現(xiàn)在整個(gè)出口跨境電商大環(huán)境極差，今年賣家哀鴻遍野，很多多年跨境電商賣家老友都詢問(wèn)我現(xiàn)在改行能做什么。我很榮幸在這個(gè)行業(yè)還是風(fēng)口的時(shí)候就進(jìn)來(lái)了，見(jiàn)識(shí)了很多電商賣家從屌絲到大賣的逆襲。不過(guò)目前這個(gè)行業(yè)處于寒冬期。好在最近美金兌人民幣匯率不斷走高，也算是寒冬中的一縷暖陽(yáng)。相比跨境電商的嚴(yán)寒，B2B出口賣家似乎還算比較穩(wěn)定。并且像礦產(chǎn)、芯片等行業(yè)，上半年經(jīng)歷了大幅漲價(jià)。不過(guò)很快行情就跌下來(lái)了。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，唯變才是不變。
就目前跨境貿(mào)易形勢(shì)而言，很多平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站和小額B2B批發(fā)業(yè)務(wù)。
在跨境電商行業(yè)來(lái)講，獨(dú)立站指的是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，包括有獨(dú)立的服務(wù)器，獨(dú)立的網(wǎng)站程序及單獨(dú)的網(wǎng)站域名。比如一個(gè)企業(yè)有自己獨(dú)立的官網(wǎng)，并且可以讓買家在線下單。這樣的一個(gè)網(wǎng)店，規(guī)則都由賣家自己制定，自己掌控所有玩法。什么都是自己的不用受限于任何平臺(tái)任何規(guī)則。
獨(dú)立站本身是沒(méi)有任何流量的，我們要通過(guò)廣告引流的方式，把客戶吸引到店鋪內(nèi)在線下單購(gòu)買產(chǎn)品。對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站不受限，而且也不壓資金?？蛻粝聠位揪涂梢允盏截浛盍?。對(duì)于新手來(lái)講，獨(dú)立站就是賣家的綠洲。賣家可以按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計(jì)營(yíng)銷自己的網(wǎng)站，做些平臺(tái)則想做而不敢做的操作。做獨(dú)立站店鋪有以下優(yōu)勢(shì)：
早一批做跨境電商的賣家，比如大家熟知的品牌澤寶、傲基、通拓、帕拓遜等，就是吃到第一波品牌紅利的公司。不過(guò)作為平臺(tái)賣家，很快他們隨著大環(huán)境的凋零，品牌也在平臺(tái)上開(kāi)始沒(méi)落了。這些也都是這些跨境電商們?cè)诳缇臣t利期的積攢下來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是真相是如各種跨境媒體上所宣揚(yáng)的那么光鮮嗎？還是最終只是皇帝的新裝？年底財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)算下來(lái)，凈利潤(rùn)有多少呢？據(jù)我觀察，大多數(shù)粗放式的跨境電商凈利潤(rùn)不超過(guò)6%，甚至有的還虧損；忙活了一整年，發(fā)現(xiàn)是無(wú)償在為亞馬遜打工；更有甚者，賬號(hào)動(dòng)不動(dòng)被封，損失千萬(wàn)。
那么做獨(dú)立站的品牌優(yōu)勢(shì)一切都可自己控制，優(yōu)勢(shì)就比平臺(tái)銷售更大了。至少你獨(dú)立站辛辛苦苦打造的品牌不會(huì)被平臺(tái)方隨意封號(hào)。無(wú)論你之前是做跨境平臺(tái)賣家還是獨(dú)立站的，都擁有很多客戶資源。這些客戶名單就是你的資源庫(kù)。一旦有新品上線，就可以通過(guò)客戶名單發(fā)推廣郵件和打電話營(yíng)銷。這些資料都可以在獨(dú)立站管理后臺(tái)一鍵導(dǎo)出，也不用擔(dān)心被平臺(tái)方發(fā)現(xiàn)封店鋪。并且獨(dú)立站獲取的這些客戶資源，還能發(fā)展為線下B2B買家，不排除有海外代理商購(gòu)買樣品的可能性。
賣家在平臺(tái)銷售產(chǎn)品的時(shí)候，所有的流量幾乎都要通過(guò)平臺(tái)方內(nèi)部廣告或者官方廣告代理方去買流量投放廣告。但是這些流量都是引入到平臺(tái)上你的店鋪，而這個(gè)店鋪的所屬權(quán)，還不完全屬于你。所以這些流量也只在你店鋪存續(xù)期間有用。而獨(dú)立站廣告推廣的方式五花八門，你可以投放廣告的渠道也多種多樣。而這些引流來(lái)的廣告流量，也一直長(zhǎng)期屬于獨(dú)立站店鋪。
4、規(guī)避平臺(tái)規(guī)則制約
這個(gè)就不用贅述了，平臺(tái)賣家比如跟亞馬遜簽的合同，長(zhǎng)達(dá)數(shù)十頁(yè)甚至上百頁(yè)的全英文合同。但凡違反其中一條，直接關(guān)店沒(méi)商量余地。中國(guó)人和外國(guó)人的規(guī)則還是區(qū)別很大的。中國(guó)是人情社會(huì)，因?yàn)椴焕斫庖?guī)則或者疏忽無(wú)意間犯的非原則性錯(cuò)誤，跟甲方爭(zhēng)取一下，一般還是能給機(jī)會(huì)糾正。不過(guò)外國(guó)人的原則性就很強(qiáng)，規(guī)定是死的，隨便誰(shuí)說(shuō)情都沒(méi)用。就按照規(guī)矩辦事，因?yàn)橐?guī)則大家白紙黑字簽字畫押的，代表你知曉并且同意，從而會(huì)按照規(guī)則執(zhí)行。一旦違反任何規(guī)則，甲方就有權(quán)直接封店。
平臺(tái)賣家經(jīng)歷了大大小小多次“封店潮”之后，已經(jīng)對(duì)亞馬遜這類大電商平臺(tái)望而生畏了?，F(xiàn)在的趨勢(shì)是不僅大電商賣家逃離平臺(tái)銷售模式，一些小電商賣家也開(kāi)始涌入獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)。至于銷量，前期獨(dú)立站肯定不如平臺(tái)銷量高。但是成本方面比平臺(tái)有更大優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)傭金如果是10%-20%，獨(dú)立站普遍傭金在5%-10%左右。總而言之，出口電商行業(yè)現(xiàn)在確實(shí)已經(jīng)開(kāi)始沒(méi)落。從我2013年入行以來(lái)，這是最大的一次蕭條。也在此希望各位賣家朋友渡過(guò)難關(guān)，黎明之前，都是黑暗。相信光的力量嗎？
