Hi 你好 ?我是C姐

人人都可以用的產(chǎn)品相當(dāng)于沒有定位，沒有定位就無(wú)法找到細(xì)分用戶人群，也就沒法精準(zhǔn)營(yíng)銷。

為什么產(chǎn)品越有細(xì)分人群越能出圈?

有些人看到很多網(wǎng)紅或者群組粉絲很多，流量很大，吭哧吭哧花很多錢去找對(duì)方合作。最后一個(gè)轉(zhuǎn)化都沒有。

原因到底是什么？

你首先要搞清楚你這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于誰(shuí)來(lái)說是剛需產(chǎn)品

如果你的產(chǎn)品沒有細(xì)分人群，你就找不到目標(biāo)的人來(lái)幫你帶貨。就不能怪轉(zhuǎn)化不行。

說白了，做品牌和網(wǎng)紅營(yíng)銷，最主要的就是找到跟你產(chǎn)品匹配的人，他的粉絲才是你的潛在用戶。

01 ?從營(yíng)銷渠道的角度說明細(xì)分用戶的重要性

一款具有游戲投屏功能的充電器找了一個(gè)付費(fèi)網(wǎng)紅，花了500刀，產(chǎn)生了10萬(wàn)播放，但是一個(gè)單都沒轉(zhuǎn)化；

反而用這款產(chǎn)品置換免費(fèi)合作的另外一個(gè)小渠道，上線后一周才三千左右播放，卻轉(zhuǎn)化了七八十單。

驚不驚訝？意不意外？想知道原因嗎？

按理說這兩個(gè)渠道都是科技類評(píng)測(cè)相關(guān)的渠道，而且第一個(gè)渠道平均播放都10W+，而第二個(gè)渠道不管是粉絲量還是平均播放量都是在五千以下徘徊，光從這些數(shù)字上看，第一個(gè)渠道確實(shí)是吊打第二個(gè)渠道。

可是為什么最后是第二個(gè)渠道出單呢。

這就是要看內(nèi)容，以及博主的粉絲畫像了。

以及你是否能清晰知道是什么細(xì)分人群會(huì)購(gòu)買你這款產(chǎn)品。

若連你自己都不清楚你的產(chǎn)品是要賣給誰(shuí)，在推廣的時(shí)候你的方向會(huì)很模糊。

如果你知道一個(gè)普通的智能手機(jī)用戶可能只需要充電功能，而一個(gè)游戲玩家才極可能需要這個(gè)投屏功能，那么你找渠道的時(shí)候，就會(huì)針對(duì)性的找以做游戲相關(guān)內(nèi)容的科技博主為主要方向。

而不是看到一個(gè)科技渠道粉絲大就以為一定效果好。

02 ?從產(chǎn)品開發(fā)的角度說明細(xì)分人群的重要性

上個(gè)月15號(hào)，C姐VIP會(huì)員群舉辦了一次線上分享會(huì)。由會(huì)員分享：亞馬遜爆款經(jīng)驗(yàn)打造。

分享的這位會(huì)員是一位00后跨境電商創(chuàng)業(yè)者，專注于產(chǎn)品開發(fā)，亞馬遜上推出5款top1產(chǎn)品，單品月銷70萬(wàn)美金。并且是高客單價(jià)產(chǎn)品，利潤(rùn)率可以達(dá)50%左右。

他的分享里面有一個(gè)核心思維就是：了解用戶，挖掘細(xì)分人群的潛在需求，找到未被滿足的空白市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

用戶畫像，在產(chǎn)品開發(fā)階段是如此重要，但是被很多跨境產(chǎn)品經(jīng)理或者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人忽略掉了。

大部分人都是按照自己喜好一拍腦袋就弄出一款產(chǎn)品來(lái)，然后就吭哧吭哧放到亞馬遜等銷售平臺(tái)去賣。

連開發(fā)產(chǎn)品的人都不知道為嘛要開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品即將要賣給誰(shuí)，大部分時(shí)候就是看平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，跟風(fēng)去做。

殊不知，你跟風(fēng)別人也跟風(fēng)，最后就是被卷進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)自己入場(chǎng)的時(shí)候就是清貨的時(shí)候了。啥都沒賺到，反而虧都不知道怎么虧的。

凡是你可以看得到的數(shù)據(jù)別人也看得到，這么明顯的事情哪里有出路？

如果用心去找到增量市場(chǎng)，細(xì)分人群未被滿足的需求，再去跑工廠，用最低的成本去測(cè)試去實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求，

再去上架賣，0評(píng)論就可以達(dá)到20%的轉(zhuǎn)化率，新品期廣告Acos都可以控制在10%以下，這多爽。

所以在2022年亞馬遜這個(gè)很艱難的一年，其他人家都業(yè)績(jī)下滑的情況下，他們可以實(shí)現(xiàn)五倍增長(zhǎng)營(yíng)收。

C姐很佩服出來(lái)分享的這位00后，跨境這個(gè)行業(yè)里面優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者從來(lái)都不分年齡的。

他的分享讓我想到，其實(shí)產(chǎn)品開發(fā)和后續(xù)的品牌營(yíng)銷，在市場(chǎng)細(xì)分，人群定位，未被滿足的需求需要去被填充，然后懟著這些細(xì)分人群去做內(nèi)容營(yíng)銷，簡(jiǎn)直如出一轍。

03 ?從個(gè)人品牌打造的角度說明細(xì)分人群的重要性

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，現(xiàn)在朋友圈到處都是個(gè)人品牌打造導(dǎo)師，很多說要做個(gè)人IP。

那到底怎么樣才能做起來(lái)一個(gè)IP呢？

首先最重要的就是你的定位？但是這個(gè)定位也并不是說你隨大流，一定是基于你過去的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，找到你自己在某個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，并且垂直深挖，持續(xù)輸出，賦能這個(gè)領(lǐng)域行業(yè)里面需要的人，才可以建立自己的IP。

你想想，如果一個(gè)人今天做塑形教練，明天做寫作教練，后天又說自己是tiktok導(dǎo)師，這樣怎么建立IP，這樣也完全找不到你的目標(biāo)用戶和細(xì)分人群，頂多是割一些小白的認(rèn)知差。

但是做不長(zhǎng)久，因?yàn)閭€(gè)人IP最值得做最有價(jià)值的點(diǎn)就是：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。在你的專業(yè)領(lǐng)域持續(xù)對(duì)有需要的人產(chǎn)生正面影響力，能持久提升自己并賦能別人，從而讓自己和他人都變得越來(lái)越好。

只有自己定位清晰了，你才能找到你的目標(biāo)用戶細(xì)分人群，通過不斷細(xì)分最終找到你的“超級(jí)用戶”。

否則你如果做一個(gè)產(chǎn)品是誰(shuí)都可以用的，沒有聚焦，看起來(lái)好像市場(chǎng)容量很大，反而你還不能做好。

做產(chǎn)品如此，做個(gè)人品牌亦是如此。希望C姐今天的內(nèi)容對(duì)你有所啟發(fā)。

今天的分享就到這里，我們下周二早上七點(diǎn)不見不散。

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