Hello 大家好，我是Jack。

讀者里面有蠻多做外貿(mào)B2B的，做B2B的很多朋友都做了阿里巴巴國(guó)際站，今天簡(jiǎn)單分享下，阿里國(guó)際站怎么優(yōu)化的文章，希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。

1. 同行詞

直通車(chē)|關(guān)鍵詞推廣|增加關(guān)鍵詞|系統(tǒng)推薦 數(shù)據(jù)管家|產(chǎn)品分析|關(guān)鍵詞分析里

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行業(yè)數(shù)據(jù) google trend/google ad.

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在數(shù)據(jù)管家-引流關(guān)鍵詞里可以看到關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，指數(shù)越高證明搜索的人越多。

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2. 關(guān)鍵詞有哪些?

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大詞（比較泛） 精準(zhǔn)核心詞 有相關(guān)性非精準(zhǔn)詞（可以用來(lái)低價(jià)引流，但不能出高價(jià)） 長(zhǎng)尾詞（搜索量小，但是精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化高） 藍(lán)海詞 屬性詞

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小語(yǔ)種詞（用google翻譯，很重要，如法語(yǔ)，西班牙語(yǔ)，看目標(biāo)市場(chǎng)） 品牌詞要去掉，侵權(quán)的詞不能加，不相關(guān)詞要去掉

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3. 如何寫(xiě)標(biāo)題？

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找出你想推的產(chǎn)品，然后對(duì)詞進(jìn)行分類(lèi)，按熱度從高到低排序。

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要推的精準(zhǔn)詞的放后面，修飾詞放前面，語(yǔ)句通順即可，正常顯示的是64個(gè)字符，最多可以寫(xiě)到128個(gè)字符

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4. 怎么樣讓客戶(hù)看到你？

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問(wèn)鼎和頂展都是按詞來(lái)買(mǎi)的，價(jià)格都比較貴，適合有實(shí)力的商家打品牌。

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現(xiàn)在又有很多玩法，定向，國(guó)家包，大B包，夜間引流，快速引流，爆款推助，AI智能，年框等等。

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每個(gè)產(chǎn)品和行業(yè)不同，不同的推廣方式效果會(huì)差很遠(yuǎn)。但最經(jīng)典可控，大家評(píng)價(jià)最好的還是直通車(chē)和定向。

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這里主要講講直通車(chē)：把找到的這些詞全部加到直通車(chē)內(nèi)，推廣評(píng)分有三星以上的詞才可以選擇產(chǎn)品推。

推廣評(píng)分總共有五星：零星的表示沒(méi)有產(chǎn)品匹配這個(gè)詞，或者產(chǎn)品沒(méi)有放入推廣，要寫(xiě)標(biāo)題覆蓋些關(guān)鍵詞。

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一星或二星，要重新查看該產(chǎn)品類(lèi)目和文本相關(guān)性是否有問(wèn)題?？伤淹胁榭春蟊容^類(lèi)目問(wèn)題。

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三星四星熱度不夠，產(chǎn)品推一段時(shí)間就上去了，星級(jí)隨時(shí)會(huì)變化 星級(jí)越高，出價(jià)越低，越省錢(qián)。

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公式如下：出價(jià)不等于實(shí)際扣費(fèi) 實(shí)際扣費(fèi)=下家的出價(jià)*下家的推廣評(píng)分/自已的推廣評(píng)分+0.1

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5. 鋪貨與爆款的區(qū)別

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把客戶(hù)搜索的詞找出來(lái)全覆蓋這些詞，以前叫鋪貨，但現(xiàn)在基本上是爆款為主，精品為主，鋪貨為輔。

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如何打造爆款？

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在關(guān)鍵詞推廣，把想推的產(chǎn)品設(shè)置為優(yōu)先推廣即可。盡可能多的詞同時(shí)推一個(gè)產(chǎn)品。

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爆款的選擇通常為詢(xún)盤(pán)多的轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品鏈接。

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這里轉(zhuǎn)化好是詢(xún)盤(pán)多的產(chǎn)品。把盡可能多的優(yōu)質(zhì)資源集中到有效果的產(chǎn)品上面，積累數(shù)據(jù)推到首頁(yè)。

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爆款=P4P曝光（曝光加分）+場(chǎng)景推廣曝光+櫥窗（權(quán)重加分）+自然流量+信保 如有可以做RTS還有可加上折扣營(yíng)銷(xiāo)（展現(xiàn)加分）+優(yōu)惠券（權(quán)重加分）

