周五的時候，兩個朋友過來聊天。他們做了一款SaaS工具，想讓我給他們提點建議。

建議談不上，頭腦風暴吧。兩個小時，還真碰撞出來一些火花。

跨境方向還是有很多工具機會的，而且跨境賣家們的付費的習慣，不論是知識付費，還是工具付費，都遠遠高于其他人群。只要能解決賣家的痛點，收費還是比較容易的。

我當時想到一個案例，erank.com。這個工具是專為Etsy賣家開發(fā)的，主要是用來做關(guān)鍵詞、店鋪數(shù)據(jù)分析的。這么小眾的工具，流量怎么樣？

11月份的訪問量是160萬。沒有付費賬號，看不到獨立訪客的數(shù)據(jù)，猜測一下，5W+的付費用戶有沒有？

按照最低檔的訂閱費用來計算，月收入可能在30W刀左右。一年是360W刀的收入，大約2500W人民幣。這2500W，要賣貨，得是多少單......

他們的團隊人數(shù)呢，從官網(wǎng)來看，只提到他們兩口子，沒有提其他人。從創(chuàng)始人的自述來看，他應(yīng)該是一個全棧工程師。所以我感覺整個技術(shù)團隊可能只有他一個人。他愛人是賣家，充當產(chǎn)品經(jīng)理角色。

從2016年到現(xiàn)在，erank已經(jīng)成為Etsy賣家的首選工具，而且目前來看，還沒有像樣的競爭對手。

這個案例很有借鑒意義，分享給大家看看。因為我做電商之前是做產(chǎn)品經(jīng)理的，所以現(xiàn)在不但對開發(fā)商品感興趣，而且對開發(fā)工具這件事也一直念念不忘。目前也在和朋友合作開發(fā)工具，也是通過我的公眾號認識的朋友。

有開發(fā)能力并且有空閑時間的朋友，歡迎多和我勾搭，沒準兒有合作的機會。

大家在平時賣貨的時候也可以多留意是否有這樣的機會，自己不會開發(fā)，可以和朋友合作，或者從upwork和fiverr這樣的外包網(wǎng)站上找程序員合作。其實價格比國內(nèi)的程序員要便宜很多，這也算是一種地理套利吧。唯一的缺點是溝通起來比較麻煩，開發(fā)周期可能要比國內(nèi)長一些。