這個故事聽起來令人難以置信。這是一篇來自Empire Flippers的文章，文中的主人公叫Felipe。年底了，分享一些不一樣思路的文章，希望能對大家有所幫助。

Felipe購買了一個網(wǎng)站，兩年后以購買價格兩倍的價格出售。

你可能認為你必須成為營銷專家或是個天才才能在如此短的時間內(nèi)開展如此大的業(yè)務。但對于在EF上買賣的大多數(shù)企業(yè)而言，情況并非如此。Felipe每周花大約 10 個小時，在SEO和一些他知道的Google廣告上進行少量的投入。

他是一個活生生的例子，證明你不需要花很長時間或工作到深夜，就能使你從收購的在線業(yè)務中獲得的利潤翻倍。有時，你所需要的只是自信，知道自己擅長什么，并雇人來完成專業(yè)的事情。

讓我們看看Felipe是如何操作的。

利潤豐厚的 Shopify 電子商務業(yè)務創(chuàng)建于 2013 年 1 月，專注于混合電子商務和直接運輸模式，該模式利用他們自己的內(nèi)部生產(chǎn)與外包供應商合作，為更大的企業(yè)客戶服務。這與 Shopify平臺相結(jié)合，使他能夠更好地控制自己的業(yè)務。

從好的方面來說，直接向客戶銷售而不是通過像 FBA 這樣的平臺銷售的企業(yè)也將享有更多的利潤。利潤率的增加導致一家企業(yè)從每月 17,571 美元的總收入中產(chǎn)生了平均 11,882 美元的凈利潤。

大部分業(yè)務費用花在了 Google Ads 和一名從事產(chǎn)品設計和工作的兼職員工上，該員工渴望在銷售后留在公司。

通過 Shopify 平臺銷售的另一個巨大優(yōu)勢是你還可以建立電子郵件列表和社交媒體關(guān)注。所有者能夠通過電子郵件建立可尋址的受眾群體，他們將成為回頭客，而不是只是碰巧偶然發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站、只買了一次就再也沒有回來的購物者。該公司擁有超過 27,000 名社交媒體粉絲和超過 2,000 名電子郵件訂閱者。很少發(fā)送促銷電子郵件，這為新所有者提供了一個通過轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 (CRO) 優(yōu)化業(yè)務的絕好機會。

這個訂閱者的數(shù)量可能看起來并不多，但當你考慮到它包含的知名聯(lián)系人時，來自 MTV、耐克、阿迪達斯、絲芙蘭和 Zara 等數(shù)百個公司帳戶的知名聯(lián)系人，這個電子郵件列表吸引了任何希望利用此機會獲利的潛在買家。

Felipe 最初于 2016 年初購買了這家公司，當時該公司最初以 175,000 美元的價格發(fā)布在Empire Flippers。根據(jù)徘徊在 67% 左右的業(yè)務利潤率，他可以看到該業(yè)務具有巨大的增長潛力，而他只需付出最少的努力。

這與低制造成本相結(jié)合，意味著他可以將他的業(yè)務投資集中在為他的產(chǎn)品構(gòu)建 SEO 上。他還知道專注于廣告活動會在短時間內(nèi)成倍增加收入，并在幾年內(nèi)取得豐碩的成果。

在網(wǎng)站首次推出僅兩年后，他就購買了這家公司。最初的賣家擁有快速增長的業(yè)務，并且偶然發(fā)現(xiàn)了一個有利可圖但被忽視的垂直市場，并且利潤率很高。Felipe 看到了其他機會。

他有一套獨特的技能，可以讓他實施原主人沒有的其他策略。他利用自己的社交媒體技能構(gòu)建業(yè)務頁面，為企業(yè)帶來流量和利潤，并掌握了成功開展付費廣告活動的技能，從而為企業(yè)帶來了更多流量。所有這一切促成了與數(shù)十家大公司、非營利組織和大學的交易。

他在發(fā)展業(yè)務、研究基本面并確保它在我們的市場重新發(fā)布之前非常適合收購方面做得非常出色。

在公司上市之前，Felipe 做了以下這些事兒：

l他聘請了一名愿意在收購后留下來的全職員工。

l為了便于使用，他轉(zhuǎn)而使用 Shopify。

l他投放付費廣告以建立潛在客戶列表并鼓勵回頭客。

l他探索了替代產(chǎn)品來源并更換了供應商以減少開支。

l他購買了可在拍賣中轉(zhuǎn)讓的印刷機。

l他確保在收購時手頭有充足的庫存。

2018 年收入增長了 25%，回頭客率增長了 18% 以上，這是許多企業(yè)在建立可尋址受眾并利用其電子郵件列表后能夠?qū)崿F(xiàn)的目標。有了所有這些變化的影響，買方將擁有更容易經(jīng)營、盈利的業(yè)務。

Felipe 的業(yè)務在我們的網(wǎng)站發(fā)布后不久，我們收到了來自潛在買家的多筆存款，他們都希望加入。Felipe 的優(yōu)化業(yè)務在我們的網(wǎng)站上僅 43 天，8 天之內(nèi)就有 9 人渴望獲得完整的信息。

