎn)品優(yōu)先主題 ($)
• 提升主題：蓬勃發(fā)展。非常適合具有強烈個性的商店，希望首先展示令人向往的生活方式照片（$$）
• 形狀主題：粉彩。大膽品牌的復(fù)古風格主題（$$$）
• 羨慕主題：奧斯陸。干凈的風格使這個主題成為特色產(chǎn)品的理想選擇 ($$$)

隨著您的成長，您可能會選擇更多地自定義您的網(wǎng)站。如果您需要代碼或設(shè)計方面的幫助，請考慮聘請Shopify 專家。

不要忘記投資您的“關(guān)于”頁面。這是您的品牌故事所在，它告訴您的客戶您的宗旨（您關(guān)注的幾十年、您的靈感等），并且它可以分享有關(guān)您的使命、可持續(xù)發(fā)展聲明以及指向您的常見問題解答和鏈接的信息聯(lián)系頁面。 

您的常見問題解答頁面 應(yīng)該清楚地表明物品是用過的/磨損的并且是一種。這是一個很好的地方，可以讓您的客戶了解尺碼、服裝護理和您的狀況評級。您還可以將此頁面用作運輸和客戶服務(wù)信息的一站式商店，例如每個國家/地區(qū)的郵政費率和您的退貨政策。

產(chǎn)品頁面和產(chǎn)品系列

產(chǎn)品頁面文案對于設(shè)定客戶期望、改進 SEO（搜索引擎優(yōu)化）和最小化退貨非常重要。這對于銷售復(fù)古服裝尤為重要，因為這些商品需要更具體的信息，例如尺寸、歷史和狀況。“每件商品和每個人都是獨一無二的，因此找到通過網(wǎng)站有效傳達服裝內(nèi)容的方法是關(guān)鍵，”Naomi 說。 

收藏品將是您最好的朋友。他們將幫助組織您的在線商店，并防止它看起來像教堂翻箱倒柜的銷售。考慮按時代、顏色、場合、項目類型或季節(jié)將庫存組織成系列。“我們圍繞季節(jié)、假期和各種主題（如熱帶、草原、木屋熱或新奇印花）制作特色系列，”Naomi 說。此練習還將有助于 SEO 和導(dǎo)航。

在每件商品的產(chǎn)品頁面上，請務(wù)必詳細說明該商品，包括標簽信息、品牌、尺寸、損壞、狀況和粗略的生產(chǎn)日期。

? 產(chǎn)品頁面提示：

• 如果標簽丟失，請在線搜索類似商品以了解有關(guān)該服裝的更多信息。在某些情況下，這將是一個有根據(jù)的猜測——盡力而為。您還可以通過Vintage Fashion Guild的標簽資源研究復(fù)古品牌。
• 開發(fā)一個一致的尺碼系統(tǒng)，因為復(fù)古尺碼可能非常不一致。包括以英寸和厘米為單位的腰圍、臀圍和胸部尺寸，以及袖長和領(lǐng)口尺寸。尺碼表應(yīng)用程序可以幫助引導(dǎo)您的客戶比較標準尺碼。
• 定義一個術(shù)語列表來描述古董的狀況，并在整個站點中一致地使用術(shù)語。通過Savvy Row創(chuàng)建條件圖表或詞匯表，并從產(chǎn)品頁面鏈接到它。
• 如果知道，請在說明中添加織物成分和保養(yǎng)說明。 
• 使用 Shopify 中的重復(fù)項目選項來幫助簡化添加產(chǎn)品的過程——例如，對所有裙子使用相同的基本模板。如果您的品牌是圍繞 80 年代復(fù)古耐克風衣等非常小眾的商品打造的，這將特別有用。
• 講一個故事。如果該項目有已知歷史，請在產(chǎn)品頁面上分享它。也許您是從某個名人的房產(chǎn)拍賣中獲得的，或者它類似于過去紅地毯上穿的東西。 

9.增加其他銷售渠道

“多年來對我有所幫助的是我的銷售渠道多樣化，”Naomi 說。“將在線活動與現(xiàn)場活動和古董市場相結(jié)合，是彌合與當?shù)乜蛻舨罹?、銷售產(chǎn)品和建立新聯(lián)系的好方法?！?/font>

在線市場和社交銷售渠道

Shopify、Etsy 還是 eBay？有多個復(fù)古服裝品牌在線銷售網(wǎng)站，好消息是您不必只選擇一個。擁有自己的專用網(wǎng)站可以讓您完全控制設(shè)計，有助于通過有機搜索吸引客戶，并充當您品牌的中心。 

借助 Shopify，您可以與eBay和Etsy等市場整合，這些市場的受眾群體正在尋找古董商品。適用于服裝店的應(yīng)用程序有助于跨多個銷售渠道同步您的庫存。隨著您自己的受眾的增加，您可能會決定集中注意力。“一旦我們了解了 eBay 上的市場，我們就決定繼續(xù)制作我們自己的網(wǎng)站，”Azeezat 說。

還可以考慮利用 Shopify 與Facebook 和 Instagram 或TikTok的合作伙伴關(guān)系，在這些社交銷售渠道上展示您的產(chǎn)品。對于希望在沒有網(wǎng)站的情況下直接向粉絲出售復(fù)古服裝的創(chuàng)作者來說， Shopify 入門計劃是一個不錯的選擇。