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6.關(guān)于櫥窗應(yīng)該知道的事

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*每周二后臺(tái)會(huì)更新上一周的數(shù)據(jù)，進(jìn)入數(shù)據(jù)管家，將有詢(xún)盤(pán)的產(chǎn)品放入櫥窗主推。每周要調(diào)整一次 *商品成長(zhǎng)分達(dá)到80分以上加入櫥窗效果有加權(quán)重

7.阿里后臺(tái)日常操作要求

*盡量每天要登陸后臺(tái)分析直通車(chē)情況，產(chǎn)品數(shù)據(jù)，是否有問(wèn)題產(chǎn)品

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*每天去看看同行的價(jià)格，新品，主推產(chǎn)品的情況

*每天要去看RFQ,在二十號(hào)左右會(huì)有限時(shí)免費(fèi)報(bào)價(jià)

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*一周更新一次櫥窗 *堅(jiān)持上傳產(chǎn)品 *詢(xún)盤(pán)和旺旺回復(fù)要越快回復(fù)越好，盡量在1小時(shí)內(nèi)，最遲不要超過(guò)12小時(shí)

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*每天兩百封EDM郵件，開(kāi)通跟回提示要解析郵箱進(jìn)行站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)

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*做訪(fǎng)客營(yíng)銷(xiāo)- 訪(fǎng)客營(yíng)銷(xiāo)有這幾個(gè)地方，營(yíng)銷(xiāo)后可以點(diǎn)開(kāi)旺旺和客戶(hù)直接聊，增加轉(zhuǎn)化，

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*詢(xún)盤(pán)那里的推薦買(mǎi)家 *主頁(yè)進(jìn)去有提示智能圈訪(fǎng)客 *訪(fǎng)客詳情可營(yíng)銷(xiāo)訪(fǎng)客 *點(diǎn)開(kāi)可營(yíng)銷(xiāo)該客的增加相似訪(fǎng)客

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*按時(shí)間點(diǎn)調(diào)整直通車(chē)出價(jià)，多數(shù)推薦為每天上午上班后一次，下午三點(diǎn)前一次，晚上十點(diǎn)左右一次。也可以用機(jī)器人幫忙調(diào)價(jià)。

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*每周領(lǐng)一次P4P的優(yōu)惠券 *不定期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和P4P活動(dòng)，有時(shí)候有驚喜。今年三月份就拿到了三千多的直通車(chē)紅包。

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*粉絲通 *Weekly Deal

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*未來(lái)趨勢(shì)：阿里直播

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8. 關(guān)于詳情頁(yè)的優(yōu)化：

*所有的空格能填盡量填滿(mǎn) *重點(diǎn)關(guān)鍵詞要多次出現(xiàn)，如屬性里，詳情里，包裝等地方

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*詳情加上表格分?jǐn)?shù)會(huì)更高

*第一張主圖對(duì)評(píng)分影響很大

*圖片要放滿(mǎn)6張，大于800*800px *產(chǎn)品詳情頁(yè)太少，正常一份好的詳情會(huì)達(dá)到4分以上，可以從以下入手。

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詳情頁(yè)控制在八到十個(gè)屏幕長(zhǎng)，不是所有的內(nèi)容都要寫(xiě)，可以做A/B兩個(gè)版本來(lái)測(cè)試哪個(gè)轉(zhuǎn)化更高。

通常是十個(gè)點(diǎn)擊一個(gè)詢(xún)盤(pán)，如果有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化，就要多試著修改詳情，增加賣(mài)家的信任度，從而引導(dǎo)客戶(hù)下單。

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如果不是智能編輯可以做H2標(biāo)簽 產(chǎn)品圖片 產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品參數(shù)介紹（最好表格形式） 客戶(hù)鑒證好評(píng) 產(chǎn)品認(rèn)證，工廠(chǎng)認(rèn)證 包裝方法 付款方法 運(yùn)輸方式 工廠(chǎng)圖片|工廠(chǎng)介紹|生產(chǎn)流程 為什么選擇我們

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Q&A 客人常見(jiàn)的問(wèn)題（業(yè)務(wù)經(jīng)常聯(lián)系客戶(hù)會(huì)問(wèn)的問(wèn)題,痛點(diǎn)，工廠(chǎng)如何回答放answer里）

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業(yè)務(wù)的聯(lián)系方式 相關(guān)聯(lián)主推產(chǎn)品 有些賣(mài)家還會(huì)通過(guò)講品牌故事引起買(mǎi)家共鳴?

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做希望工程顯示賣(mài)家的愛(ài)心 折扣營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)圖片，新品圖片等

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