已經(jīng)在我們網(wǎng)站上的企業(yè)的眾多好處之一是，他已經(jīng)熟悉交易在流程的不同階段將如何運作。他已經(jīng)準備好與感興趣的買家交談，回答他們的所有問題，并根據(jù)需要提供持續(xù)的支持，因為他以前曾為這個確切的業(yè)務擔任過買家的職務。

當 Felipe 決定從私人平臺轉(zhuǎn)向 Shopify 布局時，他這樣做是有充分理由的。買家熱衷于收購 Shopify 上的電子商務商店，因為它是最受歡迎的平臺之一，并且更容易遷移到新所有者，因為它提供了全面的一致性。它也易于使用，并且具有詳細的分析功能，可以幫助指導新企業(yè)主進行決策和優(yōu)化流程。

在 Felipe 將他的公司掛牌出售后不久，有了一份嚴肅的報價。報價是在我們重新評估損益 (P&L) 數(shù)字之前提出的，就在業(yè)務的銷售價格實際上因重新評估而上漲時。發(fā)生這種情況的原因是，在月底，我們總是會考慮企業(yè)產(chǎn)生的收入并相應地更新上市價格。在這種情況下，由于供應商的變化以及通過購買業(yè)務設備在內(nèi)部生產(chǎn)產(chǎn)品，Felipe 的業(yè)務平均凈利潤繼續(xù)增長。

業(yè)務以驚人的速度增長。從 12 個月的窗口來看，標價上漲與平均凈利潤的增長直接相關(guān)。雖然這對 Felipe 來說很好，但也會對熟悉舊掛牌價格的買家產(chǎn)生負面影響。對于他們愿意花多少錢購買企業(yè)，買家通常會有一個固定的數(shù)字，就像這位特定買家的情況一樣。

Felipe做出了一個艱難的決定。他會接受提供的 345,000 美元嗎？或者他會回到談判過程中并嘗試獲得新估值中額外的幾千美元嗎？如果他接受了這個提議，他將在短短兩年內(nèi)將初始投資翻一番。

最終，Felipe決定接受這個提議。

他對這筆交易很滿意，因為買家給Felipe留下了很好的印象。令人愉快地是買家在出價時可以給他的一個微妙的優(yōu)勢。畢竟，Felipe 知道他將在知識傳授過程中與買方合作幾個月。如果賣家與買家有關(guān)系并相信買家，他們通常愿意接受較低的最終銷售價格以幫助買家成功購買新資產(chǎn)，這種情況并不少見。Felipe 提供了慷慨的賣家支持期，包括三個月的 Skype 電話和六個月的電子郵件反饋。在交付生產(chǎn)產(chǎn)品所需的設備后，他還主動提出飛到買方所在地親自交接整個業(yè)務流程。

買家對可能的商業(yè)機會感到非常興奮。Felipe 無法利用的一些機會包括聘請銷售團隊進行對外營銷和保護其他大型公司客戶。產(chǎn)品線是另一個可以發(fā)展的方向。這些優(yōu)化和擴展策略是 Felipe 在運營業(yè)務期間收集了兩年有價值的數(shù)據(jù)后一直計劃做的事情。

一切塵埃落定后，Felipe 和買家都對最終的售價感到滿意。Felipe 的投資幾乎翻了一番，買家獲得了一家不斷增長的公司，這家公司看起來是贏家。

買方獲得了有利可圖的庫存產(chǎn)品線、寶貴的代銷關(guān)系、與制造相關(guān)的設備以及可以進行日常業(yè)務運營的員工。

買方還從 Felipe 投入的 SEO 努力中獲益，包括所有廣告資產(chǎn)和分析、電子郵件數(shù)據(jù)庫和活躍的社交媒體帳戶。

在買家面臨的眾多決定中，最重要的決定之一是他是自己承擔 Felipe 一直在執(zhí)行的日常任務，還是將其外包。例如，Felipe 全權(quán)負責管理客戶服務和訂購用品。買家可以自己完成此類任務，也可以考慮聘請另一名兼職員工。這是 Felipe 愿意在知識傳授期間向買方提供建議的內(nèi)容。

并非每個企業(yè)都能保證接近 30 倍的倍數(shù)，對于某些商業(yè)模式而言，這似乎是一個夢想。但是對于像 Felipe 這樣的高質(zhì)量企業(yè)呢？根據(jù)我們的經(jīng)驗，30 倍更像是常態(tài)而不是例外。我們的買家知道，如果他們看到如此高的市盈率，他們正在尋找一家提供可觀收入流的企業(yè)。擁有許多已經(jīng)到位的系統(tǒng)的賺錢機器使其成為潛在投資者的理想資產(chǎn)。這位特別的投資者很高興能開始與 Felipe 合作，共同開啟這項事業(yè)的新篇章。

故事來源于Empire Flippers，一個在線業(yè)務買賣平臺

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