本地和面對面銷售

Seán 和 Oisín 選擇只向愛爾蘭的客戶銷售，他們說那里的葡萄酒競爭很低。如果您選擇專注于在本地銷售復(fù)古服裝以填補您所在社區(qū)的空白，請考慮其他送貨方式，例如路邊取貨和本地送貨。許多實體零售商在大流行關(guān)閉期間采用了這些方法，但這種消費趨勢仍在繼續(xù)。

尋找其他親自銷售的機會，例如當?shù)氐姆b和古著市場或節(jié)日期間的彈出式攤位。

10. 推銷您的復(fù)古服裝業(yè)務(wù)

有幾種方法可以宣傳并吸引顧客到您的商店 - 一些是付費的，一些是有機的。 

老式企業(yè)的社會營銷

獨一無二的美妙之處在于內(nèi)容的可用性。隨著新商品不斷上架，COAL N TERRY 使用Instagram快速將 iPhone 快照立即呈現(xiàn)在忠實顧客面前。

Azeezat 和 Dare 在沒有花錢購買任何正式廣告的情況下發(fā)展了他們的 Instagram 帳戶（和業(yè)務(wù)）。他們依靠名人或影響力合作伙伴的喊叫，以及客戶照片形式的用戶生成內(nèi)容。“我們積極要求客戶分享他們的照片，”Azeezat 說。Durt 更進一步，向愛爾蘭的有影響力的人寄送復(fù)古服裝。“我們從來沒有真正要求人們發(fā)帖，因為我們沒有付錢給他們，”肖恩說。“但 90% 的時間他們還是發(fā)帖了?！?/font>

Dayna 同樣在 Instagram 上取得了成功：“我每天發(fā)布兩到五次，每天，并且總是在照片上標記我網(wǎng)站上的產(chǎn)品。” 她還說，與她的追隨者有機地互動很重要。 

TikTok改變了 Durt 的游戲規(guī)則。當創(chuàng)始人與批發(fā)商發(fā)生災(zāi)難性經(jīng)歷時，他們記錄了整個過程。新業(yè)務(wù)幕后一瞥迅速傳播開來，甚至在產(chǎn)品發(fā)布之前就吸引了訂閱他們的時事通訊。

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電子郵件營銷

“每周時事通訊成功地為我們的新來者增加了流量，”Naomi 說，她使用電子郵件營銷作為新批次下降時的溝通方式。這是獎勵回頭客的好工具，讓他們提前獲得新商品或其他忠誠度獎勵。 

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有機搜索和內(nèi)容

在構(gòu)建您的網(wǎng)站時，花時間了解 SEO 以及如何使用它來獲得網(wǎng)站的有機流量。這意味著要考慮您的客戶可能用來找到您的搜索詞。在設(shè)置產(chǎn)品頁面和規(guī)劃網(wǎng)站導(dǎo)航時考慮 SEO。

您還可以通過您的網(wǎng)站內(nèi)容來增加流量。選擇一種您最熟悉的媒體，無論是長文（如博客）還是短視頻（如 TikTok），并創(chuàng)建內(nèi)容來回答問題、參與相關(guān)的當前主題或從流行的模因中獲利。相關(guān)、一致且及時的內(nèi)容可以幫助您建立受眾或收集電子郵件線索。

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忠誠度和回頭客

作為古董服裝經(jīng)銷商，您處于有利地位，可以通過旋轉(zhuǎn)門不斷訪問該網(wǎng)站，購買新穎獨特的商品。因此，對現(xiàn)有客戶進行投資是關(guān)鍵。總會有一些新的東西來幫助他們回來。考慮設(shè)置客戶帳戶、獎勵計劃和折扣。

在您的開箱體驗中加入一些額外的小東西可以激發(fā)您的客戶的喜悅，并讓他們與朋友和在線分享他們的體驗。投資于個性化的購物體驗也可以讓他們回頭。

11. 制定運輸和退貨策略

可持續(xù)性是越來越多的消費者在購物時考慮的問題。如果您基于葡萄酒的可持續(xù)特性來吸引客戶，則可以更進一步，使用可持續(xù)包裝或碳抵消運輸。

由于您的業(yè)務(wù)性質(zhì)和獨一無二的產(chǎn)品，將運輸和履行外包將具有挑戰(zhàn)性，但有一些方法可以簡化和自動化您的流程以減少時間和成本。

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以過去的面貌打造未來

現(xiàn)在您已經(jīng)了解了在線銷售復(fù)古服裝的所有知識，它仍然適合您嗎？成功的關(guān)鍵是與生俱來的良好品味和可行的利基市場之間的健康平衡，再加上出色的策劃、展示和品牌推廣。如果是您，那么是時候為您的盛大開業(yè)倒計時了。

“與喧囂融為一體！” 娜奧米說。“這確實是一項充滿愛心的工作，需要大量的關(guān)注和精力，以及對客戶服務(wù)的真誠親和力。”

特色圖片由皮特·瑞安 (Pete Ryan) 提供